水果手机,不只有苹果

水果手机，不只有苹果
作者：暂无
来源：《上海信息化》 2015年第1期
文／魏百慧
如今，越来越多的公司模仿苹果的销售方式——调暗发布会全场灯光、观众目光聚焦到舞台、穿着休闲装的公司老总边播简报边佩侃而谈，甚至只是学习苹果的饥饿营销方法……近几年，互联网信息的大爆炸，也让消费者开始慢慢习惯、看透了所谓的营销策略和商业炒作。

因
此若不是其良好的产品品质，消费者或许早就对此嗤之以鼻。

面对如今的市场，只有更加新鲜
的事物才能抓住消费者的眼球，引起消费的欲望。

当下的移动互联网时代，智能手机不仅仅是一个手机，还是移动互联网的入口和平台。

运
用好互联网思维，不仅在手机设计和手机制作中十分必要，而且也是智能手机走向市场的重要
武器。

私人定制走入手机市场
从定制服装，到定制礼品，再到定制服务。

作为私人定制的一种形态，DIY (Do It Yourself)的时尚潮流受到了越来越多人的追捧，也越来越多地被作为Design It Yourself进
行解读。

用户直接介入生产过程，根据自己的需求和喜好，选择外观和使用功能，使产品具有
强烈的个人色彩，是私人定制的最主要的特点。

近年来，除了个人组装电脑之外，私人定制的
概念在电子产品领域却极少涉及。

2012年，一个象征着“青春、阳光、充满朝气”的手机品牌——青橙应运而生。

这样一个
新生的手机品牌，在2013年5月开创了手机领域的C2B个性亿定制模式。

该公司率先采用私人定制模式生产的青橙Nl手机，允许个人、企业根据自身的喜好和需求，在官方网站上选择5种配置，即手机的CPU、内存、显示屏、照相机、外壳颜色，系统会根据客户的选择生成价格。

付款成功之后，青橙运用其柔性生产系统，根据客户选取的配置组织物料、完成装配，并在7
天之内完成发货。

“定制手机贵”，这是不少消费者的想法。

事实上，C2B模式得以顺利实现并拥有客户群，原因在于在价格控制上有独特的途径。

青橙手机CEOI迅介绍，青橙的手机定制模式，采用了小批量、多批次的Dell生产模式，信息化的柔性生产系统，运用统一的信息控制系统和自动物料储运系统连接起来的加工设备，严格进行采购管理和供应链管理，生产系统内每一个零配件都
会有一个自己的条形码，信息系统会在产品生产之前对零部件进行识别，以确定每一个零部件
都按照客户要求定制、组装成功，极大地降低了手机生产的故障率和生产成本。

而且因为在定
制的过程中，客户的需求是明确的，根据需求生产可以减少不必要零部件的加工，减少了资源
的浪费，对于产品的成本控制也大有裨益。

C28 2.0为群体定刖
不可否认，C2B的模式虽说是“极好的”，然而在推行过程中也存在一定的难度。

例
如．普通的客户对手机的各类元件的参数并不是十分了解，造成了在挑选过程中的不知所措：
越来越多的“选择恐惧症患者”在面对众多的选择时，难免出现“抓狂”的状态。

由此，2014年青橙在手机私人定制的基础上，又提出了新的思路：由个人定制走向群体定制，由客户直接选择配件走向按客户选择的场景搭配配件。

以户外运动为例，青橙手机将户外
运动、手机以及时尚“嫁接”起来。

手机，这样一个“宅”的利器，要与户外运动相结合，王
迅有他的考虑，“互联网科技出现25年以来，有些企业的产品为了逐利而迎合人的弱点，让人们沉浸于虚拟空间。

新的时代，移动互联网极速发展，科技产品应该让人从虚拟空间里解放出来，让人更自由、更自然，并创造出一种健康的生活方式。

”
所以，新一代青橙Vl手机打造了一款具有很强针对性的“户外手机”，其添加的北斗卫星导航、对讲机、紧急呼救等功能，均是户外运动的必备工具；其GPS定位精度极高，最小定位
半径可缩短至3米，工作温度范围为-20℃～60℃，抓拍速度可达每秒30帧，可在游泳、爬山、潜水等多种户外运动中携带，以辅助提升人们的户外运动的体验并提供安全保障。

