聊聊培训学校地面推广(1)

宣传主管和监督人员每天必须完成的工作方案、记录和总结，包括宣传大致方位图，标明各个宣传小组的详细工作地点；宣传监督情况，每人的宣传情况；市场调查，宣传点人流量，宣传难易度、有无竞争对手、家长认可度等；突发事件及处理情况；奖惩建议。

宣传时间
不管是返学还是平时放学，关键宣传时间仅有一到两小时，所以宣传人员一定要早到。

因家长一般会提前到校门口，在宣传中，不仅要发宣传资料，更重要的是留家长联系方式和邀请试听。

在宣传开始之前，必须详细调查周边小学每一个年级具体的放学时间，认真记录宣传区域的人流情况。

并根据上述数据安排传单发放时间方案。

运送宣传材料
宣传前，尽量多带宣传资料，防止宣传中间断档。

宣传后，宣传资料必须回收，防止浪费，组长负责。

设一专门负责宣传资料人员，及时给各宣传点补充宣传资料。

问题预见
组织问题，因为组织不当的原因，宣传过程中经常出现定点失误〔有宣传员的地方没有客户，有客户的地方没有安排足够的宣传员〕、时间失误〔客户集中的时间没有宣传，宣传的时间没有客户〕、人员失误〔需要兼职宣传员的时候没有人，不需要人的时候很多人来应聘兼职宣传员〕。

执行问题。

兼职宣传人员出现的各种违反宣传要求的问题，包括没有笑容、没有欢送语、姿态懒散、迟到、早退、聊天、怠工等。

所有这些问题的产生有两个原因，一是兼职人员培训不到位，二是新兼职宣传员上岗必然发生的现象。

因此，必须通过严格的监督与奖励机制来树立典型、以提高宣传效果。

地推宣传方式
派单加话术：宣传方式为发放宣传资料，灵活使用礼貌用语，比方“您好，佳一数学，请了解一下〞。

邀访加话术：宣传方式为发放宣传资料外，邀请试听课，需详细介绍学科情况，激发家长试听兴趣，并详细告知试听时间、地点。

这是我对于地推的几点思考。

我们学校都是用专职教师去发；
1对教师做必要的外出宣传培训，赵校长说得很有道理，教师会有心理上的不适应，但道理说清楚，老师还是乐于去做的，另外人多，十几人一起，着统一服装，效果会好些。

2 老师一年宣传的次数有限，不是经常性的。

供参考。

最简单的流程: 印宣传单-派单-沟通-索取-邀请试听-回访邀访。

我在XX根据出单详细计算过，最低投入的招生手段是转介绍。

第二就是地推。

我找过30个宣传员，每人每天20元十万张传单五天没发完，监督不过来，做得不好。

我建议这样,不要按发单数定工资, 根本工资加提成。

最好举行入学资格考试分类教学。

考试后，根据学生的考试成绩排名。

开设两种板型: 一种是佳一班级; 一种是佳一预科班〔同步班〕。

要根据孩子的情况进
行针对教学, 您的孩子根底稳固后，就可以升入佳一班级, “孩子都已经进步很大了，班级甚至年级第一了〞。