第12章-会展营销案例分析_重庆大学_会展营销_课件
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1. 2. 3. 试分析亚布力论坛在产品策划上的主要着重点？ 试分析亚布力论坛的采用哪几种主要的营销策略？ 试分析亚布力中国企业家论坛的成功给我们的启示？
第12章 会展营销案例分析
12.1.2 亚布力论坛的产品策划
主题 策划 亚布力 论坛产 品策划 时间 选择
嘉宾 邀请
地点 选择 第12章 会展营销案例分析
1. 2. 3. 试分析东盟博览会的营销策略？ 试分析东盟博览会的服务体系？ 结合案例，试分析东盟博览会的成功给我们的启示？
第12章 会展营销案例分析
12.4 《中国好声音》营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.4.1《中国好声音》
《中国好声音—The Voice of China》，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，由星空传媒旗下灿星制作 公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《The Voice》的中国版权后，联合浙江卫视 强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。中国好声音不仅仅是一个优秀 的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星 导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。
结合案例，试分析天猫“双十一光棍节”的成功给我们的启示？
第12章 会展营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
本章 目录
第12章 会展营销案例分析
12.1 12.2 12.3 12.4 12.5 12.6 亚布力中国企业家论坛营销案例分析 广州国际照明展营销案例分析 东盟博览会营销案例分析 《中国好声音》营销案例分析 哈尔滨国际冰雪节营销案例分析 天猫“双十一光棍节”营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
本章以大会展（会议、展览、节庆、赛事、活动等）概念为出发点，分别选取了最近几年 我国会展业发展的代表性案例，作会展营销案例分析。其中: 第一节为会议营销案例分析，以亚布力中国企业家论坛为例。 第二节为展览营销案例，以广州国际照明展为例。 第三节为博览会营销案例，以东盟博览会为例。 第四节为节庆营销案例，以哈尔滨国际冰雪节为例。 第五节为赛事营销案例，以《中国好声音》为例。 第六节为活动营销案例，以天猫“双十一光棍节”为例。
1. 试分析中国好声音的推广策略？ 2. 试分析中国好声音的模式上的创新？ 3. 结合案例，试分析电视节目《中国好声音》的成功给我们的启示？
第12章 会展营销案例分析
12.5 哈尔滨国际冰雪节营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.5.1 哈尔滨国际冰雪节
哈尔滨国际冰雪节是世界上活动时间最长的冰雪节，前一年年底节庆活动便已开始，一直持续到2月底冰雪活 动结束为止，期间包含了新年、春节、元宵节、滑雪节四个重要的节庆活动，可谓节中有节，节中套节。首届哈尔 滨冰雪节在1985年1月5日正式启动，此后每年从1月5日开始都举行为期一个月左右的哈尔滨冰雪节。2001年第17 届哈尔滨冰雪节提升为中国•哈尔滨国际冰雪节，经过多年的发展，哈尔滨国际冰雪节在国内外已经形成了巨大的 影响力，也越来越受到市场的认可。2007年哈尔滨国际冰雪节被评为中国十大品牌节庆活动，其国际声誉也逐渐提 升，目前，哈尔滨国际冰雪节与日本的札幌雪节、加拿大的魁北克冬季狂欢节、渥太华冬乐节和挪威奥斯陆雪节并 称为世界四大冰雪节。 从市场角度和运作模式上看， 哈尔滨国际冰雪节大致经历了三个发展阶段。第一阶段，完全由哈尔滨市政府主 办，时间从1985年到1998年，这期间哈尔滨市政府成立了哈尔滨冰雪节组织委员会，专门负责组织协调冰雪节活 动。第二阶段，市场化程度逐步深入，时间是从1999年到2004年，市场化程度不断加深，范围不断扩大，这反映 了其探索发展的成长轨迹。第三阶段，由政府主办和景区市场化经营相结合，第26届和第27届哈尔滨国际冰雪节由 国家旅游局、黑龙江省人民政府和哈尔滨市人民政府共同主办。 结合案例，试分析哈尔滨国际冰雪节的营销策略、产品策略、服务策略， 以及哈尔滨国际冰雪节的成功给我们的启示？ຫໍສະໝຸດ 第12章 会展营销案例分析
