买二手房的理由
刚买了一套二手房,谈谈我是如何砍价的(佣金业主报价)
刚买了一套二手房，谈谈我是如何砍价的（佣金+业主报价）背景资料：过完年就在市里和龙华看房，4月初的时候在福田某小区签了一个小两房。
正南超向，看花园，楼层适中，小区前后俩公园。
看完房后在心里较为满意。
合同情况签订如下：业主实收206.8万+佣金2.1万+按揭费0.1万+各类税费杂费10万多点= 220万。
参与人员：卖方夫妻俩，我和女朋友、某大型地产中介3名。
买卖步骤如下：首先，先和卖方谈合同价，卖方报价210万。
谈价格之前，拉了若干家常柔化气氛，效果还不错。
开始还价。
我和女朋友出去商量了一番：觉得房子不错，机会难得，一定要拿下。
能够接受的最高价为208万（底线），终极目标205万拿下。
进门与卖方谈价格。
先让卖方报价。
卖家称：“可降5000元。
”我当即表示：“如果是几千块的降幅，这个价格没得谈。
”起立作势要走，出去吃饭。
卖家老公与老婆出去短暂商量了一下，回来又报价：“可降1万元。
”我表示：“房子很好，我希望205万成交。
”卖家表示肯定不能接受，但也没有表示出太多的愤懑和不满。
女友出场。
女友开始间接婉转的指出房子的缺点，哭穷。
中介将卖家拉到店外单独公关。
卖家再次过来：“报价208万，并坚决表示是最低价，不同意就走人。
”经过前面的接触，我已经感觉到卖家很想卖房，所以我心里也不是太着急。
我表示：“208万确实不高，但昨天已经谈了一套22楼的房子，楼层和装修都比您家好，报价就是208万，所以如果是208万的话我就买昨天那套房了。
”（实际情况是却有这么一套房，但朝向是朝正西，卧室朝北的）。
我又表示：“买房看缘分，这个房我加一万，206万，不会再加价，买不成就当交个朋友，没事的。
我就去买快开盘的水榭6了，说完还拿出水榭6的认筹单和宣传册丢在桌上。
您考虑一下，我出去吃饭了。
”说完我就真的出去买面包吃了。
有个中介小伙随身跟着我，走哪跟哪。
女友还在店里跟卖家周旋。
过了20分钟，被中介再次拉进店。
卖家夫妇表示：“207万，绝不再降。
为什么选择买二手房不买新房？给你9个理由
为什么选择买二手房不买新房？给你9个理由导读:本文介绍在房屋买房，选二手房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
许多想购房的朋友，都不太清楚新房和二手房哪个好，因此久久下不了决定，该买新房还是二手房。
下面小编就给大家来细数下购买二手房的九大优点吧。
1、二手房的潜力已经崭露头角本来单纯从价格上看，旧房肯定比新房便宜，所以一部分人会在买不起新房后心理变得越来越成熟，进而要有意无意的退而求其次选择二手房。
为此，必然会带动二手房市场的火爆，我说的只是一个方面。
同一项目的二手房竟比新房卖得还贵便是最好的证明。
这必然会吸引一些比较有投资眼光的选择进入二手房市场，大有抓住楼市最后一块淘金领域之势。
对于不着急入住的，买了二手房也可以立刻将房屋出租获取收益，比等待期房合算。
2、二手房价格比较便宜在正常的市场状况下，旧房本来就应该比新房便宜（有考究价值房的除外），这些道理尽人皆知。
而且没准买二手房还经常能碰到急于出手的房主，可以趁机压价，买套非常划算的房子。
因此在目前二手房市场还不是特别成熟的情况下，还是能淘到非常合适的房子的。
3、二手房不一定就是便宜没好货价格便宜的二手房不一定在使用价值上就次于新房，往往二手房也都是一些仅次于新房的次新房，并不妨碍使用。
而且在功能上都比较优越，即使有质量问题的二手房也比新房容易看出。
二手房经过几年的使用，有害物质基本挥发的差不多了，健康有保障。
4、二手房适合＂懒＂人买买二手房前只要到房产部门检验卖家的土地和房屋所有权证书，交易非常简单，一般不会上当受骗。
另外，相比毛坯的新房，二手房一般包括装修，有的甚至是精装，而且房龄很短，比新房差不了多少。
5、二手房及其配套一般都比较成熟为了住上新房，人们曾经付出沉重代价，他们选择郊区甚至异地置业。
