胡麻油广告策划方案

胡麻油的广告策划
胡麻油的广告策划
一、前言
过去几年里我们曾被告知，要想减肥最好是吃不含脂肪的食物，而且要尽可能把所有脂肪从我们的饮食中清除出去。

杂志上的文章、食品销售商，甚至一些减肥专家都在告诫我们，所有的脂肪对人体都有害，吃任何类型的脂肪都会使我们发胖。

要知道，并非所有脂肪都是这样。

有些脂肪，比如鱼肉所含的ω脂肪，对身体健康是极为有用的，它可以帮助你减轻体重；而另一些脂肪，比如动物性食品中的饱和脂肪和加工后食品的转化脂肪，对人体是有害的，会使人发胖。

最好的脂肪是ω脂肪：ω－3、ω－6、ω－9。

一些天然食品中含有这种脂肪，例如一些坚果、鱼类、橄榄油、大豆和亚麻籽中都含有这种极其重要的脂肪。

ω脂肪可以抑制食欲，加速新陈代谢，促进脂肪的消耗。

同时对身体健康也极为有利，而且反复研究表明，这种脂肪可以降低心脏病发作和罹患某些癌症的危险性。

在这三种ω脂肪中，研究人员认为ω－3脂肪对健康、长寿和减肥的作用最大。

这种脂肪存在于鱼类、亚麻籽和一些蔬菜中。

从亚麻籽中可以提取出ω－3脂肪。

亚麻油具有非常神奇的作用。

它会给你带来享受美食的乐趣。

亚麻（Flax）是源于地中海地区的一年生草本植物，在很久以前，亚麻籽是无上的佳肴。

人们用他来改善呼吸道的小毛病，欧洲人世世代代用它来纾缓便秘。

亚麻籽油含有60%的奥米加3(ω-3)脂肪酸，对于降低冠状动脉疾病、高血压和身体组织发炎非常有效。

亚麻籽油对抗乳癌与类风湿牲关节炎、增加肠蠕动、降低胆固醇、预防心血管疾病、便秘、免疫系统功能不全，均有帮助。

亚麻油(flax oil)中主要成分为α-亚麻酸，其含量高达50-60%，是深海鱼油含量(20-26%)的2.5倍。

中国亚麻籽油在山西、甘肃、宁夏、内蒙等西北地区一带也被俗称为“胡麻油”，但是原料产量有限，不为寻常百姓所拥有，因此，名气不如大豆油等响亮。

二、市场分析
随着人们的物质生活水平的不断提升，对餐饮消费的态度也在不断的变化，越来越向健康、绿色、环保消费发展。

我国人民的饮食消费经由初级阶段的饱腹消费、中级阶段的口福消费，部分人群已发展到高级阶段的保健消费。

随着经济的发展，一些发达的国家实现了农业现代化，一些发展中的国家也开始了由传统农业向现代农业的转变。

加之食品工业的兴起，多数食品实现了由生物型向工业型的转变。

在市场的货架上，食品的种类空前的丰富。

对于食品的色、香、味、形十分讲究，但动物性食品的比重超过了植物性的食品，导致了营养过剩和失衡。

天然、绿色、健康和保健食品将会越来越被人们认可和追捧。

随着人们生活水平的提高，各个年龄段的消费者都将会注重饮食营养和饮食健康。

老年人希望通过饮食调节，达到健康长寿的目的；父母们希望通过饮食调节，使自己的孩子更聪明伶俐、健康活泼；中年人、白领阶层更希望通过饮食的调节，缓冲工作压力所带来的不利影响，达到提神醒脑、精力充沛的目的。

