福建省体育用品上市公司的STP与营销策略——以泉州为例
福建省泉州运动鞋产业的发展现状及对策思考
福建省泉州运动鞋产业的发展现状及对策思考改革开放二十多年来，中国体育用品产业获得了飞速发展，特别是运动鞋业，中国已成为亚洲乃至世界最大的运动鞋类行产国。
福建泉州经过二十多年的艰苦创业也为一个名副其实的运动鞋生产基地，据统计，中国的旅游鞋产量占世界的80％；而福建泉州的企业控制了全国中低档鞋市场大部分的产品供应。
1泉州运动鞋产业的优势1．1产业规模较大。
泉州制鞋业经过二十多年的艰苦创业，已逐步发展壮大。
目前，泉州市拥有各类制鞋企业3000多家，年产各类运动鞋4亿双，成为我国著名运动鞋生产基地，仅在晋江陈埭，就有大小运动鞋生产厂家1000多家，有品牌的企业上百家。
1．2生产要素相对集中。
在福建泉州，已形成配套齐全的生产运动鞋、旅游鞋为主的产业链，对整个行业的发展起着巨大的推动作用。
泉州鞋业拥有年交易额达20亿元的晋江陈埭鞋材市场、安海可慕皮革生产基地及众多PVC、PU、TPR、D，AMODLE鞋底生产厂家，为制鞋企业采购鞋材、辅料提供便利。
1．3拥有丰富的低廉劳动力资源。
体育用品产业，运动鞋业是一个劳动密集型产业，劳动力成本占的比重大。
几年来，中国制鞋业能够保持强有力的竞争态势，得益于中国有巨大的廉价劳动力市场。
改革开放以来，大批内地劳动力涌向沿海经济发达的地区，这为泉州运动鞋业的发展提供充足的劳动力资源，大大降低了产品的成本，从而有力地提高产品的市场竞争力，使企业的长期的市场竞争中立于不败之地，并不断发展壮大。
1．4大批名牌产品的孕育。
“安踏”、“特步”、“匹克”等品牌已成为泉州运动鞋业的代表，大批著名运动员如孔令辉、伏明霞、王励勤、马林、王楠、刘国梁、李永波和港台明星谢霆锋、吴奇隆、陈小春等形象代言人的加盟，更使得这些品牌的发展如虎添翼。
1．5产品定位准确，个性化、专业化突出。
较好地适应我国消费者穿着习惯。
随着人民经济收入的提高，整个市场需求由同质性向差异性转变，人们的消费心理出现了前卫、时尚的态势，人们的要求运动用鞋的更新换代更趋频繁。
体育用品公司营销策略手册
体育用品公司营销策略手册第一章：市场分析 (3)1.1 市场环境分析 (3)1.1.1 宏观环境分析 (3)1.1.2 行业环境分析 (3)1.1.3 市场规模分析 (3)1.2 竞争对手分析 (3)1.2.1 主要竞争对手概况 (3)1.2.2 竞争对手市场份额分析 (3)1.2.3 竞争对手战略分析 (3)1.3 消费者需求分析 (3)1.3.1 消费者需求特点 (3)1.3.2 消费者需求趋势 (4)1.3.3 消费者需求满意度分析 (4)第二章：产品策略 (4)2.1 产品定位 (4)2.2 产品组合策略 (4)2.3 产品创新与研发 (5)第三章：价格策略 (5)3.1 价格定位 (5)3.2 折扣与促销策略 (6)3.3 价格调整策略 (6)第四章：渠道策略 (6)4.1 分销渠道选择 (6)4.2 渠道管理 (7)4.3 电子商务渠道 (7)第五章：促销策略 (8)5.1 促销活动策划 (8)5.2 促销渠道选择 (8)5.3 促销效果评估 (9)第六章：广告与宣传策略 (9)6.1 广告策划 (9)6.2 宣传渠道选择 (9)6.3 品牌形象塑造 (10)第七章：品牌策略 (10)7.1 品牌定位 (10)7.2 品牌传播 (11)7.3 品牌形象维护 (11)第八章：客户关系管理 (12)8.1 客户信息收集与管理 (12)8.1.1 客户信息收集 (12)8.1.2 客户信息管理 (12)8.2 客户满意度提升 (12)8.2.1 了解客户需求 (12)8.2.2 提高服务质量 (12)8.2.3 创新营销策略 (13)8.3 客户忠诚度培养 (13)8.3.1 建立良好的客户关系 (13)8.3.2 提供优质产品和服务 (13)8.3.3 增强客户信任 (13)第九章：售后服务策略 (13)9.1 售后服务体系建设 (13)9.1.1 售后服务体系的构成 (13)9.1.2 售后服务体系的建设原则 (14)9.2 售后服务流程优化 (14)9.2.1 问题诊断与处理 (14)9.2.2 服务满意度提升 (14)9.2.3 服务流程监控与改进 (14)9.3 售后服务满意度提升 (14)9.3.1 提高服务人员素质 (15)9.3.2 优化服务流程 (15)9.3.3 加强客户沟通 (15)9.3.4 创新服务模式 (15)第十章：渠道合作与拓展 (15)10.1 合作伙伴选择 (15)10.2 渠道拓展策略 (16)10.3 合作伙伴关系维护 (16)第十一章：体育赛事营销 (16)11.1 赛事合作与赞助 (16)11.1.1 赞助类型 (17)11.1.2 赞助策略 (17)11.2 赛事活动策划 (17)11.2.1 活动主题 (17)11.2.2 活动内容 (17)11.2.3 活动宣传 (17)11.3 赛事营销效果评估 (18)11.3.1 数据分析 (18)11.3.2 舆情监测 (18)11.3.3 营销效果转化 (18)第十二章：企业社会责任与可持续发展 (18)12.1 社会责任体系建设 (18)12.2 企业可持续发展策略 (18)12.3 企业社会责任传播 (19)第一章：市场分析1.1 市场环境分析1.1.1 宏观环境分析在当前经济形势下，我国宏观环境总体稳定，政策导向明确。
361°营销策略分析 4p STP
广告战略：
361°市场定位