相比之下，大部分二手楼的小区已发展多年，有些甚至在市中心繁华地带，周边各项生活配套和教育配套都相当完善，交通四通八达，居民出行都十分方便。
二手房买卖实用砍价技巧
二手房买卖实用砍价技巧
以下是一些二手房买卖实用的砍价技巧：
1. 调查市场价：在砍价之前，先了解该地区类似房屋的市场价，以便适当估计砍价的空间。
2. 进行房屋检查：在砍价之前，委托专业人员对房屋进行全面检查，确定是否存在需要修复或改进的问题，这可以为你提供砍价的理由。
3. 强调缺陷和问题：如果检查中发现了房屋的问题或缺陷，可以提出这些问题作为砍价的依据。
如果卖家愿意解决这些问题，那么你就不需要在价格上过分砍价。
4. 比较市场竞争：如果你对某个房屋感兴趣，但是找到了其他类似房屋，可以指出其他房屋的价格更低，并询问卖家是否愿意调整价格以与竞争对手保持一致。
5. 提出合理的价格：根据你对市场价的了解和房屋的实际情况，提出一个合理、客观、有理由的价格。
避免过于贪心或不切实际的砍价要求，这可能会让卖家感到不满。
6. 商议降价的理由：如果你认为卖家对你的砍价要求并不愿意同意，可以提供具体的理由，如市场行情、买家的个人经济能力等，以增加说服力。
7. 考虑其他附加条件：如果卖家不同意降价，你可以提出其他
条件来增加你对房屋的吸引力，例如更快的付款、灵活的过户日期等。
记住，砍价是一项艺术而不是科学。
成功的砍价需要合理的沟通、灵活的谈判技巧和适当的时机。
与卖家友好协商，尊重彼此的需求和界限，可以帮助双方达成满意的交易。
新手在购买二手房时(手拉手)交易---注意要点
二手房交易---注意事项第一，买家看中房子，必须先去交易中心拉一份产调，需提供本人身份证和需购买物业地址，交易中心一楼进门左边拿5开头的号，全部11项都拉出来看看，基本就知道房子有几个权利人，有没有贷款，有没有被抵押，有没有官司，所有权来源，竣工日期等，这是必须的，费用20元。
第二，谈价自不用说，因为没有中介介入，没有所谓的正规居间合同，所以付定金时，定金合同很重要，先小人后君子，不要因为谈的开心就简化定金合同，在房价谈拢的基础上必须注意：1，签网签合同时间，首付时间。
2，装修赠送问题，物业基金赠送问题，煤气无偿过户问题，3上家户口迁出问题【上家户口迁出很重要】，4，贷款问题，5，尾款问题，6，交房时间，7，如果有学区，学区的占用情况，8，税费的费用问题，一定要白纸黑字写出来。
定金合同一般买家谁签字无所谓，但是卖家必须所有权利人都要签字。
第三，一般买卖合同签好后就可以去交易中心走程序了，1，交易中心两楼东厅取号【核价号，审税号】，需提供房产证和买卖合同，2，核价，两楼西厅，需下家其中一人一人提供房产证，买卖合同，本人身份证【交易中心核定房价是否合理，最低合同价太多就可能通不过】，3，审税，两楼西厅办理，需上家全部到场，下家至少一人到场【需提供房产证，买卖合同，上家所以权利人的身份证，下家所有购房者的身份证，户口本，结婚证{或离婚证、离婚协议，单身证明}，有未成年小孩的需提供出生证；以上所有需复印一份{户口本每一页有字的都要复印，复印至空白页第一张}】，房东方有没有个税这里会有结果的，审税完成后审税窗口会出具下家房屋查询单，上家结束任务，回家，下家拿查询单一楼取号查名下房屋状况【限购】第四，买家拿好查询单一楼取号【必须要有查询单才可以取号】，查询窗口需下家至少一人到场【需提供：所有购房者的身份证，户口本，结婚证{离婚证，离婚协议，单身证明}，未成年小孩出生证，买卖合同；以上所有证件需复印{同上}，买卖合同只需复印第一页第二页和签字页】，办理完成后，窗口会出具告知书，告知书上会有日期通知下家来完税【一般21天后】。
二手房销售实战话术
二手房销售实战话术2013-08-16 阅 8819 转 209分享：1．客户：这套房子最低多少钱（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导（例子：金湖帝景88㎡15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？经纪人：×先生，您为什么要卖这价格我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