而胡麻油能够满足老年人和儿童以上的营养需求，并能够调理中年人生活中的一些很严重的健康问题。

三、产品分析
胡麻油自古以来就被民间视为美味食品，做菜肴，制点心，只要是用胡麻油加工的均被视为上品。

胡麻油风味独特，芳香浓郁，油质清澈，是一种高级食用油，长食有抗衰老、美容、健体的功效。

已证实作用有生毛发、生肌、长肉、止痛、杀虫、消肿、下热毒等。

中医学认为：本品性味甘、凉，具有润肠通便、解毒生肌之功效。

据《本草纲目》上记载：“有润燥、解毒、止痛、消肿之功。

”《别录》说：“利大肠，胞衣不落。

生者摩疙肿，生秃发。

”临床还用麻油来煎熬膏药，有生肌肉、止疼痛、消痈肿、补皮裂的作用。

另外，宾夕法尼亚州立大学和托马斯·杰弗逊大学的研究还表明，在人能够吃的所有营养物质中，亚麻油中的ω—3脂肪最能阻止饥饿感，使人有饱胀感。

也就是说，只需要吃少量食物就可以使你在一段相当
长的时间里不感到饥饿。

亚麻油除了能抑制食欲以外，人体还用亚麻油来激活裹在主要器官周围、位于人体深处的褐色脂肪。

婴儿体内有许多这样的脂肪，这使我们把他们抱起时，感到特别温暖。

因此，若能激活体内的褐色脂肪，就会消耗掉更多的脂肪，从而大大加快新陈代谢。

近年经研究和临床实验，证实亚麻籽油有以下功用：
1.肌肤娇柔亮泽
改善皮肤脂肪含量，使肌肤更幼滑、滋润、柔软有弹性，同时令皮肤呼吸及排汗正常，减轻种种皮肤问题。

2.亚麻籽油助减肥
可消耗身体多余脂肪，是健康减肥法。

3.改善女性经前综合症
有许多女性经前综合症的例子，例如痛经等，症状都在每天吃了新鲜的亚麻籽油后完全消失，当然需要配合维他命及矿物质。

4.提升抗压力
ω-3可减少身体受压力时所产生的有害生化学物质的影响，稳定情绪，保持平静心态，减少忧郁症及失眠症。

5.减轻过敏反应
ω-3有助减轻过敏反应，但由于整个身体要重新组织，要将过敏彻底消除需一段较长时间，更要全面性的营养辅助。

6.减轻哮喘
食用几天后就可以明显减轻哮喘发作。

7.改善关节炎
实验证明，ω-3对治疗及防止关节炎有极大作用。

60%风湿关节炎患者接受ω-3及6脂肪酸治疗后，可以完全停止食用非类固醇的抗炎药物，而另外有20%则可次将非类固醇抗炎药物减半。

8.改善器官组织发炎
ω-3对预防器官组织发炎有很大帮助，其中包括脑膜炎、腱炎、扁桃腺炎、胃炎、回肠炎、结肠炎、动脉炎、静脉炎、摄护腺炎、肾脏炎、脾脏炎、肝炎、胰脏炎、耳炎等，还有癣及疮。

9.降低胆固醇
ω-3可降低血液中高胆固醇25%及三酸甘油脂65%，将多余的低密度胆固醇(LDL)转变成胆酸排出体外。

10.减低心脏负荷
可降低高血压，减少血脂含量，同时提高不饱和脂肪酸的水平，改善血液浓度，减低血液的黏性，保持血液的流动性，预防血管阻塞及有关疾病。

此外，亦能阻止血液凝结，预防中风(心脑动脉堵塞)、心脏病(心脏动脉堵塞)、肺脉栓塞(肺部动脉堵塞)及血管表面病症(即疸疮)。

11.改善滞水症
帮助肾脏排除钠和水份。

滞水症通常出现在脚踝肿胀、某种情形的过重、经前综合症、后期癌症和心脏血管症等。

12.改善肾功能
ω-3调整前列腺素(Prostaglandin)，促进肝、胰及脾脏分泌，令身体代谢运作正常。

13.改善便秘
改善肠脏功能，增加吸收能力，增加肠的蠕动能力使排便正常，减少便秘。

14.促进细胞健康
改善细胞膜的水份和弹性，增加细胞呼吸和营养交换功能，并加强身体细胞修补及愈合能力，使细胞健康，减低癌病机会。

15.促进脑筋灵活
增加脑部传递介质(Neurotransmitter)，加强脑部活动功能，令脑部运作更有效，学习思考能力更佳。

16.精力充沛
平衡及改善身体血糖量，令你更有活力。

也能增加肌肉的持久力，更可令运动后疲劳肌肉更快复元。

四、竞争对手分析
食用油是人们的日常必需品，人们的消费习惯正由散装油向小包装精致油方向发展。

这样小小的一个转变却造就了一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30％的小包装食用油大市场，而这个市场几乎被外资及南方品牌垄断。

随着我国人民生活水平的不断提高，食用油消费水平也不断提高，中国全年食用油消费大约在2400万吨，进口的棕榈油、豆油、菜籽油的总量高达68%%，油脂行业的快速成长和丰厚的利润空间也造就了中国食用油市场上巨头，出现了“金龙鱼”、“胡姬花”、“福临门”和“鲁花”等著名品牌和“嘉里”、“中粮”等产业巨头。

