盛通印刷：顺势而为,转型升级

盛通印刷
顺势而为，转型升级
了解出版行业的人，必定知道盛通印刷。

在快速兴起的数字阅读带来的巨大冲击下，北京盛通印刷股份有限公司逆风而上，成为国内唯一一家上市民营出版企业。

这家成立于2000年，起家于传统报纸、期刊和书本印刷业务的年轻企业，经过不足20年的市场耕耘，现已发展为以文化产业为核心，包含教育、文化出版综合服务全链条的企业集团。

在硬件方面，盛通拥有北京、上海两个现代化印刷生产基地，包括国际先进的商业印刷设备、严谨的印刷工艺流程和精细化管理体系，具备全年全天候连续生产能力。

在移动互联网时代背景下，盛
通不甘停留在过去的成就上，主动出击，积极推进数字化融合，打造“出版服务云平台”，精准对接出版机构的印刷需求，成为中国书刊印制企业中最具规模、最具竞争力的企业之一。

一个结合先进的数字化技术，走多元化发展道路的印刷企业正在成长壮大。

一战略转换：从期刊到图书
以杂志印刷起家的盛通，之前主要承印大型全彩杂志、豪华都市报等快速印品，如《瞭望东方》《环球》《VISTA看天下》等。

盛通曾开上了杂志传媒需求爆发的快车道，得以迅速成长。

在互联网时代来临之前，印刷传媒独霸天下之时，在全国印刷品需求最大的四个一线城市中，盛通印刷出品的杂志独占市场的三分之一。

伴随着互联网的快速发展，电子出版物以其低成本、便携带和易存储等优点迅速兴起，许多读者逐渐依赖数字化阅读，以之取代以往的传媒印刷品，这无疑给了包括盛通在内风头正盛的传统印刷业当头一棒。

虽然报纸、期刊等传统印刷在走下坡路，但盛通很快就意识到图书出版结构的改变。

目前盛通业务中杂志印刷占比相对较小，而教材、儿童图书以及畅销书的印刷占大头。

在图书出版中，少儿、教育类等图书呈现巨大的市场潜力：新生代家长对子女教育的日益重视和全面“二孩”政策的实行，使少儿类图书增速明显高于图书市场的整体水平，成为行业领涨力量。

据国家新闻出版广电总局统计，我国少儿图书出版的品种数由2012年的30966种，增长至2017年的42441种。

综合其他教育类图书（包括大专及以上课本，中专、技校课本，中学课本，小学课本，业余教育课本，扫盲课本，教学用书）来看，少儿、教育类图书，无论是出版品种、总印数、总印张，还是定价总额，均呈现增长态势。

盛通依托位于北京的优越地理位置和对国内印刷市场趋势的灵敏判断，仍然保持着自己的基调——为文化产业服务，专注于出版物印刷，并开始调整航向，向少儿、教育类图书印刷发力，而且保持着高速增长。

当前，杂志约占公司出版业务的25%，书籍所占的约75%中，教材、儿童图书、畅销书各占约25%。

目前盛通每年印刷的图书超过6亿册，从2013年起，连续四年业绩实现复合增长率接近17%，2017年营业收入增长率更是达到66.42%。

2018年，盛通继续抓住时机，及时转换市场，实现营业总收入18.5亿元，利润总额高达1.5亿元，盛通收获了该有的回报。

二双轮驱动：打造综合服务生态圈
正如盛通副总裁唐正军强调的：打造智能化工厂、实现多元化发展是盛通一直以来努力的目标。

面对过去丰硕的成果，盛通并未打算就此停留在原有印刷行业所带来的业务增长上，反而继续凭借其雄厚的行业影响力和巨大的品牌价值，开拓发展空间、扩大行业优势，在业务多元化布局以及盈利能力的可持续发展上提出了更高的要求。

1.全产业链式出版综合服务
盛通为客户提供面向出版全产业链的出版综合服务，除了自有产能加工服务外，还提供包括创意设计、装帧排版、产能管理、原材料供应链、图书仓配等全产业链的综合解决方案，为客户提供面向出版全产业链的出版综合服务。