二手房房源描述经典[技巧]
![二手房房源描述经典[技巧]](https://img.taocdn.com/s3/m/b8fc759e580216fc710afd27.png)
二手房房源描述经典[技巧]1.高档小区，环境优雅，内部设施齐全，篮球场游泳池等应有尽有，小区内有水系蜿蜒过整个小区，水中鱼儿成群，傍晚坐在水畔看鱼群游来游去也是一种享受～小区24小时安保系统，物业管理很好，但物业费才1.8元，取暖费16.5元～2.房子精装修装修，露台上面是键了个木屋，田园风格有120平米的自建，总使用面积400平米，前后带花园，客厅的大灯是德国进口的，花了12万;主卧的家具是美国进口的花了42万;书房的书桌书架是德国进口花了4万多，主卧的浴缸底座全是银的，楼梯是美国进口的纯红木的花了12万，房子是全防雷防震系统～3.个人建议:如果您10年内有购房计划，那么今天买就明天买要省=赚钱;北京的房价无论涨与跌今年的还是比去年的要高，如果您有兴趣可以查查近10年的相关资料;(1)不要听专家的，所谓的专家就是依靠言论吃饭的，广大老百姓寄希望于房价下降自己才有可能买到房子，专家要想言论站的住脚，只能投其所好...(2)不要看新闻，新闻报道的相关政策要如何如何打压房价...中国政府是做民生的不得不想尽办法来维护好与广大百姓的这层关系，但又要GDP逐年上涨，政府又不是神仙。
还有更多就不一一细讲，要买房子看上了就赶紧出手～4.本人郑重承诺，本人所报房源均为真实房源，绝不为吸引客户故意虚报房源，欢迎各界朋友监督;本人保证用热情专业的服务为您置办适合您的家～欢迎来电咨询～1、此房前后带院，送地下室送露台。
使用面积远远大于房本面积～1、亲亲我家，位于北京南城凉水河畔，面对繁华都市、背靠田园风光。
既有远郊区别墅项目的自然环境优势，同时也可享受城市生活的便利，可作为城市中的第一居所别墅，解决别墅只适合第二居所的不足。
2、外立面风格稳重大气，彰显贵族与文脉气质。
联排建筑形式，错层结构，每户赠送大面积地下室，露台,庭院。
3、交通得益于五环路，又临近京津塘高速，在您爱车限行的时候，让地铁成为您的私家车，载您穿越京城的各个商圈。
二手房销售带看过程话术
带看前：1、再一次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房东：客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房子，看完那套才能看咱这套，（给房东造成紧迫感）以便日后有利讲价。
约客户：A、您一定要准时10点到，要不就提前点，房主一会儿还有事情，要出去;要是去万了以后就是看好了咱们也不好谈价。
B、我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就来不及了。
C、今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!D、不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的。
2、提前与客户房东沟通，防止跳单。
A、对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！“我这个客户看房杀价很厉害,不要和他过多谈论价格,否则他会觉得你很急着买掉,不利于我们帮您卖个好价格,如果客户问起价格问题,就让客户和我们谈,我们会尽量帮你争取个好价格! ”B、对客户：房东是我们的老客户，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
?“这两天看这个房子的人很多,你看房子的时候不要说太多的话,不要表现出你对这房子很喜欢,房东有可能会涨价,看完后如果您喜欢,我们会帮您去和沟通相关问题的！”3、再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，熟记推荐房屋的基本资料及相关信息。