中国市场上食用油品牌众多，约600多个，但据资料显示，国内约有70%%的销售收入集中在占总数7.5%%的企业，“金龙鱼”、“福临门”、“鲁花”三大品牌占据了市场42.20%%的市场份额。

五、广告目的
宣传胡麻油的知名度，强化其特性，让消费者对其由不知道变为知道并且行动购买。

并对消费者日常食用油安全意识进行强化。

六、品牌定位
产自高原纯天然的“深海鱼油”——胡麻油，鱼的活力，水的清澈，天然植物的口感。

七、广告对象：
重视身体营养均衡健康的白领一族，还有注意家人生活饮食的家庭主妇、健康妈妈的首选。

在西安胡麻油可以有多种吃法，其受欢迎程度还有待提高。

1.亚麻油可以用于凉拌菜、调制色拉、淋在汤中、或者炒菜出锅前淋为明油使用。

在调制色拉时可以和色拉酱很好的搭配，并保持原有风味，
2.和酸奶、蜂蜜兑在一块，直接喝。

糖尿病人早晚空腹各一次，见效更快！一次大约20ml
3.亚麻油可以与少量花生酱、可可酱、椰酱等混合均匀后涂在面包片上，口感可人
4.炒菜，注意一点，蒙草堂亚麻油是冷榨脱蜡这样营养是最优质的，所以炒菜温度避免过高，也可以出锅前加一点，可以和花生油搭配食用，和花生油的最佳搭配比例是两份花生油搭配一份亚麻油，这样可以达到最全面的营养
八、广告区域：西安市
西安市地处西北五省的黄金地带，交通便利，经济发展快，商业发展迅速，高素质人口密集，年轻一族越来越多重视身体饮食营养均衡，健康调理。

胡麻油在西安市场上很少有，消费者并不熟悉其产品功效，而这一产品的独特功效会带给重视生活健康的现代人健康及美丽
九、广告策略
胡麻油可以继续定位在食用油，且涵盖中端市场，即走中、高端市场。

就市场营销的“四S”再结合产品之特点分析一下：
第一产品：要给产品取一个好的名称或注册商标以与同类的产品区分；要做好CI策划；要设计好的包装；拿到权威部门做必要的鉴定或认证（QS、ISO22000、十环的认证），控制好产品质量，树立自己中高档的产品形象；
第二价格：分析竞争对手价格，结合自己企业实际、渠道通路、市场策略制定出一套合理的价格体系；
第三渠道：以经销制为主，结合代理、直销制度；争对各节日福利市场做好大客户的建设；
第四促销：广告方面针对使用者决策者和购买者可能不同的特点，有针对性地投入；新产品上市可使用小包装和赠品包装；大力协助经销商做好终端，赢得终端就赢得市场。

十、广告主题表现及媒体运用
1、户外平面广告：
作用：胡麻油是胡麻子炒制后低温烘焙而成，这种方法加工的胡麻油富含丰富维生素E，补铁补血，润燥通便，祛淤生新，能促进新陈代谢，温暖子宫，促进生殖系统的恢复，又对剖腹产手术刀口愈合有益，所以成了月子首选专用油。

俗称月子胡麻油。

主题：准妈妈应该吃点胡麻油
投放地点：公交车站站牌或车体海报广告、超市海报广告
2、电视广告
广告语：给他们想要的健康和美丽
讲故事：电视画面中，一个白领女青年刚下班回家就倒在沙发上睡着了，她的丈夫也刚刚下班回家，饥饿又疲劳。

但看到疲惫不堪的妻子又不忍心让她再受累，于是自己下厨去做晚饭，想到爱人最近身体不舒服就选用了具有深海鱼油之称的胡麻油准备晚餐，一缕飘香进了惊醒了迷蒙的爱人，她甜甜的笑了，走进厨房深情地望着他。

这时伴随着温馨的音乐声，温暖的女中音在说：谢谢你给了她想要的健康和美丽。

投放频道：在西安频道和陕西频道投放半年。

3、大众健康杂志
在每期大众健康杂志中介绍胡麻油的相关食用功效和各种食用方法。

宣传广告主题：产自高原纯天然的“深海鱼油”——胡麻油，鱼的活力，水的清澈，天然植物的口感。

十一、广告预算
杂志广告：5万元
户外广告：5万元
电视广告：15万元。