理性的非理性：生活中的怪诞行为学

读书笔记
读书笔记
我们在生活中的抉择，往往不全充满理性。 通过阅读，我们可以向内审视自己的行为和心理，看看更深一层的自己。 这是一本行为经济学佳作，特点是“在精不在多”。 非理性就是思维的盲区，生活避免不了非理性。 一本不错的行为经济学的普及读本。 很有意思的一本书。 你能洞察自己和他人的“非理性”行为，就有机会让这些洞察产生更大的商业价值、社会价值。 传统经济学的根基就是认为人是理性的，而行为经济学认为并不是！确实，人太复杂了，可能我们时时刻刻 提醒自己要理性，但往往做不到，这正是人类这个物种有趣的地方吧。 书写的不行案例生搬硬套部分推理纯属主观判断甚至有前后观点矛盾的地方但从推荐语可以看出作者搞关系 还是挺可以的。
03
相亲定律
04
何时采用何 种评估模式
06
高端产品和 中低端产品 分别应该如 何展示
05
有参考对象 的单独评估 与联合评估
1
橄榄油为什么 卖不出去
2
香奈儿5号为什 么畅销不衰
3
星巴克咖啡如 何风靡全世界
4
85°C如何挑战 星巴克
5
用联合评估做 广告事半功倍
1
评估模式与人 生选择
2
评估模式与偏 好逆转
3
联合评估也会 让人犯错吗
4
量化指标真的 明智吗
5
实用品还是享 乐品
失去了才知道 珍惜
如何鼓励人们 消费享乐品
1
庞统给刘备的 三条计策
如何增加高端 的价目 表
5
餐厅的菜单
01
苹果 iPhone手 机的定价
02
高端经济舱 的成功秘密
04
中国邮政的 国际快递
06
禀赋效应
回国卖车的经历
北京的“牛市”与 波士顿的“熊市”
“禀赋效应” 的市场应用： 旧车置换新车
依赖“禀赋效 应”的营销： 来自宜家的启 示
退税与度假 心理账户
奥巴马的账本
“心理账户”与礼物 营销
01
美国“职业 碗”全明星 橄榄球赛
02
《纽约客》 的礼物营销
03
回邮折让的 艺术
04
收益和损失： 合并还是分 开
06
电视购物广 告成功的秘 密
05
韩国烤肉馆 的“小菜”
省钱还是花钱
酒店的无线上 网：免费还是 收费
1
疯狂的光棍节 网购
2
“血拼”黑色 星期五
3 交易效用：消
费者为什么会 疯狂购物
4
打折为什么受 欢迎
5
泰山十八盘的 矿泉水
新车装饰为什么经常 被忽悠
积分计划：离奖励还 有多远
企业如何制定好的定 价策略
目录分析
如何让滞销品变得畅 销
对比效应
啤酒实验
《经济学人》杂志实 验
索诺玛面包机： 1
从无人问津到 销量翻倍
2
生活中的对比 效应
3
“大东西和小 东西”
4
基于“对比效 应”的广告
5
基于“对比效 应”的定位
黑莓的惨败
微软的反击
政治选举：互扔泥 巴的战争
01
女孩相亲是 否应该带女 伴
02
单独评估与 联合评估
01
基金经理和 大猩猩的投 资较量
02
贝尔斯登的 覆灭
03
谦招损，满 受益
04
创业者和企 业家的致命 弱点
06
过度自信对 谈判的破坏 力
05
过度自信的 心理剖析
作者介绍
同名作者介绍
谢谢观看
定价策略对联通 iPhone手机销量的 影响
赢家的诅咒
“锚定效应”与第一 印象
“锚定效应”与价格 估计
秀水街的杀价策略
1
婆罗浮屠佛塔
2
淘宝的“锚定 效应”
3
塔吉特与沃尔 玛的竞争
4
单位报价与多 个报价
5
从电影院到麦 当劳
预言和预测：没有最 窘，只有更窘
你是否也会过度自信
无处不在的过度自信 过度自信与投资行为
理性的非理性：生活中的怪诞 行为学
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
生活
经济学
营销
决策
模式
理论
心理
行为
行为
理性 效应
锚定
理性
成本
禀赋
评估
秘密
高端
新车
内容摘要
内容摘要
行为经济学颠覆了传统经济学的“理性人假设”，是近10年来发展迅猛的经济学领域之一。该理论认为，无 论人们多么崇尚理性，还是会做出一些出乎意料的举动，而这些看似出人意料的非理性行为背后，总有共同的规 律在发挥作用。从理发店的价目表到餐馆的菜单，从直播带货到“双11”、美国的“黑色星期五”，从买卖二手 车到股市投资……作者用轻松诙谐的文字分析知名国际品牌及中国本土案例，带领你发现现实生活中的许多“非 理性行为”；以清华博导、营销权威的睿智头脑，指导你如何有效运用行为经济学理论做出“理性的决策”。对 于每一个普通人来说，阅读本书将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因，提高决策的理性程度。如果你 还是一名营销人、广告人、产品经理，阅读本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量，全方位提升自身说服力、 影响力，构筑商业竞争力。
三胎开放了， 生育率会提 高吗
03
汽车的多种 配置版本
05
中石油、中 石化的汽油 价
新年的意义
暴雨夜看NBA比赛： 叶公好龙
沉没成本
生活里的“沉没成本” 效应
股票投资里的“沉没 成本”效应
惠普的12亿美元
雅虎之哀：从460亿 美元到48亿美元
沉没成本对研发决策 的影响
协和超音速飞 1
机：45年之谬 谁之过
精彩摘录
精彩摘录
一件事物是否吸引人，很多时候源于周围事物对它的“衬托”。 在单独评估（无比较对象）时，人们关心的是该对象本身是否好；而在联合评估（有比较对象）时，人们关 心的是该对象是否比别的参考对象好。评估模式不同，会进一步导致人们对同一对象的评价完全不同。 要让人去做一件事，最好的办法不是送他免费的东西，而是让他付钱或者付出努力。 所谓“沉没成本”效应（Sunk Cost Effect），是指人们容易因为以前在某件事物上的投入而继续投入， 即使继续投入可能亏得更多。 在选择要“获得什么”的时候，人们更倾向于获得实用品，而非享乐品（理性选择）；但是在选择要“放弃 什么”的时候，人们则更倾向于放弃实用品，而保留享乐品（感性选择）。 让顾客相信产品能够做什么，往往比产品实际能做到什么更为重要。 当人们在偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项能让人感到安全，不至于 犯下严重的决策错误。 人们并非像自己愿意承认的那样，能停留在理智的层面来做出每一个决定。生活的根本源动力来自欲望、激 情、爱憎、悲喜，来自平静外表下波澜起伏的情绪和冲动，也来自每个人身上潜藏的弱点和缺点。
2
上海磁悬浮
3
新泽西州的停 建隧道
4
苹果公司的 “牛顿”PDA
5 好事多超市：
会员超市为何 人满为患
“沉没成本”效应 随时间递减
善用“沉没成本” 的益处
延期付款和分期付 款
1
朝三暮四还是 朝四暮三
2
损失规避
3
框架效应
4
总统选举中的 “框架效应”
5
诱惑的分量
打折与涨价， 哪个更让商家
“伤不起”
利用“框架效 应”改变现状