基本资料是房屋登记时的基本资料内容都应确实牢记；相关信息是指附近行情分析，类似房屋比较，近期成交行情等信息。
二手房话术大全
一、陌拜电话经纪人：喂，哥/姐你好，咱是不是有个房子在卖呀？客户：你是谁呀？经纪人：哦，你好哥/姐，我是和谐人居房产中介的，我叫***，咱是不是有房子要卖呀客户：你怎么知道我的电话的经纪人：哥/姐不好意思打扰你了，主要是现在我有个买房的准客户，找不到他合适的房子，为了给客户找到合适的房子，我是随机拨打的。
对不起，打扰你了很不好意思，可是咱有没有房子卖呀客户：没有经纪人：咱身边的朋友、熟人有没有要卖房的、要买房的客户：没有二、系统房源回访电话你好，我是**房产中介的，我叫*** 咱是不是有个房子要卖呀1、——客户：卖过了经纪人：方便说下卖了多少钱吗？客户表示：不愿意说经纪人：我就是想做个调查，了解下这边房子的行情客户：还是不愿说经纪人：咱还有没有朋友、熟人要卖房和买房的呀客户：没有2、——客户：房子还没有卖？*经纪人：咱的房子是*号楼*单元*楼*平方的*客户：是的*经纪人：（如果证没下来的话问证什么时候下来）（有证的话）问现在卖多少钱呀？（如果是装修的房）什么时候装的，配套设施（木地板/地板砖）是否带家具家电有没有双气咱有没有地下室、车库等。
啥时间看房方便呀？现在是住着还是空着呀？钥匙在哪放呀？三、开发网络客户电话1、打电话术语拿起电话说：你好，我是**中介/房产***，请问你是有**的房子要卖吗？——我没有房子出售，你打错了。
（抱歉，我核实一下，你不是**小区的业主）不是（对不起打扰了，）——已经卖过了（你还有其他房子要卖吗？方便问下你卖了多少吗？）——对，你是怎么知道的（我是从网上看到的信息，我这边有个准客户想要在这个小区买房，想问下具体情况，请问看房方便吗?房子现在有人住吗？）1、请问咱的房子是几号楼几单元的几楼吗？是多少平方的（是房产证上的面积）房子是哪年的，你心理的最低价多少，成交后我们会收取1%的中介费，这你知道吧（你放心，我肯定不会把低价报给客户的，我也想你卖的高些，我们中介费也能高些，我心里清楚了，也方便留住质量比较高的客户）2、顺便问下，你之前购房时是全款还是贷款（贷款的话还有多少没有还清，如果客户看上你的房子，他买房前你需要把贷款还清，这个你知道吗？）3、请问下咱这个房子有物业费、暖气费及车位费吗？咱什么时候看房方便（我客户在**上班，总是挺忙的，你看我能先去看下房子给客户拍些户型的照片吗，这样以后可以先让客户看户型和照片，有意向再带他们去看你的房子，你也挺忙的，也不想麻烦你跑来跑去）请问你还有其他的联系方式吗（到时候可以方便联系到你）四、客户咨询电话接到客户电话：喂，你好，哪位？客户问：你**套房子在嘛？经纪人：是**小区，几室**面积，价位**的那套房子吗？经纪人：这套房子还在，前些天我公司还有人看，你是想了解什么情况。
二手房砍价理由知多少
Real Estate 不动产投资
二手房砍价理由知多少
■ 文 / 本刊记者 甄爱军
当前二手房市场仍处于买方市场，买家掌握更大主动 权，所以可以大胆向卖家提出议价要求。但是，为了能够砍 价成功，购房者还是需要讲究策略，准备充足的砍价理由， 而非不讲章法胡乱出价。
砍价之前找理由
吕先生又看中了一套两房，吸取之前数次砍价失败的 教训，这次他没有轻易报价，而是经过周密准备，然后与妻 子两人相互配合，与卖家和中介巧妙周旋，最终成功砍价 12 万元。
气味的水塘、垃圾中转站，以及有可能造成强光污染的广告 灯箱、产生油烟的餐饮店，还包括有可能产生电磁辐射的大 型电器设备安置点等。此外，还要查看是否存在影响到居 住安全的因素，比如距离化工厂、加油站过近等。如果上述 污染源或不安全因素影响到居住，则应该主动避开；而如果 这些因素确实存在，但对居住影响不大，或者影响程度在自 己可承受范围之内，那么则可以作为砍价理由，努力争取对 方在价格上面作出让步。