而且，没有
脱离青橙私人定制的初衷，新一代手机仍可根据用户选择使用的场景进行定制，热衷徒步、骑车、游泳、爬山、潜水、滑雪、骑马等活动的用户，可以根据自己的喜好选择手机场景，而青
橙则会根据用户选择的场景配备必要的使用配件。

王迅将此称为青橙的C282.0，这样的定制方式既解决了C2Bl o时期用户选择恐惧和选择
困难的问题，又能让定制的产品体现用户个性。

做为私人定制的升级版本，手机厂商需要提前
为不同的用户考虑周全，不仅在场景的选择上要有所考虑，而且针对户外热衷的程度也应有针
对性设计，年轻人简单的走走玩玩的“轻户外”，和年龄稍长的专业户外，都能够定制到适合
自己的手机。

青橙手机目前准备了两个级别的户外型手机，一款是专业级的，芯片和摄像头等
硬件都是特制的，整机价格在4000元～6000元：另一款是跨界级的，整机价格在3000元左右，从而照顾到大部分热爱运动的人群。

倡导远离工业社会回到返璞归真生活状态，是青橙打造Vl“户外、运动、健康、安全、保密”的想法，让用户在户外用手机记录下生活的点点滴滴，才是让信息技术、移动互联服务生
活而不是控制生活。

王迅曾经这样定义互联网精神：“以用户为核心+持久的创新力”。

无论是互联网时代还是移动互联网时代，所有新鲜的事物要勇敢地去发现和尝试，并将这些新鲜事物与手机工业相结合，或许这才能真正称得上是一部互联网手机。

青橙手机的创新模式，是结合移动互联网产业
的发展做出的一种定位和一种探索，为手机行业乃至电子行业探索创新思路提供了参考。

传统模式中，由厂商发起市场调研和预测，然后做出产品，如此用户只能选择接受。

互联
网时代，渠道的扁平化使用户和厂商面对面，用户根据自己喜好下达指令，厂商迎合用户需要
生产产品。

新发展新思路的不断融合与发酵会为未来的手机行业提供更多的发展思路。

作为探
路者，青橙手机尝试020，青橙手机首家线下体验店落户上海宝山万达广场；尝试众筹，青橙
推出“梦想平台”……虽然互联网手机不排斥传统的营销渠道，但是C2B加020依然会是青橙
手机的主要灵魂，未来也必将开发出越来越多的有趣的新鲜“玩意”。

无论是微店、众筹模式
的筹划，还是新的可穿戴设备的规划，青橙都准备把自己打造成一个可无限扩张的硬件产品、
品牌精神和移动互联网服务平台，创造一个手机与移动互联网走入生活细枝末节的未来世界。

未来，用户可以选择一款定制手机，并按照个性配置之后，把效果图在朋友圈分享，并且
附上价格，征集朋友们的意见，给出建议是否可以更加完善，是否物有所值。

再未来，也许手
机定制的一切过程都可以借助微信等社交软件来实现，自由搭配、个性选择、上传图片、提交
订单、完成支付，不同于一般的网购模式，“朋友圈”们的及时分享也将成定制手机的最佳展
示平台和用户个性的最佳体现。

对于手机行业的未来，王迅也有自己的看法，移动互联网时代，智能穿戴产业将成为一个
重要的发展内容。

穿戴产品从解决用户需求角度出发，切实解决一类用户的实际问题，而且要
避免与手机的功能重叠，降低个人的管理成本。

未来手机就如同个人随身携带一个信息中心乃
至人体器官的一部分，作为个人链接移动互联网的路由节点，通过手机的路由节点完成穿戴设
备与移动互联网的信息交互。

热点很快就会过去，只有创新才能保有长久的产品价值。

从各个新颖的角度出发，融合更加新鲜的事物，永久保持互联网手机的先进性，保持互联网的创新精神，不仅是青橙未来的打算，也是每一个互联网企业应该具有的精神。

丰富的“水果”市场，不仅要有“苹果”的清脆甘甜，也要有“橙子”的酸爽可口，或许未来还会有“香蕉”、“蜜桃”、“鸭梨”……人们“口味”的多样，更需要多样的选择。

作为水果市场，品种并不新鲜，但电子信息产业市场，却需要越来越多的“水果”活跃在人们的视野中。

而这，或许就是青橙手机为行业发展带来的思考。