组合综合销售满足客户多层次需求国寿版
中国人寿双成理念的解读
中国人寿双成理念的解读中国人寿双成理念是中国人寿保险公司提出的经营理念，即“成就客户，成就自我”。
这一理念强调保险公司要把客户的需求放在首位，同时也要积极发展自身，实现双赢的局面。
下面我将从不同角度对中国人寿双成理念进行解读。
一、实现客户的成就1.图利客户：中国人寿双成理念强调保险公司的首要任务是为客户提供保险服务。
公司首先要关注客户的需求，为客户提供符合他们需要的保险方案和产品。
通过合理定价和风险管理，实现客户的财富保值增值，满足客户的金融需求。
2.服务至上：中国人寿双成理念中强调的是保险公司要立足于客户需求，提供优质和全面的服务。
公司要建立完善的服务体系，提供快速、便捷的服务渠道，做到即时响应，全天候服务。
同时，保险公司还要通过技术手段和创新产品，提高服务质量，满足不同客户的需求。
3.陪伴理念：中国人寿双成理念中的陪伴理念体现了对客户的关心与责任。
公司要建立起与客户的深度互动和信任关系。
通过建立客户关系管理系统，了解客户的生活和财务状况，提供个性化服务和定制化产品，帮助客户实现人生的多种目标，保护客户的家庭和财富安全。
二、实现自身的成就1.专注和创新：中国人寿双成理念鼓励保险公司专注于保险业务，并通过创新提高核心竞争力。
公司要持续加强技术研发和运用，提升业务的技术含量和科技含量，推进数字化转型，提高运营效率，提供更优质的服务。
2.人才建设：中国人寿双成理念认识到人才是公司发展的重要驱动力。
公司要加强人才选拔、培养和引进，建立完善的人才激励机制，吸引和留住高素质的人才。
同时，公司要关注员工的职业发展，为员工提供良好的培训和晋升机会，实现员工与公司共同成长。
3.社会责任：中国人寿双成理念中提到实现公司自身成就的同时，也要承担起社会责任。
保险公司应积极参与社会公益事业，回报社会。
通过推动保险知识的普及和教育，提高公众对保险的认识和保障意识。
同时，积极参与慈善和社会福利活动，关注弱势群体，给予他们保障和支持。
中国人寿保险公司服务及产品营销策略
施。
03
落实改进措施并跟踪效果
将改进措施落实到位，并持续跟踪改进效果，确保客户满意度不断提高
。
06
团队建设与培训策略
团队组建与选拔机制优化
多元化招聘
通过校园招聘、社会招聘等渠道 ，吸引优秀人才加入中国人寿保
险公司。
选拔标准明确
制定明确的选拔标准，包括学历 、工作经验、专业技能等方面， 确保选拔出的人才具备专业素养
中国人寿保险公司服务及产 品营销策略
汇报人： 日期:
目录
• 公司背景与市场定位 • 服务策略 • 产品营销策略 • 品牌建设与推广策略 • 客户关系管理策略 • 团队建设与培训策略
01
公司背景与市场定位
中国人寿保险公司简介
成立时间与总部地点
成立于XX年，总部位于XX。
业务范围
涵盖寿险、财险、养老险、健康险等多种业务。
线下活动
策划和执行各类线下活动，如保险讲 座、客户答谢会、社区服务等，增强 客户黏性和忠诚度。
合作伙伴资源整合与利用
合作伙伴选择
与优质的合作伙伴建立合作关系，如金融机构、医疗机构、教育机构等，共同为客户提供更全面的服 务。
资源整合与利用
有效整合和利用合作伙伴的资源，如共享客户资源、共享渠道资源、共享技术资源等，提高品牌影响 力和市场竞争力。
和行为特征，为个性化服务方案制定提供依据。
个性化服务方案制定与实施
1 2 3
制定个性化服务方案
根据客户的需求和行为特征，制定个性化的服务 方案，包括产品推荐、保险计划、理赔服务等。
实施个性化服务方案
通过多种渠道向客户提供个性化的服务，如电话 、短信、邮件等，确保客户能够及时获取所需的 服务和支持。
金如意产品介绍(融合荣成版)
中等演示 1124万元
分红金
年年分红（中等）
生命不息，财富不止！
若80岁继续生存，金账户可继续按照月度结息方式复利生息直至终身
豪华版=普通版*1.52
项目 金额 普通版领取 7392231元 豪华版领取 11242660元
3850429元
男性
投保 年龄 60岁至80 60岁前每年 岁每年领 80岁满期金 普通版收益 领取年金 取年金 豪华版收益
小金80周岁，可领金额为
70年 ×56374元=394万元>150万
金先生30岁，投保国寿金如意，每年存入30万
元，5年共投入150万元
返还金+满期金+红利金合计为 739万，净收益589万
生存金合计为1478400，累计生息为303万元 满 期 保 险 金 150 万 元
身价保障 自定义 中等红利累计 286万
金如意的魅力
六高
高结算利率
高公布频率
高底线保证
高灵活投入
高自由支取
高资产掌控
项目 金额
普通版领取
豪华版领取
7392231元 11242660元
一张老保单值多少钱？ 350429 元 万=739万 普通版 150
150万=1124万
普通客户——普通版 老客户——豪华版
老客户比新客户有什么优势？
认购12万，多得一辆高档轿车 认购18万，多得一套楼房 认购30万，多得一幢豪华别墅
21120*30+42240*20=1478400
分红免税 抵御通货膨胀 规避资金贬值风险
30 岁
80 岁
退还 主险保费
1倍意外 +主险保费
2倍意外 +主险保费
2024年人寿保险营销策划方案常用版