年龄定位：18-48岁的中青年 收入定位：白领和蓝领为主 偏好定位：运动型 风格定位：个性+品味 价格定位：400元-800元为主 路线：市场集中化、产品专业化
赛事资源包括CCTV5娱乐篮球、厦门国际 马拉松全球合作伙伴、国家羽毛球队TOP合 作伙伴等；媒体资源则有 “CCTV2007~2008体育赛事节目直播合 作伙伴”、“ “腾讯网战略合作伙伴”等。
361°分析与定位
潜在竞争优势 核心竞争优势定位 发挥核心优势战略 市场定位
361°潜在竞争优势
361°营销分析
内容导航
公司介绍 品牌定位 361°4p
公司介绍
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司， 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下 辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体 育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。 2005年、2006年，361°相继获得“中国名 牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行 业领跑者。
前身是别克（福建）鞋业有限公司 ， 有着先天的品牌和质量优势 以运动鞋为主要产品，重点实施研 发和营销生产以OEM的方式外包 重点开发、渗透国内市场，赞助国家 队比赛，联手CCTV-5等多个体育赛 事，市场策略比较集产品专业化： 运动鞋、篮球鞋和跑鞋等鞋
类研发和营销
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
目标市场战略
无差异性
整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合
数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销
差异性
集中性
体育用品分销典范特步(中国)案例分析
“制造业连锁专卖模式”渠道管理攻略——体育用品分销典范特步（中国）案例分析当前，体育产业已经成为世界上增长速度最快的经济增长点之一，世界体育产业的年产值在５０００亿美元左右，且每年以２０％的速度增长。
我国体育用品行业凭借丰富的劳动力资源、巨大的潜在市场和各项优惠政策，目前体育用品产量已占世界总产量的６５％，体育用品企业已经超过400万家，预计2008我国体育用品年销售额在300亿－400亿元。
我国体育用品企业普遍存在规模小、管理分散、科技研发力量薄弱、市场营销渠道不畅通等不利条件，需要通过学习、借鉴同行业好的管理方法和创新点，来提升企业的竞争力实现企业规模和效益的双增长形成管理的良性循环。
特步（中国）有限公司自2001年创始至今，短短七年时间，从最初的小规模工厂发展为现在的集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，于2008年6月成功在香港上市，并被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之中国第一时尚运动品牌企业。
另据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌运动鞋连续多年名列国内市场综合占有率前三甲，产品远销40多个国家和地区，创国内同行业出口创汇水平之首。
特步（中国）从2004年开始开始应用专为体育用品行业打造的用友体育用品行业营销管理整体解决方案，该方案的核心是用友网络分销和零售管理系统信息化平台，方案结合企业和行业实际情况和市场特点，通过构建双渠道和点面结合的管理模式，支撑全国32个省、直辖市5000多家销售网络的业务平稳运作营销体系。
通过该方案的应用促使企业管理行为、能力得到质的提升，帮助支持其商业模式的成功应用与推广从而支撑企业的高速扩张和发展，并为企业在未来进一步的发展奠定了良好的基础，通过该管理模式的特步走出一条不同于一般体育用品企业的成长道路，为特步（中国）成长成为世界级企业做出了自己的贡献。
关键词：服装、专卖店管理、促销一、组织结构与渠道模式特步组织结构与渠道模式结构图特步（中国）采用营销总部、分公司、零售店三级管理模式管理整个渠道，对重点区域建立区域总代制度，营销总部授予区域总代对某一区域独立经营权，由区域总代负责建立自营专卖店并发展加盟店。
体育营销对企业品牌推广的价值研究——以“品牌之乡”泉州为例
触 的机 会 。 传 统 的广 告 形 式相 比 ， 育 营 销 将 更 大 程度 地 给 企 业 带 来 收 益 。怎样 利 用 体 育 营销 对企 业 品牌 价 值 提 升作 与 体 用机制 ， 开展体 育营销 ， 提升 品牌价 值， 已经成 为大 多数企业着重考虑 的问题。
体 育 营 销 对 企 业 品牌 推 广 的价 值 研 究
以“ 牌 之 乡” 州为例 品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ泉
陈 文远
（ 东华 理 工 大 学 体 育 学 院 ， 西 抚 州 ３ ４０ ） 江 ４ ０ ０
【 摘 要 】 体育 营销 的 目标就 是要提升 品牌价值 ， 塑造 品牌 的强势地 位 ， 从而依靠 品牌 开阔市场 、 大销售 、 扩 而这