更有利的价格。
67 MONEYWEEKLY Aug 5 / 2019
买二手房的11个常见经验和教训
买二手房的11个常见经验和教训丹律师最近每天都会接到全国多个城市买卖二手住房的咨询，有客户有亲友，还有亲友/客户的亲友及亲友的n次方，据说,广州二手住房市场的火爆程度直逼去年的深圳。
作为一个一直关注二手房且最近几年不断为客户/亲友买卖二手住房提供法律服务和帮助的律师汪，为了节约答复亲友咨询的时间顺便学雷锋攒人品践行社会主义核心价值观，总结买卖二手房常见经验和教训，与各位分享。
1、核实清楚自己是否具有购房条件近几年，国家的房产调控政策不定时调整，相对应，买房人的购房资格和条件也不定时变化。
买家在签约前应通过多种渠道(包括但不限于中介、房管部门、银行)核实清楚自己是否具有购房资格，可购买几套、首付比例、贷款比例，税费负担。
2、了解卖家信息(1)卖家基本情况：是单身还是已婚，如果是已婚，无论房产证是否登记为夫/妻个人或夫妻双方，买卖合同最好让夫妻双方都签字，或出具同意出售声明；卖家如果是未成年人，需同时取得监护人同意；如果卖家是公司，还要考虑是否需要公司股东会决议，如果公司是国企，还要考虑是否需要招牌挂（影响买卖合同效力和交易时间长短）；如卖家委托第三方出售，委托书是否有公证，公证书是否真实，委托期限是否在有效期内等。
（2）卖家资信和卖房目的：有些卖家和个别中介可能会包装卖家的卖房目的，尽虽让卖房的理由合理化，打消买房人疑虑，但如果买家有心用对方法，还是会一定程度了解卖家的真实卖房目的，如果遇到卖家为了融资急需（哪些人会融资卖房自行想……）卖房，那么要注意了，卖家很可能对外有潜在的或现实的债务危机，房子可能在交易过程被查封。
对于买卖房屋来说，有时候碰到一个好的卖家，交易就成功了一半（这是正确的废话，但真是考验人品和运气）。
3、了解房屋基本情况房屋性质（住宅、公寓还是商住，涉及能不能落户）、房子有没有抵押（涉及到交易时间长短，是否需要买家提前赎契）有没有查封（决定了房子能否交易）、有没有租赁（承租人有优先购买权）、学位是否被占用、房产是否为卖家唯一住房/房产证是否过2年/ 5年（涉及到税费多少）、是否为房改房（涉及到补交地价、补交公摊面积费用）。
买二手房,如何砍价与避坑？
买二手房，如何砍价与避坑？在你看来，去售楼处几次既妥当又高效？在我看来，是三次。
第一次，自己去售楼处，让置业顾问陪你转上一圈，不要打岔，听他把费尽九牛二虎之力背好的区域说辞、沙盘说辞、样板间说辞全部说上一遍，让他给你选一套最感兴趣的户型，算出首付和月供，这叫全面了解。
第二次，和家人一起去，看看家人对项目是否满意，听听家人对项目的评价，然后一家人围着置业顾问，让置业顾问告知最优惠的买房价格。
最后一次，带着能找到的最懂房产、最懂砍价的朋友去，看合同、看项目、看展出的不利因素公示牌，从头到尾都看一遍，然后找到销售经理，有条不紊、稳扎稳打地砍到对方能给到的最低价。
然后签约，成交，买到好房子。
我的做法你赞同吗？好了，言归正传，现在让我们开启今天的主题，这一课，我们再一起聊一聊买二手房，如何砍价与避坑？一手房由于程序相对规范，还有置业顾问几乎全程帮忙，所以对于新手卖房者非常友好，但若是二手房没遇见靠谱中介，就真的只能去乞求祖宗显灵，全程无坑了。
在二手房这个水非常深的地方，除了卖房人是自己的亲戚、死党外，我建议都要找中介，而且，尽量找全国性质的链家、我爱我家之类大中介，避免找区域性小中介。
宁可找搜房网这种网络中介，也千万不要找便宜的黑中介。
这是一个地产人对你由衷的忠告，千万不要为了小钱，栽了大跟头。
当然，如果卖房人一方你非常信得过，或者有一个比中介更靠谱的中间人，再或者，你对整个的房地产交易各种门儿清，你也完全不需要中介。
下面，让我按照流程为你介绍。
第一部分，广撒网，细选房选房阶段，可以选择自食其力和找中介两条路径，但首要条件是明确买房的大致区位。
如果是自住为主，就尽量靠近工作场所，如果是投资为主，就尽量靠近地铁口和市中心。
