营销策划之经典——点子好其实可以不花钱!
不花钱如何成功促销
不花钱如何成功促销在现代商业社会中，促销是企业获取市场份额和增加销售额的重要手段之一。
然而，传统的促销活动通常需要大量的投入，包括广告宣传、促销服务和奖励支出等。
对于一些小型企业或者刚刚起步的创业者而言，这些促销花费可能难以承担。
那么，是否有方法可以在不花钱的情况下实现成功促销呢？本文将探讨一些不花钱的促销方法，帮助企业成功推广和销售产品。
1. 利用社交媒体平台面对互联网时代的到来，社交媒体平台成为了人们获取信息和沟通交流的重要途径。
通过充分利用这些平台，企业可以与潜在客户建立联系，进行产品推广和销售。
例如，创建并完善企业的社交媒体账号，发布与产品或品牌相关的内容，与用户互动和回复评论等。
这种方式可以充分利用免费的社交媒体资源，实现产品宣传和销售，提高企业知名度和影响力。
2. 口碑营销传统促销活动中，满意度高的顾客往往会通过口头推荐带动更多潜在客户的到来。
企业可以提供优质的产品和服务，以客户的满意度为基础打造良好的口碑。
此外，企业还可以鼓励顾客在社交媒体上分享使用体验，引导其他用户了解和购买产品。
通过积极培育口碑营销，企业将能够以零成本获得更多客户和销售机会。
3. 合作伙伴营销与相关行业或品牌进行合作可以是一种有效的促销方法。
通过与其他企业或组织建立合作伙伴关系，企业可以共同参与活动、共享资源，从而进行互惠互利的促销。
例如，企业可以与有类似目标客户群体的合作伙伴联合开展促销活动，通过双方的推广力量拓展市场并吸引更多客户。
这种方式可以达到相对较大的宣传效果，而且不需要投入过多的费用。
4. 优惠券和折扣给予顾客优惠券和折扣是一种常用的促销手段。
企业可以制定一些促销规则，例如首次购买、团购或者满额返券等，吸引更多客户购买产品。
这种方式相对简单且成本较低，通过降低产品价格来促进销售，提高企业的销售量和知名度。
同时，优惠券和折扣还可以激发顾客的购买欲望，增加复购率。
5. 与社区互动企业可以积极参与社区或者当地组织的活动，与社区居民建立联系，并进行产品展示和推广。
营销策略之“免费策略“的10种方法运用！
营销策略之“免费策略“的10种方法运用！当然说的免费策略只是就是通过免费的形式来吸引客户从而进行客户的引流只要你有客户就绝对会产生商业价值。
当然我建议在任何可能的场合下都要去使用“免费”策略，可以在网络上，广告标题内，电子邮件里，优惠券、宣传册上等任何场合，你在做营销策略的时候，都应该认真考虑一下，能否使用“免费”这个词汇，因为我知道，一旦你使用了它，你的市场将被大大的打开，相信大家都知道360杀毒软件它就好通过免费模式颠覆式的创新，把原有的收费变成免费。
电脑杀毒过去大家要花两百块钱才能买到一个杀毒软件，360把它的价格变成了零。
免费的冲击力非常大，让传统的杀毒公司面临着EBay同样的困境——跟进会损失掉收入，不跟进会流失用户。
商业免费模式的颠覆式创新，把原有的收费变成免费，表面上看起来是自绝后路，但创新是被逼出来的，只要能够为用户创造价值，自然就会产生商业价值。
360颠覆传统，做免费，他怎么赚钱呢？免费确实带不来收益，但是，只要有用户，以后赚钱是自然而然的，现在的360也印证了这一点。
上海：2015中国家电博览会360免费，给他带来了无数用户，从360杀毒软件到安全卫士，再到浏览器，都为用户创造了价值。
后来，360在浏览器上开发了他们自己的商业模式，上面可以构筑搜索、导航、网页游戏等业务，流量就开始变现了。
“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。
”我觉得这句话里面蕴含着最朴素的商业规律，即你只要关注用户的需求，满足用户需求，为用户创造价值，自然就会产生商业价值。
正因为“免费”策略效果如此突出，所以在本文中，我总结了一下市场上销售各种各样的产品和服务的常见免费方法。
“免费策略''的10种方法运用1、申请免费试用免费试用策略，这应该是大家在市场中比较熟悉的一种策略方法了，站在顾客的角度，就可以明白：当你被邀请去购买一种你从未接触过的，也从未了解过公司的产品，免费试用可以降低你担心钱财的风险。
10种免费营销的方法
10种免费营销的方法展开全文营销是家庭企业成功的关键方面。
如果人们不了解您的产品或服务，他们将无法购买。
某些类型的营销需要花钱，例如网站托管和电子邮件列表管理服务。
但是，一些最强大，最有效的营销策略完全不花钱。
良好的市场营销最重要的是了解您的市场。
您的市场需要什么？您如何通过文字，图形或视频吸引他们（通过文字，图形或视频）来满足您的业务需求？一旦知道了您的市场，想要什么以及在哪里找到它们，就可以将这些知识应用于以下10种免费的市场营销方式。
搜索引擎优化（SEO）每个家庭企业都应该有一个网站，尽管拥有一个网站不是免费的，但您可以为搜索引擎优化网站，而无需花费一分钱。
搜索引擎优化是要包含使用搜索引擎查找与您的业务相关的人员所共有的关键字和短语。
使用关键字搜索工具可以提供重要的洞察力，以了解您的市场正在寻找什么，因此您可以提供。
SEO还涉及将关键字放在网页的元标题和元描述中，以帮助搜索引擎查找和排名您的网站。
社交媒体如今，消费者希望与与其开展业务的公司进行互动。
他们还严重依赖其朋友，家人和其他人的建议。
社交媒体使您可以轻松地从这两种趋势中受益。
通过社交媒体，您可以共享信息和促销，与您的市场进行交流和互动，并从受众通过共享产生的嗡嗡声中受益。
