小米营销策划方案

小米营销策划方案
篇一：小米营销策划案
小米手机的营销策略分析
封
面
摘要
我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。

面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。

但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。

这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、内外部环境等进行分析，归纳出小米手机已具备的优势和其主要问题所在，最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。

以便于小米科技公司能从中有所启发，同时也能为国内手机公司取长补短之用。

关键词：小米手机营销策略
目录
一、市场分析..................................................................................................................
(3)
（一）、企业目标和任务 (3)
（二）、市场现状 (3)
1、柜台销售“千篇一律” (3)
2、价格大战再唱主角 (4)
3、如何寻求个性化突围 (4)
（三）、主要竞争对手 (5)
（四）、外部环境分析 (5)
1、政治法律环境分析 (5)
2、经济环境 (6)
3、社会文化环境 (6)
4、自然物质环境 (6)
5、人口环境 (6)
6、科技发展对小米手机的影响 (6)
（五）、内部环境分析 (7)
1、优势 (7)
2、劣势 (7)
二、营销策略.................................................................................................................. (8)
（一）、目标和预期效
果 (8)
（二）、市场定位 (8)
（三）、营销组合描述 (8)
三、提出建议.................................................................................................................. (9)
参考文献.................................................................................................................. .. (10)
小米手机的营销策略分析
一、市场分析
（一）、企业目标和任务
小米20XX年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

20XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

此外，小米公司还推出手机操作系统miUi，今年6月底miUi社区活跃用户达30万。

20XX年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。

米聊、miUi、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米手机——为发烧而生！
20XX年7月12日，小米科技董事长兼cEo雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。

并称：“苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智
能手机产品没能紧跟iPhone的发展。

出于同一原因，推出了小米手机。

”
20XX年11月3日雷军在北京举行的Techcrunchdisrupt大会上表示，小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500强榜单。

（二）、市场现状
智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，价格大战再唱主角。

如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。

同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度??随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。

目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面”，引用的操作系统也均以谷歌android为主。

有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。

1、柜台销售“千篇一律”
目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型，而系统方面和用户界面则更是大同小异。

同样的系统、同样的硬件、相近的外观，这就使消费者在购买手机上的选择空间越来越少，也许以后人们买手机不再问这是什么品牌、什么型号，多少cPU、多大内存，仅仅依靠价格去判断，依靠用户体验、依靠主观认知去判断，这无疑对智能手机市场的发展是破坏性的。

不仅是外观，在操作系统方面也几乎大同小异。

目前手机操作系统以苹果的ioS和谷歌的android最为热门，而android凭借开源的政策更是拉拢了很多终端厂商。

摩托罗拉借助android系统重新复苏，成为
20XX年智能手机的领头羊。

摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城，使HTc、索尼爱立信等厂商纷纷加入到android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。

2、价格大战再唱主角
目前，国产厂商更是大部分在千元android手机上下工夫，以图抢占低端市场，旗舰产品屈指可数，长此下去，必然会伤及竞争力，对品牌提升无益。

随着同质化的趋势越来越明显，价格战在所难免。

而一旦国际品牌将价位下调，国产手机在品牌方面的弱势必将暴露无遗。

相信只要消费者走进手机卖场，进入眼帘的一定是无论外观还是功能上都很大程度上存在同质化的智能手机。

专家表示，智能手机的同质化问题，主要还是大方向的原因。

系统平台选择单一，用户体验来源简单，产品设计粗制滥造，往往追求数量而忽略整体设计，续集产品频繁推出，造成消费者审美疲劳，过于追求硬件上创造第一，导致其他方面过于忽略，对于产品的开发两级分化严重，人群的划分界限太过明朗，闭门造车缺乏市场调查，工业设计创新能力低下，产品线过于单一，正是这些原因造成目前手机市场仅被几家公司占据，严重缺乏刺激因素。

3、如何寻求个性化突围
篇二：小米手机营销策划书
小米手机营销策划书
第七组：陈浩、俞辉、金立晗、另名香、任梦婷、李雪亮、王育娟、张金秀
摘要：手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。

而小米是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，小米2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。

它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。

一、产品介绍
基本参数
????????????
上市日期：20XX年10月
手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4.3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：iPS
主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSm，wcdma
数据业务：GPRS，EdGE，HSPa+，dc-HSPa+支持频段：2G：GSm850/900/1800/19003G：wcdma850/900/2100mHz
?理论速率：上行:42mbpsdc-HSPa+下行42mbpsHSPa+ ?????????????
操作系统：miUiV4+原生android（基于androidoSv4.1）核心数：四核
cPU型号：高通骁龙SnapdragonaPQ8064cPU频率：1536mHzGPU型号：高通adreno320Ram容量：2GBRom容量：16GBSim卡类型：Sim
卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：2000mah理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时
其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时
?
键盘类型：虚拟QwERTY键盘
???
机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10.2mm纠错手机重量：
145g
二、市场分析
Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。

该调查的目标人群是进行该调查的每个国
家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。

这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。

在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据（下图），我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括android、ioS、BlackBerry等，可以看出以下几点：
1、android和ioS的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统；
2、东方国家的智能手机市场中，android系统的占有量比较高;而在西方。