始 切 人 一 些 体 育 赛 事 以扩 大 目标 消 费群 的影 响力 。 ０ ２ 世 界 ２０ 年 杯 在 央 视 广 告 招 标 会 上 ， 霸 以 ９ ０万 元 广 告投 入 成 为 中央 电 劲 ２ 视台广告新秀 。 隔 ４年后 的 ２０ 事 ０ ６年 ， 面对世界杯潜在 的无穷 机会 ， 劲霸再度重拳 出击 ， ３８ ０万元的巨资 ， ２０ 以 ０ 将 ０ ６年世界 杯 中央电视 台“ 射手榜 ” 目冠名权揽 入怀 中， 次引起轰动效 栏 再 应 “ 霸” 劲 如此 巨资 出击体 育营销 ， 不体现 其强大 的实力 ， 无 此 次重拳 出击 之后 ，劲 霸 ” “ 的品牌曝光 率 明显提高 ， 在世 界杯期 间 ， 销 售 额 也 有 了 明显 的提 高 。 之 后 “ 霸 ” 给 我 们 的 品 牌 其 劲 带 联 想 ， 否 与 其 预 期 想 象 的如 此 ， 们 也 不 得 而 知 。 是 我 “ 克 模 式 ” 就 匹克 国 际 化 ，９ ８年 生 的 许 志 华 ， 国 内 匹 成 １７ 在 体 育用品行业 ， 的确是个 “ 生 ” 然而 ， 后 ， 正应 了那句 老话 ： 后生 可 畏 ， 正 引 领 匹 克 在 国 际 化 的 道 路 上 高 歌 猛 进 ， 在 中 国 体 他 并 泉 州 市企 业体 育 营销 的现 状 在 全 国 ， 提 到 泉 州 的 时 候 ， 们 心 里 的 第 一 个 反 应 就 是 育 用 品产 业 界 崭 露 头 角 。匹 克 在 近 两 年 的 品 牌 推 广 中始 终 站 在 当 人 走 “ 品牌之乡” 作 为名牌 的聚集地 ， ， 泉州 品牌 在全 国可 以看 到 的 世 界 高 端 、 在 行 业 前 列 。 匹 克 品 牌 的 成 功 为 中 国体 育 运 动 品 牌 成 功 走 向世 界 树 立 了 榜 样 。 已经 远 远 超 过 了 １０个 ， 州 的 品 牌 众 多 ， 国 内 有 较 强 的 品 ０ 泉 在 泉 州 的 品 牌 众 多 ， 国 内有 较 强 的 品 牌 影 响 力 ， 创 造 品 在 在 牌 影 响 力 ， 创 造 品 牌 的 过 程 中 ， 州 品 牌 形 成 了 自 己 的 创 牌 在 泉 模 式 — — 体 育 营销 ＋广 告 。 少部 分 企 业 的 体 育 营 销 可 以说 是 牌 的 过 程 中 ，泉 州 品牌 形成 了 自 己的 创 牌 模 式 —— 体 育 营 销 ＋ 有 如上述 比较 成 功 的 。 根 据 本 人 粗 略 统 计 了泉 州 １９个 品 牌 ， 些 品 牌 广告 。有 少部分企业 的体 育营销可 以说是 比较成功的 ， １ 这 还有阿迪 、 耐克 、 安踏 、 匹克 、鸿星尔克 、 、 特步 、６ 等名 ３１ 大多都在 电视 上打过广告 ， 而且 可以很 明显 的看出 ， 体育 营销 品牌外 ， 相对于 国外 企业 在 各 企 业 的 营 销及 品 牌 推 广 上 ， 到 了致 关 重 要 的作 用 。 可 以 牌 。但大部分 企业 的体 育营销策略还不成熟 ， 起 企业 本身没 有很好 的 营销 技巧 ， 企业虽有 搭车体 育赛 各 说 ，泉 州 的 品 牌 有 很 多 创 造 模 式 是 成 功 的 。 例 如 浔 兴 股 份 的 来说 ， Ｓ Ｓ品牌 、 中 国 拉 链 行 业 的标 志 性 品牌 、 内 拉 链 行 业 第 一 事 的 强 烈 意 识 和 愿 望 ，但 在 体 育 营 销 中 缺少 系 统 的 品 牌 规 划 ， Ｂ 是 国 体 的 个 中 国驰 名商 标 ， 导 产 品 Ｓ Ｓ拉 链 位 居 中 国十 大拉 链 品 牌 之 所 以不 少 中小 企 业 由于 实 力 有 限 就 会 被 “ 育 营 销 十广 告 ” 主 Ｂ 首 ， 销 量 十 多 年 来 位 居 国内 第 一 。９ ９年 ， 次 偶 然 的 机 会 浔 品 牌 创 造 模 式 所 淘 汰 。 产 １９ 一 兴 以每 年 ４ ０万 元 的代 价 成 为 福 建 男 子 篮 球 队 的 赞 助 商 。 随 着 二 、 州市 企业体 育营 销 中存在 的 问题 泉 国 内篮 球 市 场 的火 爆 ，浔 兴 旗 下 的 Ｓ Ｓ品 牌 得 到 了快 速 提 升 。 Ｂ 可 以说 ， 州 的 品 牌 创 造 模 式 是 成 功 的 ， 是 我 们 也 可 以 泉 但 看到 ， 由于 模 式 同质 化 ， 此 多 的 品 牌 就 必 然 在 广 告 媒 体 资 源 如 可 以说这在无形 中大大提升 了浔兴 的知名 度。
体育用品行业品牌营销与推广策略
体育用品行业品牌营销与推广策略第一章体育用品行业概述 (4)1.1 行业背景分析 (4)1.2 市场规模与趋势 (5)1.3 行业竞争格局 (5)第二章品牌定位与核心价值 (5)2.1 品牌定位策略 (5)2.1.1 市场细分 (5)2.1.2 品牌个性塑造 (5)2.1.3 品牌故事与历史 (5)2.1.4 品牌关联 (6)2.2 核心价值提炼 (6)2.2.1 功能性 (6)2.2.2 健康理念 (6)2.2.3 时尚元素 (6)2.2.4 社会责任 (6)2.3 品牌差异化优势 (6)2.3.1 技术创新 (6)2.3.2 独特设计 (6)2.3.3 品质保证 (6)2.3.4 品牌传播 (6)第三章市场细分与目标客户 (7)3.1 市场细分策略 (7)3.1.1 地理细分：根据不同地区、城市、城乡的市场需求特点，制定针对性的产品策略和营销活动。
(7)3.1.2 人口细分：根据消费者的年龄、性别、职业、收入等因素，进行市场划分，以满足不同人群的需求。
(7)3.1.3 行为细分：根据消费者对体育用品的使用频率、购买动机、消费习惯等行为特征，进行市场细分。