通过对与您交往的人做出回应，您表示自己很在意，可以提高忠诚度并提高被推荐的机会。
做客通过文章或采访分享您的专业知识是进入市场的最佳方法之一。
您可以在他人的网站上发表意见，在播客上进行采访或在网络研讨会或在线峰会上做客座谈。
文章和访谈可以让您以比传统广告更真实（更有效）的方式来展示自己的专业知识和信誉。
不要将客人的出现仅限于在线活动。
印刷出版物和电视节目通常需要专家和来宾。
无论是在播客节目还是在本地新闻节目中进行采访，都是关于提交引起编辑，制作人或主持人兴奋的媒体宣传的。
新闻发布/宣传与作为特邀作家或受访者一样，免费宣传提供的公信力比传统广告更能提高市场反应。
诀窍是提交与您的业务有关的具有新闻价值的PR想法。
活动营销策划的16字方针
活动营销策划的16字方针活动营销策划的16字方针今天，有朋友问我“在你看来，公关营销比单纯的媒体传播和广告来说，有哪些突出的优势？”事实上，这也是经常被客户问到的一个问题。
众所周知，“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
因此，在我看来，相对于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以下两大优势：一、零距离接触消费者。
单纯的新闻传播和广告都需要载体（电视、报纸、路牌广告等）实现企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通。
二、变被动为主动。
在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动的接受，而公关活动，更多的是吸引目标受众主动参与，通过体验，更中国人申奥最为关键的时刻，充分调动和应用了中国申奥的激情。
“动之以理”就是告诉至少一个足以打动消费者心动和参与的理由。
为什么“超级女声”会在2005年红遍大江南北，就是“超级女声”倡导“想唱就唱”，参加超女还有可能实现明星的愿望；为什么2003年红塔皇马中国行会如此成功，就是因为中国有N多银河战舰的忠实佣者，毕竟众多中国球迷还未从未如此接近过世界五大巨星。
俗话说，攻城为下，攻心为上。
要让消费者购买你的产品，你就必须攻心。
所以，“攻之以心”就像“谈恋爱”一样，让对方彻底失去心里防线，心甘情愿地接受，这就要求我们必须针对不同产品或者品牌的目标受众对症下药，让他们彻底被征服。
“诱之以利”：没有利益驱使的活动是不完美的，尤其是对以促销为目的的活动，必须以足够的利益促使更多的人参与，但一定要做到适可而止，这是很难掌握的一个度。
营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要，营销策划认为要想成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划还总结了以下必须具备的“八大金刚”。
中国营销策划人 策划案
中国营销策划人＼策划案来源：三牛部落在中国营销策划的短短的20 年发展过程中产生了一大批策划人，他们都有着不凡的经历，有的至今在营销策划舞台上散发光彩，有的却已锒铛入狱，他们的故事构成了精彩的中国营销策划发展历程。
我们可以从中受到启迪与感悟，他们的成功无疑是中国营销策划业的宝贵经验，他们的失败也折射出中国营销策划业前进的足迹。
我们不单要学习成功者的经典案例与经验，还要认识到那些昙花一现的策划人的局限性，以便于对中国营销策划业的历程与未来形成更清晰的理解和判断。
1．何阳——点子策划1988 年毕业于北京化工学院的何阳创办了’“北京市和洋民用品技术研究所”并担任所长，后又设立“北京和洋咨询公司”并担任总经理。
何阳以“点子”多并将其商品化而闻名，2001年 3月15日，何阳被银川市城区人民法院以诈骗罪判处有期徒刑12 年。
一家塑料厂的一次性塑料杯大量积压，何阳出点子说，把京广铁路沿线站名印在茶杯上，再印个小地图，在京广铁路的火车上卖。
塑料厂一试，果然大灵。
＼一家灯具工厂的台灯卖不出去，何阳想起海湾战争中大显神威的爱国者导弹，便建议工厂设计一种爱国者导弹形台灯，样品拿到香港的博览会上居然脱销，何阳收到 6万元酬金。
军功章月饼、带锡管的生日蛋糕、女士香烟等也都是何阳策划的典型案例。
中国策划人神话时代发轫于何阳先生的点子。
何阳的点子热销之时正是中国市场开始从卖方市场向买方市场过渡之时，随着市场竞争渐呈角逐之势，企业经营者们发现仅靠自己的点子不够了，于是开始借用别人的点子。
何阳是第一位为自己的点子标出天价并成功实现销售的人。
从某种意义上说，何阳的榜样作用催发了中国营销策划界的诞生和中国咨询业的萌芽。
但是，这种“点子策划”主要是依赖于富有创意的促销策划，没有对企业及产品做出系统的、全面的调研和计划，虽然能够短期内刺激销售额的增长，但不能从实质上提升企业的营销能力。
因而，何阳先生的没落和点子策划时代的终结是中国营销策划业前进历程中不可避免的结果。
化妆品营销策划书范文8篇
化妆品营销策划书范文8篇化妆品营销策划书范文篇1一、风物长宜放眼量“缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。
美容院的“连锁经营”作为一种新颖的经营模式，在资源共享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。