业务方面，盛通近年来除了加大图书领域的投入外，还做了多方面探索，比如开拓海外市场、进军包装印刷、数字化技术印刷、投资印刷原材料等。

在商务印刷建设过程当中，盛通也走了一些弯路：当他们满怀激情进入网络印刷后，发现这是一个大众市场，而消费者是小众人群，产品单价很低，难以有所收获。

不过，盛通在涉足药品包装行业不久后，很快打开了市场并实现盈利。

此外，盛通在上海成立了上海盛通时代印刷有限公司，完成了异地扩张。

盛通时代主要从事两块业务：一块是传承了北京的一些优势同时也得到了方方面面支持的传统出版物印刷，另一块就是定位于精细化生产的包装印刷。

总体而言，盛通在出版综合服务领域的市场份额不断提升、品牌价值不断彰显，各项指标稳健增长，取得了良好的效益，这些均得益于盛通在各个方面多年的积累。

（1）规模化的高端生产加工能力。

为更好地开展上海地区的业务，盛通建立了上海的生产基地，除了承接传统的出版物印刷业务外，还涉及商业印刷、包装印刷等多个细分领域。

公司拥有海德堡、高斯、马天尼等全球领先生产设备和国内领先的规模化生产加工能力。

快速响应的柔性生产能力和云平台服务体系将推动公司业务不断增长。

（2）众多客户、行业资源和不断强化的品牌影响力。

盛通积累了丰富的客户和行业资源，与国内众多知名出版社保持牢固的长期合作关系。

同时，公司积极拓展海外市场，与出版行业世界知名公司也达成了业务关系。

（3）健全的质量管理体系和技术服务平台。

盛通搭建了一流的质量管理体系和技术服务平台，实现了生产、销售、供应链、质量、财务全平台信息共享的模式。

使得生产效率提高、质量管控提升，能够及时为客户提供优质的产品和服务。

（4）专业高效的核心管理团队及各类人才。

如今的盛通年产值已超过5亿元，在一步步带领盛通成长、成熟的栗延秋眼中看来，盛通之所以如此博得资本主义市场青睐，不仅得益于繁荣的文化印刷产业契机，更与高效的内部管理密不可分。

盛通管理团队从事印刷行业多年，企业高层领导十分重视管理。

公司人力资源丰富，除了专业高效的管理人才外，盛通还拥有业内一流的技术人才、营销人才。

2.业务转型，布局素质教育
精准的市场定位是盛通印刷成长必备的“养分”。

盛通印刷在将重心从杂志转移至图书的过程中，意识到少儿、教育类图书的巨大市场潜力，投身教育市场成为盛通业务转型的一大重要举措，目前已在教育出版领域积累了大量的资源。

而随着我国推动教育产业发展纲领和鼓励生育二孩政策的推出，教育消费在家庭消费中的占比持续提升，良好的政策、经济环境为盛通提供了转型的基础。

盛通印刷聚焦4～12岁青少年素质教育领域，先后控股、投资多家素质教育及其相关项目，聚合行业资源推动公司教育培训业务深入布局和快速发展。

增加素质教育培训服务业务板块的盛通，致力于为中国青少年提供关注学习者自驱力和自我认知、适应未来的可迁移能力的教学内容，以及具有满足个性化、大规模、高效率要求的教学场景的素质教育培训服务和产品。

盛通于2016年全资并购的乐博教育就是一个典型的例子。

专注于国内儿童科技启蒙教育的乐博，是国内最大的2C机器人培训公司，其主要业务是为儿童提供机器人的设计、组装、编程与运行等培训服务。

在充满趣味的真实情景与动手主题的课程中，实现儿童想象能力、动手能力、创造能力、沟通能力以及探究精神的培养。

经营模式为直营和加盟，其中，前者主要在人口较为密集的一、二线城市或其他主要城市市区，通过设立分公司进行本土化运营，后者则重点定位于主要城市郊区以及其他人口密度较小的次要城市，由加盟商提供培训服务、教具产品，进行特许经营授权，致力于4～12岁未成年人思维模式及动手能力方面的教育。

（1）较高的品牌知名度。

教育企业要想赢得市场必须依靠专业的教学方法、精英化的教师队伍、科学的课程安排和快速出色的教学结果。

乐博教育就是凭此获得了广大家长的认可，长期以来保持着良好的口碑，尤其在儿童机器人教育市场，乐博教育树立起了自身的品牌声誉。

（2）精准化的课程体系。

乐博教育的主要课程设置多元，按照4～16岁不同年龄阶段的儿童依次提供积木课程、单片机课程、人形机器人课程以及应用类课程。

通过情境导入、反思学习、总结重构、探索体验，将“玩”和“学”结合起来，帮助学员了解新时代机器人和计算机编程，体验前沿科技教育。

此外，公司还通过举办儿童机器人大赛、国内外冬夏令营等活动，让学员对话海外知名学校，接触国际先进的科学培训知识。

（3）快速的渠道拓展。

目前，乐博教育直营店和加盟店遍布全国28个省和直辖市，加盟店多达170余家，覆盖全国所有的一线、二线城市和所有三线、四线发达城市，服务全国各地区的学员和家长。

（4）优秀的管理团队。

乐博教育创始人和管理人员拥有多年的教育培训行业销售和管理经验，对教育培训领域拥有高度的敏感性和前瞻性。

在这个复杂喧嚣的时代背景下，盛通调整自身的市场定位，悄然完成了业务的转型。

一方面，坚守最朴素的图书阅读，得到越来越多的价值认同；另一方面，主动进军教育行业，积极整合教育产业资源。

在发展主营业务的同时，实现了外延式稳步增长，现代服务产业与教育产业协同发展，未来盛通将实现“印刷+教育”的“双轮驱动”。

三数字化融合：打造出版“云印刷”平台
盛通印刷于2017年全面运营“出版服务云平台”项目，该平台主要服务对象是印刷企业和出版机构。

与传统的出版和印刷不同的是，“云平台”抛弃了以往烦琐且低效的生产流程，提前整合和获悉企业印刷、出版产品需求和变化趋势，生产过程中的质量监控也更加标准化，同时结合先进的数字化技术调度统一生产，满足出版机构的生产需求，以此使出版物生产流程得以简化，在工作效率得到提升的同时也节约了成本，改变以往高成本、低效率的生产格局。