自食其力的选房阶段，参考的网站包括但不限于：搜房、58 同城、安居客、链家、咸鱼、豆瓣小组，中介尽量选择大中介。
这一阶段，我需要提醒你注意的是，很多中介会伪装成房东，在网上发布「假房源」，即分明不存在的，价格和品质明显低于其他房源的虚假信息。
买二手房谈判技巧
买二手房谈判技巧嘿，你问买二手房谈判技巧？这可有点门道哦。
买二手房的时候，首先得做好功课。
了解一下那个小区的房价大概啥水平，房子的优缺点都有啥。
就像你去打仗，得先知道敌人的情况嘛。
比如说，看看同小区类似房子都卖多少钱，房子周边有没有噪音啊、交通方不方便啊这些。
心里有底了，谈判的时候才有底气。
然后呢，别表现得太急切。
要是你一看到房子就两眼放光，卖家肯定觉得你非买不可，那就不好砍价啦。
要淡定一点，就像逛菜市场，别看到啥都想买。
比如说可以挑挑房子的小毛病，“哎呀，这个墙有点掉漆啊”“这厨房有点小呢”，让卖家觉得你不是那么满意。
接着，找个合适的时机提出你的价格。
别一上来就砍得太狠，把卖家吓跑了。
可以先夸夸房子的优点，然后再委婉地说价格有点高。
就像你跟人商量事儿，先给个甜枣再说话。
比如说“这房子位置还不错，但是价格嘛，我觉得有点贵了，能不能便宜点呢？”还有啊，要学会让步。
不能光让卖家让步，你也得适当让一点。
这样卖家才会觉得你有诚意。
就像两个人拔河，不能一直使劲，得松一下紧一下。
比如说卖家降了一点价，你也可以说“那我再加点，但是不能加太多哦”。
另外，找一些理由来支持你的价格。
比如说你可以说自己资金有限啊，或者房子有一些小问题需要维修啊。
让卖家觉得你的价格是合理的。
就像你买东西砍价，总得有个理由吧。
比如说“我手头真的不宽裕，而且这房子以后还得花不少钱装修呢，便宜点吧。
”我记得有一次，我朋友买二手房。
他提前做了很多功课，了解了那个小区的房价。
去看房子的时候，他表现得很淡定，还挑了一些小毛病。
然后找了个合适的时机提出了自己的价格，卖家一开始不同意。
他就又说了一些自己的困难，最后卖家降了一些价，他也适当加了一点，就成交了。
总之呢，买二手房谈判要有技巧，做好功课、别太急切、选好时机、学会让步、找理由支持。
就像一场博弈，得有策略，才能买到满意的房子。
咋样，明白了不？。
买二手房如何谈判
买⼆⼿房如何谈判相⽐于购买新房，购买⼆⼿房，例如学区房，都是买房的⽅法之⼀。
那么，买⼆⼿房如何谈判？下⾯，店铺⼩编就整理了与买⼆⼿房的谈判⽅法和买⼆⼿房付款单的时间有关的内容，跟着店铺⼩编⼀起来看看吧，希望对你有帮助。
⼀、买⼆⼿房如何谈判1、打探业主卖房动机买⼆⼿房的时候，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。
购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房⼦的价格区间，容易识破卖⽅的定价破绽;对卖⽅越了解，越能有针对性的砍价。
例如卖⽅急于出售房屋，购房者选择全款⽀付议价较为容易。
这⾥需要提醒购房者，不能过于轻信卖家给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：产权不清晰、房屋有质量问题、房屋为凶宅、房屋处于抵押或查封状态等。
购房者需要对卖家⾝份信息、房屋基本情况、产权信息等做谨慎的检查和核验。
2、不能错过任何细节卖⽅如果在⼀套房⼦中住久了⾃然就会对房屋产⽣感情，从⽽⾼估其价格。
但住久了的房屋往往会存在⼀些问题，如果涉及到房屋主体结构、质量等问题，购房者要慎重购买，⽽如果是⼀些⼩问题，购房者则可以借此作为砍价的理由。
例如：卖⽅介绍价格⽐附近新房低，购房者可根据已掌握的同⼩区的⼆⼿房价格作为参考进⾏砍价;卖⽅介绍地段好，购房者可提出周边环境可能会过于嘈杂，产⽣噪⾳等。
3、掌握谈判技巧购房者在看房时，会有⼀个⼼理价位，如果卖⽅报价差异不是过⼤，购房者都有还价的空间。
需要提醒购房者不要⼀⼝咬定⼀个价格，给彼此⼀个商讨空间可能更容易买到房⼦。
砍价是⼀场⼼理的博弈，多和卖⽅沟通，打打感情牌⼀定程度也能提⾼购房者砍价成功的⼏率。
