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是什么扼杀了营销创新？ -管理资料在现实的营销情景下，很多时候我们缺的并不是策略层面的市场定位和品牌规划，也能按照行规在惯行的渠道用惯行的沟通方式一成不变的实现销售，可为什么我们仍然抱怨我们缺乏营销创新呢？为什么我们总是深陷同质化竞争的泥潭呢？原因恰恰出于我们对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视，
是什么扼杀了营销创新？。

当我在电话里听朋友抱怨营销创新如何艰难时，我正在电视机前津津有味的看着一部正在国内悄悄流行的韩剧《豪杰春香》。

《豪杰春香》改编自韩国一则源远流长的民间爱情故事，有点类似于中国版的“梁山伯与祝英台”。

眼前的一幕剧情击痛了我的思考，我被深深的震撼了：
女主人公春香和男主人公梦龙又吵架了。

春香是在街头卖一些小首饰的，梦龙过去找她，春香心底对他有气，就没好气的说：“你能卖出多少首饰，我就让你见我多少小时。

”梦龙别无他法，无奈之下只好答应了。

可是，在街上叫卖了好久，梦龙却始终没有卖掉一只，眼看天色发暗了，梦龙心急如焚。

情急之下，他跑到当地的一个女子高中，对着一群小女生说：“我女朋友让我卖完首饰才能见她，各位帮帮忙吧！”一群小女生立即围在一起唧唧喳喳地议论开了“帅哥哦，帮帮他吧！”“多么痴情啊，真是好可爱哦！”于是，眨眼功夫，梦龙卖光了春香要花一个星期才能卖完的首饰。

真是一记漂亮的营销创新！同样是一堆首饰，卖的对象也是同一群人，只是做销售的由一个美丽的女孩变为了一个帅帅的男生，销售地点由街头转向了女子学校教室，叫卖方式由原来的当街叫卖变为了同情式的渴求，结果就取得了完全不同的效果，销售周期从原来的一周缩短至了眨眼间。

梦龙的“销售业绩”让春香大吃一惊，她不明白这么一个傻愣愣的小子怎么有如此“销售天赋”。

梦龙没有告诉她自己的销售方式，也许连他自己也不明白个中真实的销售道理，
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《是什么扼杀了营销创新？》。

其实，虽然梦龙是一个地道的“销售外行”，但他的方式却是很符合营销的本意。

春香的首饰所针对的目标核心人群正是一群爱美的小女生，她们对异性小男生有着天生的好感，相比于同性的春香，梦龙对他们吸引力更大。

因而从一开始，梦龙就通过自己的“色相”成功吸引住了目标顾客人群的注意力。

玄妙并不仅止于此，梦龙通过将销售地点转向目标人群集聚的地方，然后在“色相利诱”之下抛出了一段浪漫的爱情故事，以此博得他们的同情而购买自己所销售的首饰。

成功的市场定位、成功的销售渠道选择和成功的宣传沟通方式，是梦龙创造“销售奇迹”的关键。

我们不妨试着反过来想想，如果梦龙也是一个小女生，他采用这种方式只会让同性们反感；如果梦龙在街头用这种方式兜售，路人要么会当他是骗子，要么说他是神经病；如果梦龙在教室里大叫“大家快来看啊，精美的小首饰，十元钱一个啦”，小女生们肯定会认为他是流窜到学校的街头小贩，说不定立马会用书和橡皮头把他从教室砸出去。

在现实的营销情景下，很多时候我们缺的并不是策略层面的市场定位和品牌规划，也能按照行规在惯行的渠道用惯行的沟通方式一成不变的实现销售，可为什么我们仍然抱怨我们缺乏营销创新呢？为什么我们总是深陷同质化竞争的泥潭呢？原因恰恰出于我们对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。

有一份研究报告让人忧虑，它里面的一项研究结果显示，94.5%富有建设意义的创新在组织灭亡时就已提出，但组织并没有真正的重视并执行。

与这份报告相对应的一个极富戏剧性的现象是，我们很多组织的管理者总是一刻不停的抱怨组织没有创新意识。

对于提交到案前的创新计划，他总是视而不见，等到灭亡的日子来到时，他才开始悔悟“曾经有一份富有建设性的创新计划摆在我的面前，我没有珍惜”。