精品文档置业顾问薪酬体系

销售部薪酬体系建议
一、销售部门员工的工资标准
1.销售经理：月薪3500元+1000元绩效奖金
2.销售主管：月薪2500元+1000元绩效奖金
3.置业顾问：月薪2000元+1000元绩效奖金
绩效考核标准：
置业顾问的考评为月考评方式，由项目经理按月为置业顾问打分一次，考评结果直接计为当月绩效奖金系数：
一、每月的考评区间与公司考勤区间相同，即每月26日至次月25日，所有考评得分由项目经理于每月26日下班前报至销售部，延迟未报的，将视为月自动弃权；
二、以项目经理的打分分配当月置业顾问的团队奖金；
三、每位置业顾问的基本分数为100分，置业顾问有突出表现或出现失误时，项目经理将对其相应栏目加、减分数，否则分数不加不减，最后得到该置业顾问的当月考评分数；四、置业顾问的调动时间原则上集中在每月23日至27日之间，如有特殊原因时调动时，由该置业顾问当月25日所在楼盘的项目经理打分，之前所在楼盘的项目经理有责任提出自己的考核意见；
五、实际成交量的考评：
1、销售人员连续二周未能成交（以客户付清首期、签合同为准），项目经理将重点关注，并对其作工作进行辅导；
2、对于连续四周未能成交者，项目经理将对其提出书面警告；
3、连续八周仍不能成交者，销售管理部将视具体情况作出相应下岗安排；
4、每月销售业绩最后一名者在部门范围内报置业顾问姓名及所在项目组、区域；
六、试用期间的新入职员工，不参与考评，试用期内有成交业绩时，按千分之三的比例提成。

考评自转正之日起开始实施，该员工当月的考评分数按其实际转正天数等比例计算；提前转正员工的奖金计算方式根据《提前转正员工的薪酬计算办法》。

七、项目经理月打分报表包含两部分：置业顾问考评分数汇总表、置业顾问月考评表；
八、区域经理须对置业顾问每月的考评结果进行审核；
九、置业顾问的考核情况计入档案，作为个人评价、资格、升职、调盘、续聘等的依据；
十、员工即时辞退标准：
利用岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入；
在售楼处打架、在客户面前争吵，或在售楼处与客户争吵；
发展商或小业主投诉，对公司造成重大影响的，或其他投诉累计超过三次；
每半年各总监直属区域中销售业绩及考评综合结果的最后一名；倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。

周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。

面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。

在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…
许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…
秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。

偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。

斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。

在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。

窗外，是未被污染的银白色世界。

我会去迎接，这人间的圣洁。

在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。