我创业6年，遭遇了六个大坑

我创业6年，遭遇了六个大坑
接触软件开发行业十多年了，从腾讯离职一直干到这两年开办公司创业，有很多过往经历想跟软件工程师们分享。

创业是一段充满艰辛和未知的旅程,路上有很多坑。

许多企业家会在不经意间陷入其中，有些人可以爬出来继续前进，有些人只能在坑里成为传奇。

如果有人能从坑里爬出来，他们就会积累经验。

最神奇之处就是用别人的经验来总结自己的经验，这样就可以少走弯路。

我是一个不断爬出深渊的人。

虽然我的生意不是很成功，但该掉的坑一个也不少。

因此，今天我将告诉你我的血泪史，希望能帮你少走弯路。

01舞台选择以及进入的时机
第一个坑是舞台的选择和进入的机会。

我大学学的是计算机工程，当时是全班第一个拿腾讯office的人，但我仅仅在腾讯呆了一年我就辞职了，原因是每天睁眼就是工作，睡前的一秒钟还是工作，这一年我过的就像是一天，每天都是工作。

像是拿青春在换银行卡里的数字，最终在多少人羡慕以及不解的注视中，我提出来了离职。

离职之后我一边继续接着外包APP的工作，一边做着自己的APP，另一方面接触别的行业。

没办法，我是天生不安定。

另辟新径，我第一次接触内容创业是在2014年，当时我在开发一款视频APP，后来我又制作了小程序和公众号。

一直到今天，我即是创业者，又是既做开发音频，图形和短片APP又是一个内容创造者。

经过多年的努力，我对内容创业的轨迹有了更深的了解。

我发现每个平台实际上都有一个周期性的奖励期，这对我研究视频开发有帮助。

如果在2008年开始做电子商务，将会是浪潮中的“飞猪”，因为那时淘宝将会支持很多大品牌。

现在做电子商务有点困难。

短视频内容平台的分红期可分为三个阶段：
第一阶段：投放红利期
第二阶段：内容红利期
第三阶段：运营红利期
2014年，我刚开始做音频APP，当时没有特别像样的创业项目。

只有我们做的这种类型的，它是独一无二的，即使当时没有好的内容，我们也可以享受到很多红利。

当时有一个爆炸性新闻，一条创始人徐沪生，在2012年至2013年在微信平台设置红利期期间，直接用100万资金砸了一个大V。

微信平台正处于红利期，客户成本很低，不到两毛钱。

但目前不一样了，微信的客户成本非常高，所以不可能再像徐沪生那样砸出一个百万粉丝的大v号
2015年，像咪蒙这样的大号出现了。

当时，这是一个微信内容分红时期。

只要内容做得足够好，它就可以与其他内容区分开来；如果内容是垂直的，你可以在相应的领域吸引足够的粉丝。

如果你今年再次推出微信公众号，你将需要复杂的垂直内容，并需要一个非常强大的运营团队在背后运作，才能做成百万粉丝的大号。

因此，每个做内容的人都必须考虑平台的选择。

对我们来说，如果我们在2014年选择不从视频APP开始，而是先开一个微信公众号来写文章，我们可能会取得比现在更多的成就。

如果我们能把当时的图形内容写得比现在的内容更深，我们可能会创建一个拥有数百万粉丝的微信公众账户，这将产生更大的商业价值。

我们走过的最大的坑是在微信平台的分红期，我们没有抓住平台的分红，同时我们选择反了做内容的平台。

如果我在2014年选择微信平台制作公众号，在2017年制作音频APP，在2018年制作短视频APP，并抓住每一步的好处，我的内容创业之路可能会比现在更加平坦。

如果你是小白，想做小视频来创业，我建议你选择一个像B站这样的平台，它比抖音音更实用。

为什么？我们从2014年开发短视频APP，没有哪个比我更了解短视频大佬们的心思了。

2019年初开始制作抖音，当时粉丝上升非常快。

今年上半年，如果我们继续使用原来
的方法和套路，粉丝就不会涨这么快，因为抖音平台的红利期正在改变。

另一方面，B站现在正在推出红利期和内容红利期的中间档。

此时，B站属于价值流量的低洼地，所以投一些up主成本很低。

此外，在B站做内容创业有一定的优势。

例如，在B站的金融领域，只有两个大的UP主，一个是巫师财经(现已退出B站)，另一个是半佛仙人。

没有一个平台需要一个或两个大UP在一个领域霸屏，理想的生态是百家争鸣，这样流量才会更加分散。

因此，如果你想用内容涨粉，B站平台是一个很好的选择。

相反，此时选择微信公众号并不是一个好的选择。

相反我开始制作短视频APP到今天，已经有六年了时间了，六年时间我通过自己做内容的经验，制作了多款短视频APP卖了出去，有一些企业已经成了大型互联网公司，而我还是在帮别人开发软件。

