创业要有勇有谋

创业要有勇有谋
创业，成功的果实让人羡慕，然而若是踌躇不前，没有胆量去做，就只能看成功者吃
香喝辣，坐在高位差使别人为自己做事，或者是在这些人手下工作，看他们脸色做事，感
受心理的不平衡，把羡慕和忌妒深埋心底活受罪。

俗话说：「敢的人拿去吃」，有勇气大胆行动是创业必然的条件，但又说「暴虎冯河」，指的是有勇无谋，可以用来形容，「但凭信念贸然投入金钱与精力的创业者」，因
为这类人多数走向失败，不是徒劳无功，就是为他人做嫁衣，不但享受不到自己开创的成果，甚至还会倾家荡产、到处躲债。

所有的创业皆源于一个意念（idea或曰点子），也就是「必须搞某项营生或创作某项产品挣钱的创意设计」，许多人发明者产品或上开技术创新营生，皆来源于创意设计，因
创意设计坐收顺利。

然而经验说我们，从意念的产生至实际地创业顺利，得花费精神和岁月，更花费许多金钱，倘若经不起考验，犯错受害者就是自己，因此不得不谨慎。

朋友匡华兄从有效管道得知：「凭点子创业者，阵亡率高达90％以上，就算公司创办了，五年后还存活者仍然不超过20％。

」既然风险这么大，为什么有那么多人创业？创业成功难道靠冒险、靠机运？有没有方法能规避或降低风险，取得较高的存活率？
其实之所以创业失败率低超过九成以上，乃因凭借以创业的意念或曰创意设计，其念
头比较确切或重新认识比较深入细致。

针对创业，个人一向特别强调机会，指出只有机会，才就是无心创业者最该高度关注的焦点。

那么「创意」和「机会」，两者究竟有啥不同？个人认为所谓创意，就是一个意见或
念头，相信可以用某项产品或方式，能够赚到钱财，这个想法，是一个模糊的概念，未必
清楚内涵，有待耗钱费时去深入了解和掌握。

而所谓机会，则就是一个可以赢得利益的项目或体会，这就是缘由创意设计，循之观
测供给与市场需求，藉介绍「产品、市场、顾客、通路与竞争」，更对时间、地点、对象
与利益所产生「怎么做能够买进」的体会。

因此想要创业，得先问「为什么要创业？有什么机会？」可以说「创业是因为看到有
利可图的机会」，这种机会，可以发展成生意或事业，能长期获利或带来数倍甚至数十倍
的利益。

也许有些机会，只能提供略高于纯利10%的收益，但总比将现金摆在银行，只得
到微薄的2%年利，甚至如日本连利息都赚不到。

不管怎么说道，创业皆因有利可图，不是想要当老板或因为打听没工作，随便揪个理
由创业。

存有机会也可以存有风险，重点就是「如何回去掌控机会，如何回去减少风险」。

运气不好的创业者，没有怎么准备工作，没有遭遇什么风险，贸然一蹴，就创业顺利。

但
不是每个人都会如此幸运地，也不意指创业只要依靠创意设计，大胆行动就必定顺利。

因时代不同，环境不同，机会的产生不同，创业的获益也因此不同。

四十多年前在台湾，投资创业三年回本算是正常，五年回本只有资金充裕者才会考虑，至于十年还本(税
后纯利10%)，那只有傻瓜才会去做，那时候民间资金周转的利息高达年利率30%。

如今许
多人在台湾投资，追求的只是纯利一成左右的利益，这样做划算吗？有没有更好的机会？
创业讲究机会，更讲究对机会的重新认识与掌控，因此可以搞多面的考量和周全的计划，然而跟踪琐琐碎碎的细节，常使人厌倦，何况虽存有计划也不一定顺利，因此许多人
厌倦计划或躲避计划。

但是，没计划，特别就是没有经过深入细致思索，贸然就采取行动，失败率claiming，就是以特别强调有勇有谋，保佑破釜沉舟。

鉴于前述的高失败率，聪明的创业家，都会讲求「未战而先胜」，也就是对机会做深
入地了解，看清机会的面目，找到「有利可图、有势可借、有缝可钻、有路可行、有机可乘」的「产品、市场、顾客、竞争、通路」，以及对能力的组成和资金来源等都有明确认识，并且做好周全的创业计划（也就是行动计划），计划越完整风险越低，事业存活率越高。

当然，存有了计划并不确保一定顺利，但没计划风险更高，不要因为一次创业顺利，
就指出创业很直观，就可以照单全收，驳回恼人费神的计划，否则再不好的创意设计或机会，都会因轻忽或冒动而自食苦果。