暑假托管班招生话术

暑假托管班招生话术
招生考试过程中，家长总是会有很多问题，面对家长询问的时候，能否有令人信服和规范的回答，事关招生成败。

一、特级问题
A.你们暑托班的课程表里面的语文、数学和英语课程都是上什么内容？
暑托班：我们暑假主要是针对下一学期的入学做准备，主要是做一些简单的预习工作。

预习的好处：一是提前了解下学期将要学习的内容，让自己做到心中有数，做好下学期学习的计划和心理准备；二重复是加强记忆的基本手段，提前预习就等于先学习了一遍，有利于加强记忆；三我们的预习会相对简单，语文就是读读背背，默默，真正的理解还是要求学生到学校里面听老师的讲解，英语就是听听读读背背，数学就是了解基本的知识点，会做简单的题目，这样也可以让学生开学后提高听课和做练习的效率，这样有利于提高孩子的学习乐趣，提高学生的学习积极性，从此真正变成优等生。

B：关于你们的户外教学，是怎么个形式？需不需要另外交费用？
暑托班：我们的户外教学，主要是组织小朋友参加一些陶艺课程，体育拓展课程之类的，如果不参加户外教学，我们可以安排孩子留在学校内，有老师组织学习，也可以由家长安排留在家里面。

但是户外教学是需要另外收取费用的，基本上是每次100元左右。

C：你们暑期班是什么时间开始？我需要早点上班，可不可以早点把孩子送过去？我下班比较晚，老师能不能多照顾下孩子？
暑托班：我们是早上8点正式上课，下午5点集体放学，为了纪律性要求学生尽量做到不早退，不迟到；如果需要早送孩子，可以的，我们的老师要求7点半上班，下午6点下班，如果还需要更早到校或者更晚离校的话，那需要家长提前登记好您孩子的到校时间或者离校时间，我们会统一安排老师帮忙照看您的孩子，保证您孩子的安全。

D：我们的孩子一天都呆在这里，上一天课程，会不会太累？我怕他会不想学习暑托班：不会的，您看我们的课程表里面，一天的课程里面语文数学英语加上暑假作业，一共也只有3个小时的学习，而且我们的老师基本都是年轻有活力的老师，上课方式都是幽默风趣的，我们很重视老师对学生的赏识能力和幽默能力，所以是让孩子开心的学习新知识。

其他时间都是在调整学生的状态、扩充学生知识面和培养孩子的良好习惯的。

所以，我们暑期的课程是让孩子开开心心充实的过暑假。

E：你们的口才与演讲课程是怎么上的呢？
暑托班：首先我要告诉家长您，咱们这个口才与演讲课程的重要性，成功大师卡耐基说过：一个人的成功85%是靠他的人际沟通与演说能力，只有15%跟他的专业技能相关。

语言是人与人之间沟通的桥梁，是人类最重要的工具之一，这个语言能力就是演讲与口才。

口才在如今的社会非常重要，一个有才能的人，如果没有一个好口才，不能把自己所想很好的表达出来，也很难得到别人的肯定与认可。

中国古代许多辩论家如孔子、墨子、韩非子都是靠嘴去传播自己的思想，流传千古的。

另外咱们家长可以回想一下自己的一生，相信家长们一定可以发现所有的能力一定不是长大后才需要培养的，我们的孩子需要从小锻炼各种能力，而不仅仅是学习成绩。

我们的这个课程首先是锻炼孩子敢讲，不管在什么场合，讲话都不紧张，能把自己想说的，或者已经准备好的讲出来，培养孩子的自信，自信的孩子，将来不管做什么工作，都更加容易受到别人的认可；其次再锻炼孩子的讲话有条理性，内容不空洞，有说服力、有感染力、有文采。