1.个性化定制印刷
移动互联网时代也是追求个性的时代，人们的阅读需求早已形成一条条长长的曲线。

在当前的市场环境下，传统印刷面临新的挑战，短板化、多品种、小批量已是行业现状，当今印刷出版企业无一例外面临巨大冲击。

只有重视这些“长长的尾巴”，才能适应互联网大潮流。

盛通印刷目前运营的“出版服务云平台”项目，正是顺应当前个性化大趋势的产物。

读者的个性化阅读需求对出版机构提出了新的要求，多品种、小批量、个性化已成为大趋势，云平台首先充分了解和聚合出版机构产品需求，并通过数据分析整合各印刷企业和出版机构不同产品需求变化趋势，集中统一生产，更有效地满足出版机构的需求，提高对出版企业需求的适洽性。

2.精准化生产降低成本
云平台实则一个桥梁纽带，将出版、印刷、发行以及物流企业整个生态链加以联结，再配合相应的营销渠道，尽最大可能地为出版产业链各参与方提供实时、有效的信息沟通服务，通过印刷订单的自动调度、在线监控、按需印刷，充分利用闲置印刷产能，在确保印刷质量的基础上，降低出版企业的生产成本；并通过精准营销和高效的供应链管理，降低退货风险，进而避免不良库存的累积，帮助化解产业链难题。

同时，平台在帮助企业解决订单不足问题的同时，还可以通过集体采购降低印刷企业的原材料采购成本，在提升自身经营效率的同
时，还可以让利出版机构，促进产业链企业的共同发展。

3.数字化资产管理
云平台将充分发挥盛通股份的人才和技术优势，重点打造数字资产管理服务模块，为出版业的转型升级提供全面、规范、安全、高效、低成本的数字化技术服务，解决部分出版单位技术基础薄弱、高端人才短缺、自主投资能力不足的问题。

同时项目将通过与出版机构的合作，打造第三方数字内容产品营销和销售平台，促进出版机构传统出版与新兴媒体形式的融合，为出版机构充分发挥内容资源优势、在新的媒体环境下重塑核心竞争力、争取在媒体融合中的主导权创造条件。

4.布局大按需印刷
按需出版在全球乃至中国已经不是一个新话题，在喷墨印刷技术推出之后，按需出版、按需印刷似乎被理所当然地认为是出版业的未来。

为了更好地开拓出版业务、顺应按需出版潮流，高速喷墨生产线被许多嗅觉灵敏的出版印刷企业率先引进。

尽管从目前的发展状况来看，大部分涉足按需印刷的企业并未真正实现盈利，但在2018年，盛通股份总裁栗延秋还是选择着手布局按需出版和按需印刷，“在按需印刷领域盛通处于起步阶段，我们布局按需印刷的目的是延长服务链，扩大服务维度”。

栗延秋头脑中的按需印刷是一个“大按需”的概念，而不限于服务于出版机构的个性化、小批量的订单。

事实上，盛通正是在按照栗延秋的“大按需”理念进行布局，即根据客户的多样化需求逐渐从各个细节出发完善、标准化生产线。

无论是对传统工厂生产线，还是对新引进的高速喷墨生产线的投入都是基于该理念。

目前，该项目已经着手全面实施，出版服务云平台的建设是以其在出版服务领域的丰富经验、雄厚资源和强大的技术能力为支撑的，适应了移动互联网时代媒体融合发展的趋势，极大地巩固了盛通在印刷服务业务上的优势，为公司新开辟创意设计、装桢排版、产能管理、原材料供应链、图书仓配等新兴业务增长点，为公司资源统筹能力和服务能力的提升奠定基石。

面对国家环保整治和数字化进程方面的双重压力，在很多印刷同行未反应过来之时，盛通印刷创新绿色印刷体系，及时调整战略布局，一方面发展主营业务，一方面实现外延式的增长，并充分利用互联网打造出版服务“云印刷”平台。

在新媒体环境下，盛通印刷顺势而为，重塑了其核心竞争力，掀开了一页崭新的篇章。

接下来，站在新起点上的盛通会在业界瞩目之下交出怎样的答卷？让我们拭目以待。

-全文完-。