降本增效—路径与行动
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杨立国先生曾在中国某中央企业下属集团历任技术主管、企管处长、 子公司副总经理等职，负责过技术、生产、企管、财务等多个领域的 工作，熟悉企业的整体运作。
杨立国先生曾担任中国商飞、开滦集团、洪都航空、许继电气、天 能集团、东贝集团等多个上市公司和大型企业集团的高级财务顾问， 具有丰富的企业管理实战经验。2006年荣获“中国有影响力的500名管 理咨询专家”。并是国家人事部《财务管理咨询》、《财务咨询案例》 的主要参编者。
工资总额政策引导 利润分享机制 专项降本奖励机制 基层改善创新奖励机制 ……
5、激发全员降本增效的能动性
赋责 赋权 赋能 赋名 让利
总结：
四层路径 二十二要素 体系完善 机制激励 行动计划 全员行动
Ⅱ、降本增效路径
一、影响利润水平的三个层面
宏观：战略和商业模式选择能力 中观：研发和技术创新能力 微观：利润管控能力
二、从投入产出的角度进行利润管控和降本增效
1
2
负债
资本
资产
产品/服务
收入
成本
3
费用
经营活动
投资活动
现金流
利润
融资活动
4
资本
资产负债率
借 1
财务杠杆
资产
快 2
资产周转率
收入
降本增效—路径与行动
主讲：杨立国
讲师介绍
杨立国先生, 中国注册会计师，国际注册管理咨询师，工程师，工 商管理硕士（MBA），实战派财务和管理咨询专家。清华大学、浙江大 学、复旦大学、武汉大学、华中科技大学等高校总裁班和财务总监班 特聘讲师.
杨立国老师倡导“大财务”管理，在国内率先提出并致力于企业财 务应从“核算型”转为“管理型”，进而提升为“战略型”，从而促 使企业财务由一项职能管理走向企业价值管理，最大化的提升企业价 值。
成立成本改 善领导小组
建Biblioteka Baidu改善 奖励机制
召开改善 动员会
新一轮改 善行动
公司级重大改 善项目小组
部门级重要改 善项目小组
员工自发改善 项目小组
成果推广/ 制度固化
改善成果 总结表彰
改善结果 认定评价
提报成本 改善专项 方案 （现状、 方法、目 标、投入、 影响等）
成本改善 提案评审
实施改善 行动
4、建立降本增效的激励机制和政策引导
物流环节 质量管理环节 安全管理环节 财务管理环节 人力资源管理环节 日常管理环节 ……
3、制定并实施降本增效行动计划
公司级降本增效行动计划 部门级降本增效行动计划 员工级降本增效行动计划 降本增效行动计划管控：组织、目标、行
动措施、责任明确、过程监控、考核机制 降本增效工作组织
目录
Ⅰ、打一场降本增效的战役 Ⅱ、降本增效路径 Ⅲ、降本增效行动
Ⅰ、打一场降本增效的战役
1、经济新常态下企业需要打一场降本增效的战役
总体经济环境两头挤压企业利润空间 思想上：接受现实、调整思路、积极应对 战略上：把握大趋势，研究政策、转型，升级 经营上：更加用户至上、个性化、体验、服务、差异化、 嫁接先进技术 管理上：更加精益管理、成本控制、风险控制、人才激励 只要我们开动脑筋，转换视角，降本增效的空间无止境
8、责任降本
细化成本责任 指标层层分解 作业成本核算与管理 划小核算，成本中心到利润中心 ……
9、竞争降本
外部竞争机制 内部竞争机制 小组竞赛 对标管理 ……
10、内控降本
风险与成本的关系 投资内控 管理内控 质量内控 安全内控 ……
（三）如何调结构
产品结构调整 客户结构调整 产业结构调整 资本结构调整
（四）如何提效率
提高人的效率 提高钱的效率 提高物的效率 提高事的效率
Ⅲ 、降本增效行动
1、优化全面成本管理体系
成本定额/标准
成本核算
成
本
成本预算
管
理
体
成本分析
系
成本控制
成本考核
2、渗透到经营全环节实施降本增效（略）
战略规划环节 项目投资环节 研发设计环节 工艺制定环节 生产运营环节 采购环节 销售环节
4、组织降本
扁平化 合并化 集中化 共享化
5、规模降本
批量化 标准化 通用化 模块化 集中化 ......