4、了解交易费⽤，合理避税市场上的⼆⼿房多按套出售，交易过程中的费⽤往往由购房者来承担。
但这个部分购房者可以和卖家进⾏沟通，要求税费由双⽅共同承担或由卖⽅给予⼀定的价格优惠。
另外，购房者可以选择满五唯⼀的房⼦，这是因为满五唯⼀的房⼦不仅可以免征个⼈所得税，还可以免征增值税。
5、全款购房更容易砍价⽆论新房还是⼆⼿房，如果购房者经济实⼒较强，采取全款⽀付的⽅式能让卖⽅更容易给出⼀定的价格让步。
二手房的谈判技巧
二手房的谈判技巧【篇一：二手房交易谈判技巧(共4篇)】篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
买二手房几年房龄最好？买二手房房龄重要吗？
买二手房几年房龄最好？买二手房房龄重要吗？导读:本文介绍在房屋买房，选二手房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
在买房子时候不少的人们对于二手房很青睐，因为二手房不仅房屋价格便宜，而且房屋的性价比也会更高一些。
在买二手房时候对于房屋的房龄也是大家关心的问题，毕竟关系到房屋质量和居住年限的问题。
那么买二手房几年房龄最好?买二手房房龄重要吗?我们来了解下吧。
买二手房几年房龄最好?1、买二手房的时候，房龄和小区新旧和管理有关;一个成熟的二手房小区，一般管理都非常的成熟，小区的舒适度，车位数量，管理理念等等，否非常的关键;一是现在买房，一个重要的指标，停车位;人人有车的时代，已经到来，小区里的车位是越来越值钱，也越来越紧张。
2、购买二手房，最好避免购买房龄在10年以上的旧房子。
因为这样的房子再过5-7年，房龄就接近20年了，到时想要出售银行是否愿意放贷都成问题，即使能够贷到款额度相对也会低很多，且银行可能会要求较高的首付款，并且无法享受利率优惠，这些都不利于该物业的出手转让。
3、二手房的房龄和贷款有关系;现在买二手房，2000年以前的房子，都不能办理贷款，理由就是房龄太长，实际这些房子都是预制板的，不符合抗震和安全要求，当然那些电梯房还是批贷款的，高层是可以办理的;4、二手房贷款最长年限是20年;但是有的银行规定，房龄加上贷款时间，不超过35年或者45年，这就好玩了;也就是说你买的二手房20年房龄，只能贷款15年，这个是一个要考虑的一个因素。
买二手房房龄重要吗?二手房房龄不仅关系到成交价格和使用年限，还直接影响贷款额度以及贷款年限。
高龄的房子也存在以下风险：1、升值空间小一般房龄较高而又迟迟不肯出手的房源，所处的地段大多都较好，且房屋周边具有较为成熟的配套设施，这些都使得房主抱有较大的升值信心。
其实，房龄越大，房屋升值空间就会变得越小，房屋价值也会随之出现贬值。
2、使用年限短，物业成本增加房龄和房屋的有效使用年限有密切的关系。
买二手房被中介骗案例
买二手房被中介骗案例近年来，随着二手房交易的增多，一些不法中介也在不断涌现。
他们利用自己的职务之便，以各种方式骗取购房者的钱财，给购房者带来了巨大的经济损失。
下面，我将给大家讲述一个关于买二手房被中介骗的真实案例。
小王是一名年轻的购房者，他一直梦想着拥有一套属于自己的房子。
于是，他开始在网上搜索二手房信息，并找到了一家位于市中心的中介公司。
该中介公司声称拥有丰富的二手房资源，并承诺可以帮助小王快速顺利购房。
小王兴冲冲地与该中介公司取得了联系，并按照对方要求，支付了一部分定金。
然而，令小王没有想到的是，这只是开始，接下来的骗局才刚刚开始。
中介公司告诉小王，他们找到了一套位于繁华商圈的房源，价格相对较低，但需要小王立即付款才能确保房源不被他人抢走。
小王感到非常着急，因为他担心错过这次良机，于是他毫不犹豫地将剩余的购房款支付给了中介公司。
然而，这个房源并不存在。
小王多次前往现场看房，都发现根本没有房子的踪影。
他开始对这家中介公司的信誉产生了怀疑，并开始主动联系其他购房者，寻求帮助。
通过和其他受骗者的交流，小王发现，这家中介公司一直以类似的手法骗取购房者的钱财。
小王终于意识到自己上当受骗了，他决心维护自己的权益。