2024年人寿保险营销策划方案常用版1. 概述人寿保险作为一种基本的保险产品，在保障个人生命安全和财产安全方面发挥着重要的作用。
针对2024年人寿保险市场的竞争环境，本方案旨在提出一系列营销策略，以提升销售业绩和品牌影响力。
2. 目标市场分析2.1. 目标市场定位：面向年龄在25-45岁的中产阶级人群，重点关注已婚有子女的家庭。
2.2. 目标客户特征：稳定的收入来源，关注家庭安全和财务规划，对未来有长期规划意识。
3. 营销策略3.1. 定制化产品：根据不同客户需求和风险承受能力，提供多样化的保险产品组合，包括终身保险、分红保险、医疗保险等，满足客户个性化的保险需求。
3.2. 整合销售渠道：综合利用线上线下渠道，包括保险代理人、保险经纪人、直销团队、互联网保险平台等，提供更多样的购买方式和渠道，方便客户选择。
3.3. 优质客户服务：建立健全的客户服务体系，提供全天候的咨询服务，及时解答客户疑问，提供专业的保险规划建议，增强客户粘性。
3.4. 强化市场宣传：通过品牌宣传、广告投放、社交媒体营销等方式，提高品牌知名度和市场曝光度，吸引更多目标客户的关注。
3.5. 合作联盟：与相关行业建立战略合作关系，如银行、商业保险等，以拓展更广泛的市场渠道，并提供综合化的金融保障方案。
4. 营销活动策划4.1. 举办专题讲座：针对目标客户的关心焦点，邀请专业人士进行讲座，如家庭财务规划、子女教育金规划等，增加客户对保险的理解和需求。
4.2. 线下推广活动：通过举办保险咨询日、户外活动等形式，与客户面对面交流，提供更直接的保险咨询和产品介绍，增加销售机会。
4.3. 社交媒体营销：利用微信、微博、知乎等社交媒体平台，发布有关保险知识、产品优势等内容，引发用户讨论和分享，提升品牌影响力和口碑。
4.4. 引入大数据分析：运用大数据分析工具，对客户群体进行精准定位和细分，根据不同客户需求提供个性化的推荐和定制化保险方案，提高销售转化率。
K03康宁终身重大疾病保险典型组合方案
国寿康宁终身重大疾病 保险（A款、B款）
典型组合方案
2020/4/14
个险销售部培训处－新产品培训
1
课程目标
了解组合销售的原则，掌握产 品组合的方法，进一步理解产品 的功能，灵活运用产品组合进行 销售，更好的满足多方位需求。
2020/4/14
个险销售部培训处－新产品培训
2
课程大纲
I. 组合销售的原则 II. 产品组合方式 III. 典型组合方案 IV. 组合销售的利益
2020/4/14
个险销售部培训处－新产品培训
25
客户利益
生命保障：最高38.7万元 重大疾病保障：最高25.8万元 高残保障：38.7万元 教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元 婚嫁金：25岁领取6万元 满期金：60岁领取20万元 红利：60岁累积红利为268871元（中等） 总收益最高：38.7万+4万+6万+20万+26.9万 =95.6万元
2020/4/14
个险销售部培训处－新产品培训
16
保险计划最高利益图例演示
30岁 男性 假设80周岁后身故
身故金 2万元
总收益： 24.97万元
净收益
15.13万元
至80岁累计红利 49689元
最高生命保障 祝8万寿17元金万元
9.84万元
6万元 重大疾病保险金
4万元养老金
注:本图示红利 按中等红利预测
2020/4/14
个险销售部培训处－新产品培训
14
“美满人生” 保险计划
险种名称 康宁终身A 鸿寿年金
保额 2万
4万（60岁领）
交费期 20年
中国人寿 客户分层标准
中国人寿客户分层标准
中国人寿作为一家保险公司，在客户管理方面通常会采用不同的分层标准，以更好地理解和服务不同层次的客户。
这些分层标准可以包括以下几个方面：
1.保险需求：客户的保险需求可能存在差异。
一些客户可能更注重寿险，而另一些客户可能更关心医疗险或财产险。
根据客户的保险需求，可以进行分层以提供更符合其需求的产品和服务。
2.收入水平：客户的收入水平是一个重要的分层标准。
高收入客户和低收入客户可能对保险产品的需求和支付能力有很大的差异。
因此，可以根据客户的收入水平制定不同的保险方案。
3.风险承受能力：不同客户对风险的承受能力也有所不同。
一些客户可能更愿意承担较高的风险，而另一些客户可能更偏好稳健的保险方案。
根据客户的风险偏好进行分层，有助于提供更符合其风险承受能力的产品。
4.客户价值：中国人寿可能根据客户的历史购买行为、保单续期情况以及其他交易数据来评估客户的价值。
这有助于确定客户的重要性，并为不同层次的客户提供相应的关怀和服务。
5.客户反馈：收集客户的反馈和意见，了解他们对服务的满意度和需求。
这可以帮助中国人寿更好地理解客户群体，根据反馈进行分层管理，提高整体客户体验。
请注意，具体的客户分层标准可能因公司内部策略、市场情况和业务需求而有所不同。
这些标准通常是根据公司的战略目标和客户服务理念进行制定的。
中国人寿鑫悦一生组合计划3大优势介绍
中国人寿鑫悦一生组合计划3大优势介绍04月20日讯，导读：中国人寿推出国寿鑫悦一生该组合计划不仅具有快速返还、客户利益稳定等特点，还集“年金收益、保障相随”等多重权益于一身，满足消费者多重需求。
