网络整合营销专家：邓超明
涂料网络营销手段有哪些
涂料网络营销手段有哪些去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。
无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年接手的建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。
具体来讲，目前涂料企业在品牌传播、招商和终端销售方面可以从以下三点挖掘互联网的营销价值。
一是充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频网站及网络博客等平台的媒介传播价值在媒介与传播通路的选择上，以前我们更多的是借助平面媒体和电视媒体，如今我们完全可以将推广的触角延伸到互联网上，比如品牌广告、网络软文与网络活动；比如在主题活动方面，已不仅仅是买赠送一类的优惠促销活动，像“3A环保星大赛”、“3A杯家居装修故事征集”、“‘华润杯’中国家具涂装设计大赛”等有一定创新意味的网络活动开始出现。
二是充分利用互联网的人群聚合功能论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，直接带动销量；在网络社区里组织装修与涂料方面的讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到某种涂料产品的优势和某涂料品牌的魅力。
把消费者的人心聚起来，线下的销售会更好做一些。
以前可能大家几轮广告轰炸下去，销售就能拉动数十甚至近百个百分点的增长，但这两年已经很难产生这样的现象了，大多时候都需要多方位地去影响消费者的购买决策，某个环节缺失了，可能就会丧失某些消费者。
三是充分利用互联网的电子商务功能赢道营销高级顾问邓超明认为，互联网在营销方面的高级价值就在于电子商务，又可以延伸成两条道路，一是招商，二是在线销售。
很简单的例子，比如“3A环保漆·CMP中国涂料营销精英创业工程”的招商活动很多方面都在通过网络进行传播，而且一些涂料品牌在借助创业招商网站推广招商，建立经销渠道。
新闻营销的最新策略：话题整合营销
新闻营销的最新策略：话题整合营销//百科名片话题整合营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果，与口碑营销、社会化营销、新闻营销等都紧密关联。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。
话题整合营销，即将话题营销中各种独立的营销工具和手段进行系统化结合，综合成一个整体，以实现价值增值的营销理念与方法，主要有F4话题整合营销。
在接受一大把网站的采访中，《网络整合营销实战手记》一书作者、赢道顾问总策划邓超明对话题整合营销进行了完整的诠释和解读。
具体阐述整合营销是以消费者为核心，重组企业行为、市场行为和营销行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
话题整合营销同样是以消费者和受众为核心，是一种综合行为，通过多角度、多种手段的传播手段和方式，统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，达到更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
话题趣味性、整合严密性、传播深度是关键。
显著特征①在话题整合营销传播中，消费者和受众处于核心地位。
②对消费者深刻全面地了解，话题趣味性和受众关注度是基础。
③话题整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系，使其直接参与到话题中来。
④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。
企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。
营销经典课系列4邓超明老师新媒体营销的18把刀培训课程大纲
营销经典课系列4邓超明老师新媒体营销的18把刀培训课程大纲邓超明老师新媒体营销的18把刀培训课程大纲主讲老师：邓超明每年管理营销项目超过20个、累计操盘400个项目的新媒体营销实战讲师，全网整合精准营销流派开创者大争之世，企业如何用好新媒体营销的18把刀，斩军夺将？如何舞刀入化境，严控营销风险，优化营销投入产出比？如何通过互联网引爆品牌知名度，如何在网上把产品卖得风生水起？如何避开新媒体营销道路上的那些坑？四大特色，大争智慧，破解困局1、深度讲座：实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授+营销投入产出比核算+寻找最具性价比的营销之路2、智慧咖啡：专家与部分有需要的学员组织座谈会，用18把刀分析解决营销问题。
3、大争风暴：专家与部分学员一对一交流探讨，给予创意性的互联网营销思路。
4、趋势洞见：营销变革多种模式分析与创新；多种营销策略设计与案例深度解剖；大数据与自媒体、注意力碎片化环境下的营销谋略等，一网打尽。