随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。
相反，装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。
美容院如何解决这些问题？首先必须放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的发展、投资计划。
投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。
当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注重对美容师的培训工作。
据预测，随着经济的发展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，未来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着未来五年内的专业美容市场将更加广阔。
同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店环境、顾客综合感受等条件的'制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。
市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。
我们是要做未来市场财富的拥有者，还是做未来市场的旁观者，关键就在于我们是否愿意改变自影响投资决心的一个重要原因是：过于庞大的投资总额往往让我们望而却步。
其实只需要制定一个持续投资计划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学习再深造储备基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现愉快投资。
营销技巧实战-十点销售理念
营销技巧实战-十点销售理念一、卧薪尝胆：不要再自己没有优势和实力的时候去挑战高难度客户。
如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。
二、团结一心：销售人员应该团结一致，一个人的能力太小。
三、自知之明：应该明白自身的处境，量力而行。
经商的人，我觉的应该是脚踏实地的开始做，一开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累的不得了;经商做贸易，绝对不只只是上网点点鼠标，得到一点人气或者是叫好声就行的。
你得看到真金白金流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。
叫好不叫座的事情我想还是少做吧。
在这里有一句非常发人深省的哲语：我以为我是谁?别人以为我是谁?我以为别人是谁?我到底是谁?好好想一想，你是狼?是虎?还是羊?四、用最小的时间和精力去给予客户最高的肯定。
说一句有关的成语：舍不得孩子，套不住狼，当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，我愿意付出一些什么东西来得到我需要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都在追求的目标，但如何达成这个目标，我想有很多种策略，原来最常用的策略是：利用信息的不对称，去获取暴利，但这种事情在互联网的时间基本上已经不太可能了，因为一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代价，那我觉的就是互联网的微笑--热情。
热情的为你的客户服务，热情的响应，热情的实施，热情的帮助，最终，你将得到热情的回报。
五、同进同退：销售人员看似一个人在跑，其实是一个团体。
六、表里如一：诚信是销售之魂，说话做事表里如一是和客户谈下去的前提。
七、知已知彼：了解对手，你的优缺点，别人的优缺点，最后用你的优势攻击别人劣势。
看到每次的的机会之时，特别是像做IT的人，交流的时候更多的时候是在网络上进行的，我刚开始的时候看到了单子，不管三七二十一，上去就拼。
其实渐渐碰壁碰的多了，我就突然明白了，做业务，首先你要知道，你能做什么;然后你要看对方需要什么;然后看一看你想从对方得到什么，再看一看对方愿意为得到的东西付出什么;我觉的考虑这个问题考虑清楚了再做，我想会让你少做很后事后就让你把肠子都悔青了的事情。
从点到面,让你的营销效果翻倍
从点到面，让你的营销效果翻倍在当今越来越竞争激烈的市场环境中，如何提高营销效果是每个企业所面临的共同挑战。
而在实际的营销过程中，从点到面的营销策略能够让你的营销效果翻倍。
一、了解目标受众要想让营销效果翻倍，首先需要了解目标受众，包括其年龄、性别、地域、文化背景、生活习惯等等。
只有深入了解目标受众，才能更好地满足其需求，为其提供更有价值的产品或服务。
了解目标受众还需要注意以下几点：1.了解受众的需求：通过市场调研、问卷调查等方式了解受众对产品或服务的需求和期望，进行充分分析。
2.了解竞争对手：通过分析竞争对手的营销策略、品牌特点和价格策略等，掌握市场上的行情和趋势。
3.了解受众的反馈：通过收集反馈意见、评价数据等，了解受众对产品或服务的印象和评价，以及改进的可行性。
二、打造品牌形象在实施营销策略时，打造品牌形象是非常重要的一环。