(7)3.1.4 心理细分：根据消费者的个性、价值观、生活方式等心理特征，对市场进行细分。
(7)3.2 目标客户群体分析 (7)3.2.1 青少年学生：追求时尚、个性，注重产品功能和性价比，是体育用品行业的重要客户群体。
(7)3.2.2 白领阶层：具有较高消费能力，注重产品品质、品牌形象和购物体验，是高端体育用品的主要消费者。
(7)3.2.3 专业运动员：对产品功能、科技含量和舒适度有较高要求，是专业体育用品的核心客户。
(7)3.2.4 中老年人群：注重产品安全、舒适度和保健功能，是潜在的市场增长点。
(7)3.3 客户需求与期望 (7)3.3.1 产品功能：消费者期望体育用品具有优良的功能、舒适度和耐用性。
(7)3.3.2 品牌形象：消费者追求有品质、有特色的品牌，以体现个人品味和价值观。
福建省体育用品上市公司的STP与营销策略
福建省体育用品上市公司的STP与营销策略作者：郑志丹许月云来源：《山东体育学院学报》2013年第06期摘要：采用文献资料法、逻辑分析法等对11家泉州体育用品上市公司的STP以及营销策略进行研究。
研究表明：泉州体育用品上市公司产品定位于中端市场，目标消费群体定位于18～25岁的年轻人及运动爱好者，努力在目标消费者心中建立起“专业化、时尚化、质量化”的产品认同感，形成了良好的营销模式；泉州体育用品上市公司进行了共性、差异化以及整合营销的营销策略。
并对中国其他体育用品企业提出建议和措施：根据个性化需求，进行市场细分；以高科技为后盾，开发个性化产品；以体育赛事为契机，积极发展体育用品营销，打造自有品牌，塑造企业个性。
关键词：体育用品；上市公司；STP；营销策略；泉州中图分类号：G80-052 文献标识码：A 文章编号：1006-2076（2013）06-0028-04STP and marketing strategies of Fujian listed sporting goods companies-Quanzhou as an example Zheng Zhi-dan，Xu Yue-yunAbstract：The paper has done a research on the STP and marketing strategies of eleven listed sporting goods companies in Quanzhou，by combining the methods of literature and logical analysis， etc..The results indicate that in companies Quanzhou targeted on the mid-end market，potential young consumers between 18 to 25 years old as well as sports enthusiasts，in order to establise a“specialized，fashionable and quality”.The succeed of companies in Quanzhou has provi de a beneficial advice to all other domestic corporations： doing segmentation market based on individual needs； developing personalized products through high technology； actively promoting products in sports events and establishing own brands.Key words：sports goods；listed companies； STP；marketing strategy；Quanzhou收稿日期：2013-10-09基金项目：2012年福建省教育厅社会科学研究项目（JA12459S）。
特步营销分析范文
特步营销分析范文特步是一家中国体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国福建省晋江市。
多年来，特步凭借其高品质的产品和创新的设计，在中国体育用品市场上取得了显著的成功。
本文将对特步的营销策略进行分析。
首先，特步在品牌推广方面取得了巨大的成功。
特步积极与各种体育赛事和明星合作，例如中国篮球超级联赛、中国乒乓球队等。
这些合作使得特步品牌得到广泛的曝光，提高了品牌知名度。
此外，特步还与一些明星签署代言合同，例如中国篮球明星易建联和中国足球明星郑智。
通过与这些明星的合作，特步进一步提高了品牌的形象和信誉。
其次，特步注重产品创新和研发。
特步不断推出新产品，以满足消费者的不同需求。
例如，特步推出了具有高科技功能的运动鞋，如减震、防滑等。
这些创新产品使得特步产品在市场中具有竞争优势，吸引了大量消费者。
同时，特步还注重线下销售渠道的发展。
特步在全国范围内开设了众多门店，以便消费者更方便地购买其产品。
特步的门店设计简洁时尚，产品陈列有序，提供优质的购物体验，吸引了大量消费者前来购买。
然而，特步仍然面临一些挑战。
首先，中国体育用品市场竞争激烈，特步需要与其他国内外品牌竞争。
特步需要不断提升产品品质和创新能力，以保持竞争优势。
其次，特步需要更加注重消费者需求的调研。
随着中国中产阶级消费者的不断增长，特步需要深入了解消费者的偏好和需求，以便开发出更加符合市场需求的产品。