【国寿鑫悦一生的三大优势】1、收益持久：自合同生效年满一个保单年度的年生效对应日起，若被保险人生存至合同的年效对应日，则按照基本保额100%固定领取年金，可一直领取到终身，保证长久稳定收益，可谓“年金年年领，收益享终身”。
2、支取灵活：被保险人生存至合同约定的关爱金领取日，可选择7种方式领取关爱金，最早55岁便可返还所交保费(不计利息)，既可二次理财，又可补充养老，实现多重人生规划，被誉为“一辈子”的守护。
3、兼具增值功能：消费者在投保“鑫悦一生”保险组合计划的同时，即可享受“鑫账户”所带来的财富增值回报。
同时，万能账户可追加，双账户共同增值，帮助客户实现“双账护航”“双账增值”，年金、关爱金、红利自动进入鑫账户，让收益更稳健、让财富更增值、让人生更自在。
【案例】李先生30岁，为自己0岁宝宝投保(设置55岁返本)。
1、投保后每年固定领取15300元至终身(没加上每年分红)。
2、55岁领关爱金1000000元。
3、每年享受世界500强中国人寿分红。
4、中国人寿免费开通复利储蓄账户，享受复利存款权限! 还帮您开通一个80%借款额度通道。
5、宝宝10岁有27万纯收益(不算本金)，20岁有85万纯金益(不算本金)，30岁有185万纯收益(不算本金)，80岁有3500多万收益。
(高收益同时本金安全!本金安全!本金安全!)。
【投保需知】1、投保年龄：凡出生二十八日以上、七十周岁以下2、保险期间：本合同生效之日起至本合同终止日止3、关爱金领取年龄：领取年龄：55周岁、60周岁、65周岁、70周岁、75周岁、80岁和85周岁七种。
中国人寿营销策略
中国人寿营销策略中国人寿是中国最大的保险公司之一，采取了多种营销策略来吸引和留住客户。
以下是中国人寿的主要营销策略：1. 多渠道推广：中国人寿通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多个渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
此外，他们还通过电子媒体和社交媒体平台扩大推广范围，与现代消费者保持紧密联系。
2. 专业销售团队：中国人寿通过招聘、培训和激励销售人员，建立了庞大的销售团队。
这些销售人员不仅在产品知识方面接受了全面培训，还具备良好的沟通和销售技巧。
他们能够与潜在客户建立信任关系，并提供量身定制的保险解决方案。
3. 创新产品设计：中国人寿积极研发新产品，以满足不同客户的需求。
他们不断改进现有产品，提高保险规划的灵活性和适应性。
此外，他们还推出了一些独特的产品，如健康保险、教育储蓄计划和长期护理保险等，以满足现代消费者的多样化需求。
4. 佣金和奖励计划：中国人寿设立了一套激励机制，以鼓励销售人员开展更多的业务。
销售人员可以根据其业绩获得丰厚的佣金和奖金。
这不仅可以激励销售人员积极拓展业务，还可以加强他们的忠诚度和满意度。
5. 组织活动和宣传行动：中国人寿经常组织各种宣传活动和社区参与活动，以与潜在客户建立联系并传达他们的核心价值观。
他们还经常举办讲座、研讨会和培训班等活动，以提高公众对保险知识的了解和认识。
6. 客户服务和投诉处理：中国人寿注重提供卓越的客户服务。
他们通过电话、电子邮件、在线聊天和社交媒体等多种渠道为客户提供快速和专业的响应。
同时，他们建立了有效的投诉处理机制，确保客户的问题能够及时得到处理和解决。
总之，中国人寿通过多种渠道推广、专业销售团队、创新产品设计、佣金和奖励计划、组织活动和宣传行动以及优质客户服务等策略，取得了长足的发展和成功。
他们将继续不断创新，以满足不断变化的市场需求，为客户提供更好的保险保障和服务。
国寿金彩计划书
国寿金彩计划书一、项目背景国寿金彩计划是由中国人寿保险公司推出的一款综合保险产品，旨在为客户提供长期保障和资产增值。
本计划结合了寿险、健康险和投资理财等多种保险要素，为客户提供全面的保险保障和财富管理服务。
二、产品特点1.综合保障：国寿金彩计划在保障方面提供全面的保险保障，包括意外身故、重大疾病、残疾和医疗服务等。
2.灵活投资：该计划允许客户灵活选择投资组合，包括风险投资和稳健投资，以满足客户不同的风险偏好和资金需求。
3.稳健收益：国寿金彩计划由专业的金融团队管理投资组合，追求稳定的长期收益，并为客户提供定期的投资报告和风险评估。
4.提前兑现：客户可以在合同约定的特定时间段内提前兑现计划，以满足紧急资金需求或其他投资机会。
5.其他增值服务：国寿金彩计划还包括其他增值服务，如紧急救援、海外医疗、财产保险等，为客户提供更全面的保障。
三、客户群体国寿金彩计划适合具有一定投资需求和风险承受能力的客户群体，包括但不限于：•想要同时享受保险保障和财富增值的个人投资者；•需要长期保险保障和养老规划的中年人群；•拥有一定资金储备并希望进行资产配置的高净值客户。
四、保障计划国寿金彩计划包括以下保障计划，客户可以根据自身需求选择适宜的组合：1. 寿险计划寿险计划提供意外身故和重大疾病保障，确保在意外事件发生时客户及其家属获得经济支持和保障。
2. 健康险计划健康险计划包括医疗服务、住院津贴和门诊费用等保障，为客户提供全方位的医疗支持，保障客户健康和家庭平稳度过疾病风险。
3. 投资计划客户可以根据自身的风险承受能力选择合适的投资计划，包括风险投资和稳健投资。