他找到了律师，准备通过法律途径追回自己的损失。
经过一段时间的调查和准备，律师最终发现，这家中介公司不仅没有相应的营业执照，还没有合法的房屋交易资格。
他们通过捏造虚假的房源信息来吸引购房者，然后以各种理由骗取购房款。
该中介公司涉嫌多次合同诈骗和非法经营。
在律师的帮助下，小王最终赢得了官司。
法院判决该中介公司归还小王所有的购房款，并处以相应的罚款。
虽然小王在这次交易中吃了一些亏，但他通过维权追回了损失，也起到了一定的警示作用。
这个案例反映了一些不法中介公司利用购房者对于房屋资源的渴求，采取欺诈手段骗取购房款的情况。
购房者在买二手房时一定要选择正规的中介公司，并注意保留好交易记录和相关证据，一旦发现中介公司存在问题，要及时向公安机关或律师求助，维护自己的合法权益。
二手房房东谈判技巧
竭诚为您提供优质文档/双击可除二手房房东谈判技巧篇一：房东卖房谈判技巧史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。
一、谈判的基本原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。
（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。
学区二手房卖房文案
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10.“拍”轻松，“房”精通，成交尽在“拍房”中!
11.二手房交易，从左手到右手的距离。
12.众多需求，海量房源，XX二手房交易
13.坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。
14.莫找借口失败，只找理由成功。
15.青春。
捷运。
摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引。
16.二手房，一样能有能让您满意的。
拍房网将为您仔细选择，精打细算。
17.只要您来个电话，剩下的就交给我们吧，置屋源房介，您的需要就是我们的幸福！
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19.房源直流三千尺，宜家宜室更省心。
20.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
21.汇集千家温暖，成就百家汇好房。
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回答者： 阿希王 - 十一级? 2008-7-26 13:32
你把问题放到游戏那去问!
回答者： 柠檬的情缘 - 十四级? 2008-7-26 13:54
战地2或使命召唤！
回答者： 青色葱头兵 - 三级? 2008-7-26 13:58
冲突世界 使命召唤4嘿嘿
回答者： hhygf - 一级? 2008-7-26 14:12
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说一个 提问者： 蝶飞花醉 - 二级 最佳答案
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回答者： jinyuan01 - 六级? 2008-7-26 14:27
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回答者： woaicy823 - 五级? 2008-7-28 13:54
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闪电战2比较经典,考验你的军事指挥协调能力
回答者： 一个小兵123 - 一级? 2008-7-27 16:57
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