12.1 亚布力中国企业家论坛营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.1.1 亚布力中国企业家论坛
亚布力中国企业家论坛（以下简称亚布力论坛）成立于2000年11月，是按照瑞士达沃斯世界经济论坛模式设 立，因此也被称为“中国达沃斯”，每年正月十五日左右在中国滑雪胜地——黑龙江省尚志市亚布力镇举办。亚布 力论坛汇聚了中国优秀企业家的思想之光和最原生态的企业家声音，不同流派经济学家以及各行各业商界精英的各 类观点充斥着会场内外，任何人都会受到挑战、也可以挑战其他人。论坛不仅聚焦在管理、人才、体制和技术等问 题上，还聚焦在企业家极为关心的长远性问题上。亚布力论坛也是国企、民企、外企首脑参会最多、规模最大、档 次最高、讨论问题最前沿的大会。经过十年的发展，已经成为中国企业界知名的论坛组织，也是推动和促进政府进 行国家战略调整的重要力量。 追溯起源，亚布力论坛的创办和1992年一批下海经商的官员学者有关。其中，发起人田源创办了中国国际期货 经纪有限公司，1995年他应邀参与达沃斯经济论坛后大开眼界，五年后，田源发起了亚布力论坛，地点恰好选在中 期公司投资的亚布力，他的同班同学，同样下海经商的陈东升后来成为论坛的理事长。同为“92派”的王石、冯仑、 潘石屹等成为论坛的常客。此后，马云、俞敏洪、杨元庆、李书福、周其仁、周小川、许小年等国内一线企业家和 经济学家相继加入亚布力论坛，论坛的名声与影响力也与日俱增。
就东盟博览会举办地广西及南宁而言，产业和市场两项要素都不具备强大的竞争力，东盟博览会落户南宁是政治合 作推动经济发展的产物，而大大提升其本质性的会展经济功能是核心的战略发展方向。作为综合性展会，博览会无 法提出清晰的战略定位，留给市场的印象相对模糊。更多依赖政府运作手段来支撑，市场化运作手段相对薄弱。 在最初几届的东盟博览会运营管理中，招展、招商方面存在比较多的问题，成为制约博览会发展的瓶颈。具体说来， 主要表现为以下几个方面。 （1）专业观众数量不足，尤其是来自东盟的专业观众的欠缺是博览会的致命软肋。 （2）客商满意度低，回头客数量少。 （3）增值服务不足，专业论坛数量少、水平低。 ( 4）与商协会合作的层次比较低，更多停留在招商招展和借助商协会刊物做宣传的层面，缺乏商协会战略性支持。 （5）缺乏主导行业的骨干企业的大力支持与长期合作。 （6）与专业学术团体的合作缺乏。 （7）博览局内部对营销的重视不足，机构建设及职能设计存在缺陷。
1. 2. 3. 4. 试分析广州国际照明展的营销策略？ 试分析广州国际照明展在产品创新上的可鉴之处在哪？ 试分析广州国际照明展的服务体系？ 结合案例，试分析光亚的成功在创新方面给我们的启示？
第12章 会展营销案例分析
12.3 东盟博览会营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.3.1 东盟博览会
12.1.2 亚布力论坛的营销策略
傍名牌 营销
高品质 营销
会员制 营销
亚布力 论坛营 销策略
第12章 会展营销案例分析
12.2 广州国际照明展营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.2.1 广州国际照明展简介