投资计划将资金投入多种资产类别，追求长期稳健的资产增值。
五、投资策略国寿金彩计划的投资策略基于长期投资理念和风险控制原则，具体包括以下几点：1.多元化投资：投资组合包含多种资产类别，如股票、债券、房地产等，以降低风险。
2.定期再平衡：定期调整投资组合的比例，以确保风险与回报的平衡。
国寿福康悦C组合销售理念组合异议处理24页
接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。
十字交叉法说国寿福悦组合
保费
利益
缴7费.姚：先1生9的次妻子每年可获得605万的一般医疗费用报销。
每8年.姚：先9生8的9妻2.子1如元果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。 每这天是：一2款7全元国热销的健康保障计划，相当于人生交强险
每年：10108元 每天：27元
1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、 合同依然有效 （1）投保人患100种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万 元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万
• 案例
• 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万
险种名称 国寿福终身寿险（臻享版） 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版） 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） 国寿附加国寿福长期意外伤害保险（优享版） 国寿如E康悦百万医疗保险（C款）
缴费期限 保障期限 保险金额 首期保费
19年
终身
30万
5070元
19年
终身
30万
2580元
19年
终身
9240
225.46元
19年
终身
国寿e店吉祥送福综合意外伤害保险销售亮点实务介绍组合推荐19页
销售e店吉祥送福理由三：
责任搭配灵活调整
保险责任点击勾选
—爱怎么搭，就怎么搭！
保额自由调整
—百万保障，也没问题 ！
5-6类职业可投保
—免报价，续保无关赔付率
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
吉祥送福，极速获客 第二分
产品组成及实务介绍
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
e店吉祥送福投保四要素：
保额
100000 5000 5000 3600
200000 5000 5000 9000
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
1类保费
150
60
12 222 300 60
30 390
常见产品组合推荐：
组合
保险责任
保额
1类保费
基本责任
意外伤害身故\残疾
200000
300
组合三
可选意外伤害 医疗责任
意外伤害门(急)诊费用补偿医疗 意外伤害住院费用补偿医疗
谁能保
三周岁以上至七十周岁以下 的身体健康者
怎么保
一次交清保费，短期险，属 于消费型保险
保多久
保障期为一年，可续保至七 十周岁
保什么
主要有6种责任，分为基本 责任及可选责任
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
e店吉祥送福责任介绍：
基本责任
意外伤害身故保险责任
3岁以上18周岁以下的未成年人可投保意外身故及残疾责任，但因意外伤害事故不满十 八周岁身故的，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金。
卡折续保问题
微商城销售客户通常不授权自动续期扣款，来年一键续保 自己易忘，客户易改变主意
责任搭配问题
客户个性化需求多，通常能完全满足客户各方面保障需求 的产品很少
国寿福禄系列产品宣导介绍10页
高 端
保险组合计 划
福禄尊享 附加重疾 附加豁免
…..
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6
目 录
1 2 3 4
“福禄”系列产品开发背景 “福禄”系列产品概况 “福禄”系列产品基本形态 “福禄”系列产品特色
7
“福禄”系列产品基本形态——主险
培训 产品基本形态 福 禄 双 喜
主 险
款主险
•国寿福禄双喜两全保险（分红型） •国寿福禄尊享两全保险（分红型） 福禄双喜
…..
保险组合计划
福禄双喜 附加重疾 附加豁免
…..
大 众
款附加险
•国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险 •国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险 •国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）
主 险
福禄尊享
…..
