渠道拓展主管的工作职责模版（3篇）

渠道拓展主管的工作职责模版
职责：
1.负责公司分销加盟客户的拓展工作;
2.维护公司分销加盟客户关系并对渠道进行管理与监督;
3.贯彻公司渠道政策，制定分销商的具体支持措施及分销激奋机制，协助分销商成长;
____对重要客户的跟踪回访，协助分销商分析店铺情况;
5.负责B2B平台日常操作规范及流程，并给客户相关指导。

任职要求：
1.大专以上学历，专业不限;
____分销拓展/加盟商拓展/招商管理/销售管理等相关从业经验____年以上;
____具有较强的商务拓展技巧和能力;
4.有一定的团队管理经验;
5.责任心强、有亲和国，有良好的沟通、协调能力;
6.有电商从业经验或服饰行业从业经验优先，有客户资源优先，有户外产品销售经验优先。

渠道拓展主管的工作职责模版（2）
渠道拓展主管是负责拓展和管理公司产品销售渠道的重要职位。

以下是一个渠道拓展主管的工作职责模板，供参考：
一、渠道战略规划
1.制定和实施公司产品销售渠道战略，确保与公司整体战略一致。

2.研究市场需求和竞争情况，制定渠道发展计划，提出渠道目标和策略。

3.收集和分析市场数据，评估渠道潜力和市场需求，为渠道选择和开发提供依据。

4.评估和管理现有销售渠道的绩效，及时调整策略并提出改进措施。

二、渠道拓展与管理
1.开发新的销售渠道，包括分销商、代理商、直销团队等，以扩大市场份额。

2.建立和维护与渠道伙伴的良好合作关系，确保合作共赢。

3.制定和执行渠道拓展计划，并定期评估其效果。

4.培训和指导渠道销售团队，提高其销售能力和市场竞争力。

5.制定渠道营销方案，提供市场支持和促销活动，增加销售额。

6.跟进渠道销售情况，分析销售数据，制定销售预测和计划。

7.协调内部各部门，如市场、生产和物流，确保渠道销售的顺利进行。

8.解决渠道销售中的问题和纠纷，维护渠道伙伴关系的稳定和和谐。

三、市场分析与竞争情报
1.定期收集和分析市场动态，了解消费者需求和市场趋势。

2.收集和整理竞争对手的信息和数据，进行市场竞争分析。

3.预测市场变化趋势，为公司的渠道发展提供决策支持。

4.参与制定产品定价和销售策略，提供市场导向意见。

四、团队管理与发展
1.带领渠道拓展团队，制定团队目标和工作计划。

2.招聘、培训和发展团队成员，提升团队整体素质。

3.激励和激励团队成员，提高团队士气和绩效。

4.定期评估团队成员的工作表现，提供反馈和 coaching。

以上只是一个渠道拓展主管工作职责模版的大致框架，实际工作中的具体职责会随着公司行业、规模和发展阶段的不同而有所调整和变化。

渠道拓展主管的工作职责模版（3）
一、战略规划与定位
1. 负责制定渠道拓展的战略规划，并与高层管理层共同制定公司的渠道发展方向和目标。

2. 分析市场需求和竞争情况，制定相应的渠道发展策略，确定渠道发展的定位和重点。

3. 组织开展市场调研，了解目标市场的消费者需求和渠道要求，为渠道拓展提供决策支持。

二、渠道拓展与渠道管理
1. 负责与合作伙伴展开合作洽谈，开拓新的销售渠道，与目标渠道达成战略合作。

2. 建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，制定合作计划和目标，确保双方的利益最大化。

3. 设计和实施渠道拓展计划，包括制定销售目标、销售策略和销售计划等，并监控目标的达成情况。

4. 管理渠道销售团队，培养和管理销售人员，确保团队的销售业绩达到预期目标。

5. 分析并解决渠道拓展过程中遇到的问题和难题，推动渠道拓展工作的顺利进行。

三、渠道绩效评估与改进
1. 设计和建立绩效评估体系，定期评估渠道合作伙伴的业绩和合作情况，制定改进方案。

2. 分析渠道销售数据，掌握市场变化和销售趋势，及时调整销售策略和渠道布局。

3. 定期组织渠道合作伙伴的培训和学习，提升其业务水平和销售能力。

4. 提供渠道绩效报告和管理报告，向上级领导汇报渠道拓展工作的进展和成果。

四、团队管理与协调
1. 组建和管理渠道拓展团队，分配工作任务和责任，协调团队成员的工作进展。

2. 设立团队目标，激励团队成员的工作积极性和创新性，推动团队达成业绩目标。

3. 引导团队成员不断学习和成长，提升团队整体的能力和素质。

4. 促进团队内部沟通和合作，解决团队成员间的冲突和问题，保持团队的凝聚力。

五、市场监测与竞争分析
1. 跟踪市场动态和竞争对手的行动，分析其动态和策略，提供竞争情报和分析报告。

2. 监测渠道合作伙伴的市场表现和活动，及时发现和解决问题，提出改进意见。

3. 分析市场需求和消费者行为，提供市场分析报告和市场预测，为渠道拓展提供决策支持。

六、跨部门协作与沟通
1. 与销售部门及其他相关部门保持密切合作，协调资源和支持，共同推动渠道拓展工作的顺利进行。

2. 与产品部门、市场部门等沟通合作，制定市场推广策略和产品推广方案，以支持渠道拓展工作。

3. 参与公司的战略规划和决策，提供建议和意见，为公司整体发展提供战略支持。

七、风险控制与问题解决
1. 预防和控制渠道合作中的风险和问题，制定相关风险控制措施和应对方案。

2. 协助解决渠道合作伙伴和销售团队在渠道拓展过程中遇到的问题和难题，确保渠道拓展工作的顺利进行。

以上是渠道拓展主管的工作职责模板，根据不同企业的需求和具体情况，可以根据模板进行相应的调整和补充。

函数词被尽量避免在模板中使用。