（一）展会项目 广州国际照明展（因由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，业界简称为光亚照明展）创办于1996年，是汇集全球 最优秀、最全面的照明领域生产、贸易企业、专业观众和相关机构组织的世界级高水平展览会，是领导全球照明及 LED行业的风向标和晴雨表。“光亚照明展览会”是国际品牌展的杰出代表之一，世界500强的照明及LED领域的 企业与品牌悉数在此云集。2011年，光亚照明展展出面积达20万平方米，超过德国法兰克福国际照明展，成为成 为世界照明第一展。2012第17届「光亚照明展览会」规模继续保持全球第一，展览面积达22万平方米，规模较 2011年增长2万平方米，参展企业2653家，参展企业来自全球27个国家和地区。光亚照明展是我国民营会展企业 创办起来的具有国际品牌影响力的典范，研究光亚照明展对于我国会展业及会展企业的发展具有重大的参考价值。 （二）主办单位 光亚照明展的主办方为广州光亚法兰克福展览有限公司，它是中国会展业龙头企业之一，2005年由全球最大展览主 办机构之一的法兰克福展览公司与中国实力最强的民营展览企业之一的广州光亚展览贸易有限公司共同组建，是广 州第一家中外合作的展览公司，开创了中国展览民企与国际资本合作的先河。
第12章 会展营销案例分析
12.6 天猫“双十一光棍节”营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.6.1 天猫“双十一光棍节”
2009年，正式上线一年多的淘宝商城选择11月11日准备筹备一次品牌推广活动，当时只有27个品牌参加，结果单 日超过5000万元的销售额让人惊叹，仅杰克琼斯一个品牌就超过了500万元。从2009年受益颇多的淘宝商城，于 2010年“光棍节”继续上演促销大战，这一年，单日9.36亿的交易额震惊业内，这一天，全国数家银行系统瘫痪， 整个中国的第三方物流处在爆仓状态。2011年11月11日，淘宝当然不会止步于被戏称为“神棍节”的世纪性节日， 结果当日以4亿人次点击量、33.6亿元交易额再次令人惊叹，其中天猫33.6亿，淘宝19.4亿。由于2012年11月11日 恰好在传说中“世界末日”12月21日之前，被世人称为“末日光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸 引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。2012年的“双十一”再创历史新高。11月12日凌晨， 天猫宣布2012年“双十一”促销的支付宝总销售额为191亿，同比增长260%，其中天猫132亿，淘宝59亿。
第12章 会展营销案例分析
12.1.2 亚布力论坛的产品策划
主题 策划 亚布力 论坛产 品策划 时间 选择
嘉宾 邀请
地点 选择 第12章 会展营销案例分析
1. 2. 3. 试分析东盟博览会的营销策略？ 试分析东盟博览会的服务体系？ 结合案例，试分析东盟博览会的成功给我们的启示？
第12章 会展营销案例分析
12.4 《中国好声音》营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.4.1《中国好声音》
《中国好声音—The Voice of China》，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，由星空传媒旗下灿星制作 公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《The Voice》的中国版权后，联合浙江卫视 强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。中国好声音不仅仅是一个优秀 的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星 导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。
结合案例，试分析天猫“双十一光棍节”的成功给我们的启示？
第12章 会展营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
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第12章 会展营销案例分析
12.1 12.2 12.3 12.4 12.5 12.6 亚布力中国企业家论坛营销案例分析 广州国际照明展营销案例分析 东盟博览会营销案例分析 《中国好声音》营销案例分析 哈尔滨国际冰雪节营销案例分析 天猫“双十一光棍节”营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