最后，特步需要加强品牌形象和声誉管理。
特步需要继续与体育赛事和明星合作，以提高品牌形象。
此外，特步需要加强与消费者之间的沟通和互动，及时解决消费者的问题和投诉，以保持良好的品牌声誉。
综上所述，特步凭借其品牌推广、产品创新和研发以及线上线下销售渠道的开发，取得了较大的市场成功。
然而，特步仍然面临一些挑战，如市场竞争激烈和消费者需求变化。
特步需要不断提升自己的竞争力，并加强品牌形象和声誉管理，以保持市场地位的稳固。
市场营销-阿迪达斯营销策略分析-以福建省为例论文
阿迪达斯营销策略分析—以福建省为例
1 绪 论
1.1 研们对“运动能强身健体”观念的高度重视，消费者对运动装备的需求比以往来得更加强烈和普遍，所以运动服装业发展前景就显得十分诱人。随着时代的变迁，人们对外表着装也日益显得更加看重，经调查显示，现在的人们对于服装的需求更趋向休闲运动型，这就使得运动服装类的消费在空间和时间上得以快速地延伸开来，促使几乎所有的世界名牌运动品牌厂商在我国都相应开设了生产加工地。
阿迪达斯作为一个历史悠久的体育运动品牌，其生产的产品遍布在全球体育运动市场上。阿迪达斯凭借着自身的优越条件，生产的产品很快便获取了广大消费者的芳心。也正因为有这样一个优秀的体育品牌在为全球的体育事业做出巨大的贡献，同时在它的引领下，世界体育运动的产业发展才呈现朝气蓬勃的现象。中国对体育用品需求的不断扩大促使着国外众多著名体育运动品牌涌入中国市场，同时，国内也不断地涌现出众多的运动品牌制造商。在中国这个大蛋糕上，国内外体育品牌之间的竞争显得格外激烈。
摘 要
近年来，运动服装成为了人们必不可少的消费项目，这给国内外的众多运动品牌带来了更多的机遇和挑战。在面对如今竞争非常激烈的运动市场中不断出现的竞争者以及消费者多样化的需求，作为国际著名运动品牌的阿迪达斯应该如何进行营销策略改变，制造出符合时代潮流以及满足消费者需求的产品。因此，文章分析了阿迪达斯目前的销售状况，借助SWOT分析和4P组合策略分析，发现阿迪达斯福建省营销存在产品款式老旧且供消费者选择性少、产品价格幅度波动大、线上与线下缺乏联动性、渠道建设不够广泛、营销队伍建设不全面，并提出相应的改进策略：大胆创新，积极研发出符合时代潮流的产品；对价格严格监控，提供公平和谐的销售环境；延伸促销方式，刺激消费者购买；开拓新渠道，拓展渠道多样化；健全营销队伍建设，提升服务形象。
泉州休闲体育用品行业数字化转型典型案例
泉州作为福建省重要的制造业基地之一，休闲体育用品产业一直是该地区的重要支柱产业之一。
随着数字化技术的日益发展，传统的休闲体育用品行业也开始涉足数字化转型。
本文将以泉州休闲体育用品行业的数字化转型典型案例为例，探讨该行业在数字化转型过程中的体验和启示。
一、背景泉州是我国休闲体育用品产业的重要生产基地之一，以生产运动鞋、服装、箱包等为主。
传统的休闲体育用品行业一直以大规模的生产和出口为主要特征，产品同质化严重，市场竞争激烈，利润率不断受到挤压。
随着互联网和数据技术的兴起，这一传统行业面临着数字化转型的重要时刻。
二、数字化转型的典型案例以某知名休闲体育用品企业为例，该企业在数字化转型方面进行了积极探索和实践，取得了一定的成效。
1.整合线上线下资源该企业积极整合线上线下资源，建立了全新的营销渠道。
通过建立线上购物评台，吸引了一大批年轻用户，形成了线上销售的新增长点。
企业还通过线下实体店和品牌体验店的布局，提升了品牌形象和用户体验。
2.智能制造该企业在生产环节引入了智能制造技术，通过机器人、自动化生产线等方式，提高了生产效率，减少了人力成本，同时也提升了产品质量和生产灵活性。
3.数据化运营企业在销售和营销环节积极开展数据化运营，通过大数据分析和人工智能技术，挖掘用户需求和行为特征，精准推送产品，提升了营销效果和用户满意度。
4.建立新型合作伙伴关系企业不断开展国际合作，与互联网评台、科技公司等建立新型合作伙伴关系，共同探索科技创新和商业模式创新，推动企业的数字化转型步伐。
三、数字化转型的启示以上述案例为例，泉州休闲体育用品行业的数字化转型充分展现了行业的变革和发展趋势。
通过数字化转型，可以带来产品创新、渠道升级、生产效率提升和运营优化等多方面的利益。
1.顺应潮流，积极转型传统的休闲体育用品行业面临着市场竞争激烈、利润率下降的困境，数字化转型是其发展的必由之路。
企业应积极借助互联网、大数据、人工智能等数字化技术，寻求新的发展机遇。
泉州休闲体育用品行业典型案例
泉州休闲体育用品行业典型案例下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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体育用品4p营销策划方案模板
体育用品4p营销策划方案模板体育用品市场是一个庞大而竞争激烈的市场，消费者对于体育用品的需求逐渐增加。
同时，人们对身体健康和锻炼的重视程度也在不断提高。
因此，体育用品企业需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引消费者、提高品牌影响力并增加销售额。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：运动爱好者，尤其是年轻人群体。
2. 需求状况：运动爱好者对于体育用品的需求主要包括运动鞋、运动服装、运动装备等。
3. 地域分析：根据目标市场的区域分布，选择主要城市进行活动推广。
三、竞争对手分析1. 竞争对手：其他体育用品品牌厂商。
