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从饥饿营销中看管理
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
小米手机从发布到现在，已饱受质疑。
小饥 米饿 供营 应销 链伤 脆不 弱起
小米伤不起。。
• 客户流失
饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推 出，防止客户购买感情转移。“千呼万唤不出来”的小 米手机让许多当初抢定的用户失去了耐心而纷纷退货。
• 品牌伤害
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。 首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于 有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用 好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值； 用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
•传说起源
传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味， 而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口 ，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味 的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的 努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君 臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来 到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中 的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫 做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二 话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且 将其封之为世上第一美味。
看来，无跳票不暴雪。
而这个跳票一方面看出暴雪对游戏的追求精益求精。另一 方面，这也是一种有效的营销方式。是一种饥饿营销。当 你的热情被一次次跳票积累到最高点时，产品一亮相，玩 家就爆发了。
苹果的饥饿营销
可控泄露
苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时 断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至 高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad 的知名度和更多的人的购买欲。
1.苹果公司对其产品的营销并非简 单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销： 最初它们先是避而不谈，只告诉市场， 将有新产品的面世。
2.但是之后的很长时间对于新产品 的信息近乎没有，封锁了所有消息的渠 道。
3.等到市场极端渴望从各种途径获 得产品信息时，乔布斯突然亲自现身， 对产品进行简单介绍，仅仅是展示和介 绍。
4.新产品正式上市之后，其广告便 铺天盖地，通过各种途径让你天天看到 ，处处看到，这种极度的反差，让消费 者犹如久旱逢甘露，突然间对苹果的产 品产生了极大的兴趣与购买冲动，从而 获得成功。
失败案例
之“饥饿营销”
小米手机 ——“所有的性能都是
顶配，所有的硬件 配置都是今天最顶 级的，而且全是都 是苹果供应商”。
1.“不发就算了，我去买别的手机。” 2.“大家早该放弃了，现在很明显要跳票了，别傻了。” 3.“请问你们之前准备什么了？还有之前生产的手机呢？不
要告诉我十几天就产了不到8000部手机。” 4.“请问，电池到底是哪里生产的？为何黎总说是泰国生产
而你却说不是泰国？希望你们以后商量好了再上来发公 告好吗？”
什么是“饥饿营销”？
在市场营销学中，是指商品提供 者有意调低产量，以期达到调控供求 关系、制造供不应求“假象”、维持 商品较高售价和利润率的目的。
企业有意识地把自己的产品在已 占领的市场上保持供不应求的紧张局 面。而这主要不是靠对产品限产来达 到，而以限销来刺激消费需求，从而 扩大市场。
成功案例
超过几十万部
的预量 ！！
小米科技在 官方网站发布消 息称，因为在电 池供应，封装等 方面遇到了困难， 小米手机需要暂 停发货5天（10 月29日到11月2 日），估计11月 3日重新供
应！！！
互联网资深观察家李志伟表示，
小米手机明显在做饥饿营销！！
“米粉”的回应
部分用户已失去耐心，在帖子中留言质疑。
暴雪的饥饿营销
96年，在全球最大的游戏大展E3大展上，已经基本完成 的暗黑破坏神大放异彩，点燃了玩家新的热情，于是暴雪 说这款游戏会在圣诞节和大家见面。可是当玩家等到圣诞 时出现了“意外”。
暴雪之“跳票”
在玩家都持币代购的时候，暴雪 没有发布《暗黑》，而在跳了一 年后，97年终于上市，短短18天 突破“白金”销量100万套。同时 96年发布的《星际争霸》，整整 推迟了2年，发布当天冲上了销 量榜首。而早就宣布要推出的《 星际争霸2》已经跳了12年，但 这绝对是游戏史上最完美的游戏 之一。
从2010年iPhone4到iPad2再到iPhone4S， 苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线： 发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报 道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛 涨价。
业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营 销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额
正一步步加速。
苹果公司究竟是怎么办到的？
审时度势
在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场 活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发 生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切 监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝 不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于 简单化，值得商榷。
小米手机 之 “饥握的营销方式
道德角度
它是道德界线模糊的一种 营销方式
心理共鸣 量力而行 宣传造势 审时度势
宣传造势
消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势 单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势 虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前 期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒 体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权 威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂 商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