国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险
投保范围：30天～55周岁 保险期间：终身； 交费方式：3、5、10年； 保险责任：患重大疾病，给付1倍基本保险金额，合 同终止。 重疾种类：12种
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险
11
“福禄”系列产品基本形态——主附险
主险继续有效，且基本保险金额不变
满 期 保 险 金
累积红利（中等）共： 45648元
30周岁 35周岁
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5
万 元
75周岁
9
“福禄”系列产品基本形态——主险示 例
培训 30岁，为自己投保了福禄尊 “福禄尊享”——示例：福先生， 享主险，每年交60万元，交5年，基本保险金额1110180元
保险期间：同主险的交费期间 交费方式：同主险 重疾种类：12种（同附加重疾） 保险责任：若发生重疾，豁免发 生重大疾病以后主险及本附加险的 保险费，视同客户交纳了重大疾病 以后的各期保险费。
中国人寿双成理念的解读
中国人寿双成理念的解读中国人寿保险公司提出了以“双成”为核心的理念，即“企业成长与员工发展双赢，服务满足与客户价值双赢”。
这一理念的提出展示了中国人寿在企业经营和发展中所追求的目标和价值观。
中国人寿强调企业成长与员工发展的双赢。
这意味着企业的成长不仅仅是盈利和扩大规模，更重要的是通过员工的个人发展实现企业的长期可持续发展。
中国人寿重视员工的专业培训和职业发展机会，为员工提供广阔的晋升空间和优厚的福利待遇。
只有员工个人能力的提升和发展，企业的成长才能实现长期稳定。
中国人寿注重服务满足与客户价值的双赢。
公司承诺以客户为中心，提供高品质的保险产品和专业的保险服务。
通过理财规划、风险管理、健康保障等全方位的保险服务，帮助客户实现个人和家庭的财务保障和发展。
同时，中国人寿也注重客户价值的提升，推动保险行业向更加智能、便捷和个性化的方向发展。
通过不断创新和提升服务水平，中国人寿努力满足客户的需求，实现与客户的共同成长。
中国人寿双成理念的提出体现了企业与员工、企业与客户之间的紧密联系和互惠关系。
通过追求共同成长与双赢，中国人寿不仅为员工提供发展机会和福利待遇，也为客户提供可靠的保险与服务。
这种双赢的理念将推动中国人寿不断创新和发展，成为行业的领导者和客户首选的保险公司。
中国人寿以双成为核心的理念体现了企业与员工、企业与客户之间的协同关系，强调共同成长与双赢。
通过积极关注员工的发展和客户的需求，中国人寿不仅实现了自身的成长，也为员工和客户创造了价值。
这一理念的践行将进一步推动中国人寿在保险行业的发展和领导地位的巩固。
国寿福优享版场景化销售话术参考
• （③最最重要的是，这款产品是公司在客 户节专门针对老客户设计的回馈保障产品， 只有像你这样的老客户才能够直接享有， 这是最大的利好回馈。） • 如何办理这次优享产品呢，为了贯彻健康 中国2030政策，公司特别推出1+1保障升级， 只要投保保障型产品1000元以上，或理财 型产品至少1万元以上即可以优享回馈，享 受到最全面的保障服务。比如· · · （为客户 推荐百万如意行等，利用全保计划的观念 促成新客户签单优享版国寿福）
国寿版面见切入
• 王姐好久不见，多亏您一直以来的支持我才能 越做越好。中秋佳节即将到来（注：可以找寻 其他的销售借口节点），每到重大节日公司都 会推出大型的回馈活动感恩答谢客户，今年公 司回馈力度超前，设计推出了（专属老客户） 超值保障回馈产品——国寿福优享版，这也是 公司历史上首次健康险回馈活动，我马上就来 告诉您。 • 一句话说，这是一款纯升级的产品，加量不加 价，买的越多优惠越高，（只有国寿老客户才 能享有）。
• 王姐，我再给你梳理一遍这个产品： • ①首先最大的亮点是加量不加价，相比普通版国寿福 增加了20个重疾病种，轻症赔付取消了10万元的赔付 上限，如果今天选择更高的保障，那这个绝对是利好； 确诊轻症，重疾保障继续有效，实现双重赔付；双豁 免更具有人文关怀，可以在最困难的时候给到家庭一 个最大的呵护；最关键的是，年交保费跟普通国寿福 基本一致，这就是加量不加价。 • ②第二个亮点是买的越多优惠越高，你看，年交保费 接近，普通国寿福20年交，而优享版19年交，更高的 保障，总保费却比普通国寿福少了一年，绝对是买多 少，省多少，这就是纯升级。
国寿福优享版双限促成
• 王姐，我之所以这么着急来告诉你，是因为： • ① 款产品是客户节特别推出的回馈产品，仅在客户 节（或者其他指定的特定时点）回馈活动期间销售， 随时停止； • ② 这款产品是专门针对老客户推出的产品，只有你 这样的老客户才能直接享有，其他客户想买也买不 到。 • 这次活动是纯升级回馈，加量不加价，买多赚多， 你可一定要好好考虑把握，你看，是给自己和老公 各投 • 画图+描述，带入合适的情感。这就是训练的基本要 求。
国寿尊享福自保件双录话术
国寿尊享福自保件双录话术一、引言国寿尊享福自保件是中国人寿保险公司推出的一款重疾险产品，该产品具有多种特点和优势。
为了更好地推销这款产品，需要制定一套双录话术，以便销售人员能够有针对性地向潜在客户介绍和推广国寿尊享福自保件。
本文将详细探讨国寿尊享福自保件双录话术的编写方法和要点。
二、国寿尊享福自保件产品介绍2.1 产品概述国寿尊享福自保件是一款重疾险产品，旨在为客户提供全面的保障，以应对意外伤病的风险。