品牌形象是企业文化、品质和信誉的象征，能够激发消费者的购买欲望，赢得消费者的信任和好评。
打造品牌形象的关键在于：1.设计统一的品牌标识：品牌标识是品牌形象建设的核心之一，必须突出品牌特点和个性，并具有较强的辨识度。
2.强化品牌故事：通过讲述品牌故事，表达品牌理念、文化和价值观，提升品牌价值和形象。
3.营造品牌氛围：通过线上线下的媒介和活动等方式，营造品牌氛围，加强与消费者的互动，提升品牌影响力。
三、多样化营销渠道营销渠道是让品牌从点到面的关键环节之一，多样化的营销渠道不仅能够提升品牌曝光度，而且能够覆盖更广泛的受众。
多样化营销渠道的选择需要根据品牌特点、受众偏好和市场趋势等多方面因素综合考虑，主要包括以下几种：1.线上渠道：通过网络、社交媒体、电子邮件等线上渠道实施推广，扩大品牌影响。
2.线下渠道：通过广告、促销、展览、活动等线下渠道实施推广，提高品牌知名度和认可度。
3.口碑营销：通过品牌口碑，并结合线上线下的评价、案例等资源，提高品牌影响力和认可度。
4.联合营销：与其他品牌、媒体、机构或个人等合作，共同推广品牌，实现互利共赢。
营销手段100个小妙招
营销手段100个小妙招第一节价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。
折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7：百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。
新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。
而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
16个免费营销策略
16个免费营销策略在如今激烈的市场竞争中，营销策略扮演着关键的角色。
然而，对于一些初创企业或者小型企业来说，他们的预算可能有限，无法承担昂贵的营销费用。
因此，我们需要探索一些免费的营销策略来推广业务。
以下是16个免费的营销策略，帮助企业提高知名度和销售量。
1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与潜在客户互动并发布有价值的内容。
2. 内容营销：撰写和分享有关您业务领域的有用内容，例如博客文章、白皮书、电子书等，以吸引潜在客户。
3. 搜索引擎优化（SEO）：确保您的网站在搜索引擎结果中获得更高的排名，通过优化关键词，改进网站结构等方法来提高可见性。
4. 口碑营销：通过提供出色的产品和服务，让客户为您口口相传，这是一种非常有效的营销策略。
5. 用户生成内容（UGC）：鼓励用户创建和分享与您品牌相关的内容，并将其分享到社交媒体平台上。
6. 合作伙伴营销：与相关的非竞争对手合作，共同开展营销活动，例如交叉促销，可以扩大您的受众。
7. 公关活动：通过与媒体合作，发布新闻稿，参加行业展会等方式提高品牌知名度。
8. 品牌大使：与有影响力的个人、博主、社交媒体意见领袖合作，让他们代表您的品牌，并宣传您的产品。
9. 联盟营销：加入行业协会或组织，参与专业交流和活动，以建立您的专业声誉。
10. 免费试用：提供免费试用产品或服务的机会，让潜在客户可以在购买之前亲自体验您的优势。
11. 电子邮件营销：建立一个订阅者列表，通过发送有价值的信息和促销活动来与客户保持联系。
12. 反馈收集：主动寻求客户的反馈意见和建议，这不仅有助于改进产品，还增加了客户忠诚度。
13. 与当地社区互动：参加当地社区活动，赞助当地组织和活动，以增加品牌知名度。
14. 免费咨询：提供免费的咨询服务，对潜在客户提供专业建议，建立信任和良好声誉。
15. 引用营销：鼓励现有客户推荐您的产品或服务，并为他们提供奖励，以此来吸引新客户。
小策划促成大效果――四个经典案例小析
在我们的咨询学习作业中，很多客户还非常热忠于一些小点子，小策划。
我们偶尔也会整几个小东西作为赠品抛给客户，他们也乐此不疲。
嘿，在单点上，在一个活动中，也起到了很好的作用。
这些点点滴滴的小策划，闪光点，现在回忆起来，还满有味道。
现摘录几个奉献给您，抛砖引玉。
我相信您也会有很多启示。
不过，完全点子的时代已过去了。
放眼世界，大凡成功且长命的企业，无不是在完整营销体系的保护下稳步前行。
不能否认“单点突破”临时短暂的威力，但那大多都是在市场（行业）环境相对初级，和企业处在起步或积累阶段的“绝杀”之技。
无可否认的是：在当今充分竞争的行业里，指望单点突破而持久获利的概率已越来越低……一把椅子换来57万的订单时间：2002年9月地点：昆明背景：给家私公司学习时抛出的事件：一个科研所招标办公家私，竞标者10多家，各竞标者都使出挥身解术，找熟人，托朋友，竞标办好一派繁忙景象,我们只用一招就轻松攻破，成为唯一一家中标者。
面对着公关强势的对手，我让开大道，走两厢。
我选了一把无论从质量，还是款式都是最适合招标要求的椅子，抬到招标办公室，无偿赠送给招标办公室，同时对该椅子的材质和工艺进行讲解，请办公室人员一一试坐。
第二天快下班时，我在招标办举行了一场游戏，同时让两人一组坐在椅子上，任其使劲的摇动，哪组能把椅子坐坏，就各奖励200元一条的香烟。
经过一个小时的积极破坏性测验，我提供的这把椅子仍完好无损。
在场的所有人员都给了高度的评价。
结果，招标会上我的综合打分最高。