小米手机从发布到现在，已饱受质疑。
小饥 米饿 供营 应销 链伤 脆不 弱起
小米伤不起。。
• 客户流失
饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推 出，防止客户购买感情转移。“千呼万唤不出来”的小 米手机让许多当初抢定的用户失去了耐心而纷纷退货。
• 品牌伤害
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。 首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于 有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用 好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值； 用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
•传说起源
传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味， 而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口 ，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味 的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的 努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君 臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来 到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中 的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫 做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二 话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且 将其封之为世上第一美味。
看来，无跳票不暴雪。
而这个跳票一方面看出暴雪对游戏的追求精益求精。另一 方面，这也是一种有效的营销方式。是一种饥饿营销。当 你的热情被一次次跳票积累到最高点时，产品一亮相，玩 家就爆发了。
苹果的饥饿营销
可控泄露
苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时 断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至 高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad 的知名度和更多的人的购买欲。
1.苹果公司对其产品的营销并非简 单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销： 最初它们先是避而不谈，只告诉市场， 将有新产品的面世。
2.但是之后的很长时间对于新产品 的信息近乎没有，封锁了所有消息的渠 道。
3.等到市场极端渴望从各种途径获 得产品信息时，乔布斯突然亲自现身， 对产品进行简单介绍，仅仅是展示和介 绍。
4.新产品正式上市之后，其广告便 铺天盖地，通过各种途径让你天天看到 ，处处看到，这种极度的反差，让消费 者犹如久旱逢甘露，突然间对苹果的产 品产生了极大的兴趣与购买冲动，从而 获得成功。
失败案例
之“饥饿营销”
小米手机 ——“所有的性能都是
顶配，所有的硬件 配置都是今天最顶 级的，而且全是都 是苹果供应商”。
1.“不发就算了，我去买别的手机。” 2.“大家早该放弃了，现在很明显要跳票了，别傻了。” 3.“请问你们之前准备什么了？还有之前生产的手机呢？不
要告诉我十几天就产了不到8000部手机。” 4.“请问，电池到底是哪里生产的？为何黎总说是泰国生产
而你却说不是泰国？希望你们以后商量好了再上来发公 告好吗？”
什么是“饥饿营销”？
在市场营销学中，是指商品提供 者有意调低产量，以期达到调控供求 关系、制造供不应求“假象”、维持 商品较高售价和利润率的目的。
企业有意识地把自己的产品在已 占领的市场上保持供不应求的紧张局 面。而这主要不是靠对产品限产来达 到，而以限销来刺激消费需求，从而 扩大市场。
成功案例
超过几十万部
的预量 ！！
小米科技在 官方网站发布消 息称，因为在电 池供应，封装等 方面遇到了困难， 小米手机需要暂 停发货5天（10 月29日到11月2 日），估计11月 3日重新供
应！！！
互联网资深观察家李志伟表示，
小米手机明显在做饥饿营销！！
“米粉”的回应
部分用户已失去耐心，在帖子中留言质疑。
暴雪的饥饿营销
96年，在全球最大的游戏大展E3大展上，已经基本完成 的暗黑破坏神大放异彩，点燃了玩家新的热情，于是暴雪 说这款游戏会在圣诞节和大家见面。可是当玩家等到圣诞 时出现了“意外”。
暴雪之“跳票”
在玩家都持币代购的时候，暴雪 没有发布《暗黑》，而在跳了一 年后，97年终于上市，短短18天 突破“白金”销量100万套。同时 96年发布的《星际争霸》，整整 推迟了2年，发布当天冲上了销 量榜首。而早就宣布要推出的《 星际争霸2》已经跳了12年，但 这绝对是游戏史上最完美的游戏 之一。
从2010年iPhone4到iPad2再到iPhone4S， 苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线： 发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报 道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛 涨价。
业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营 销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额
正一步步加速。
苹果公司究竟是怎么办到的？
审时度势
在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场 活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发 生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切 监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝 不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于 简单化，值得商榷。
小米手机 之 “饥握的营销方式
道德角度
它是道德界线模糊的一种 营销方式
心理共鸣 量力而行 宣传造势 审时度势
宣传造势
消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势 单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势 虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前 期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒 体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权 威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂 商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。