2. 竞争优势：分析竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等，找出自己的竞争优势，例如品质、创新设计、品牌知名度等。
四、营销策略1. 产品策略：a) 开发新的产品系列，满足不同消费者的需求。
b) 强化产品的品质和性能，提高产品的竞争力。
2. 价格策略：a) 提供多种价格区间的产品，满足不同消费群体的需求。
b) 提供特价、打折等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：a) 建立自己的销售渠道，例如线下门店和线上电商平台。
b) 与体育俱乐部、健身房等合作，扩大销售渠道范围。
4. 广告宣传策略：a) 在各种媒体上进行广告宣传，例如电视广告、报纸广告、网络广告等。
b) 制作宣传册、海报等宣传材料，发放给潜在消费者。
c) 与知名运动员、健身教练等合作，进行产品推广。
5. 促销活动策略：a) 定期举办促销活动，例如特价清仓、买一送一等。
b) 与相关合作商户合作，提供消费者福利和优惠。
c) 举办体育比赛或活动，结合产品推广。
六、执行计划1. 营销策略的执行时间、地点和方式。
2. 广告宣传的时间、媒体渠道、投放区域等。
3. 促销活动的时间、地点、合作商户和推广方式等。
七、预算安排根据上述执行计划，制定详细的费用预算，包括广告宣传费用、促销活动费用、人员费用等。
八、效果评估通过市场调研和销售额等数据的分析，评估营销活动的效果，及时调整和优化营销策略。
泉州营销文案策划
泉州营销文案策划一、泉州的市场概况泉州作为一个经济发达、文化繁荣的城市，拥有着广阔的市场空间和潜力。
泉州主要的经济产业包括纺织、服装、建筑、机械、食品等，这些产业在泉州的经济发展中发挥着重要作用。
泉州是一个对外开放的城市，还拥有着侨乡特色，吸引了大量的外资和侨资进入市场。
泉州的消费市场也很活跃，尤其是年轻消费者的购买力逐渐增强，他们对品牌的认知度和品质要求也越来越高。
因此，只有通过精准的市场定位，优质的产品和服务以及创新的营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、泉州的营销文案策划重要性泉州的商业氛围浓厚，企业纷纷竞相开拓市场，推广产品。
在这样一个竞争激烈的市场环境中，营销文案策划显得至关重要。
营销文案策划是企业品牌传播和推广的重要手段，通过巧妙的文字和表达方式，可以吸引消费者的眼球，增强品牌信誉度，提升产品销量。
一个成功的营销文案策划需要考虑多方面的因素，包括目标市场、产品特点、竞争对手等。
只有将这些因素综合考虑，才能制定出适合市场需求的营销策略，进而提高品牌知名度和销售额。
三、泉州的营销文案策划案例分析1.泉州特色小吃推广泉州拥有着众多的特色小吃，如清明果、丹桂酥、刀削面等，这些小吃在当地特别受欢迎。
为了更好地推广这些特色小吃，可以通过制作精美的营销文案，强调其独特口感和制作工艺，吸引更多的消费者品尝。
同时，可以借助社交媒体平台，发布图片和视频，将泉州特色小吃推广给更多的人。
2.泉州特色土特产销售泉州拥有着丰富的土特产资源，如铁观音、福建红茶、火龙果等，这些产品在市场上具有很高的知名度和美誉度。
为了更好地销售这些土特产，可以通过制作精美的营销文案，突出其独特的产地和品质，吸引更多的消费者购买。
同时，可以参加各类展会和活动，提升产品的展示度和销售量。
3.泉州旅游景点推广泉州拥有着许多优美的旅游景点，如开元寺、中山公园、东湖公园等，吸引了大量的游客前来观光游玩。
为了更好地推广这些旅游景点，可以通过制作精美的营销文案，介绍景点的历史渊源和特色风光，吸引更多的游客前来参观。
STP营销战略在体育用品市场中的应用
企业参考２００７年第５期总第３６０期ＪＩＡＧＥＹＵＥＫＡＮ一、前言ＳＴＰ战略是体育用品营销的核心，它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。
所谓市场细分，即Ｓ（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ），是指体育用品企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择，即Ｔ（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ），是体育用品企业选择一个或几个本企业准备进入的细分市场；产品市场定位，即Ｐ（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ），是体育用品企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。
体育用品市场兴起于２０世纪５０年代，半个世纪以来，伴随着中国体育事业的发展走过了一条不寻常的发展之路，取得了可喜的成绩。
但由于我国体育用品业起步和进入市场较晚、结构体系不尽合理、企业营销分散、标准化程度低、品牌效应差等原因，在一定程度上制约了整个行业的再发展。
改革开放２０多年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对这种状况，一些企业变压力为动力，在市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业沿用计划经济的营销管理模式，不能适应市场经济发展的需要，究其原因是多方面的，而其中一个重要原因是在市场经济条件下没有运用好ＳＴＰ营销战略。
