同行联动营销方案

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同行转介方案
◆ 联动原则：
所有双府新天地项目组人员调动全部能接触到的资源，进行客户转介及客户资源共享
◆ 方式：与外界资源人洽谈，以转介成交奖励现金的方式鼓励客户资源共享。

高层 – 提供可洽谈行业资源人（如银行、证券、保险、教育机构、车行等）
销售 – 与周边楼盘同行项目共享、二手房机构同行洽谈资源共享
策划 – 洽谈社区、商业机构、代理机构资源共享，以及客户活动嫁接（为目标客户vip 活动提供场所及礼品，登记客户信息） ◆ 奖励金额（现金转账）：签约并交纳首付款一周后以总房款1%作为奖金奖励转介人
◆ 大客户转介流程及界定方式：
电话资源共享——
通过对方（行业资源人） 拿到客户电话
销售电话call 客
向销售经理报备有效电话
拿到大客户名片 向销售经理报备 销售电话call 客，向销售经理报备有效电话
客户到访 向销售经理报备
客户成交 向销售经理报备，签约并首付款到位一周后以总房款1% 作为奖励兑现转介人
客户转介资源——
建立项目微信群，在群里发布转介制度。

通知转介有奖，鼓励同行转介。

在客户到访前，转介人提前微信或电话通知双府新新天地洽谈对接人客户相关信息
向销售经理报备客户信息
客户到访成交签约并交纳首付款一周后总房款1%作为奖励兑现转介人客户活动嫁接——
高层通过邀约洽谈客户活动（如：银行vip客户活动、教育机构中小型活动、保险/证券vip客户微型活动），双府项目提供场地及礼品，客户活动过程中渗透项目信息，派发项目礼品及资料，存留客户信息。

客户活动举办成交签约并交纳首付款一周后将总房款1%作为奖励兑现转介人
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