营销策略与品牌形象的塑造研究

营销策略与品牌形象的塑造研究
现代商业的竞争越来越白热化，品牌形象和品牌营销策略成为企业长期发展的
重要因素。

企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，基于客户需求，创造独特的品牌形象，设计定制化的品牌营销策略，才能实现长远稳定的发展。

一、品牌形象塑造的重要性
品牌是企业的一项重要资产，一种特定的信誉，是消费者购买的标准和决策依据。

品牌形象是消费者心目中关于某个品牌的印象，是企业形象的重要体现。

品牌形象的好坏将直接影响消费者对企业的认可度和忠诚度。

因此，塑造品牌形象对企业的品牌建设具有至关重要的作用。

品牌形象是企业向外传递的信息表达，传达企业的品牌文化、品质保证、服务
理念、企业价值观等，这些信息是企业与消费者之间进行沟通的桥梁。

品牌形象不仅可以形成差异化的市场定位，而且可以提高产品、服务的附加值，增加消费者的忠诚度。

二、品牌形象塑造的途径
1.品牌文化
品牌文化是指企业传承和发扬的特殊文化元素，包括企业的价值观、使命愿景、管理风格、员工价值、社会责任等。

品牌文化是企业品牌发展的核心要素，是品牌的灵魂，通过品牌文化的传达，可以实现企业与消费者之间的情感沟通、粘性提高，塑造企业品牌形象。

比如像丰田汽车和宝马汽车，它们的品牌文化是颇具特色的，丰田汽车的精神
是坚韧、创新、质量、信任，宝马汽车的品牌文化是富有传奇色彩、独立自主、创造性等。

这些品牌文化在市场上塑造了强烈、深远的品牌形象，赢得了消费者的信任度和口碑推广。

2.品牌产品
品牌产品是通过企业厂商创新消费者的需求，经过自身的技术和管理优势实现
的产品，是品牌形象的重要组成部分。

品牌产品在进行塑造时要以卓越的品质和性价比为目标，充分考虑消费者的需求和口味，制造出符合市场需求的产品，增加产品附加值，进而提高品牌形象。

例如星巴克咖啡，其所塑造的品牌形象就受益于非常精心的产品策略。

星巴克
在咖啡产品研发上投入了同行不可比拟的巨额投资，并且基于消费者对咖啡自身的需求，打造出了小巧的、口感丰富的卡布奇诺、香浓的拿铁、顺滑的摩卡等产品，同时开拓了更多饮品，如茶和果汁类饮品，使品牌形象快速赢得了广泛的市场认可。

3.品牌体验
品牌体验是消费者感受品牌的过程，包括品牌的视觉、声音、味觉、触觉、嗅
觉等感官体验。

通过消费者对品牌的全方位感知，品牌形象的印象给消费者留下深刻的印象，潜移默化地提高品牌忠诚度。

在公共场合，做好品牌的形象展示，如商场广告牌、户外媒体、路边牌匾等，
传递出品牌形象和企业的特色。

在实际操作中，从各个角度入手，提高品牌的满意度和改善服务，让客户在购买产品的过程中获得独特的享受，从而提高品牌形象的塑造。

三、品牌营销策略的研究
品牌营销策略是指企业在市场上推销产品的一种活动，是包括创意策略、推销
策略、广告策略、公共关系策略、促销策略等数种营销方式组合而成的综合策略。

品牌营销策略的实施可以增加品牌形象的知名度和可信度。

1.定价策略
在市场供需关系的背景下，通过对产品定价进行科学合理的规划，制定相应的
销售策略，为消费者提供高性价比的产品，塑造企业的优质品牌形象。

例如，乐视手机通过在手机产品上的附加收益，通过其他渠道的广告、软件、游戏等赚取更多的利润，因此能够将各项产品定价控制的相当合理，赢得了消费者的广泛赞誉，并成为市场上的领导先锋。

2.渠道策略
渠道策略是指企业在市场上选择合适的销售渠道进行产品的销售活动，包括企业自营渠道和合作伙伴渠道。

通过渠道的整合和协调，促进产品的销售，从而形成品牌的影响力。

像天猫和京东等电商平台，就是通过各种市场营销手段，引领了网络销售的潮流，成为当今最大的电商平台之一，塑造了各种品牌形象和推广，并形成了独特的电商文化。

3.促销策略
促销策略是通过一些附带的活动和方案来增加产品的利润，并以此吸引更多消费者。

促销活动能够让消费者获得购买产品的优惠，以此为基础，促进产品的销售和品牌的推广。

以可口可乐公司为例，它在各种纪念日、特别活动等场合，都会推出各种划算的销售活动，比如不定时推出各种搭配组合的低价套餐，以此为基础，在促销的同时精彩灌输品牌形象，赢得广泛赞誉和参与。

四、结语
品牌形象和品牌营销策略是企业长期发展的重要因素，能够为企业赢得消费者在市场上的信任度和高度忠诚度，是提高企业核心竞争力的重要途径。

因此，营销策略与品牌形象的塑造是企业顺利发展的必要条件，也是企业战略合理地制定和实施的关键所在，企业应注重从客户需求和品牌文化角度出发，积极营销和塑造品牌影响力，使之在市场中占据核心的地位。