因此，认真研究和分析中国体育用品企业在体育用品市场中如何更好地运用营销战略，具有非常重要的现实意义。
二、我国体育用品市场现状及营销中存在的问题（一）现状我国体育事业的飞速发展、国民经济实力和人民生活水平的不断提高，为体育用品业的发展提供了巨大的发展空间，使体育用品经营组织得到迅猛发展。
目前国内体育用品企业已超过４００万家，体育用品专卖店、百货商场和超市等经营点数以万计，经营组织形式多样，多种所有制结构形式并存。
当前，国外企业已大规模进入中国，他们与中国企业共同分享着每年３００多亿元人民币的体育用品市场。
体育用品公司策划
福建飞扬体育用品公司敬业、忠诚、创新、服务福建飞扬体育用品公司目录※福建飞扬体育用品公司简介※福建飞扬体育用品公司公司架构※福建飞扬体育用品公司规章制度※福建飞扬体育用品公司企业文化※福建飞扬体育用品公司部门文化※福建飞扬体育部门一年工作计划福建「飞扬体育」用品有限公司公司简介「飞扬体育」是所福建「飞扬体育」用品公司投资设立的，集团总部坐落于福州市,用以整合中国各地从事运动营销通路的零售管道通路品牌。
「飞扬体育」将力争成为中国首屈一指的运动服零售商及分销商。
「飞扬体育」在福建的大部分主要城市均设有业务据点，「飞扬体育」零售品牌组合包括在中国领先的国内外运动服品牌，例如Nike、Adidas、李宁、Kappa、Reebok、PUMA、Converse、Hush Puppies、Nautica、Wolverine及Umbro，向客户提供多款全套运动装备及时尚运动款式。
「飞扬体育」作为运动服零售商，与多个全球领先品牌携手合作，为所有类别及年龄的客户提供运动服产品。
在经验丰富的管理层带领下，「飞扬体育」拥有强大的信息科技以及制造实力。
「飞扬体育」不仅获得裕元的全力支持，同时裕元亦是其控权股东。
然而，「飞扬体育」将继续独立自主地发掘中国的零售市场，并将透过扩大零售网络、物色有利的投资机会，加强其在中国的地位，并透过提供高水平的客户服务、推广及宣传。
「飞扬体育」以卓越超凡的雄厚实力，描绘出气势恢宏的飞跃蓝图。
中国人最讲究“合”的艺术，“飞扬”标识由环抱的人形组成，以强烈的“人合”理念，彰显胜道融“合”多品牌经营，将不同个性的国际运动品牌包容在一起，汇集于最专业的销售平台上，以中国为基地推向世界。
这是「飞扬体育」通路品牌的精神，更是我们事业的精神！随着销售网络的不断拓宽，我们将以更系统和专业的管理模式，优质的商品、专业的导购、更好的运动购物体验使胜道的品牌形象逐步深入人心，成为卓越品质和专业服务的保证。
立足上海，放眼全国，「飞扬体育」将成为全省，乃至全中国最大的运动用品零售通路。
现代城市营销策略以福建泉州为例
现代城市营销策略以福建泉州为例一、泉州城市营销SWOT分析(一)优势(Strength)泉州地处我国东部沿海开放区,是海峡西岸经济区重要的中心城市之一,是福建省三大中心城市之一。
北承省会,南接厦门,东望台湾,区位优势明显。
民营经济发达,产业集聚状况良好,拥有安踏、七匹狼、特步等原产地知名品牌。
与港澳台经济文化交流频繁,侨乡优势明显,历史文化名城,文化资源丰富。
(二)劣势(Weakness)泉州境内山地、丘陵占土地总面积的4/5,可开发利用土地资源有限,不利于大型工业集聚区的形成和发展;交通等基础设施亟待进一步改善,产业结构化不高,民营企业发展后劲不足;城市高等教育不够发达,融经济技术于一身的高级复合型人才紧缺,科研实力和自主创新水平薄弱;政府推销水平较低,城市注重度低,厦门的城市注重度排名在第10位,而泉州排在第38位4。
(三)机遇(Opportunity)党的十七大首次将“海峡西岸经济区”写入“十一五”规划中,海峡西岸经济区是中国经济发展的新热点地区,海峡西岸经济区的城市经济的迅速发展,对作为地处环海峡西岸经济区三大核心城市之一的泉州是一次良好的发展机遇。
日前通过的《海峡西岸城市群协调发展规划》中,整个海峡西岸的交通要道将实行全面优化,泉州将成为海西重要交通枢纽。
2006年泉州第一个台商投资基地建立以2008年11月4日两岸全面实现三通,这些都将有利于两岸形成良好的政治、经济、文化互动,泉州应把握好这难得的发展机遇。
(四)威胁(Threat)近几年来,同属于沿海城市的厦门、福州等与泉州的城市定位存有相似之处,并且凭借政策等方面的支持,在招商引资、旅游、人才等方面对泉州产生了一定的威胁;省外温州、东莞等地都在加快城市建设步伐,以期在城市日趋加剧的竞争中占据优势地位,削弱了泉州的对外吸引力。
纵观全局,泉州当前正处于前有标兵,后有逐者的境况。
加上泉州国际化进程缓慢,较少大型跨国企业在泉州设立区域营运中心,产业国际化发展促动作用小,不利于泉州城市形象的提升,也防碍了泉州品牌的打造和推广。
体育用品营销策划书
校园体育产品营销筹划者：敖和专筹划时间：2021年4月25日目录1.工程背景 (2)社会背景 (2)校园客观环境 (2)2.工程筹划 (6)2.1活动主题 (6)2.2活动目的 (7)2.3活动时间与地点 (7)2.4活动对象 (7)2.5活动方式 (7)3.工程实施 (8)3.1“店铺形象代言〞活动 (9)3.2“春风依然，爱你依旧〞情侣活动 (9)“让身体也运动起来！〞运动风暴活动 (9)3.4五一黄金周活动 (9)3.5“时尚共享，至尊VIP招募月〞 (10)4.费用预算 (10)4.2活动中物品费用 (10)4.3其他费用 (10)4.4费用总计 (11)5.效果预估 (11)随着全球经济、政治和文化的一体化开展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向开展，并成为社会经济开展的新增长点。