第一刀：小李飞刀—例不虚发！搜索精准营销一、关键词搜索竞价排名（关键词筛选、组合、过程管理、效果评估与关键词组合优化、恶意刷量避免法等）二、关键词搜索官网优化排名实战兵法：如何将企业官网做到关键词搜索结果页首页（内部优化18条军规+外部优化6脉神剑）三、关键词搜索推广信息排名：如何将推广信息优化到关键词搜索结果首页四、百度品牌专区营销与投放分析、优化五、百度知音营销与投放分析、优化六、企业推广词如何进入百度搜索下拉菜单及相关搜索名单？七、如何提升百度指数及百度词条浏览量八、百度各种营销工具及其它搜索营销工具点评（20分钟全了解）第二刀：大砍刀—不鸣则已一鸣惊人！网络事件营销一、你眼中的网络事件营销是什么？5大案例揭开神秘面纱二、裂变模型：网络事件营销找创意的八条道路三、一场引爆网络的事件营销，是如何成功打造的四、教你策划与执行一场网络事件营销（12个步骤详解）五、精彩案例欣赏与分析：荷仕达空气官事件营销：击中业主痛点四大古代名人穿越劝环保事件营销：跨界时空，让环保也是如此诱人喝垮王老吉事件营销：掀起风靡中国的公益热潮帝都惊现悬浮羽人：九州天空城的开局营销战男模行走5天证明西装质量途牛旅游“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”事件营销第三刀：白氏神刀—杀机太盛！网络活动营销一、网络活动营销的策划流程解密二、一场千人参加的网络活动，是如何策划推广的三、一场万人、10万人参加的网络活动，是如何打造的四、一场百万人参与的网络活动，是如何锤炼的五、精彩案例欣赏与分析：滴露阿姨：孝心先回家，免费上门打扫飘柔真爱时刻大比拼手机百度：世界杯刷脸吃饭伊利活力小壮举：有活力，哪里都是运动场支付宝集五福红包营销活动成败点评海尔兄弟玩“变装”活动第四刀：魔刀—威名震天下！微博营销微博营销的12种打法，史上最实力总结企业官微的新运营手法微博大号投放策略微博营销工具详解：粉丝通、微博搜索排名等微博小号投放策略微博有奖活动该怎么策划推广：解密一场有价值的微博活动内幕精彩案例欣赏与分析：海尔官微案例分析：为什么将粉丝从100多万砍到10万以内小米官微运营分析：它为何总能引领潮流宜家家居的官微案例：家居企业的微博也能有春天新居生活馆的官微是怎么玩出头的第五刀：垂直打击！网络硬广告营销网络硬广告12种形式详细解读原生信息流广告（新闻客户端、新闻门户、有道词典、微博信息流等）图片广告、文字链广告、对联广告、开屏广告等创意策略如何将网络硬广告做出效果？网络硬广告精彩案例分析网盟广告营销如何投放最有效网盟平台点评分析：百度网盟、腾讯广点通、盘石等干中学，学中干：如何优化网盟广告的投放，榨取它全部剩余价值第六刀：割鹿刀—大战正酣！微信营销微信营销的8种玩法：没有最强，只有更强！企业微信营销如何从零起步企业官微运营实战兵法微信红包营销玩法微信有奖活动怎么策划推广微信大号的筛选与投放策略微信营销工具详解：朋友圈广告等朋友圈直发转发小号筛选与投放策略精彩案例欣赏与分析：第七刀：蝉翼刀—美丽的杀手，图片营销图片营销是个什么梗？图片营销的四种玩法：用美丽勾住路人的眼神；用奇思妙想占领受众的脑瓜做创意海报的八种办法微漫画如何出奇制胜怎么用四格漫画做企业营销如何打一场图片营销的漂亮战：如何创意、如何设计、如何发布案例欣赏与分析：加多宝VS王老吉；洁具也卖萌；倒计时海报；杜蕾斯创意海报；联想“逆生长”；3A环保漆创业招商微漫画；3组精彩招聘海报欣赏；新产品发布会创意海报；企业营销活动创意海报欣赏。
“小诸葛”网络营销顾问服务的十项内容
4、指导网络营销方案的执行及协助公共关系、高端人士的接洽
5、为会员企业提供营销培训，一年两次（现场培训由企业承担差旅费）
6、为会员企业网络营销提供日常咨询，次数不限
7、帮助会员企业建立网络营销团队，面向员工提供培训指导，制作招聘与考核标准
8、成为赢道顾问蓝凤出版计划的一员，在相继推出的著作中以会员单位作为重点案例讲述，涉及字数不少于1000字
“小诸葛”网络营销顾问服务主要包括十项内容，全年服务费用不超过2万元，其内容具体如下：
1、为会员企业提供营销竞争分析与网络关注度、网络口碑分析报告，按月提供
2、协助会员企业制定全面的网络营销计划和网络竞争力塑造计划，每年一次
3、跟踪统计、分析评估企业网络营销顾问服务的十项内容
“小诸葛”网络营销顾问服务由赢道顾问策划中心重磅打造，资深营销策划人邓超明担任首席咨询师，集五年实战之经验、八年理论研究之成果，精准面向企业品牌营销所面临的互联网问题而设，切中企业网络营销疑难。
“小诸葛”网络营销顾问服务旨在帮助企业熟悉并熟练操作各种网络营销工具，建立起完善的网络营销机制，帮助企业训练和指导网络营销队伍，建立网络舆情与效果评价体系，推动企业快速、高效地挖掘网络营销价值，借助网络营销力量提升品牌知名度、促动产品销售。
9、为会员企业提供网络营销相关员工招聘指导、考核标准制定
10、中国品牌谱网站banner广告位、新闻发布支持，全年可发布200篇新闻
赢道顾问官网：
联系人：邓老师 联系方式：15010128972 QQ：386759356
家具网络整合营销策划专家：邓超明
家具网络整合营销策划专家：邓超明在国内家具网络营销领域，无论如何都无法避开赢道顾问及总策划、知名营销策划人邓超明的影响，在四年的家具网络营销研究、探索与实践中，赢道顾问总策划邓超明相继帮助20多家品牌完成网络整合营销体系建立，经典案例超过30起，帮助多家企业成功挖掘互联网的营销价值，在中国家具产业崛起与品牌塑造的事业中写下浓墨重彩的一笔。
邓超明目前担任赢道营销顾问机构总策划、赢道顾问家居营销项目中心总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司、中国品牌谱总经理，在互联网、网络整合营销、企业战略、新闻营销、事件营销等领域拥有近十年的实战经验，其中，家具属于其长期专注的业务领域。
