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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月24日 星期二1 时42分 57秒13 :42:572 4 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时42 分57秒 下午1 时42分1 3:42:57 20.11.2 4
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2420.1 1.2413:4213:42 :5713:4 2:57No v-20
辅 —A、首先是心态，缘 导 —B、追踪为重 点 —C、养成习惯，易半途而废
陌生电话
—A、先培训电话的技能， 并当场演示模仿
—B、要求预备30-50个电话/次 —C、以约到为有效 —D、在公司工作，而不是在家里 —E、可以采用竞赛制 —F、做好记录
信函、 E-mail
辅 —— A、内容的选取 导 点 —— B、三天后必须追踪
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月24日 星期二1 时42分 57秒T uesday , November 24, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.24 2020年 11月24 日星期 二1时4 2分57 秒20.11. 24
谢谢大家！
缘故法
辅 —— A、主要是销售技能方面的训练 导 点 —— B、工 作 日 志 每 日 督 查
服务好一个老客户
转 等于开发五个新客户
辅 —A、转介绍的时机点
—B、从上岗第二个月开始，
介 防止4—6月的脱落真空期
导 —C、通过辅助工具
—D、工作日志的督查
点 —E、售后服务
绍
陌生法
随缘、咨询、陌生电话约访、 信函、E-mail、敲门
如何辅导业务员 进行主顾开拓
客户是业务员生存之本 主顾开拓是销售之本 而如何帮助业务员养成一个长期有效 进行主顾开拓的习惯是主管首要任务
主顾开拓的目的是什麽？ 不是签单， 而是筛选准客户
业务员的分类
——下月怎麽办？可怕、痛苦
——主顾开拓 筛选准客户 售前服务 进入专业化推销流程
主顾开拓的方法 缘故 转介绍 陌生
总结
是个长期永续的工作。
我们不怕停险！无畏同业竞争！ 只要我们有足够的客户量， 我们就一定
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.24 20.11.2 4Tuesd ay , November 24, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1 3:42:57 13:42:5 713:42 11/24/2 020 1:42:57 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2413 :42:571 3:42No v-2024 -Nov-2 0
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重于泰山，轻于鸿毛。13:42:5713:42:5 713:42 Tuesday , November 24, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.24 20.11.2 413:42:5713:4 2:57No vember 24, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月24日 下午1时 42分20 .11.242 0.11.24
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月24 日星期 二下午1 时42分 57秒13 :42:572 0.11.24
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 下午1时 42分20 .11.241 3:42No vember 24, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月24日 星期二1 时42分 57秒13 :42:572 4 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时42 分57秒 下午1 时42分1 3:42:57 20.11.2 4
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2420.1 1.2413:4213:42 :5713:4 2:57No v-20
辅 —A、首先是心态，缘 导 —B、追踪为重 点 —C、养成习惯，易半途而废
陌生电话
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信函、 E-mail
辅 —— A、内容的选取 导 点 —— B、三天后必须追踪
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缘故法
辅 —— A、主要是销售技能方面的训练 导 点 —— B、工 作 日 志 每 日 督 查
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辅 —A、转介绍的时机点
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介 防止4—6月的脱落真空期
导 —C、通过辅助工具
—D、工作日志的督查
点 —E、售后服务
绍
陌生法
随缘、咨询、陌生电话约访、 信函、E-mail、敲门
如何辅导业务员 进行主顾开拓
客户是业务员生存之本 主顾开拓是销售之本 而如何帮助业务员养成一个长期有效 进行主顾开拓的习惯是主管首要任务
主顾开拓的目的是什麽？ 不是签单， 而是筛选准客户
业务员的分类
——下月怎麽办？可怕、痛苦
——主顾开拓 筛选准客户 售前服务 进入专业化推销流程
主顾开拓的方法 缘故 转介绍 陌生
总结
是个长期永续的工作。
我们不怕停险！无畏同业竞争！ 只要我们有足够的客户量， 我们就一定
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.24 20.11.2 4Tuesd ay , November 24, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1 3:42:57 13:42:5 713:42 11/24/2 020 1:42:57 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2413 :42:571 3:42No v-2024 -Nov-2 0
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重于泰山，轻于鸿毛。13:42:5713:42:5 713:42 Tuesday , November 24, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.24 20.11.2 413:42:5713:4 2:57No vember 24, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月24日 下午1时 42分20 .11.242 0.11.24
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月24 日星期 二下午1 时42分 57秒13 :42:572 0.11.24
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 下午1时 42分20 .11.241 3:42No vember 24, 2020