当前，我国体育产业开展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育开展带来了前所未有的机遇和挑战。
以福建省为例，在这个产业布局集群化开展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化开展取得了巨大成果。
主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的开展特点，在闽南金三角经济兴旺地区开展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。
以体育用品产业的飞速开展为引，我省大力开展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的开展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业开展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。
泉州市体育用品上市公司赞助营销策略的研究
A Study on the Sponsorship Strategy of some Listed
Sports Companies in Quanzhou
作者： 郑琳泓[1];许月云[2];布楠楠[2]
作者机构： [1]泉州师范学院美术与设计学院,福建泉州362000 [2]泉州师范学院体育学院,
福建泉州362000
出版物刊名： 泉州师范学院学报
页码： 40-45页
年卷期： 2017年 第4期
主题词： 赞助营销 体育用品业 上市公司 泉州市
摘要：采用文献资料法、比较分析法等,对4家体育用品企业的赞助营销策略进行比较分析。
研究表明：安踏、361°、特步、匹克4家体育用品上市公司根据自身品牌定位和目标人群选定
影响力大的体育赛事和体育组织进行赞助,并有针对性地对某个领域着重进行赞助。
4家上市公
司赞助营销策略虽不尽相同,但是与企业品牌形象匹配度高,能够积极树立自身品牌形象与特征,使赞助营销手段能够使消费者满足需求。
提出明确企业品牌定位,匹配企业形象,赞助营销类型多样化和履行社会责任的赞助行为等既是发挥赞助营销效用的策略选择,也是提升企业品牌美誉度的
有效手段。
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山东体育学院学报
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Ｖ ｏ １ ． ２ ９ Ｎ ｏ ． ６ Ｄ ｅ ｃ ｅ Ｓ Ｔ Ｐ与营销 策略
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以泉州为例
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以高科技 为后盾 ， 开发个性化产品； 以体 育赛事为契机 ， 积极发展体育用品营销 ， 打造 自 有品
牌， 塑造 企业 个性 。
关键 词 ： 体 育 用品 ； 上 市公 司； Ｓ Ｔ Ｐ； 营销 策略 ； 泉州 中 图分类 号 ： Ｇ ８ ０— ０ ５ ２ 文献 标识码 ： Ａ 文章编 号 ： １ ０ ０ ６—２ ０ ７ ６ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ６— ０ ０ ２ ８— ０ ４
２ ５ 岁的年轻人及运动爱好者， 努力在 目 标消费者心 中建立起“ 专业化 、 时尚化、 质量化” 的产 品认 同感 ， 形成 了 良好 的营销模 式 ； 泉 州体 育用品 上 市公 司进行 了共 性 、 差 异化 以及 整合 营销
～
的 营销 策略 。并对 中国其 他体 育 用品企 业提 出建议 和措 施 ： 根 据 个 性化 需求 ， 进行 市场 细 分 ；
ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ ｓ ｂｅ ｔ ｗｅ ｅ ｎ １ ８ ｔ ｏ ２ ５ ｙ ｅ ａ ｒ ｓ ｏ ｌ ｄ ａ ｓ ｗｅ ｌ ｌ ａ ｓ ｓ ｐ ｏ ｔｓ ｒ ｅ ｎｔ ｈｕ ｓ ｉ ａ ｓ ｔ ｓ ， ｉ ｎ ｏ ｒ ｄ ｅ ｒ ｔ ｏ ｅ ｓ ｔ ａ ｂ ｌ ｉ ｓ ｅ ａ “ｓ ｐ ｅ ｃ ｉ ａ ｌ ｉ ｚ ｅ —
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郑 志 丹 ， 许 月 云
Ｚｈ ｅ ｎ ｇ Ｚｈ ｉ—ｄ ａ ｎ， Ｘｕ ｒｕｅ—ｙ ｕ ｎ
摘
要： 采用文献资料法、 逻辑分析法等对 １ １ 家泉 州体 育用品上市公 司的 ｓ Ｔ Ｐ以及营销策略
进 行研 究。研 究表 明 ： 泉 州体 育用 品上 市公 司产 品 定 位 于 中端 市 场 ， 目标 消 费群 体 定位 于 １ ８
ｐ ｅ ｒ ｓ ｏ ｎ ａ ｌ ｉ ｚ ｅ ｄ ｐ ｒ ｏ ｄ ｕ ｃ ｔ ｓ ｔ ｈ ｒ ｏ ｕ ｇ ｈ ｈ ｉ ｇ ｈ ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｏ ｌ ｏ ｇ ｙ；ａ ｃ ｔ ｉ ｖ ｅ ｌ ｙ ｐ ｒ ｏ ｍｏ ｔ ｉ ｎ ｇ ｐ ｒ ｏ ｄ ｕ ｃ ｔ ｓ ｉ ｎ ｓ ｐ ｏ ｔｓ ｒ ｅ ｖ ｅ ｎ ｔ ｓ ａ ｎ ｄ ｅ ｓ —