就这么一个小小的运作细节，成就了这个的定单。
启示1：产品力本身是支持各种活动的重要根基，是打击竞品的最有力法宝。
有效地宣扬自己的差异，让消费者信赖和认可，实现终端临门一脚的排它性动销，是至关重要的。
卖胶水的，为了说明产品绝佳的沾性，把自己倒沾在顶棚；卖油漆的，为了宣传产品的无毒健康，当众喝下油漆。
把握了招标单位除款式外，最关心的是家私的牢实和耐用的重要需求，用试坐和破坏性游戏的办法成功演绎椅子的质量，从而，获得了客户的全面肯定。
100个营销活动金点子
营销推广金点子集合点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。
而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：系列性活动:羽毛球、绘画比赛等点子5：商帮对话【营销阶段】2010年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划）【目标设定】政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会）。
【方案简介】1、活动主题：“苏南模式”对话“温州模式”，从吴越商战到吴越联战；2、活动形式：袁岳主持头脑风暴：新经济形势下苏商和浙商如何联战，温州模式和苏南模式如何结合；3、活动组织：1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2）常州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府；4）浙商与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对话苏南模式，讨论如何合作共赢。
4、活动资源：以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州本地政府与商会、媒体资源。
【执行情况】因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和黄进行合作，照搬执行，反响强烈。
【效果评估】★☆☆☆☆点子6：开盘大来人计划1、计划内容：开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000人左右的这样一个10：1的比例。
2、计划目的：此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依托。
以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。
3、执行费用：可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。
免费定价的营销策略
免费定价的营销策略免费定价的营销策略是指企业在销售产品或提供服务时不收取明确的费用，以吸引潜在客户并增加市场份额的一种营销手段。
此策略通常通过其他方式来获取收入，比如广告、会员制或增值服务等。
首先，免费定价可以吸引大量潜在客户。
现如今，消费者对于免费的产品或服务更感兴趣，免费定价可以迅速吸引大量新客户。
通过免费定价，企业可以让潜在客户对产品或服务有更多的接触和了解，增加市场影响力。
其次，免费定价可以提高产品或服务的知名度。
对于新品牌或新产品来说，扩大知名度是一个非常重要的目标。
通过免费定价，企业可以让更多的人了解到产品或服务，并试用后进行口碑传播。
口碑传播是一个非常有效的宣传方式，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
再次，免费定价可以吸引习惯性消费者。
一些消费者习惯性的购买某个品牌的产品或服务，他们对于免费优惠非常敏感。
通过免费定价，企业可以吸引这部分消费者的注意力，并促使他们继续购买产品或服务。
这种方式可以增加客户的黏性，提高客户忠诚度。
最后，免费定价可以帮助企业收集用户数据。
在免费提供产品或服务的过程中，企业可以要求用户进行注册或填写问卷调查，从而收集到用户的信息。
这些信息对于企业来说非常有价值，可以帮助企业更好地了解客户需求，优化产品或服务。
然而，免费定价也存在一些风险和挑战。
首先，免费定价可能会导致产品或服务质量的下降。
企业可能会因为没有收入而无法维持产品或服务的质量和持续改进。
此外，免费定价还可能引发竞争激烈，其他竞争对手也可能采取类似的免费策略，使市场更加拥挤。
总结起来，免费定价的营销策略可以帮助企业吸引大量潜在客户，提高产品或服务的知名度，吸引习惯性消费者，并收集用户数据。
然而，企业在实施免费定价策略时应谨慎，避免过度依赖免费模式，充分评估风险和挑战，确保最终能够实现可持续发展。
产品营销策略好的点子
产品营销策略好的点子营销策略1：口碑营销利用用户口碑来传播产品的品牌价值和好处是一种极为有效的营销策略。
可以通过以下方式来实施口碑营销：1. 提供优质的产品和服务，确保客户满意度。
2. 鼓励客户参与产品的评价和分享，可以通过社交媒体平台、在线论坛、客户调查等手段收集客户的反馈和见解。
3. 建立品牌大使计划，邀请一些忠实客户成为品牌的代言人，他们可以在自己的社交媒体上分享自己的使用经验和好评。
4. 提供奖励机制，例如推荐返利、积分兑换和折扣优惠等，激励客户为品牌做口碑宣传。
