宫与碧水云天楼盘销售策划-文档资料

2、创意目标
树品牌价值，提高知名度和美誉度/价值共鸣/塑造企业文化
宫和•碧水云天——生活，由“芯”开始
二、广告语的阐释
——生活，由“芯”开始
五大“芯”生活，缤纷生活秀！ 核芯地段——我的财富芯 全能城市——我的繁荣芯 捷运交通——我的捷运芯 魅力广场——我的悠闲芯 精致社区——生活我放“芯”
宫和•碧水云天——生活，由“芯”开始
二、宏观环境分析
1、“国十一条” 政策抑制房价增长过快。 2、“率”的影响 利率↑ 汇率↑ 3、房产税试点 打击不合理需求购房。
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三、区域市场环境分析
1、重庆市区环境
重庆：西部中心城市/经济中心/改革试验区。 大学城：西部新城核心/第三产业服务区 陈家桥镇：西部副中心/经济百强镇
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第三部分 竞争对手分析
★ 竞争对手一览表 ★ 竞争对手分析
宫和•碧水云天——生活，由“芯”开始
1、竞争对手一览表
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2、竞争对手分析
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第四部分 SWOT分析
★ 优势 ★ 劣势 ★ 机会 ★ 威胁
第一部分 项目背景
★ 开发商的简介 ★ 项目的信息 ★ 项目的环境
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一、开发商的简介
1、公司发展状况 公司名称：重庆宫和置业有限公司 成立时间: 2019年 它是一家成立不久的后发企业，通过几年的不懈的奋斗 ，公司现已发展成为一家具有强大的开发性和创造性能力 的潜力公司，以其优质的服务在人们的心目中树立了良好 的形象。同时，公司凭借其强有力的经济实力和先进的科 学设备，配之以成熟的企业管理体系，成就了一家集开发 、建设、销售、酒店、物业于一体的多元化地产开发企业 ，特别是在房地产行业，厚积薄发，稳健发展。
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三、项目环境
地理位置 交通条件 周边环境
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第二部分 环境分析
★ 市场现状 ★ 宏观环境分析 ★ 区域市场环境分析
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一、市场现状
1、房价上涨过快，呈现出泡沫化倾向 2、房地产开发投资与按揭负债增长过快 3、房地产投资过度，并出现炒房现象 4、房屋空置率过高，出现房屋紧缺状况
37.51、39.55
67.4 150.67 125.04
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6、配套功能定位
1.社区内配套 商品服务系统：超市、品牌店、加盟店 餐饮服务系统：餐厅、风味小吃、连锁快餐店、火锅店等 医疗服务系统：药店、保健中心等 体育服务系统：网球场、羽毛球场、篮球场、健康跑道等 邮政服务系统：自动提款机 2.广场配套 滨河广场 学府广场
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机会
劣势
优势
威胁
1.从地处环境来看
1.从规划政策上看 1.从竞争对手上看 2.从推广角度来看 3.从入驻时间上看 2.从交通线路来看 3.从客户的意识上看
1.从地理位置来看
2.从价格的角度来看
3.从环境绿化来看 4. 从配套设施来看
2.从周边环境来看
宫和•碧水云天——生活，由“芯”开始
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2、供给市场
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3、需求市场 据统计显示，2019年重庆市GDP增长12%，城镇居民增 加11%，居民的生活水平提高，家庭收入增加。收入主要 投资于股票和房地产行业，但股票投资的风险大，房地产 投资是最好的选择，因而人们对房地产的需求大大提升。 城乡统筹计划的推进，重庆成为户籍改革政策实施的 试点，农转非居民增多，购房欲望在政策的刺激下得到扩 大。
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第六部分 项目广告的设计
★ 创意定位与目标 ★ 广开始
1、创意定位
一、广告创意与目标
宫和· 碧水云天以其“舒 适、温馨、悠闲、健康”这 几个形象为中心，塑造出它 旗帜鲜明的，独特的，时尚 的，有趣的，缤纷的，生活 化的…创意广告。
第五部分 项目定位
★ 市场定位 ★ 目标客户群定位 ★ 价格定位 ★ 形象定位 ★ 户型定位 ★ 配套功能定位
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1、市场定位
——区域定位：大学城区/沙坪坝市区/其他区 ——品质、文化、自住与投资的复合体
2、目标客户群定位
——核心客户群 ——边缘客户群
3、价格定位
——均价6200元/平方米（随市场变化而定）
碧水云天项目策划方案
---生活，由“芯”开始
团队名称：Dream 团队成员：吴秋芸 龙清凤 秦 娟 陈 靖 制作时间：2019年12月10日
宫和•碧水云天——生活，由“芯”开始
★项目的背景 ★项目环境分析 ★竞争对手分析 ★ SWOT分析
目录
★ 项目定位 ★ 广告设计 ★ 营销策略
宫和•碧水云天——生活，由“芯”开始
宫和•碧水云天——生活，由“芯”开始
2、公司发展理念 核心理念：做好每个细节 自公司成立以来，重庆宫和置 业有限公司的所有员工本着“做 好每个细节”的理念，以全员服 务意识为核心，不断追求个性发 展，注重团队意识，坚持宏观导 向、企业自主经营开发为原则； 伴随着公司经营战略的规划和调 整，充满朝气的宫和人正蓄势待 发，以一个实干家的姿态稳健前 行着。
宫和•碧水云天——生活，由“芯”开始
4、形象定位
——“舒适、温馨、悠闲、健康”
5、户型定位
户型 2室2厅1卫1厨 3室2厅2卫1厨
碧水云天项目户型表 面积（平方米） 75.15、63.35、75.47、63.59、58.13 105.59、98.34、81.82
1室2厅1卫1厨
2室2厅2卫1厨 5室3厅3卫1厨 3室3厅3卫1厨
宫和•碧水云天——生活，由“芯”开始
二、项目信息
项目名称：碧水云天 项目位置：沙坪坝区大学城 陈家桥滨河场 开发公司：重庆宫和置业有 限公司 建筑面积：98884平方米 占地面积：24895平方米 建筑类别：板楼，小高层 户型区间：40-197平方米 项目特色：经济住宅、打折 优惠楼盘 绿 化 率：35% 物 业 费：1.3元/平方米· 月 总 户 数：921户 总停车位：304个 平均价格：6200元/平方米