F：我们的孩子放在这里安全吗？安全问题如何保障？
这个请您放心，我们每天都有专门的安全责任人。

对于孩子学习期间的安全，我们每个任课老师以及工作人员又都有明确的责任分工。

而且安全保障，，我们是上海少量几乎是仅有的购买保险的托管机构，天安保险承保300万的托管机构，有保险，您才放心是吧？没有保险的托管机构，你敢把您唯一的孩子放在那里吗？您敢赌吗？您可以打听一下，附近的晚托，暑托，几乎都没有购买保险，原因是单独一家，保险公司是不給予承保的，但是我们是和博文雅托管合作的机构，我们的托管保险是为托管机构量身定做的。

G：你们的习惯养成课是怎么个形式？我家孩子习惯不太好，能不能改过来？
暑托班：首先您认为您的孩子有哪些行为习惯不太好呢？（老师必须要记录每个入校班级孩子的不良习惯）
暑托班：首先，咱们得知道这个良好的习惯的重要性，现代大文学家巴金先生曾说过一句话：“孩子的成功教育从好习惯开始”。

叶圣陶也说过：“什么是教育，简单一句话，就是养成习惯”。

习惯的力量是巨大的，人一旦养成了一个习惯，就会自觉地在这个轨道上运行，如果是好习惯，将会终身受益，孩子小的时候是培养习惯的最佳时期，有一个公式：早期教育花一斤的气力=后期教育花一吨的气力。

说明早期教育的重要性。

如：几年前，当几十位诺贝尔奖得主聚会时，记者问其中一位获诺贝尔奖的科学家：请问您在哪所大学学到您认为最重要的东西？这位科学家平静地说：“在幼儿园。

在幼儿园学到了什么？学到了把自己的东西分一半给伙伴，不是自己的东西不要拿，东西要放整齐，做错事要道歉，仔细地观察事物”。

这位科学家出人意料的回答，直接说明了儿时养成的良好习惯对人一生具有决定性的意义，当然了，学习习惯的养成也是如此。

我们的习惯养成课程基本形式：周一进行主题宣讲，周二至周四进行，习惯养成小课，周五总结点评，表彰优秀生，进行周主题活动，每月进行月主题汇总展示，以每天的滴水穿石之功养成良好的习惯。

我们这个课程是有专门的教材的，教材的编写是以月为主题，围绕“爱、礼、智、信”四大主题编写，每个年级内容层级不同；共36个主题（春季16个；暑期4个；秋季16个；）6个年级，共计54册。

学生，老师人手一份，需要每周带回，家长签字。

二、关于老师教学
1.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊？
答：这就是人们常说的“一分价钱一分货”，我们请的老师优秀，工资高一些，在教学质量上和教学效果上相对其他同类机构也要好些，所以成本要高一些。

2.辅导班的学费能不能再优惠一些啊？
答：请您谅解，价格是统一的，我们不仅学费不打折，教学质量同样不打折！
3.报名有什么优惠吗?
答：1关于价格原价2500元/月(语文数学英语常规课程，习惯养成课和选修课程，中餐和点心,)
6月20日之前报名暑托班享受2300元/月，两个月联报4200元./两个月。

两人团购报名可以享受每人立减100元优惠，三人团购可以享受每人立减200元优惠，....以此类推，不设上限。

朋友圈积攒大活动
转发朋友圈集满每50个赞学费优惠50元；100个赞，优惠100元；150个赞，优惠150元；........(以此类推，不设上限)
所有5月份报名暑托班的学员，本中心都会赠送价值38元的习惯养成课教材。

参加户外教学需要另外付费。

所有报名的学员可以得到独一无二神秘礼物一份，另外可以参与抽奖一次。

4.你辅导班教学的老师是从哪里请来的？
答：我们的老师都是师范类大学毕业，都有教师资格证书，都是经过规范培训出
来的的有活力的年轻老师；当然了，不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老
师！适合孩子的，负责任的老师才是最好的老师，我校的老师必须经过面试试讲、
培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。

5.孩子进辅导班成绩能提高么？怎么提高？
答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有
利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子
做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。

每个学
生老师都能照顾到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，
可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样
吗？不一样。