5. 利用媒体关注度，邀请行业领袖和专家进行产品评测和推荐，提高产品的知名度和认可度。
营销策略2：内容营销通过制作和分享有价值的内容来吸引潜在客户，建立品牌形象和信任度。
以下是实施内容营销的一些建议：1. 确定目标群体，并了解他们的需求和兴趣。
通过市场调研和分析来确定适合的内容类型和平台。
2. 制作高质量的内容，例如博客文章、视频教程、行业报告等，以满足目标群体的信息需求。
3. 优化内容的可搜索性，通过合适的关键词和标签来提高内容在搜索引擎中的排名。
4. 发布和分享内容，可以通过自己的网站、社交媒体平台、行业论坛等渠道，吸引潜在客户的关注和参与。
5. 与意见领袖和行业专家合作，邀请他们为品牌写作或担任嘉宾，提高内容的权威性和可信度。
营销策略3：社交媒体营销借助社交媒体平台的影响力，将产品和品牌宣传推广给更广泛的受众。
以下是一些社交媒体营销的建议：1. 确定适合目标群体的社交媒体平台，例如微博、微信、Facebook、Instagram等，并了解每个平台的用户特点和使用习惯。
2. 定期发布有趣和有用的内容，与受众互动，例如分享产品的使用技巧、生活妙招、行业趋势等。
3. 利用社交媒体广告，进行定向投放，提高品牌曝光率和目标客户的关注度。
4. 与影响力人物合作，进行品牌合作、赞助或推广活动，扩大品牌的影响力和知名度。
5. 加强社交媒体监测和分析，了解受众的反馈和喜好，及时调整营销策略，提升效果。
策划就是好点子
策划就是好点子策划是指制定并实施一系列行动、方案或计划，旨在实现特定目标或解决问题。
在各行各业中，策划都扮演着至关重要的角色，因为一个好的策划能够引领团队朝着正确的方向迈进，实现预期的效果。
好的点子是策划成功的关键组成部分，下面将探讨策划中好点子的重要性。
首先，好点子能够吸引和激发人们的兴趣。
在当今信息爆炸的社会，人们对于新鲜、独特的事物更感兴趣，而好点子往往能够提供这种新奇感。
一项独具创意的活动策划，例如以实现社会公益为目标的公益活动，往往能够激发人们的积极参与和关注。
好点子能够引起人们对于活动的兴趣，使其乐意投入时间和精力，从而增加活动的成功几率。
其次，好点子能够创造出独特的竞争优势。
在商业领域中，一项好的市场营销策划能够让企业在激烈的竞争中脱颖而出。
通过寻找独特的切入点、创新的产品或服务理念，企业可以打破传统的竞争模式，并创造出与众不同的竞争优势。
好点子能够帮助企业吸引目标群体的关注，提高品牌知名度和竞争力，从而获得更多的市场份额。
另外，好点子能够激发团队的创造力和合作精神。
团队合作是策划过程中不可或缺的一环，而好点子能够激发团队成员的创造力，使他们能够提供独特的想法和解决方案。
一个好的策划者应该善于挖掘和整合团队成员的智慧和才能，通过集思广益的方式找到最佳的方案。
好点子作为策划过程中的能量源泉，能够打开团队成员的思维，促进创新和合作，提高团队的整体效能。
此外，好点子能够提高策划的可行性和实施效果。
一个具有创造力和前瞻性的好点子，能够全面考虑问题的各个方面，而不仅仅局限于表面问题。
好点子能够从宏观和微观的角度出发，分析潜在的风险和机遇，并提供有效的解决方案。
通过细致而全面的筹备工作，好点子能够为策划的实施奠定坚实的基础，确保策划的成功和目标的实现。
综上所述，好点子在策划中具有不可忽视的重要性。
好点子能够吸引和激发人们的兴趣，创造出独特的竞争优势，激发团队的创造力和合作精神，提高策划的可行性和实施效果。
策划就是好点子
策划就是好点子在当今竞争激烈的商业世界中，策划这个词频繁地出现在我们的视野里。
很多人认为，策划就是想出一些好点子，但事实真的如此简单吗？其实，策划远不止是一个好点子那么简单，它是一个复杂而系统的过程，需要综合考虑众多因素，将想法转化为可行的方案，并最终实现预期的目标。
一个好的点子确实是策划的起点。
它可能是灵光一闪的瞬间，也可能是长期思考和观察的结果。
比如，共享经济的理念就是一个具有创新性的好点子。
它打破了传统的所有权观念，让人们可以更高效地利用资源，从而创造了巨大的商业价值。
但仅有这个点子还远远不够，还需要深入的策划来将其落地。
策划需要对市场进行深入的分析。
要了解目标客户的需求、痛点和期望，分析竞争对手的优势和劣势，把握市场的趋势和动态。
以共享单车为例，在推出之前，策划者需要研究城市居民的出行习惯和需求，了解公共交通的覆盖范围和不足之处，分析其他类似出行方式的竞争情况。
只有这样，才能确定共享单车的定位、投放地点和数量，制定合理的价格策略和运营模式。
策划还需要考虑资源的整合和利用。
这包括人力、物力、财力等各种资源。
比如，要开展一场大型的营销活动，不仅需要有创意的策划方案，还需要足够的资金支持、专业的执行团队、合适的场地和设备等。
策划者要对现有资源进行评估，明确哪些是可以利用的，哪些是需要补充或调整的，以确保策划方案能够顺利实施。
同时，策划需要有清晰的目标和策略。
目标要明确、具体、可衡量，策略要具有针对性和可操作性。
比如，一家企业想要提高品牌知名度，策划者可能会制定一系列的策略，包括线上线下的广告投放、社交媒体营销、公关活动等。
但在实施这些策略之前，需要明确每个策略的具体目标和预期效果，以及如何评估和衡量这些效果。
此外，策划需要具备风险评估和应对能力。
在策划的过程中，可能会遇到各种不确定因素和风险，如市场变化、政策调整、技术故障等。
策划者要有敏锐的洞察力，提前预见到可能出现的风险，并制定相应的应对措施，以降低风险带来的损失。