6、外包降本
外包类型（技术、生产、管理、劳务等） 何时外包（能力不足、量少、非增值等） 何时收回外包？
7、政策降本
财政政策 税收政策 金融政策 科技政策 ……
6. 外包降本 7. 政策降本 8. 责任降本 9. 竞争降本 10. 内控降本
1、定额降本
物耗定额 人耗定额 能耗定额 费用定额 …… 定额制定、修订、控制
2、预算降本
变动成本与费用预算 固定成本与预算控制 专项成本与费用预算 预算执行与控制
3、技术降本
产品规划与研发设计 工艺与生产方式 目标成本管理与价值工程 新材料/新技术/新工艺运用 机械化/自动化/电子化 信息化 互联网化 ......
回 4
现金运营指数
现金流
（现金杠杆）
应收账款 应付账款 存货
产品结构 产业结构
三、利润管控四大路径
增 收 降 本 调结构 提效率
（一）如何增收
老产品老市场维度—运营 老产品新市场维度—营销 新产品老市场维度—研发 新产品新市场维度—战略
（二）如何降本
1. 定额降本 2. 预算降本 3. 技术降本 4. 组织降本 5. 规模降本
（资产杠杆）
赚 3 销售利润率
利润
（市场杠杆）
资本结构
资金成本率
流动资产周转率
现金周转
原材料周转
存货周转
在制品周转
应收账款周转 成品周转
固定资产周转率 无效资产处置
提高厂房设备利用率 缩短工程项目周期
增收入 降成本 调结构
销量/价格 生产成本 期间费用
材料 人工
制造费用
税收成本
客户结构
管理费用 销售费用 财务费用
杨立国先生曾担任中国商飞、开滦集团、洪都航空、许继电气、天 能集团、东贝集团等多个上市公司和大型企业集团的高级财务顾问， 具有丰富的企业管理实战经验。2006年荣获“中国有影响力的500名管 理咨询专家”。并是国家人事部《财务管理咨询》、《财务咨询案例》 的主要参编者。
工资总额政策引导 利润分享机制 专项降本奖励机制 基层改善创新奖励机制 ……
5、激发全员降本增效的能动性
赋责 赋权 赋能 赋名 让利
总结：
四层路径 二十二要素 体系完善 机制激励 行动计划 全员行动
Ⅱ、降本增效路径
一、影响利润水平的三个层面
宏观：战略和商业模式选择能力 中观：研发和技术创新能力 微观：利润管控能力
二、从投入产出的角度进行利润管控和降本增效
1
2
负债
资本
资产
产品/服务
收入
成本
3
费用
经营活动
投资活动
现金流
利润
融资活动
4
资本
资产负债率
借 1
财务杠杆
资产
快 2
资产周转率
收入
降本增效—路径与行动
主讲：杨立国
讲师介绍
杨立国先生, 中国注册会计师，国际注册管理咨询师，工程师，工 商管理硕士（MBA），实战派财务和管理咨询专家。清华大学、浙江大 学、复旦大学、武汉大学、华中科技大学等高校总裁班和财务总监班 特聘讲师.