同时，邓超明拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。
在邓超明创建的赢道营销顾问机构中，设置了专业面向家具行业的营销项目推广中心“赢道家居”，业务涉及网络营销诊断、网络营销全案传播、新闻公关营销、网络热门事件营销、产品网络推广与销售(电子商务)、网络活动营销、微博营销、网络视频营销、搜索营销、网络营销顾问、网络招商策划与推广等。
据了解，早在2009年，邓超明就为赢道顾问树立了自身的发展目标，“致力于成为一家中国领先，并具国际竞争力与影响力的网络整合营销策划机构，引领网络时代的营销传播大潮。
”并且迅速在陶瓷、卫浴、涂料、地板、家具、灯具、家纺等家居建材行业的网络营销领域抢占领跑地位。
赢道顾问已构建起面向家具行业的营销决策支持数据库，并积累了丰富的网络整合营销策划、执行能力。
知名网络整合营销策划专家、总策划邓超明精心撰写的《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》相继面世，从品牌与销售的角度出发，对网络整合营销传播手段进行了全面梳理，对各种网络营销手法的成败得失及知名案例进行了总结分析，针对网络时代创建强有力的品牌、网络营销战略和视野、网络营销计划与实施、F4话题营销、FEA网络整合营销传播、FEA V A飞舞整合营销传播、各行业网络营销方法与案例等问题进行了全面系统阐述，为中国企业提供了多套高效、高性价比的新媒体网络营销传播解决方案，同时，书中涉及了大量创新的家具网络营销案例。
网络整合营销经典分析(含理论案例)
网络整合营销经典分析（含理论案例）网络整合营销体系在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。
简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。
一、目录网络整合营销定义网络整合营销来源网络整合营销应用网络整合营销4I原则：Interesting 趣味原则Interests 利益原则Interaction 互动原则Individuality 个性原则FEA网络整合营销Feava整合营销传播二、概述网络整合营销的核心第一：成部分第二：网络营销的方式是多样化的第三：变化的需求第四：网络营销环境是动态的第五：网络营销的效果是多种形式表现网络整合营销的六个要求一、传染性二、重合性三、背书性四、落地性五、差异性六、合作性网络整合营销定义网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，网络整合营销综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。
网络整合营销来源网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。
它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。
详解八种SNS社交营销方式,网络整合营销的骨干力量!
详解八种SNS社交营销方式，网络整合营销的骨干力量！来源：《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》邓超明著电子工业出版社2014年7月版从具体的营销模式来看，基于SNS具有参与性、互动性、病毒传播、自我表现、情感交流等特点，而形成的应用服务有品牌与产品展示广告、植入广告、SNS营销活动、社交话题讨论、品牌专区、转发分享、群组营销等，这几方面组成了SNS社交网络营销版图。
在《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书的“网络整合营销进行曲”章节中，对SNS社交营销进行了非常详细的讲解。
1、植入广告这种做法在SNS社交网站上相当普遍，表现形式不外乎就是将品牌或产品嵌入虚拟礼物推荐、游戏中的道具，如果一款游戏能够走红，大量用户成为玩家，那么植入广告可能会产生比较好的曝光。
但现在社交网站上能够产生吸引力的游戏已经越来越少。
整个大环境虽然不利，但这并不代表企业无能为力、望SNS兴叹，我们还是可以看一些SNS里的植入营销案例，从中发现灵感。
比如争车位游戏里的车型广告，菜园子有悦活，装修房子时有联想，买卖朋友时有必胜客，买房子里有楼盘的推广等。
像卡西欧、摩托罗拉、联想、LG等品牌也经常以场景卡出现在社交网站的游戏中，以低价或免费领取的方式鼓励用户使用，目的也是让用户看到这些广告信息。
人人网与开心网曾经有一种“开心农场”的游戏，非常火爆，用户可以在游戏中用虚拟货币购买种子包，进行种植，果实成熟后再出售，并可加工成各种口味的果汁进行销售。
百事的果缤纷在这个环节上植入了自己的产品，以种子包的道具出现。
中粮悦活也利用开心农场进行过SNS植入营销，同样是可以选购和种植“悦活果种子”还可以将成熟的果实榨成悦活果汁，并将虚拟果汁赠送给好友，系统会每周从赠送过虚拟果汁的用户中随机抽取若干名，赠送真实果汁。
阿迪达斯也有款小游戏同“争车位”一样，玩家通过完成任务和篮球技术PK后，得到积分和虚拟现金，然后换购各种道具——阿迪达斯的各类球鞋、球衣、护腕等，有了好的道具就能提升角色的能力。
