开拓客户奖励方案

开拓客户奖励方案
在如今的竞争激烈的市场中，开拓新的客户是每一个企业都必须面对的问题。

为了鼓励销售团队积极争取新客户，企业需要制定一套开拓客户的奖励方案。

目标
制定开拓客户奖励方案的目标是，通过激励销售人员，提高销售团队的业绩和生产力。

奖励内容
奖励种类
1.现金奖励
2.实物奖励
3.旅游奖励
奖励金额
奖励金额应当根据客户规模和订单金额等因素进行分类。

具体分为以下三个级别：
1.小额客户：订单金额在1,000元以下（含1,000元），奖励50元；
2.中等客户：订单金额在1,000元至10,000元之间（含
10,000元），奖励200元；
3.大额客户：订单金额在10,000元以上，奖励500元。

实物奖品
实物奖品应当根据销售业绩和奖励金额控制数量和档次。

建议以
定制化礼品为主，例如:
•定制化钢笔
•企业定制化水杯
•高档记事本
•开放式显示器
•…
旅游奖励
旅游奖励应当根据销售业绩和奖励金额控制目的地和行程天数。

推荐一些当地旅游景点，或者前往一些国内的知名旅游目的地，例如：•西湖
•北戴河
•北京
•成都
•…
实施方法
1.通过内部员工推荐，挖掘潜在客户资源；
2.通过电话销售、邮件营销、浏览器广告、地面推广等方式联系客户；
3.销售人员到客户现场提供产品演示、培训、服务等，提高客户满意度。

注意事项
•奖励方案必须合理，不能侵占企业的利益；
•严格按照奖励内容和金额执行，不得私自更改；
•奖励要及时有效，并公开透明，避免引发内部纷争；
•监管部门应当对奖励方案进行监督，确保公平公正。

结语
建立开拓客户奖励方案，凭借其吸引力和激励性，可以大幅度提高销售人员的积极性和工作热情，进而促进企业的整体增长。