而今天是2020年8月！
02商业模式
第二个坑是“商业模式”。

2015年，人人都在倡导“互联网”和“O2O”。

当你遇到和问候别人时，你只要谈论规模、价值和未来改变世界的想法。

只有这样，别人才会尊敬你。

如果你谈论赚钱，别人会鄙视你。

所以当时，每个人都在忙着进行规模和估值，并进行更多轮融资。

在这种氛围下，我当时也做了一个音频APP。

起初我并没有多想我们的商业模式。

直到2015年下半年，资本市场才进入寒冬。

此时，不是资本市场资金告罄，而是盈利项目减少。

我们无法赚钱，也无法获得融资。

这时，我们开始思考我们的商业模式是什么，我们应该依靠什么来赚钱。

当时，我们的开发的视频APP有100万用户，我们开始尝试帮助企业家介绍投资者，但结果是大多数企业家都拿不到钱。

此外，这些想创业的人和那些想再次创业的人有一个共同的特点。

融资前他们没钱给我们服务费，融资后他们也不想给我们服务费，这让我们忙了很长时间却赚不到钱。

2016年，知识支付的概念被引入，我们开始尝试进行知识支付，但是产生的收益不足以支持一个公司。

即使一个99元的产品销售成千上万的产品，它也不能支撑一个团队。

为了生存，我们开始探索其他渠道。

后来，我们发现在特许经营连锁加盟店的交易是一个很好的选择，。

当时，我们对内部用户进行了调查，发现用我们短视频APP的人大部分是中小企业创业者，他们只想做小生意，改变自己的企业家，而不是想改变世界的企业家。

因此，我们将用户分为两类。

一个是有事业心的企业家，也就是想上市并改变世界的企业家；另一种是生存型企业家，即想做小生意的企业家，比如开店。

中国的大多数群体是后者，而不是前者。

如果你过于关注前者，就很难赚钱。

因此，我们决定思考生存企业家以及如何通过他们使公司盈利。

生存企业家上课不是为了思考模式和思考框架，而是为了真正的赚钱项目，这很容易做到。

鉴于这些用户肖像和用户需求，我们发现连锁加盟是一个不错的选择。

于是我制作了一款APP，连锁加盟平台。

连锁加盟行业在中国已经发展了20年，但是这个行业混乱，项目无筛选，缺乏信任，骗子猖獗，所以很少有企业在踏踏实实的坐连锁加盟。

针对这种行业情况，我们打算做一个特许连锁品牌优化的平台，选择一些可靠的加盟品牌，然后连接到用户，在其中进行交易匹配。

为了找到更多的品牌方，我们使用的方法不是广告，而是商学院模式的培训，通过培训吸引项目方。

我们做了一个名为“蛋解实战沙盘课”的培训课程，研发了一个沙盘课件。

目标客户群是连锁品牌的创始人。

我们教他们如何建立一个正式的特许连锁体系，如何筹集资金，品牌营销，管理人员和运营监督。

本次培训的目的不仅仅是收取企业主的培训费，更重要的是，与品牌的创始人建立联系。

同时，通
过一套筛选机制，我们筛选出可靠的项目，然后将其制作成内容并推给客户，这是在B端获客的途径。

此外，通过内容建立信任。

很多用户愿意选择在平台上加入项目，因为他们信任我们的平台，所以我们也推出了各种保障措施。

例如，我们与品牌承诺签订了一份合同：如果我们想在我们的平台上吸引投资，必须加盟开店宝，为想加盟的人延长冷静期，并提供可退还押金等服务。

只有同意这些协议，我们才会把客户推荐给加盟商我们不仅帮助项目方吸引投资，也帮助那些想加入的人找到许多好项目。

但是当我们觉得我们所做的还可以时，结果却是“里外不是人”。

我们有所谓高尚的道德情操，所以我们必须严格控制和筛选每一个项目。

然而，这让项目方觉得我们太自命不凡，审计太严格。

在加盟商方面，即使我们仔细挑选商品，有些人加入后还是会赔钱，但他们不认为这是他们自己的问题，而是品牌和我们的问题。

总之，不管你怎么找这个项目，总会有人认为你不好，这给我当时带来了很大的打击。

我们正试图帮助他们防止欺诈，但无论是因为网站选择还是管理不善，他们都会将失败归咎于平台。

此外，从资本的角度来看，这不是一个好的商业模式，因为我们的每个项目都是非标品，这导致了不可能规模化。

我和一位大资本明星投资者谈过，结果他的评价和其他资本一样，他认为我们的商业模式没有什么发展前景。

后来，他投资了一家和我们一起去的杭州公司。

该公司的模式是先收取12800元的加盟，很少服务加盟商，大部分员工都是电话进行营销。

与我们同时开始做的，但去年他们的业绩达到了1亿，而且我们还在稳步发展。