《实战手记》：图片营销的方式、技巧与经验
《实战手记》：图片营销的方式、技巧与经验选自知名营销策划专家、赢道顾问总策划邓超明精心力作《网络整合营销实战手记》在图片营销中，网络动漫是比较流行的形式，网络动漫营销是指企业在品牌、产品推广中，以网络动漫形象作为企业营销载体，展开的一系列营销活动。
在传统行业中，漫画营销早期在迪斯尼中得以充分地表现，比如在迪斯尼出品的一些书籍中，就植入了商业广告；而“麦当劳叔叔”、瑞星的狮子“卡卡”、腾讯的企鹅卡通动漫形象等，都属于比较经典的做法。
在一些热门漫画中，我们经常能够看到品牌、产品名称，甚至是企业的网址、联系方式等信息，甚至采用了网络视频形式展示。
具体来看，网络动漫营销又有这样几种表现形式：一是利用具有一定知名度的动漫形象，制作连环漫画。
通过故事的形式，向消费者传播品牌信息、产品信息，展现企业的魅力，还可能制作成FLASH动画，在网上传播，比如PP 猪漫画就一直赢得了多家企业的亲睐，以故事的形式进行了多次植入。
另一方面，企业自主创造与设计一些同品牌、产品密切关联的动漫形式，通过这种动漫形式来代言企业或产品，从而巧妙地推广品牌、产品，比如3A环保漆的“3A族”，代表了一个主流的族群，同3A环保漆的消费者密切结合；长安的“奔奔族”等，都是这一种网络动漫营销的典型代表。
还有一种比较零散的动漫营销方式，也即根据推广需求设计一些故事，然后通过漫画来表现，但这些漫画并没有具体的名称，只是传播这类故事的一种载体和表现形式而已。
这种营销方式有一定技巧，比如设计方面，在主题上要突出，让他改了或删了都失出图片活性，这样的图片你可以去参考腾讯QQ秀。
（可口可乐公司与腾讯公司合作推出可口可乐系列QQ秀，这样的QQ秀都有产品广告性质）；同时图片不要太大，这样方便分享；在传播上，需要投放一些论坛、QQ群、社交网站，向图片库类网站提交；可以在腾讯、网易、搜狐、新浪、凤凰网等知名网站自建相册，将产品图片上传到相册中，展示产品，并配以简短的文字说明；利用图片水印，也即在收集来的一些创意图片的某个位置打上品牌名称、LOGO、网址、广告语、联系方式等浅色文字，这些图片水印，都是图片营销的一部分。
赢道顾问总策划邓超明：绿色创意营销 策动中国品牌
赢道顾问总策划邓超明：绿色创意营销策动中国品牌在市场竞争白热化的环境下，以及本土企业做大做强的愿望推动下，营销策划咨询机构往往成了不少成长型企业和知名品牌的聘请对象，尤其是其中一些拥有多年实战经验、在创意策划方面具备较高水平的核心策划人在企业眼中成了宝贵的外部智囊资源。
在2010年的营销江湖中，我们能够看到不少活跃的身影，其中，国内知名营销策划咨询机构赢道顾问是其中一支值得关注的力量。
在本次对话中，赢道顾问总策划邓超明就国内营销策划咨询业的情况，及赢道顾问的发展，进行了详细解读。
记者：在后经济危机下的2010年是不平凡的一年，有的企业高歌猛进，仍然保持不错的发展势头，有的企业则折戟沉沙，败走麦城，对于整个营销策划传播行业，整个情况如何？邓超明：其实危机对企业来讲，既是挑战、考验，融资和消费市场都会遇到一些麻烦，同时又是机会，这个时期可能会淘汰一些竞争能力不强的企业，从而有利于促进洗牌，所以有的企业“危机不危”，有的企业则是危如累卵，营销策划传播领域也是如此，一些做品牌规划、品牌推广、公关传播、互动营销、渠道设计和建设、广告创意、媒介购买的公司发展得很不错，其中既有4A这样的，也有不少成长中的企业。
当然也有一些大的公司业务做得并不好，丢单的情况发生得比较多。
整体来看，后经济危机时期，营销策划传播业务的市场需求保持了相当可观的增长，尤其是一些成长型企业对这方面的需求有了新的增长。
记者：赢道顾问自身的业务情况有什么样的变化？邓超明：全年保持50%以上的增长，尤其是在家居建材行业，实现了比较大的跨越，目前已有超过10家行业里的知名品牌同我们签约，同时在小家电、酒店、服饰鞋帽等行业里也有进展。
这些行业里都有领先型的企业客户，并且2009、2010连续合作的客户占到了50%以上。
记者：这种增长在行业里是否常见？邓超明：对一些营销机构来讲，也有达到100%增长的，但对于一些大的营销机构，这个增长速度还是很难达到的，不过他们的基数比较大。
行业瓦通,萃取中国广告业的“入世”筹码——专访互通国际广告公司董事长邓超明
行业瓦通 ， 萃取 中国广 告业 的“ 入世 ” 筹码
专访互通国际广告公 司董事长邓超 明
■文 ｌ 本刊记者 曹礼财
和 中国市场经济 发展大 势吻合 的 ， １９年 到２０ 从 ９９ ０９ 年 ，中国经历 了两个 “ 年计划 ” ，互通 国际顺应 五 经济迅猛 发展 的大势 ，四两拨千 斤 ，取得 了长足发
情 是 “ 别哭” ，那么他 最想和行业 友人分 享的 衣 企业 ，掀 起 了中国保暖 内衣购销 两旺的热潮 ，使 朋友
一
句话就是 “ 成人达 己 、互通互 利” 。邓超明说 ，
新生 品牌 南极人创造 了两个 月销售 １ 亿 元的广告神 ． ３
广告公 司借助于 传播媒介 ，通过 营销策划 、广告创 话 。之 后 ，互通 国际又 陆续成 功服 务 了七 匹狼 、劲
１Ｏ 投稿信箱 ａｍａ＠ｓ ａＣｒ １ ｄ ｇ ｉ Ｏ ｎ ｎ
过英 国 、法 同 、德 围 、丹麦 、瑞典 、韩 围 、 日本等 ３个 国家 ，和２ 多个罔 家的广告 协会 、优秀 广告 公 ９ ０
司保持 着紧 密接触 。通过走 出去 交 流吸收 国外 的先 进理念 和运作 模 式 ，为 客户提供 适合 他们 的最新 市