杨立国老师倡导“大财务”管理，在国内率先提出并致力于企业财 务应从“核算型”转为“管理型”，进而提升为“战略型”，从而促 使企业财务由一项职能管理走向企业价值管理，最大化的提升企业价 值。
成立成本改 善领导小组
建Biblioteka Baidu改善 奖励机制
召开改善 动员会
新一轮改 善行动
公司级重大改 善项目小组
部门级重要改 善项目小组
员工自发改善 项目小组
成果推广/ 制度固化
改善成果 总结表彰
改善结果 认定评价
提报成本 改善专项 方案 （现状、 方法、目 标、投入、 影响等）
成本改善 提案评审
实施改善 行动
4、建立降本增效的激励机制和政策引导
物流环节 质量管理环节 安全管理环节 财务管理环节 人力资源管理环节 日常管理环节 ……
3、制定并实施降本增效行动计划
公司级降本增效行动计划 部门级降本增效行动计划 员工级降本增效行动计划 降本增效行动计划管控：组织、目标、行
动措施、责任明确、过程监控、考核机制 降本增效工作组织
目录
Ⅰ、打一场降本增效的战役 Ⅱ、降本增效路径 Ⅲ、降本增效行动
Ⅰ、打一场降本增效的战役
1、经济新常态下企业需要打一场降本增效的战役
总体经济环境两头挤压企业利润空间 思想上：接受现实、调整思路、积极应对 战略上：把握大趋势，研究政策、转型，升级 经营上：更加用户至上、个性化、体验、服务、差异化、 嫁接先进技术 管理上：更加精益管理、成本控制、风险控制、人才激励 只要我们开动脑筋，转换视角，降本增效的空间无止境
8、责任降本
细化成本责任 指标层层分解 作业成本核算与管理 划小核算，成本中心到利润中心 ……
9、竞争降本
外部竞争机制 内部竞争机制 小组竞赛 对标管理 ……
10、内控降本
风险与成本的关系 投资内控 管理内控 质量内控 安全内控 ……
（三）如何调结构
产品结构调整 客户结构调整 产业结构调整 资本结构调整
（四）如何提效率
提高人的效率 提高钱的效率 提高物的效率 提高事的效率
Ⅲ 、降本增效行动
1、优化全面成本管理体系
成本定额/标准
成本核算
成
本
成本预算
管
理
体
成本分析
系
成本控制
成本考核
2、渗透到经营全环节实施降本增效（略）
战略规划环节 项目投资环节 研发设计环节 工艺制定环节 生产运营环节 采购环节 销售环节
4、组织降本
扁平化 合并化 集中化 共享化
5、规模降本
批量化 标准化 通用化 模块化 集中化 ......
6、外包降本
外包类型（技术、生产、管理、劳务等） 何时外包（能力不足、量少、非增值等） 何时收回外包？
7、政策降本
财政政策 税收政策 金融政策 科技政策 ……
6. 外包降本 7. 政策降本 8. 责任降本 9. 竞争降本 10. 内控降本
1、定额降本
物耗定额 人耗定额 能耗定额 费用定额 …… 定额制定、修订、控制
2、预算降本
变动成本与费用预算 固定成本与预算控制 专项成本与费用预算 预算执行与控制
3、技术降本
产品规划与研发设计 工艺与生产方式 目标成本管理与价值工程 新材料/新技术/新工艺运用 机械化/自动化/电子化 信息化 互联网化 ......
回 4
现金运营指数
现金流
（现金杠杆）
应收账款 应付账款 存货
产品结构 产业结构
三、利润管控四大路径
增 收 降 本 调结构 提效率
（一）如何增收
老产品老市场维度—运营 老产品新市场维度—营销 新产品老市场维度—研发 新产品新市场维度—战略
（二）如何降本
1. 定额降本 2. 预算降本 3. 技术降本 4. 组织降本 5. 规模降本
（资产杠杆）
赚 3 销售利润率
利润
（市场杠杆）
资本结构
资金成本率
流动资产周转率
现金周转
原材料周转
存货周转
在制品周转
应收账款周转 成品周转
固定资产周转率 无效资产处置
提高厂房设备利用率 缩短工程项目周期
增收入 降成本 调结构
销量/价格 生产成本 期间费用
材料 人工
制造费用
税收成本
客户结构
管理费用 销售费用 财务费用