该产品具有以下特点： - 覆盖范围广：可以覆盖多种重大疾病，如心脏病、癌症等。
- 保障期限长：保障期限可达到60岁，为客户提供长期的保障。
- 保费灵活：客户可以根据自身需求和经济状况选择不同的保费方案。
- 赔付简便：只需提供相关的医疗证明和理赔材料，即可申请理赔。
2.2 产品优势国寿尊享福自保件相比其他重疾险产品具有以下优势： - 保障全面：除了覆盖多种重大疾病外，还额外提供住院津贴和恶性肿瘤保险金。
- 保费合理：相比其他同类型产品，国寿尊享福自保件的保费更加合理，符合客户的经济承受能力。
- 保障期限长：国寿尊享福自保件的保障期限可达60岁，相比其他产品更加长期。
- 理赔简单：客户只需提供相关的医疗证明和理赔材料，即可申请理赔，无需繁琐的手续和等待时间。
三、双录话术编写要点3.1 了解客户需求在进行双录时，首先要了解客户的需求和关注点，以便能够有针对性地向客户介绍国寿尊享福自保件的特点和优势。
以下是一些了解客户需求的问题： 1. 您对重疾险产品有了解吗？ 2. 您对保险产品的保障范围有什么要求？ 3. 您对保费的承受能力如何？ 4. 您对保障期限有什么要求？3.2 引导客户认识产品特点和优势在介绍国寿尊享福自保件时，可以通过以下方式引导客户认识产品的特点和优势：1. 针对客户的需求，介绍国寿尊享福自保件的覆盖范围和保障期限。
2. 强调国寿尊享福自保件的保费灵活性和合理性。
3. 详细介绍国寿尊享福自保件的赔付流程和理赔简便性。
2024年人寿保险营销策划方案经典版
2024年人寿保险营销策划方案经典版人寿保险是一种重要的金融保障工具，对个人和家庭来说具有重要的意义。
随着社会经济的发展和人们健康意识的提高，人寿保险市场也在不断壮大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一份行之有效的营销策划方案就显得尤为重要。
本文将为您介绍一份经典版的2023年人寿保险营销策划方案，希望能够对您有所启发。
一、市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的分析，了解当前的市场状况和潜在的机会。
1.1 市场规模与发展趋势通过对人寿保险市场的调查和分析，我们可以了解到该市场的规模和发展趋势。
根据最新的数据显示，人寿保险市场正日益扩大，预计在2023年将继续保持快速增长的态势。
这是由于人们对保障个人和家庭利益的意识不断提高，同时人们的收入也在逐渐增加。
1.2 目标客户群体在制定营销策划方案时，需要明确目标客户群体是谁。
根据市场调研的结果，我们可以得出以下结论：- 年龄在30至45岁之间的中青年群体，他们有稳定的收入来源和相对较高的家庭负担；- 子女已到合适的年龄，需要对家庭进行综合保障；- 具备一定的金融知识，并具有保险购买的意愿。
1.3 市场竞争分析在制定营销策划方案时，需要对竞争对手进行全面的分析。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以有针对性地制定自己的市场策略。
竞争对手包括传统保险公司、互联网保险平台以及其他金融机构。
二、市场定位在市场分析的基础上，我们需要明确自己的市场定位。
通过明确市场定位，我们可以制定出适合目标客户的营销策略，并将其落地执行。
2.1 产品定位针对目标客户群体的需求和特点，我们可以将产品定位为综合型人寿保险。
该产品既具备保障功能，又能够满足客户的理财需求。
通过该产品，客户可以实现家庭综合保障和资产增值的目标。
2.2 价格定位在制定价格定位策略时，我们需要综合考虑产品的价值、市场需求以及竞争对手的价格水平。
根据市场调研结果，我们可以制定一个相对合理的价格策略，既能够保证产品的盈利能力，又能够满足客户的需求。
终身寿险线上营销文案
终身寿险线上营销文案一、产品简介，为抗击疫情，守护美好生活，总公司特推出两个产品组合线上销售，保障更全，服务更优！国寿福终身寿险（庆典版）保险产品组合由国寿福终身寿险（庆典版）及国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（庆典版）构成，为客户提供重大疾病、特定疾病、身故等多重保障，重大疾病承保病种扩展至120种，特定疾病承保病种升级至60种。
国寿少儿国寿福终身寿险（庆典版）保险产品组合由国寿少儿国寿福终身寿险（庆典版）及国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（庆典版）构成，为客户提供重大疾病、特定疾病、少儿疾病、身故等多重保障。
重大疾病承保病种扩展至120种，特定疾病承保病种升级至60种，外加15种少儿疾病。
二、业务要点1.投保流程，采用互联网投保方式，通过国寿e店分享产品链接进行销售，客户点击产品链接跳转微信平台在线填写投保信息并进行银行授权，系统实名认证通过后进入支付页面通过实时代扣进行支付，投保成功后，系统将为客户发送确认短信及电子邮件（保单）。
2.投保限额，两个产品组合总保费均不超过20万，同时国寿福终身寿险（庆典版）、国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（庆典版）两款产品累计基本保额分别不超过30万元（实际可投保额度以系统提示为准）。