钱不是企业给的，而是消费者给的。只有与企业休 司还为以国美电器为代表的零售行业提供了专业的
戚 与共 ，帮助他 们达 到 目标 ，才能够 实现 自己。
广告 传播服 务。 由于把客户 的事 当成 自己的事 ，互 武汉 东湖梅 花节 等。 在加 强业务建 设的 同时 ，互通国 际还 通过外 引
总 也大多是 他 的至交 。同时 ，他 还突破 行业 限制 ，
十年 一剑 ，锋 利出鞘 。互通 国际取 得的巨大 营 通国 际也得 到了政府项 目的垂 青 ，如东疆 保税区 、 销成绩 和承担 的社会责 任得到 了业 界的如 潮好评 。 对此 ，邓超明感 谢大家 的关 照和 认可 ，但 他说这个
门窗品牌网络营销的策略、经验与案例
门窗品牌网络营销的策略、经验与案例选自网络整合营销全案服务商赢道顾问精心打造之赢道丛书II《网络整合营销实战兵法》（赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理邓超明著）（2011年最新整合营销与网络营销著作，以史书笔法勾勒中国品牌营销征程及互联网营销的魅力，旨在打造“整合营销的互联网智慧动力”、“网络整合营销先锋派力作”）在目前的门窗行业，在品牌推广方面比较活跃的品牌约有五十家左右，其中门品牌主要有盼盼、TATA、美心、派立方、星星、三峰、步阳、王力、欧派、春天、史丹利、润成创展、梦天、霍尔茨、林林、一统、金迪、美之选、顶固、芒果木门、卓尔、德艺、北木、安洋、金迪、群星、孟氏、光明伟业、天河、三和、千川、锦坤、和玺、时尚福人、兔宝宝、鸿信御木堂、华日、华鹿、万佳、王朝、泰亨、伯艺、佰心、精利、卓友、金丰、英迈、紫雅，窗品牌主要有实德、美驰、碧云、海螺、普西尼、芬德、旭格、天蓝蓝、红宝石、LG 好佳喜、明亮安格、沙特尔、动动佳、浩展、中财、七彩等.其中在互联网营销方面比较有创造的则集中于TATA木门、润成创展、华鹤、顶固、云狮木门、天天木业、派立方等，大多数的网络推广方式局限于少量的新闻报道、主流网站的频道冠名、节点促销的网络广告或者品牌广告、少量的几起网络团购等方式，截至2010年9月份的情况综合，除开TATA木门的推广创意已经迈上了FEA整合营销传播的高度，其它品牌仍然处于策略探索中。
故此，在门窗这块的FEA整合营销传播践行者军团里，我们仅选择了TA TA木门作为案例解读。
根据相关报道，网络销售、推广总裁签售活动，去年一年为TATA赚取了54%的订单，独特的家居网络销售活动做得虽然辛苦，但已有成绩。
“抓住年轻人喜好网上购物的习惯、结合家居产品的体验特点，家居企业一定能在网上建立起一条安全的销售通道。
”而在TATA木门创始人吴晨曦所做的《每天凌晨我在上网——TATA木门的网络营销》中，提到了不少木门网络营销实战的细节，比如在2002年时发现了网友在装修论坛里讨论TA TA木门，从此开始了TATA产品定位和定价的调整，更重要是网络营销成为TATA营销中的关键构成；也即从那里起，TA TA木门在论坛里注册了“木门专家TATA”的ID，不停地写出关于简约风格理解的文章，以及对成品木门知识的普及；甚至从这个时候开始，TA TA 木门从万科青青家园、金地格林小镇等小区开始将网销推向高潮。
武林外传：卫浴网络营销的十大现象
在网络活动营销方面，较少数品牌采用了这种方式，比如金牌卫浴举办的“金牌天后”风采大赛及“田亮代言广告”网络征集活动；澳斯曼卫浴举办的“节水大使”风采赛及“万博共浴”活动；鹰卫浴举办的“节水先锋”赛、“新年心愿，绿色祈福”网络活动；恒洁卫浴的恒洁杯“我是大师”设计大赛；箭牌卫浴.瓷砖Go心生活征文、“交换灵感 上品空间”设计大赛网络推广等，大多卫浴品牌还局限于线下、店面终端的展示、促销、团购等活动，在网络活动的挖掘上还只是少数品牌的舞台。
在网络视频营销方面，澳斯曼、金牌、特陶、益高、恒洁等品牌进行了积极的尝试，澳斯曼、金牌卫浴在网络视频营销方面处于上流水平，表现在手段的多样化、内容的丰富、脚本的创意、推广形式的多样、创意营销项目中心观察，已有不少于30家卫浴企业持续投放一定的新闻内容，以综合评论、产品测评、企业事件、高管访谈等为主，包括澳斯曼、金牌、箭牌、益高、安华卫浴、科勒卫浴、TOTO卫浴、恒洁卫浴、浪鲸卫浴、尚高卫浴、九牧卫浴、中宇卫浴、东鹏洁具、鹰卫浴、惠达卫浴、辉煌水暖、申鹭达、英皇卫浴等，其中大部分企业多数是依托广告投放做一些投放，系统化采用新闻传播的企业还较少，在新闻营销价值挖掘方面还未建立与普及应用系统成熟的策略。
在网络事件营销方面，在卫浴行业尚未形成气候，部分品牌在尝试采用，金牌卫浴已推出摩浴族、海归评中国卫浴、摩浴生活、精致生活、“万博共浴”微博营销等网络事件，同时围绕上海厨卫展、重要获奖事件组织专项推广，相比较起业内同行，属于较早行动者；鹰卫浴连续在地面与网上推广“送马桶”活动，推出“无压生活”、“慧生活”概念事件营销；
在电子商务方面，科勒、TOTO、美标、汉斯格雅、澳斯曼、九牧、中宇、箭牌、法恩莎、东鹏、惠达、欧路莎等两百多个品牌已经进驻淘宝商城，开通了旗舰店，金牌卫浴产品在淘宝商城上有一些店面销售。其他平台的网络商城也有不少企业纷纷试水，产品涉及龙头、花洒、角阀、地漏、软管、马桶、浴室柜、浴缸、五金配件等卫浴产品，部分产品达到了上百的销量，一类浴室六件套（浴巾架等）销量甚至达到数千件，水龙头、浴室配件销量较大，多则达数千；浴缸、马桶成交量相对较小，综合名气越大的品牌保持了更好的销售。
海到无边天作岸山登绝顶我为峰——北京互通联合国际广告有限公司八年奋斗..