策划就是好点子
策划就是好点子在当今竞争激烈的商业世界中，策划这个词频繁地出现在我们的视野里。
很多人认为策划就是想出好点子，那么，策划真的仅仅是好点子吗？要回答这个问题，我们首先得理解什么是好点子。
好点子往往是那种让人眼前一亮、独具创意、能够打破常规的想法。
比如说，共享经济的理念在最初出现时，就是一个极好的点子。
它改变了人们对于物品所有权和使用权的传统认知，让资源得到了更高效的利用。
然而，策划并不仅仅是一个孤立的好点子。
一个真正成功的策划，是一个系统的、全面的规划过程。
好点子只是这个过程中的一部分，甚至可以说是一个起点。
一个完整的策划需要充分考虑各种因素。
比如市场需求，即使你的点子再好，如果市场没有需求，或者需求不足，那么这个点子也很难转化为实际的商业价值。
再比如，技术可行性也是至关重要的。
如果一个点子在当前的技术条件下无法实现，那么它也只能停留在想象阶段。
以智能手机的发展为例。
最初的智能手机概念可以说是一个极具创新性的好点子，但要将这个点子变成现实，需要涉及到硬件制造、软件开发、供应链管理、市场营销等多个方面的策划和协调。
这其中的每一个环节都需要精心设计和执行，才能最终推出一款被市场广泛接受的智能手机产品。
策划还需要考虑到时间和资源的限制。
即使有了好点子，也需要在有限的时间内，利用有限的资源去实现它。
如果策划不合理，导致时间和资源的浪费，那么再好的点子也可能因为无法及时落地而失去机会。
另外，风险评估也是策划中不可或缺的一部分。
每个好点子在实施过程中都可能面临各种风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
只有充分评估这些风险，并制定相应的应对措施，才能提高策划成功的概率。
同时，策划还需要具备灵活性和适应性。
市场是不断变化的，消费者的需求也在不断演变。
如果策划不能根据这些变化及时调整和优化，那么原本的好点子也可能因为跟不上形势而失去效果。
所以说，策划不是简单的好点子，而是一个包含了市场调研、目标设定、方案制定、执行监控、调整优化等多个环节的复杂过程。
推销业务不花钱 教你无成本的营销技巧
推销业务不花钱教你无成本的营销技巧有没有方法能够推销你的业务却不花一分钱？如何在不让公司陷入财务危机黑洞的情况下找到这些方法？事实是大多数的营销都是要花钱的，但是你确实可以采用一些成本比较低或者不需要花费什么成本的营销来帮助你推销产品和服务的卖点。
尽管这些方法不会花费你大量的钱，但会花费你的时间，所以你要有所准备。
有一些奇思妙想是给初创型的公司的。
它们也一样有用。
你可以从以下五点中选出两点，并在本周按该两点试试。
一旦你开始认识到，这些推广办法其实是能给你带来业务的，你就会有动力再选择另两种方法长尝试。
网络事件去参加商会会议、BNI组织会议或其他组织会议，这些会议会吸引来你的目标客户。
收集业务名片，尽可能的多拿到一些，然后开始逐一打电话、发邮件。
这些要在他们还对你记忆犹新的时候立刻做。
如果他们不需要你的服务，询问他们是否有认识的人需要，并要来他们的联系信息。
参加公众集会在每次公众集会上，做出承诺去说一些对那些参与者有用的话。
这是一个不错的方法，不仅能能够分享你的知识、帮助他人，而且能让那些可能会用到你的服务的人注意到你。
创建一个“有用”的讲义当把这个讲义给***人的时候，会因为有价值而被保留。
以我的业务为例，我有一个讲义名为“你的竞争对手想知道的十大营销策略”。
务必在讲义中留有你的名字、电话号码、email、网站信息，以及有关你业务的30秒广告介绍。
建立合资经营找那些在业务上可以相融和互相促进的同事和业务伙伴。
例如，我就是和一个文案、一个平面设计师进行合资经营。
你和谁合伙呢？给当地报纸和商业出版刊物的编辑写信要让信件显得有趣而且有新闻价值。
你会惊讶于一封好的信件会多么频繁的被出版。
不要忘了留你的联系信息和网址（保证一个月内每周尝试一个以上的方法，你会发现你的业务得到了认可也获得了一些市场。
而你不用花几百美元就可以推广业务了。
营销妙计——八种超级有效的免费模式
营销妙计----八种超级有效的免费模式通常一件商品除本身的购买费用外，还需要花费另外一些费用才能利用，比如，买汽车就需要常常买汽油才能利用，买电话需要买卡和存入话费后才能利用。
这确实是副产品免费带动销售法。
一样而言，成长型公司的高速进展时期和跳跃时期都会用如此的策略。
比如100连年前伶俐商家“免费的计谋”是：“送给你一盏灯，让你不断来买我的灯油”。
例如，可口可乐公司的运营模式确实是：免费向各国合作者赠送可乐灌装线，而且提供壮大的营销支持，帮忙合作者占据人们的胃。
可口可乐公司与松下一样，都不是慈善家，其目的确实是让合作者源源不断地购买“可口可乐原浆”。
从以上的事例中咱们能够看到，这些公司的目光超级远大，擅长利用合作者和消费者贪廉价的心理。
一、副产品免费带动法。
1964年，柯达推出“拍立得”相机以后，定价相当低，最低的只卖13美元，8种机型中，有一半在50美元以下。
更出人意料的是：在柯达相机备受欢迎，销售量直线上升之际，柯达公司竟然宣布：“柯达相机，人人都能够仿造。
”为了保证全世界各厂家仿造的质量，柯达将10年研究出来的技术图纸免费提供给同行。
起初大部份人都以为柯达的老板疯了。
但是，没过量久人们就明白过来了，原先，柯达早就考虑到随着照相机销量的增加，胶卷和冲印效劳确信会有更大的需求。
于是，当全世界厂商竟相生产“拍立得”相机的时候，柯达已将重点放在了胶卷的生产和冲印上。