国寿少儿国寿福终身寿险（庆典版）、国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（庆典版）两款产品累计基本保额分别不超过65万元。
（实际可投保额度以系统提示为准）3.网上支付，采用“支付授权”的网上在线支付方式，在支付过程中实时验证投保人银行卡、姓名、证件号和手机号，以确保支付人与投保人为同一个人，从而满足公司风险控制方面及监管部门的要求。
除收取保费采取网上支付方式外，其他资金支付业务均在柜面完成。
4.电子保单，本产品采用电子保单的形式承保，电子保单模板及格式与纸质保单相同。
客户投保成功后系统将在2个工作日内自动生成电子保单，并发送电子邮件及短信提示客户。
中国人寿分红险营销方案
中国人寿分红险营销方案摘要：本文旨在介绍中国人寿分红险营销方案，包括分析市场背景、产品特点、目标客户群体、营销策略、销售渠道以及预期效果等内容。
1. 市场背景分析中国保险市场近年来持续快速发展，保险需求日益增长。
而随着人们收入水平的提高和风险意识的增强，分红险作为一种能够提供长期保障和潜在投资回报的保险产品，受到越来越多消费者的关注和青睐。
2. 产品特点及优势中国人寿分红险作为一种传统的寿险产品，具备以下特点和优势：•灵活的保障期限：客户可以根据自己的需求选择不同的保障期限，以满足不同的保障需求。
•保障与投资相结合：分红险提供长期保障的同时，还能够提供潜在的投资回报，符合客户对保障和财富增长的双重需求。
•分红权益：客户参与保险公司的盈余分配，获取投资收益以及可能的红利，增加投保者的财务回报。
•附加保障选项：分红险还提供多种附加保障，如重疾险、意外险等，为客户提供更全面的保障。
3. 目标客户群体分析中国人寿分红险可以针对以下客户群体进行精准营销：•中高收入人群：对于收入相对较高的人群来说，他们有更多的资金用于投资，分红险能够满足他们对保障和财富增长的双重需求。
•家庭责任意识较强的人群：为了保护家庭的财务安全，这部分人群对于长期保障和投资收益都有较高的需求，分红险能够满足他们的需求。
4. 营销策略针对目标客户群体，中国人寿可以采取以下营销策略：•精准定位：根据客户特征和需求，通过市场调研和数据分析，精确识别目标客户群体，进行精准营销。
•宣传推广：借助多种渠道，如电视广告、互联网广告、社交媒体等，开展分红险的宣传推广活动，提高产品知名度和影响力。
•营销员培训：加强对营销人员的培训，提升他们的专业知识和销售技巧，以提高销售效果。
•联合营销：与银行、证券公司等金融机构合作，通过联合销售等方式扩大服务范围和客户基础。
5. 销售渠道中国人寿可以通过以下渠道进行销售：•个人代理人：招募和培训个人代理人，通过个人代理人与客户面对面沟通，进行销售。
国寿康悦加模压要点介绍营客户需求卖点研讨训练实操总结颁奖含备注58页
模压训练
c 目录 ontent
1 模压要点介绍 2 主营客户需求及卖点研讨 3 模压训练实操
4 整体总结与颁奖
PART 01
模压要点介绍
意义、FABE要点讲解
野狼磨牙的故事
野狼磨牙的故事：一个晴朗的春天,在一个开满野花, 流着涓涓细水的森林,一只野狼卧在草上勤奋地磨牙,狐 狸看到了,就对它说：“天气这么好,大家在休息娱乐,你 也加入我们队伍中吧!”野狼没有说话,继续磨牙,把它的 牙齿磨得又尖又利.狐狸奇怪地问道：“森林这么静,猎 人和猎狗已经回家了,老虎也不在近处徘徊,又没有任何 危险,你何必那么用劲磨牙呢?”野狼停下来回答说： “我磨牙并不是为了娱乐,你想想,如果有一天我被猎人
什么是FABE
一种销售方法
猫和鱼的故事
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。 这时候销售人员推过来一摞钱，并说 “猫先生这是一大笔钱啊！足足有一万 块呢！！”
(Feature)属性
猫和鱼的故事
图2：猫躺在地下非常饿了，销售人 员接着说：“猫先生，这可是一摞 钱啊！可以买很多鱼！！”
买鱼就是这些钱的作用 (Advantage)
Evidenc
猫和鱼的故事
图5：猫吃饱喝足了，销售人员又过来说： “猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼， 你可以用可以大吃一顿。您的女朋友刚刚 试过！”但是猫完全没有反应了。为什么？
Change
FABE句式模型
这是（F-特点）……
特点，是回答了“它是什么？”
它可以（A-功能）……
功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”
小练习
➢ 每人选择现场的一个物品，利用FABE原理在小组内进行介绍。 看是否能引起同组伙伴的购买欲望？
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1480
10
2
6
宝宝 (男)
1
英才少儿
1916
17
4
6
合计
3396
—
6
12
可附加适当短险进行组合
组合特点：
宝宝重疾保障4万元；意外、高残保障6万元至 终身 18岁时，可领取大学入学保险金12000元； 22岁时，可领取立业保险金12000元； 25岁时，可领取安家保险金16000元； 储蓄计划：前10年所需交费：9.3元/天，后七年所
人
龄
称
投保险种
保 费(元)
交费时间(年)
保 额(万 元)
风险保障(万元)
康宁终身
2720
10
2
6
父亲
30
康宁一 生
康宁定期
860
10
2
2
母亲
28
康宁一 生
康宁终身 康宁定期
2540 820
10 10
2 2
