销售门店业绩管理制度范本

销售门店业绩管理制度范本
第一章总则
第一条为了提高销售门店的业绩，规范门店管理，激发员工潜能，确保公司销售
目标的顺利实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所属各销售门店，包括直营店和加盟店。

第三条本制度所指的业绩管理，主要包括销售目标设定、销售计划制定、销售过
程控制、销售业绩评估、销售奖励与惩罚等方面。

第二章销售目标设定
第四条门店经理根据公司年度销售计划，结合门店实际情况，制定门店月度、周
度和日度销售目标。

第五条门店经理应将销售目标分解至各个销售人员，确保每个销售人员明确自己
的销售任务。

第三章销售计划制定
第六条门店经理根据销售目标，制定详细的销售计划，包括产品推广、活动策划、客户开发等内容。

第七条销售计划应具体、明确，具备可操作性，确保门店销售活动的顺利进行。

第四章销售过程控制
第八条门店经理对销售过程进行全程监控，确保销售计划的执行到位。

第九条门店经理应定期对销售人员进行培训，提高销售技巧和业务能力。

第十条门店经理应关注市场动态，对销售计划进行及时调整，以适应市场变化。

第五章销售业绩评估
第十一条门店经理按周、月、季度对门店销售业绩进行评估，分析业绩波动原因，提出改进措施。

第十二条公司设立销售奖励机制，对达成销售目标的员工给予一定的物质和精神
奖励。

第十三条对未达成销售目标的员工，门店经理应进行约谈、培训，帮助其提高销售能力。

第六章销售奖励与惩罚
第十四条门店经理根据销售业绩，制定奖励与惩罚措施，确保员工积极投入销售工作。

第十五条奖励措施可包括奖金、晋升、培训等，惩罚措施可包括罚款、降职、解雇等。

第七章附则
第十六条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可随时修订。

第十七条本制度的解释权归公司所有。

通过以上七个章节，本制度对销售门店的业绩管理进行了全面阐述，旨在搭建一个科学、合理、可行的业绩管理框架，以提高门店销售业绩，实现公司的发展目标。

门店经理和销售人员应严格遵守本制度，共同努力，创造更好的销售业绩。