果然，随着全世界各照相机厂家开足马力生产，“拍立得”相机的销量增加了90倍，而柯达胶卷销量更是增加了300倍。
这么多的柯达相机，天天都会“吃掉”大量胶卷，大量拍照过的胶卷就必需进行冲印，于是柯达又垄断了全世界的冲印市场。
柯达“迷你型”相机上市后，又以一样方式，降低价钱，令人人都买得起，结果柯达的胶卷、照相机和相关器材的销量扶摇直上，尽管爱克发、富士和樱花不吝血本降价，但总敌只是柯达胶卷的销售量。
二、免费的狄德罗效应这种免费策略是先免费提供商品，而后通过这件商品的二次消费，或提供额外的配套效劳来获利。
免费模式案例分享-免费模式运用的5个经典案例（国外企业）
免费模式案例分享-免费模式运用的5个经典案例（国外企业）一.典型案例——时间模型日本东京有个银座绅士西装店，首创“打一折”销售曾轰动东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体操作是：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱，那么你在最后两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
商家运用独特的创意，使顾客纷纷急于购买自己喜受的商品，引起抢购连锁反应。
而自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。
二.典型案例—新鲜感对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何在“新”上继续作文章？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。
但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
三.典型案例——主产品免费模型日本松户市原市长松本清，是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”时，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出，80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。
虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
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营销策划之经典——点子好其实可以不花钱！
简介：策划营销中的好点子，是非常重要的。
我认为，一年内出三个左右有成效的案子，已经非常优秀了，而现在有的口腔医院或诊所一周、甚至一天就是一个案子，我以为这根本就没有绞尽脑汁、没有含金量，只能算是自来水，卖不上好价钱、不会有好效果的，最多是花钱买个心理期待、凑个热闹。
现在这个世界已经变了：少即是多，慢就是快，握得越紧越是徒然。
选自地狗齿科
我认为，一年内出三个左右有成效的案子，已经非常优秀了，而现在有的口腔医院或诊所一周、甚至一天就是一个案子，我以为这根本就没有绞尽脑汁、没有含金量，只能算是自来水，卖不上好价钱、不会有好效果的，最多是花钱买个心理期待、凑个热闹。
现在这个世界已经变了：少即是多，慢就是快，握得越紧越是徒然。
要务，关键是整合、嫁接、讲故事。
某报和当地一些媒体都对此进行报道了，但《一个特区口腔医院或诊所与“索道医生”的情缘》的故事我们刚刚讲了个开头，还要继续讲下去，一直讲到中央电视台。
造势要耗费我们大量的人力、物力和财力，如果能借势并出彩，那是最漂亮的。
不必到处找绿宝石，绿宝石就在你的脚下。
意大利有个学者指出：人类的天敌，是我们不知道我们不知道什么。
印度学者奥修也有一句话说，知识是来自于别人的经验，智慧是来自你自己的经验。
要么眼高手低，要么半路流产！这方面的例子就不多举了，大家心里都清楚。
个个只知道要求高工资，但是能力呢？？？就凭那些策划方案就想要高回报？？？”
策划一个简短的帖子，竟引起了轩然大波，参与讨论的发帖者竟达千余人。
我分析发帖者是个小老板或是老板的亲戚。
尽管语言有些刻薄，观点也有些偏激，但他的苦楚和失望已经跃然纸上。
一个很明显例子是：在这个行业里晃悠了几年，还没有明显能力与业绩的“策划人”，薪水都要求到万元以上了，让很多企划部的经理都惊呼：搞不懂！
我们长期处在口腔医院或诊所经营的第一线，无论成功或失败，都累积、沉淀了大量的经验或教训。
通过学习，我们可以发扬优势、扩大优势、迈向更高的高度；也可以吸取教训、厘清困惑、转变方向。
我们长期处在口腔医院或诊所经营的第一线，无论成功或失败，都累积、沉淀了大量的经验或教训。
通过学习，我们可以发扬优势、扩大优势、迈向更高的高度；也可以吸取教训、厘清困惑、转变方向。
入行时间短的，就加强基本功的学习，然后再积极要求上战场；入行时间长的，就加强新渠道的整合与开拓（比如我们现在开展的医疗团购，已经证明效果明显优于传统的免费、体验营销，尽管我们是在深圳的关外）、加强本行业与其他行业经验的整合，总会有茅塞顿开、暮然回首的那一刻。
策划的火花，也常常可以在学习与头脑风暴中撞击出来，因为这个世界上没有谁是万能的，最后的胜利一定是团队的胜利。
但前提是：如果不能建立学习型组织，那就自己每天都要坚持学习！。