6 2
康宁定期
660
10
3
3
宝宝 (男)
0
宝贝计 划B
英才少儿
2395
18
5
7.5
合计
9995
—
17
5
7.5
合计
3055
—
8
10.5
可附加适当短险进行组合
组合特点：
宝宝的重疾保障\意外、高残保障3万元 18岁时，可领取大学入学保险金15000元； 22岁时，可领取立业保险金15000元； 25岁时，可领取安家保险金20000元； 70岁时，可领取感恩保险金6600元； 储蓄计划：前10年所需交费：8.3元/天，后七年
需保费5.2元/天。
切入话术
随着社会竞争的日益加 剧，我们对孩子培养的 费用也越来越高，如送 孩子上补习班、特长班 等等，因此高昂的教育 金仍带给我们很大的压 力。而且孩子的健康问 题也是值得我们做家长 要十分注意的。
讲解话术
这套“宝贝计划A”就专 门为子女教育储备和健康 保障设计的。教育金定期 领取专款专用，同时为孩 子的重疾、意外提供了6 万元保障金直至终身。
我们营销伙伴要明白
•因需求偏好的不同，导致不同的群体对某类产品的欲望、 预期存在差异，所谓不同的客户需求存在差异性。 •鱼饵就是客户需求，钓者就是营销伙伴。 •钓者必须清楚不同的鱼喜欢吃什么饵。
被保 投保年 险人 龄
投保险种
保 费 交费时间 保 额 风险保障
(元)
(年)
(万元) (万元)
康宁终身
5.2元/天
切入话术
现在培养一个孩子还真是 不容易呀！虽然国家实行 “两免一补”了，但高等 教育的费用还得我们来承 担，而且是越来越贵，如 果现在不及早准备，将来 孩子考试争气了，而我们 却不能给他们一个好的经 济支撑那是多么遗憾的事 情啊！您听过这样的话了 吧：六月份考孩子、七月 份考路子、八月份考票子。
—— 就是赋予资源创造财富的新能力， 使资源成为真正的资源
管理大师杜拉克
—— 财富的本意，是帮助别人赚钱 阿里巴巴CEO马云
我们的问题： 心有千千结
客户已经习惯了单一产品的推销？ 客户会不会觉得组合产品很复杂? 怎样组合才能满足客户的需求?…
我们客户经营现状
需求多元 客户需求多元化，呈现在客户面前的产品单一 客户结构 集中于中低端客户（收入、综合素质）尤其城区 产品结构 主要经营两全、储蓄产品，保费结构不合理 客户维护 客户经营维护不利，现有客户资源挖掘不够 产品单一 单一产品经营导致退保、违规现象趋于严重
促成话术
您的宝贝这么可爱，您一 定希望他今后有一个好的 教育环境和成长空间，所 以这时为他准备一笔教育 专项基金是再好不过的了， 这份计划您看是来3份还 是5份呢？
被保险 投保年
人
龄
投保险种
保 费 交费时间 保 额 风险保障(万
(元)
(年)
(万元)
元)
康宁定期
660
10
3
3
宝宝 (男)
1
英才少儿
2395
所需保费6.5元/天。
切入话术
孩子的特殊素质教育和 隐性增长的教育费用， 使得做父母的觉得压力 是越来越大，你有这种 感觉吧！
讲解话术
促成话术
那我今儿为您推荐的这份 趁现在孩子还小，交费
“宝贝计划B”就能为您 低的优势，您看是办理5
分担一定的压力，还能为 份还是8份呢！
孩子提供3万元的重疾、
意外保障。到孩子70岁的
讲解话术
促成话术
这份“宝贝计划C”就是为孩 子将来接受高等教育时做的 教育储备，定期到保险公司 领取专用基金；而且孩子终 身享受保险公司提供的5万元 重疾、身价保障，让您后顾 无忧。
现在孩子小交费低，就办个5 份吧！来！把孩子的出生证 明拿过来，我现在就帮你们 把手续办好……
被保险 投保年 组合名
关于综合销售，我这么看！
1
单一险种不能够完全满足客户的保障需求：若干商品迭 加，才能满足;
2 综合销售体现的是专业服务，而非展业技巧
3
综合销售不是数个商品的简单迭加而是整合客户特别财 务需求思路，并助他变为现实
4 综合销售是营销员实现成功创富的科学手段
—— 依靠勤奋和智慧，在为社会、为公司、为客户、为家庭承担 更多责任，解决更多问题，提供更多服务的过程中实现个人价值， 创造更多精神和物质财富的过程
时候还能得6600元的感恩
金，这将对孩子今后起着
非常积极而深远的影响啊！
被保险 投保年
人
龄
投保险种
保 费 交费时间 保 额 风险保障(万
(元)
(年)
(万元)
元)
国寿康恒
3600
5
5
5
宝宝 (男)
1
英才少儿
1916
17
4
6
合计
行组合
组合特点：
宝宝的重疾、意外、高残保障5万元 18岁时，可领取大学入学保险金12000元； 22岁时，可领取立业保险金12000元； 25岁时，可领取安家保险金16000元； 储蓄计划：前5年所需交费：15元/天，后12年所需保费
3 5 10
10
3
5
以客户需求为导向，以提高举绩率、有效人力和销售人员收入为目标， 立足队伍现有素质，加强培训和引导，实行多种商品、多种缴费方式 协调发展，在确保主责履行到位的同时，努力提高资源利用率和渠道 综合价值。 --摘自蒯总讲话
由核心商品转变为核心商品群 由单一商品推动变为组合销售 由两极化的交费结构向3-5-10年期均衡发展……
16
26.5
可附加适当短险进行组合
组合特点：【爱意相伴，心相随；教育、保障齐解决；让家
经的起风雨! 】
家庭父母亲的重疾保障6万元；意外、高残保障8万元； 一生平安，给孩子留下16万财产； 18岁时，可领取大学入学保险金15000元； 22岁时，可领取立业保险金15000元； 25岁时，可领取安家保险金20000元； 储蓄计划：前10年所需交费：27.3元/天，后8年所需保费