本章以大会展（会议、展览、节庆、赛事、活动等）概念为出发点，分别选取了最近几年 我国会展业发展的代表性案例，作会展营销案例分析。其中: 第一节为会议营销案例分析，以亚布力中国企业家论坛为例。 第二节为展览营销案例，以广州国际照明展为例。 第三节为博览会营销案例，以东盟博览会为例。 第四节为节庆营销案例，以哈尔滨国际冰雪节为例。 第五节为赛事营销案例，以《中国好声音》为例。 第六节为活动营销案例，以天猫“双十一光棍节”为例。
1. 试分析中国好声音的推广策略？ 2. 试分析中国好声音的模式上的创新？ 3. 结合案例，试分析电视节目《中国好声音》的成功给我们的启示？
第12章 会展营销案例分析
12.5 哈尔滨国际冰雪节营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.5.1 哈尔滨国际冰雪节
哈尔滨国际冰雪节是世界上活动时间最长的冰雪节，前一年年底节庆活动便已开始，一直持续到2月底冰雪活 动结束为止，期间包含了新年、春节、元宵节、滑雪节四个重要的节庆活动，可谓节中有节，节中套节。首届哈尔 滨冰雪节在1985年1月5日正式启动，此后每年从1月5日开始都举行为期一个月左右的哈尔滨冰雪节。2001年第17 届哈尔滨冰雪节提升为中国•哈尔滨国际冰雪节，经过多年的发展，哈尔滨国际冰雪节在国内外已经形成了巨大的 影响力，也越来越受到市场的认可。2007年哈尔滨国际冰雪节被评为中国十大品牌节庆活动，其国际声誉也逐渐提 升，目前，哈尔滨国际冰雪节与日本的札幌雪节、加拿大的魁北克冬季狂欢节、渥太华冬乐节和挪威奥斯陆雪节并 称为世界四大冰雪节。 从市场角度和运作模式上看， 哈尔滨国际冰雪节大致经历了三个发展阶段。第一阶段，完全由哈尔滨市政府主 办，时间从1985年到1998年，这期间哈尔滨市政府成立了哈尔滨冰雪节组织委员会，专门负责组织协调冰雪节活 动。第二阶段，市场化程度逐步深入，时间是从1999年到2004年，市场化程度不断加深，范围不断扩大，这反映 了其探索发展的成长轨迹。第三阶段，由政府主办和景区市场化经营相结合，第26届和第27届哈尔滨国际冰雪节由 国家旅游局、黑龙江省人民政府和哈尔滨市人民政府共同主办。 结合案例，试分析哈尔滨国际冰雪节的营销策略、产品策略、服务策略， 以及哈尔滨国际冰雪节的成功给我们的启示？ຫໍສະໝຸດ 第12章 会展营销案例分析
12.1 亚布力中国企业家论坛营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.1.1 亚布力中国企业家论坛
亚布力中国企业家论坛（以下简称亚布力论坛）成立于2000年11月，是按照瑞士达沃斯世界经济论坛模式设 立，因此也被称为“中国达沃斯”，每年正月十五日左右在中国滑雪胜地——黑龙江省尚志市亚布力镇举办。亚布 力论坛汇聚了中国优秀企业家的思想之光和最原生态的企业家声音，不同流派经济学家以及各行各业商界精英的各 类观点充斥着会场内外，任何人都会受到挑战、也可以挑战其他人。论坛不仅聚焦在管理、人才、体制和技术等问 题上，还聚焦在企业家极为关心的长远性问题上。亚布力论坛也是国企、民企、外企首脑参会最多、规模最大、档 次最高、讨论问题最前沿的大会。经过十年的发展，已经成为中国企业界知名的论坛组织，也是推动和促进政府进 行国家战略调整的重要力量。 追溯起源，亚布力论坛的创办和1992年一批下海经商的官员学者有关。其中，发起人田源创办了中国国际期货 经纪有限公司，1995年他应邀参与达沃斯经济论坛后大开眼界，五年后，田源发起了亚布力论坛，地点恰好选在中 期公司投资的亚布力，他的同班同学，同样下海经商的陈东升后来成为论坛的理事长。同为“92派”的王石、冯仑、 潘石屹等成为论坛的常客。此后，马云、俞敏洪、杨元庆、李书福、周其仁、周小川、许小年等国内一线企业家和 经济学家相继加入亚布力论坛，论坛的名声与影响力也与日俱增。