6.孩子的数学成绩不好，该如何提高呢？
答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。

首
先上课时必须专心，一定要弄懂新的课程内容，最好能多多提问。

学好数理化要
多思多问。

要先想想要解决什么问题，不要上来就套公式得一个结果就交差了。

对于基本的知识及知识间的关联，必须加以足够的重视，而且必须学会再做习题
的时候有意识地复习学过的知识，巩固并且找出知识间的联系，特别重要。

如
果能够形成清晰的概念，辅以一定量习题的训练，就能够达到相当的水平。

反之，
如果闷头做题，不懂得总结归纳，做题的效率就会大打折扣。

7.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢？
答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相
通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。

所以我们强调孩子要大量的背诵，从
而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导
班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。

兴趣是最好的老师，辅导
老师会通过让学生参与，采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，激发起孩子的学习兴趣，树立学好英语的信心。

8.孩子有好动的毛病，应该怎么办？孩子有些叛逆，不爱学习、不爱好家长沟通、该怎么办？
答：观察他身上的闪光点，及时肯定表扬,给予鼓励。

使他认识到自身的价值，调动他的积极性，对于孩子的好动表现，父母要循序浙进地进行教育。

一开始对孩子不要要求大高，只要求孩子能将自己的行动控制在一定范围内，然后再慢慢提高要求。

对孩子过多的压力要给予宜泄的机会，可指导孩子参加各种丰富多采的体育活动，让孩子玩个够、动个足。

9.你们的老师都采用什么方式授课？
答：我们采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，通过孩子喜闻乐见的方式，调动孩子对学习的兴趣。

10.贵校老师会与家长联系吗？
答：首先，我校为每一名学员准备了家长联系簿，我们会把您的孩子每天的表现以及老师的建议记下来，家长签字，有什么意见可以写在上面反馈给我们的老师。

其次，我们的老师会定期或不定期的回访，对您的孩子的学习与您交流。

我们学校都要组织开家长会，以便家长与我们的老师近距离的接触。

11.你们学校有没有装有空调？
答：我们在不断地发展与壮大中，学校的软硬件设施也在逐步完善。

空调是我们必不可少的必要设备。

三、关于学生学习
1.如果我孩子在你们学校学习了，你能保证他的学习一定会有所提高吗？
答：这点家长放心好了，我们老师一定会竭尽全力让每一位学员学好。

但孩子的学习不仅仅靠老师的课堂教学，同样家长的督促以及孩子自己的复习巩固也很重要。

2.学生座位如何安排？
答：我校学生自由坐位，但老师也会考虑到孩子的视力以及课堂纪律等诸多方面的原因适当调整学生座位。

3.如果我孩子有事，请假怎么办？
答：对于暑期课程，连续请假一周以上，我们会在暑期结束时給予退费；如果是偶尔的间隔的一天两天的请假，我们是不給予退费的。

4孩子不想学怎么办？
答：首先我们要找出孩子不想学的原因，如果孩子厌学是因为学不会，我们可以让孩子通过游戏教学和重复学习的方式让孩子反复学，勤能补拙；如果孩子厌学是因为对英语不感兴趣，我们首先从自己教师方面着手调查原因，看看是不是我们鼓励不够，孩子毕竟小，我们要通过不断鼓励的形式，让孩子逐渐培养对英语的兴趣；如果孩子厌学是因为贪玩，那我们则建议家长，不能因为孩子的一时冲动而耽搁孩子的前途。

四、关于退费和转费
1.如果我们交了钱还能退费吗？
可以的，如果还没有开始上课，我们会扣除礼物和奖品的费用，其余退还；如果已经上过了，需要按照原价扣除所上过的课程学费，礼物和奖品的费用。

2.现在正在学习课程因其他原因不能再学了，能转给其他人吗？或能不能换其他课程？
答：可以，中间只需交差价学费。

负责人要谈话家长，邱丽华也要谈话家长。

3.贵校除了学费，平时还收取的费用吗？
答：我校除了学费、教材费，不收取任何其他费用，包括试卷费、空调费，水费等。