你梦想着净化市场，改变行业，却发现你“里外不是人”，资本不投资你，品牌认为你在清高，同行认为你扰乱了市场环境，粉丝认为你在骗人。

后来我把这个平台和这款APP一起打包卖给了某家大型互联网公司，拿到了创业的第二笔大资金，同时也宣布第一次自己做平台的失
败。

因此，当你开始一项内容业务时，你应该清楚地考虑你未来打算怎么赚钱。

03不要等粉丝涨到一百万后再变现
在开发短视频APP的同时，我们同时也在做着短视频内容，希望做一家媒体公司，因为们对短视频有着先天的优势。

例如，要做抖音，你需要考虑是否接收广告，卖货还是转私域流量。

很多人想先做内容，然后在粉丝达到一百万后再变现。

过去公众号可以用这种方式，但现在如果你仍然用这种方法，可能会适得其反。

如果你仔细研究短视频，你会发现无论你增加了50万粉丝还是500万粉丝，这些粉丝只是一个数字，因为他们属于平台，也就是所谓的公共领域粉丝，而不是私域粉丝。

如果你想尝试制作短视频，或者如果你正在开始一个短视频创业，你必须知道抖音不能通过在一定程度上提高音量来实现。

当然，这不是为了欺骗人们，而是为了在流量到来时接收广告或销售产品，永远不要有等待足够多的粉丝实现的想法。

我们从过去吸取了教训。

去年，我们损失了数百万的用户，从下图可以看出，我们从去年3月开始做抖音，4月份我们的颤音粉丝达到150万，5月份达到100万。

那时，我们的粉涨得很快，但是当我们的粉丝达到100万时，我们的第一个想法是再次上涨，然后开始销售商品。

结果，我们发现很多粉丝在我们想卖东西的时候已经不看我们的内容了。

此外，达到一百万粉丝时，我们的第一个想法是卖蛋解创业的周边产品，比如带有我们自己品牌LOGO的衣服。

当时，我们问粉丝，“你想穿这样的衣服吗？”反馈是很多人想穿，但是当我们做第一批衣服的时候，粉丝也早就无影无踪了。

我们犯的最大错误是粉丝上升到一定程度才变现，这是极其错误的。

我建议你制作短视频，及时实现变现。

如果你今天做了一个视频，
你应该开始考虑第二天卖什么，因为这几天是你的热度期，几天后你可能会被遗忘。

后来我用在抖音上创作的经验，又在自己开发的视频APP做了修改，加上结合市面0撸产品的模式，做了一款仿秘乐模仿的APP。

前段时间这款APP被收购了，我继续做着开发APP的工作，也同时宣告着自己没法平台创业，只能开发APP。

第四个坑是随波逐流。

我已经不满足开发APP了，更多的想做一个全网大型的媒体公司。

所以又开发起直播商场类APP。

今年年初，很多人说：“微信公众号死了，直播时代来了。

”他们宣扬直播的好处，并谈论如何发挥私人领域的流量。

那时，我们随波逐流。

那时，我们每天都在尝试新的私有域流量，并进行直播测试。

我听到很多人说，我们只需要坚持做直播，然后我坚持了一会儿，但结果适得其反。

除了我们，在那段时间里，很多人选择了加入直播和制作短视频，也就是随波逐流。

如果你仔细分析你的优势，你会发现很难超越李佳琦或薇娅。

首先，他们在这方面很有天赋，然后他们刻意练习了现场演讲。

第二，有三种人能很好地把商品带活。

第一类是以前做过导购销售的，第二类是做过微商的，第三类是做过电视购物的。

这三种人在现场直播方面更有天赋。

在直播之前，薇娅和李佳琦都做过购物指南销售，你比他们落后一大截。

此外，如果你是一个半路出家的和尚，当你摸索出来，风口早就过去了。

就内容创业而言，我们应该结合你自己公司的特点和优势，找出适合做什么。

直播对我们来说只是一个辅助工具，我们的优势是我们可以做更深入的内容。

当然，在你积累了一定的创业内容后，不要随波逐流，结合自己的优势走最好的路。

我参加过许多短视频交流会议，许多玩家和交易者谈到了如何传递、做直播和获客，但我认为这条路真的不适合我们这些做内容的人。

后来，我们尝试了另一种方式，视频推荐产品。

既然我们在写作上有优势，可以写出深入的内容，做出好作品，我们就应该走这条路。

用抖音赚钱有三种方式，第一种是接收广告，第二种是现场带货，第三种是通过视频推荐产品，然后附上购买链接。

从今年年初到4月，我们一直在尝试直播，整个团队都非常努力。

我们逐渐明白，我们的优势不在于现场直播，而在于如何做好内容。

从四月份开始，我们把所有的精力都投入到了制作短片上，我们因此得到了回报。

