GU的笔记

1a
利：
1.有助于实现组织目标。

2.因为关注特定的狭窄的市场，有助于培养竞争优势。

3.集中资源做一件事，有利于降低失败风险。

弊：
1.比较容易受政策因素影响
2.因为单一生产优质的市场很狭小
例如俄罗斯和土耳其完全禁止酒产品广告，国家会出台政策来限制我们的价格。

以酒精含量来限制酒的最低价格，使酒销量降低。

英格兰政府对价格有限制，在市场很小的情况下，容易受到政策影响。

2降低了产品的多样性
3专业化也限制了我们的发展机遇
（错过了其他档次的机遇）
1b
承担社会责任会降低我们的利润，利益相关者会和我们有冲突（我们在强调，健康...同时会 (21)
2.限制企业的发展（承诺不在未成年人...做推荐）与...冲突，不做宣传推广怎么发展
3.如果公司偏离他们的承诺，很容易受到社会的质疑，对商誉有影响。

4.每一个地区对酒产业的政策不同，公司的政策和当地的政策有冲突
2a
出口多个国家，有利于降低风险（某一个国家失败也可以
A社可以吸取不同国家的管理经验，提高竞争实力。

出口政策可以帮助公司节约成本（p17我们和阿三合作降低关税，使得售价大大降低
可以延长红酒的生命周期（p18二段把直销红酒再包装卖给西班牙
缺
开辟新市场，投入大量资金回报周期长
不断变化的汇率会增加国际贸易的风险
各国对酒的政策不相同，增加了公司的管理难度（P21到三
2b直销
直接和顾客接触，了解顾客需求
利润会全部由公司所得，不与其他公司分享（p16倒一
坏
1消耗大量人力物力财力所有环节都需要他自己一手完成
风险大，加剧风险（没有公司与你分享经验，也没有公司与你共同承担风险
合资好处
可以分担风险
还可以分担经济压力
坏处
不利于直接接触客户
企业文化差异可能会产生冲突
利润降低，和其他公司分享利润
Section2
1b
Elasticity 弹性
Income elasticing 收入弹性
需求的收入弹性（income elasticity of demand）是指在价格和其他因素不变的条件下，由于消费者的收入变化所引起的需求数量发生变化的程度大小。

通常用需求的收入弹性系数来表示需求收入弹性的大小，其公式如下：
需求的收入弹性=需求量变动的百分比/消费者收入变动的百分比
消费者的收入变化会引起商品需求量的变化。

非收入弹性，消费者收入的变化不会引起商品需求量的变化。

A社公司的优质酒是奢侈品，需求收入弹性大于1，当收入增加时对于优质酒的需求会快速上升。

当收入增加时，劣质酒市场会被其快速取代。

在欧美国家这个市场达到了饱和，因此收入增加时需求变动不大。

英国抬酒价），首先解释suppy的概念然后分析
分析中的逻辑关系，price升demand下降生产下降价格上升
2a
1.可以使产品形象定位更清晰，也会使将来的市场拓展造成一定局限。

2.a社可以针对不同的市场需求建立不同的品牌
3.把product mix 重新组合控制比较小，可以使对market的管理更加简单
4.Premiunm的形象，可以使a社更加容易融入其他阶层活动中。

5.这会限制a社的营销
6.因为a社定位是优质酒,所以价格比价高，价格高会影响其在市场份额中的竞争，
2b.
1.a社在一些特定的市场，会在定价上受到极端的限制（P19）(禁止做广告
2.因为a社自己设置的业务守则的性质，即使市场发生改变，他也很难改变自己的marketing mix
3.如果和其他公司合作，可以和合作伙伴有分歧
4.即使a社坚持原则，但在售价较低的国家，如印度，因为价格本就比较低，所以对有责任的宣传很难控制。

(p21)
5.a社承诺不把自身产品与社会地位高联系，但这很难做到；因为其产品本身就具有这样的属性。

3a.可以持续的在为其产品的增值，创新领域的投资，包括投资自身的科技和供应链（p18,低卡路里酒，p19第一段
2.独立性是非常值得a社坚持的。

可以通过减少合作和第三方协议减少风险减少他方控制的
风险，更容易坚持自己的理念。

3.维持与tom trust(大概是这个)的关系因为该社和慈善机构关系密切，会使得a社在integrity(大概是这个)方面做得更好。

4.通过构建一个合作协同计划，来使得员工参与感更强。

3d
1.他国政府p19 政府对广告宣传限制和价格限制；汇率和税收都是他要面临的问题。

2.英国政府他重税......本国政府的利好政策对公司的销售有很大的帮助。

（以前强制涨价现在没了
3.Fun sen trust(大概是这个)是我们最大的股东，希望我们赚钱，希望投资是明智的，希望公司继续成长。

4.例如USA的消费群比较多元化，战略是分区营销。

例如阿三消费水平低；a社会员企业模式来降低售价迎合消费者。

4a因为当地的经济萧条影响销量，所以销量下降。

2.因为a社自身宣传营销手段的限制，导致对销量的消极影响，从而影响profit。

3.A社扩张产业到新地区，增加成本导致短期内利益下滑。

（产业走向正规后会带来新利润
4.在运营分配上的花费也提高成本，比如一些创新项目的投入，
4b
通过合作协议从合作方得到资金来源（P17)与印度合作虽然降低了profit，也降低了成本和关税。

（也要考虑合作方经济和诚信情况
2.政府的财政支持，因为是主要产业可以向政府申请补助。

很大可能成功/通过发行股票来获得资金（造成管理混乱，易受竞争对手影响。

4c分红（解释分红是什么）可以帮助股东测算投资回报分析，投资价值。

2.profit最直观看营利状况。

3.也降低了利率。

4.毛利率。