就东盟博览会举办地广西及南宁而言，产业和市场两项要素都不具备强大的竞争力，东盟博览会落户南宁是政治合 作推动经济发展的产物，而大大提升其本质性的会展经济功能是核心的战略发展方向。作为综合性展会，博览会无 法提出清晰的战略定位，留给市场的印象相对模糊。更多依赖政府运作手段来支撑，市场化运作手段相对薄弱。 在最初几届的东盟博览会运营管理中，招展、招商方面存在比较多的问题，成为制约博览会发展的瓶颈。具体说来， 主要表现为以下几个方面。 （1）专业观众数量不足，尤其是来自东盟的专业观众的欠缺是博览会的致命软肋。 （2）客商满意度低，回头客数量少。 （3）增值服务不足，专业论坛数量少、水平低。 ( 4）与商协会合作的层次比较低，更多停留在招商招展和借助商协会刊物做宣传的层面，缺乏商协会战略性支持。 （5）缺乏主导行业的骨干企业的大力支持与长期合作。 （6）与专业学术团体的合作缺乏。 （7）博览局内部对营销的重视不足，机构建设及职能设计存在缺陷。
1. 2. 3. 4. 试分析广州国际照明展的营销策略？ 试分析广州国际照明展在产品创新上的可鉴之处在哪？ 试分析广州国际照明展的服务体系？ 结合案例，试分析光亚的成功在创新方面给我们的启示？
第12章 会展营销案例分析
12.3 东盟博览会营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.3.1 东盟博览会
12.1.2 亚布力论坛的营销策略
傍名牌 营销
高品质 营销
会员制 营销
亚布力 论坛营 销策略
第12章 会展营销案例分析
12.2 广州国际照明展营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.2.1 广州国际照明展简介
（一）展会项目 广州国际照明展（因由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，业界简称为光亚照明展）创办于1996年，是汇集全球 最优秀、最全面的照明领域生产、贸易企业、专业观众和相关机构组织的世界级高水平展览会，是领导全球照明及 LED行业的风向标和晴雨表。“光亚照明展览会”是国际品牌展的杰出代表之一，世界500强的照明及LED领域的 企业与品牌悉数在此云集。2011年，光亚照明展展出面积达20万平方米，超过德国法兰克福国际照明展，成为成 为世界照明第一展。2012第17届「光亚照明展览会」规模继续保持全球第一，展览面积达22万平方米，规模较 2011年增长2万平方米，参展企业2653家，参展企业来自全球27个国家和地区。光亚照明展是我国民营会展企业 创办起来的具有国际品牌影响力的典范，研究光亚照明展对于我国会展业及会展企业的发展具有重大的参考价值。 （二）主办单位 光亚照明展的主办方为广州光亚法兰克福展览有限公司，它是中国会展业龙头企业之一，2005年由全球最大展览主 办机构之一的法兰克福展览公司与中国实力最强的民营展览企业之一的广州光亚展览贸易有限公司共同组建，是广 州第一家中外合作的展览公司，开创了中国展览民企与国际资本合作的先河。
第12章 会展营销案例分析
12.6 天猫“双十一光棍节”营销案例分析
第12章 会展营销案例分析
12.6.1 天猫“双十一光棍节”
2009年，正式上线一年多的淘宝商城选择11月11日准备筹备一次品牌推广活动，当时只有27个品牌参加，结果单 日超过5000万元的销售额让人惊叹，仅杰克琼斯一个品牌就超过了500万元。从2009年受益颇多的淘宝商城，于 2010年“光棍节”继续上演促销大战，这一年，单日9.36亿的交易额震惊业内，这一天，全国数家银行系统瘫痪， 整个中国的第三方物流处在爆仓状态。2011年11月11日，淘宝当然不会止步于被戏称为“神棍节”的世纪性节日， 结果当日以4亿人次点击量、33.6亿元交易额再次令人惊叹，其中天猫33.6亿，淘宝19.4亿。由于2012年11月11日 恰好在传说中“世界末日”12月21日之前，被世人称为“末日光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸 引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。2012年的“双十一”再创历史新高。11月12日凌晨， 天猫宣布2012年“双十一”促销的支付宝总销售额为191亿，同比增长260%，其中天猫132亿，淘宝59亿。