海到无边天作岸山登绝顶我为峰——北京互通联合国际广告有限公司八年奋斗历程倾情回顾文/编辑部从”广告黑马“到”超级舵手“在广告业界，提起互通国际和邓超明，可以说是两个耳熟能详的名字，不仅为千千万万的广告后生们所敬重和仰慕，更被许许多多的广告行家们所肯定和赞赏。
其实，邓超明刚一步入广告圈，就被冠以了“广告黑马”的美名，这在人才辈出的广告界实为少见，却也足以看出邓超明过人的广告天赋和勇于开拓的进取精神。
邓超明祖籍广东，出身军事世家，毕业于中国人民大学新闻传播学院。
专业出身的邓超明原本可以风光无限地作他的“无冕之王”，却因为一直深爱着广告而毅然放弃了记者生涯。
早在1997年初，邓超明就到了当时中国三大广告公司之一的大地广告公司担任副总经理，在此期间，他先后接触了太阳神、万达集团、厦华电子、美的空调、万家乐、海尔等品牌，掌握了许多品牌营销实战方面的经验。
1999年11月8日，邓超明在一群志同道合的投资人、媒体和客户的支持下，注册成立了北京互通联合国际广告有限公司，从此走上了坦荡辉煌的广告征途。
“南极人”是互通国际成立之初接触到的第一个品牌。
邓超明针对当时国内内衣市场的现状，大胆提出了“保暖内衣”的全新概念，同时启用葛优、徐帆领衔主演了“不怕冷”篇电视广告，并在互通国际的优势媒体上精心投放，由此，“南极人”迅速打响业界第一枪，引发了整个内衣行业的“保暖旋风”，“南极人”所到之处，无不所向披靡。
而这股“保暖旋风”的始作俑者，正是尚在高速发展中的互通国际。
邓超明带领他的创意团队，通过精准成功的定位，帮助“南极人”迅速发展成为利润超亿元的名牌企业。
此后，在营销策略和品牌运作方面日益成熟起来的互通国际先后与富贵鸟、七匹狼、华泰汽车、国美电器等国内知名品牌展开合作，成绩斐然。
特别值得一提的是2002年”世界杯“期间，七匹狼错过了中央电视台广告招标时间，已经注定无法赶上”世界杯“这一盛大赛事了。
商场如战场，这已不仅仅是错失广告投放的问题，广告投放背后数以亿元计的市场也极有可能因此不保。
如何借助互联网赢得消费者认知
赢道团队邓超明目前国内生产小家电的工厂上千家，市场上能够见到的品牌近300家，而且不断有新的力量进入到小家电行业，无论是在厨卫小家电、家居小家电，还是个人生活用品小家电，都能见到知名品牌们活跃的身影。
其中，微波炉、抽油烟机、电饭煲、电风扇、饮水机以及电熨斗、浴霸等小家电的市场都比较成熟，竞争格局相当稳定，而消毒柜、吸尘器、电动剃须刀等小家电市场正处于成长期，但像榨汁机、净水设备、除湿机/加湿机、洗碗机、洗手机等小家电正处于市场导入期。
小家电和白电、黑电最大不同在于就目前消费者的需求来看，白电和黑电是生活必需品，成了大多消费者必备的家庭装备；而小家电，特别是部分处于行业成长期和导入期的小家电，以及浴霸这类存在南北区域差异的小家电，则有点像生活奢侈品，依然只为部分生活比较富足、注重生活品质的消费者所熟悉和购买使用。
结合自己在小家电市场研究和咨询方面的经验和体会，赢道天罡邓超明认为，要让小家电得到更多消费者的认可和购买使用，有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观、新需求的基础上，策划设计多种推广策略和办法，加强对消费者的引导和教育。
下面列举分析赢道天罡一直以来所专注并从事的一些小家电普及和消费者引导办法，供业界朋友参考，主要是数字营销领域。
市场传道前必须做的几样工作无论采用哪种策略和工具，我们在启动推广工作前，都有必要做好几件工作：一是小家电产品卖点的提练。
大多数推广工作都需要围绕一个核心和主题去做，这个主题可以概括为产品的核心卖点，这个核心卖点应该是最能打动消费者的，或者通过组合化的推广策略让消费者动心并购买。
仔细分析我们要推广的小家电到底对家庭、对个人、对生活品质、对健康有什么价值，是制定推广策略的首要任务，也是所有推广工作必须做到位的。
二是消费者需求、消费趋势和生活潮流把握。
国内外消费者对小家电产品的情感需求并没有本质性差异，比如追求更有品质的生活、需要更智能先进的家居装备、关注健康等方面，有差异也主要体现在功能需求的差异以及产品物理表现元素方面。
网络整合营销传播的六大模型
网络整合营销传播的六大模型网络整合营销传播的六大模型网络整合营销传播的六大模型：从网络广告，到网络整合营销传播，到电子商务，卫浴企业的网络营销不断迈上新的高度，江湖中，随时风起云涌，2年前，还只是普通的冷兵器对决，算而今，先进的装备足以让所以行业刮目相看，创新力度广受瞩目。
如澳斯曼卫浴的吉祥物“袋鼠征名”活动，金牌卫浴的“金质炫富女”、“金质生活”品牌营销，申鹭达的“小鹭天使”，四维卫浴的“四维先生”与口牌故事，安华卫浴的“北美风尚传播”与H族事件，金牌卫浴的“金牌达人”活动与事件营销，恒洁卫浴的恒洁杯“我是大师”设计大赛；箭牌卫浴.瓷砖Go 心生活征文、“交换灵感上品空间”设计大赛等，都在不同程度上扩大网络营销的战果。
从2009年开始，赢道顾问就在卫浴行业排兵布阵，相继服务卫浴企业超过十余家，包括澳斯曼、金牌、阿波罗、四维、怡心居、益高、申鹭达、恒洁等，各公司所采用的方式及实施的时间长短各有差别，不过综合长期的实战经验，总策划邓超明认为，卫浴企业如果要通过互联网明显提升竞争力，非常有必要采用网络整合营销，并且持续3、5年最佳，而在网络整合营销方面，邓超明同时提出“卫浴网络整合营销六大模型”，以F开头的字母，这个F有个共同特征，代表“焦点”(Focus)，关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点，同时也指话题。
卫浴F4话题整合营销模型：这是一种话题的整合营销，“4”代表着四项推动指标：媒介的覆盖量与传播量；作品创意质量与媒介推荐、转载量；各种搜索的表现；目标受众的浏览量、参与和互动量。
