外贸销售总监年度工作计划

一、前言
随着我国经济的持续发展，外贸行业在国民经济中的地位日益重要。

作为外贸销售总监，我深知自己肩负着推动公司外贸业务发展的重任。

在新的一年里，我将以更加饱满的热情、更加务实的作风，带领团队实现外贸业务的新突破。

二、工作目标
1. 提高外贸业务收入，实现年增长20%以上。

2. 扩大市场份额，提高品牌知名度。

3. 优化销售团队，提升团队整体素质。

4. 深化客户关系，提高客户满意度。

三、具体工作计划
1. 市场调研与产品策划
（1）深入了解国内外市场动态，把握行业发展趋势。

（2）针对市场需求，策划具有竞争力的产品方案。

（3）加强与供应商沟通，确保产品质量和供应稳定。

2. 销售策略与团队建设
（1）制定合理的销售策略，明确目标市场、客户群体和销售渠道。

（2）优化销售团队结构，提升团队整体销售能力。

（3）加强内部培训，提高员工业务水平和综合素质。

（4）建立健全绩效考核体系，激发员工积极性。

3. 客户关系管理
（1）深化客户关系，提高客户满意度。

（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。

（3）加强客户沟通，收集客户反馈，改进产品和服务。

（4）挖掘潜在客户，拓展销售渠道。

4. 品牌推广与市场拓展
（1）制定品牌推广计划，提高品牌知名度。

（2）积极参加国内外展会，扩大公司影响力。

（3）加强与行业媒体合作，提升品牌形象。

（4）开展线上线下营销活动，提高产品销量。

5. 内部管理与协作
（1）加强与各部门沟通协作，确保业务顺利进行。

（2）优化内部流程，提高工作效率。

（3）关注员工身心健康，营造和谐工作氛围。

（4）加强成本控制，提高公司盈利能力。

四、工作保障措施
1. 严格执行计划，确保各项工作按时完成。

2. 加强团队协作，发挥团队优势。

3. 增强自身学习，提升业务能力。

4. 及时总结经验，不断改进工作方法。

总之，在新的一年里，我将以饱满的热情、务实的作风，带领团队为实现外贸业务新突破而努力奋斗。

我相信，在公司领导的关心和支持下，我们一定能够取得优异的成绩！。