当时，我们制作了一个视频来推荐《苏世民：我的经验和教训》这本书，大约有一百万播放量，卖出了8000多本书。

这一事件给了我们一个特别明确的方向。

我们应该充分发挥自己的优势，写出比别人更有吸引力、更深入的内容。

后来，我们开始销售按摩器和乳胶枕头，GMV(销量)也非常哇塞。

当每个人都疯狂直播带货时，我们找到了一种最适合我们公司的新的赚钱方式。

后来我用在抖音上创作的经验，又在自己开发的视频APP做了修改，加上结合市面0撸产品的模式，做了一款仿秘乐模仿的APP。

前段时间这款APP被收购了，我继续做着开发APP的工作
05疫情
第五个坑是新冠肺炎的肺炎疫情。

新冠肺炎突然爆发的肺炎给了我们很大的打击。

在2019年的年终总结会上，我们发现了一个商机，抖音、快手短视频的职业教育可能是一个即将崛起的行业。

于是我立马把我们手中开发的短视频APP卖给了一家大型互联网公司，又打算开发新的APP，想做短视频教育APP开发，就要先了解市场，于是我们先自己做起了教育。

自2013年微信公众号开通以来，许多机构都推出了新媒体运营培训课程，他们看到的机遇是微信的增长将带来一个新媒体运营的大产业——。

微信公众账号已经成为每个公司的标准，但每个公司都缺少一个新媒体运作的位置，比如文案和小系列。

因此，我们认为短视频可以创造未来的职业生涯，即短视频的制作、策划、拍摄和剪辑。

我们发现没有一家公司致力于这一职业的教育和培训。

于是我立
马把我们手中开发的短视频APP卖给了一家大型互联网公司，又打算开发教育的APP。

同时，我们看到一个现象。

有两种人教别人用抖音拍短片：一种是专门讲课，但他们做不出大号；另一个是你可以做大号，但你不会讲课。

相比之下，我们是全能的战士，可以自己制作大号，总结方法和经验。

因此，在2019年的年终总结会上，我们计划在2020年成为一家短视频的职业教育公司。

然而，“意想不到的事情”发生了，春节期间新冠肺炎爆发了肺炎，我们的计划也落空了。

因为就教育而言，线下互动是最好的方式，尤其是教别人拍短片。

此外，我们在第三方托管平台上有数百万资金用于财务管理。

然而，由于疫情，该平台正面临集中现金，这导致我们的资金链断了。

这对企业家来说就像晴天霹雳。

虽然各种变化给我们带来了很大的打击，但公司必须继续经营。

为此，我们已经将员工从30多人精简到12人以上。

幸运的是公司的主要业务并未受到影响。

凡事有利也有弊。

对于企业家来说，这种流行病对公司的发展有积极的一面。

在疫情期间，最好看看谁是有效率的，谁是无效率的。

当你解雇效率低下的人时，你不仅会节省财务成本，还会降低效率。

对我来说，这种流行病的袭击不是毁灭性的。

相反，它向我展示了创业的本质是找到一个核心的商业惯例来疯狂地攻击。

它是效率的提高，而不是人数的增加。

面对疫情，每个企业家都应该有一个随机的态度。

06 TO VC
第六个坑是“对风险投资”，也就是对风投。

创业就是等待风险投资公司投资入股或出售股权。

如果你从2015年开始成为一名企业家，你一定有一个融资的梦想。

对我们来说，我们开发一些非常有价值的APP，也进行过多次融
资。

但最初几年的融资尤其令人不快，因为当时我所做的一切都是为了满足资本需求，比如APP用户量，APP日活跃量。

但从某种意义上说，这些东西对社会没有价值，但是资本必须对你的企业有增值效果。

如果我能得到足够的资金，蛋解创业会比现在发展得更好一些。

对于一个企业来说，如果没有足够的资金，就需要不断调整战略和方向。

这时，资本可能会加速企业的发展。

然而，如果你不擅长融资，资本有时会浪费你的时间，你会幻想别人会投你，所以你会把时间和精力花在包装和粉饰上，但你的生意会停滞不前。

因此，企业家不应该被资本所损失。

你应该对用户和项目负责，而不是对资金负责。

很少有企业能够真正筹集到数十亿美元，并在纳斯达克上市时敲钟。

当然，融资也是必要的，但是没有必要为了融资而调整有前途的商业模式。

2020年疫情过后，我们公司依旧做着APP开发项目，我们也一直在做着，希望有一天帮社会更多的企业制作出他们满意的APP或者小程序，为社会贡献力量。

开发APP也许这就是我们企业应该走的道路。

APP和小程序创业的今天，每个创业者都要有随机应变的态度。

当你经历过这些坑之后，回头再看，其实没有过不去的坎。