这一模型的出发，可以是新闻话题，以媒体为主，需要几个比较大的媒体牵头，报道必须有深度、立意很新、角度有争议，最终可能形成一个热门话题，要达到与推广信息的结合，最终也能产生很好的推广效果；也可以是微博话题，以分享讨论为主，需要一些大号微博(数万、数十万，或者百万、千万级)、加V 微博的参与，有利于传播效果的实现。
卫浴FEA整合营销模型：这个模型包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要安排出事件、网络活动，可能进行全面的推广，也可以逐步安排，需要的资源比F4模型要多，比如比较有影响力的3、5家主流媒体，活跃度比较高的一些大号微博，用户和评论很大的论坛等。
快消营销的网络之舞
快消营销的网络之舞文/寒烟牧场·赢道天罡数字营销策划咨询机构首席合伙人邓超明注：本文发表于《AMT前沿论丛》，转载请注明出处及作者。
多年前，信息技术就已在多个行业掀起了管理信息化的浪潮，而如今，互联网开始对各个行业的营销正式发起了变革冲锋，快速消费品作为一种使用寿命较短、消费速度较快、消费频次高的用品，在这场变革中，成了“首享其成”者。
在光环中一路走来快速消费品〔FMCG or PMCG〕包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是相当有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。
尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在传播通路上、在终端卖场里、在校园中，都能看到营销魅影。
可以说，一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的。
通过十数年快速的发展，快速中光环中一路走来，从行业与市场层面看，已经形成了这样三大特点：A．竞争激烈程度增加快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。
由于快速消费品市场庞大,消费群体广泛,快速消费品行业进入壁垒普遍较低,行业内竞争对手的数量较多,相互之间竞争激烈。
这个行业与广阔消费者最息息相关,客户群的广度是其他行业难以比拟的;而客户需要的多样性,造成产品的多样性、周期短、定制化等特点,也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新概念、新口味,让人看了眼花缭乱。
快速消费品行业进入门槛低、成本费用低,而资金回收较快,因此造成了该市场上产品如过江之鲫,厂家数量众多,且分别占领一定的市场份额,因此市场竞争异常激烈。
B．市场巨大，增长迅速在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。
全球领先的市场研究公司AC尼尔森(AC Nielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年，中国快速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率到达两位数。
网络营销创意制度变革即将来临
网络营销创意制度变革即将来临北京互通联合国际广告有限公司董事长邓超明几年前我们在为客户做营销推广时，互联网还作为一种新兴媒体，把他作为一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常少。
今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。
居全球第二，一亿多的中国网民，以及全球第一的上网时间，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量诞生的营销变革。
互联网创造了一种新的市场环境，无论是从传统的4P，还是到近年比较流行的4C，互联网将营销管理过程中企业、品牌、产品、通路，以及消费者，甚至供应商等各个环节紧紧联系起来。
同时互联网也可以将流行的体验营销、事件营销、互动营销，以及病毒营销等营销手段结合起来，因此，互联网的迅猛发展给企业创造了更多的营销机会。
以前单纯依靠传统媒体进行大众传播的模式在逐渐改变，企业根据不同的营销目的，是要树立品牌形象还是促进销售或者建立消费者与品牌之间的关系，利用网络的优势结合传统媒体的弱点进行不同任务的传播。
单单从近两年如火如荼的网络营销来说，不仅深刻影响了企业，同时对从事这一领域研究的广告公司，以及网络公司也带来了更多机遇和挑战，很多企业开始涉足这一领域。
新媒体的出现，广告的传播途径变得更便利，企业获得更多的选择，锻造了他们尝试新事物的勇气，网络营销在这种市场情况下逐渐得到认同和使用，他对今天媒介市场、营销手段以及创意都产生了深刻的影响。
网络营销促进整合传播每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额，以及读者群或观众却在不断下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量。
一项调查显示，新的一年里，台湾地区企业投资网络广告的意愿增加，2007年有约75%的企业选择将营销预算投资在网络上，较去年增长率超过3成。
报告指出，在电视、平面与网络三种媒体中，企业普遍愿意增加对网络广告的投资。
整体而言，有75.62%的企业表示今年将编列网络营销预算，增长率居所有（包括电子、平面及网络）营销工具之冠。
