P4P基本规则及操作

3.出价——杜绝盲目出价，按效果出价才是王道 ·高星级关键词优先出价 ·高热度关键词优先调整
一类词：行业大词/广泛词建议保留在P4P引流，但不 出高价 二类次：相对精准词，流量不错，价格适中，是核心 词，尽量保证在前五或者首页右侧，提升点击率 三类词：尽量全覆盖，底价就可以排前五，不错过任 何流量。
P4P基本规则及操作
2015-12-26
如何定义P4P？
• P4P：“pay for performance”根据效果付
费，也就是说只有当客户点击了你的产品 时，才会有扣费，单纯的曝光展示是免费 的.总的来说P4P就是通过大量曝光产品来 吸引潜在买家，并按照点击付费的一种全 新的网络推广方式。
P4P的展示位置
如何降低花费
2.把后台的零效果关键词该停的停，该删的删，该调整的就调整。 如果不知道如何判断这个词是否是效果词的话，可以看这个词的 数据，如果这个词有曝光点击反馈，说明这个词是比较好的词， 如果只有点击，没有反馈，那么就说明这个词在浪费我们 money需要反思下这个词是否适合继续推，如果要继续推那么 就需要优化相关的产品，否则就可以放一个分类里面是因为只 有把所有的产品都覆盖全面才能让直通车获 得最大化的推广效果。 下面是我总结的加词途径： 1.直通车淘词盒子 2.知己我的词 3.数据管家我的产品中的词来源 4.知行情热门搜索词 5.行业视角淘词板块 6.谷歌上的关键词规划师
结束语
要开好直通车除了需要对P4P的基本规则和技巧有一定掌 握之外，还需要对P4P有坚持钻研的决心，毕竟阿里的规 则不是一成不变的，还是需要根据不断变化的规则来调 整和操作。
P4P在阿里巴巴首页的展示位置分为三部分共19个位置。 第一部分：主搜索页的第1-5位，简单的说就是带有
“Sponsored Listing” 标记的位置或者是以虚线作为分割线 的产品位均为P4P的展示位置。 第二部分：主搜索页右侧的10个位置。 第三部分：主搜索页页面最下方的4个位置
P4P匹配规则
了解了P4P的基本概念及展示规则之后，接 下来就要进行实际操作了，如何操作P4P才
能够得到好的效果呢？
一.降低花费（扣费公式：下一名出价＊下一名推广评分／自己推广评分＋0.1）
我们操作P4P的一个首要考虑因素就是花费 怎么样才能把用最少的钱引流多的客户呢？
要降低花费有几个点需要注意： 1.账户内关键词推广评分是否都在4星以及4星以上？当然，五 星是最好不过了。如果答案是否定的，那么对4星以下的关键 以提高推广评分为目的进行优化，那么问题来了，影响推广评分 的因素主要有哪些呢？ 1）关键词和产品的匹配程度（产品名称是第一匹配要素） 2）产品分类的类目（类目错放后果很严重） 3）买家喜好度（跟你的产品详情信息有）关
最后建议可以根据自己行业的特点设置一个锚定价格， 以便后期操作。
应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
二.看数据说话
操作好P4P的另一个法宝就是数据，数据是你操作的 好坏与否最好的证明。 直通车后台数据可以从账户报告、产品报告和关键词 报告这三个数据来综合分析。 账户报告是对直通车整体的情况的数据 产品报告是针对直通车中推广产品的数据情况，从这 个报告中找出有效果的产品所对应的推广关键词，从 而对这些词进行重点的跟踪管理。 关键词报告是推广中的关键词的一个数据情况，从这 里面可以看到在某一段时间内，你的哪些词有明显效 果，哪些词只是在白白浪费你的钱..