成功的企业营销故事

成功的企业营销故事
一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道："今年狼皮比去年好吧?"中方人员随意应了声："不错。

"英商紧跟一句："如果我想买15万20万张不成问题吧?"陪谈人员仍不经意地回答："没问题。

"一支烟未吸完，英国商
人就走了。

随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。

直
到此刻，中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。

原来该商人有意递
出价高5%的稳盘，稳住中方，因为他给的价高，其他商人便难以问津了。

同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方
出售，这样他的积压货倾销出去了。

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办
了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上"我要去利普顿
市场"字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的
目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。

茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企
业也借此腾飞。

相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，
以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老
鼠去。

"什么?亲爱的朋友，"猫对梭鱼说，"你可懂得这门行业?""捉老鼠有什么稀奇，我
们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。

""那好吧!不过你可别说我没有警告过你。

"于是它们到仓
库里埋伏起来。

猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。

可怜
的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。

于是，猫就把它像木头似
的拖回池子里。

1888年，美国银行家莫尔当选副总统。

他曾是一个小布匹商人，从一个小商人到副总统，为什么会发展得这么快?
莫尔说："我做布匹生意真的很成功。

可有一天，我读了一本文学家爱默尔的书，书
中的一段话打动了我，书中是这样写的：一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长，不
管他处在什么环境什么角落，终会有一天被人发现。

这段话让我怦然惊动，冥冥中我觉得
自己应该走向更广阔的空间去发展。

这使我想到了当时最重要的金融业，于是，我不顾别
人的反对，放弃布匹生意，改营银行。

在稳妥可靠的条件下进行运作，许多人和企业都愿意找我，因此我经营银行十分成功，最终成为金融巨头。

费涅克是一名美国商人。

在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。

他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。

他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。

想不到他的生意十分兴隆，尤其买"水声"的顾客川流不息。

费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。

这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。