家居网络营销创意案例观察
家居网络营销创意案例观察
邓超明
【期刊名称】《市场观察》
【年(卷),期】2011(000)009
【摘要】澳斯曼卫浴:"节水大使"网络赛开战,"节生活"成品牌亮点4月份的"节水
听证会"让澳斯曼卫浴"品不凡、质非凡"走入大众生活;自7月初开始,澳斯曼"节水
大使"风采大赛热烈开赛,通过官网、微博、论坛、媒体、SNS、视频网站多渠道全面传播,深度
【总页数】1页(P103-103)
【作者】邓超明
【作者单位】赢道营销顾问机构
【正文语种】中文
【中图分类】F426.88
【相关文献】
1.经典家居文化与现代智能家居的碰撞——荣麟创意(北京)商业连锁有限公司智能家居项目赏析 [J], 刘志霞
2.上海艾瑞亚家居印象——英诺宝设计创意案例 [J], 娅妮
3.品上灯光演绎家居魅力——品上照明家居卖场照明案例赏析《深圳乐康家居卖场》[J], ;
4.家居网络营销创意案例观察 [J], 邓超明
5.家居网络营销创意案例观察 [J], 邓超明
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络整合营销专家：邓超明
邓超明，网络整合营销专家，50多家企业网络整合营销实效经验积累
赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》畅销专业书作者，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，全力打造有成熟的互联网软营销系统，产品互联网引爆的四段法、明星产品塑造系统、销售促动系统、口碑提升系统等，有广泛应用。
拥有十二年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业互联网营销项目实效实战经验、上千名网络营销实战人员训练和管理、100多家企业内训、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。
设立有公益项目“超明励志奖学金”，从2011年开始连续4年落地平昌县澌岸乡澌岸小学；重点打造有“超明讲武堂”，探索与传播中国企业的互联网整合营销实效策略、电商转型及O2O落地，中小企业如何借互联网整合营销逆袭。
互联网整合营销三步法：建立品牌网络阵地与线下店面引流渠道；信息沉淀快速增强品牌可信度；掀起品牌声浪引导消费走向。
互联网营销两级战略：采用“战略级的全面网络整合营销”思路，配合线下营销计划与销售网点制定持续推行的计划；有重点的互联网整合营销，核心策略落地。
邓超明老师同时担任10多家专业媒体特约顾问与专栏作家，在
清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社出版4本专著，热销十万册。
专著包括：
1、《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社）
2、《网络整合营销实战兵法》（汕头大学出版社）
3、《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社）
4、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》（电子工业出版社）
5、参编《中国网络营销年鉴（2010）》（辽宁科学技术出版社）
主讲课程：《中小企业互联网营销36套兵法》、《传统企业触电与入电兵法》、《传统企业电商转型升级的十大法门》、《实效网络营销战略制定法》、《电子商务品牌的全网营销实战》、《O2O实操是怎样回事》、《电商的品牌塑造法》、《互联网环境下突破式营销路线》。
《网络开发客户的六脉神剑》、《店长的互联网营销宝典》、《经销商如何纵横互联网》、《互联网环境下的企业营销再造》、《国学精华与互联网营销》、《“PC电商+移动电商+实体店”三网融合法》、《O2O线上线下协同营销》、《大数据营销的用法》、《如何撰写高质量的网络营销与电子商务方案》
授课风格：“理论、案例、经验、分析、实战解剖、模拟演练与互联网营销托管”为核心构成的金字塔式授课系统，帮助企业与个人学员搭建复合式知识结构、一切均为实战的卓越能力。
大百科式的全程教练与深度教学。
阶梯式能力成长与渐进学习模式。
“战略+实务、
案例+解读、分析+方案”的深度教学结构。
主打最广阔的视野、最丰富的知识量与信息量。
专著一览
《赢道：成功创业者的28条戒律》清华大学出版社2009年
《网络整合营销实战兵法》一本让你全新武装起来的营销兵法汕头大学出版社2010年
《网络整合营销实战手记》电子工业出版社2012年
《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》电子工业出版社2014年
文化整合营销实战专家：刘洋
中国文化产业研究会秘书长
国家公共文化服务体系建设专家委员会委员
北京市文化创意产业专家库成员
公共文化杂志执行主编
中国文化产业、环境保护、中华环境、中国名城、文化产业、文
化产业导刊等10多家报刊特约评论员/专家顾问团成员
10多所高校科研机构研究员、授课讲师
上百个地方政府、跨国公司、大型企业顾问（项目顾问）
获得过团中央、全国青联、故宫博物院、中国环境科学学会、重庆市、沈阳市、银川市等政府颁发的一二等成果奖项
近5年来，承担各类咨询策划研究项目150多项，组织大型活动（培训）100多场，发表文章100多篇、研究报告100多篇，出版专著10余部。
多次接受光明日报、光明网、文汇报、中国房地产报、文化产业杂志、重庆晨报、萧山日报、人力资源报、中央人民广播电台、中国之声、萧山电视台等数十家媒体采访，观点被几十家媒体转载、转用。