沥青产品销售方案

沥青产品销售方案
一、项目背景
沥青是一种广泛应用于公路、桥梁、机场等工程建设领域的重要建筑材料，广泛应用于路面铺装、防水、隔音、防腐等方面。

目前，我公司生产的沥青品种繁多，品质稳定，广受用户好评。

为了扩大沥青产品的市场占有率，提高公司的市场地位，我们制定了以下销售方案。

二、目标市场
我们的沥青产品主要面向公路、桥梁、机场等工程建设领域。

具体目标市场如下：
•政府工程市场
•建筑施工市场
•路桥工程市场
三、销售策略
1.市场调查
了解目标市场的需求和竞争状况，是制定销售策略的第一步。

我们将通过以下途径开展市场调查：
•政府采购网站
•行业协会
•建筑施工企业
•客户反馈调查
2.产品推广
通过多种渠道宣传产品，提高产品知名度和认知度。

（1）口碑传播
通过满足客户的需求，提供更好的产品品质和服务，让客户口碑
相传，形成良好的企业形象和品牌。

（2）广告宣传
在相关行业协会、政府采购网站、行业媒体等途径投放广告，提
高产品知名度。

3.渠道拓展
通过拓展销售渠道，不断扩大产品市场份额。

（1）代理商招募
我们将在各相关行业招募代理商，带动销售。

对于优秀的代理商，我们将提供丰厚的激励政策，如佣金、销售奖励等。

（2）合作伙伴寻找
我们将积极寻找建筑企业、施工单位等合作伙伴，与其建立长期
合作关系，联合推广沥青产品。

4.价格策略
制定具有竞争力的价格策略，以适应市场需求和竞争状况。

•考虑到自身品牌影响力和产品质量相对优势，将定位于中高端市场定价
•针对大型政府工程项目，可根据项目规模和产品竞争力等因素，给予一定的价格优惠
四、销售目标
通过以上销售策略，我们制定了以下销售目标：
•第一年：实现沥青产品销售额300万元，占有目标市场份额的10%•第二年：实现沥青产品销售额600万元，占有目标市场份额的20%•第三年：实现沥青产品销售额1000万元，占有目标市场份额的30%
五、总结
通过以上销售策略和销售目标的制定，我们将不断提升沥青产品
的市场占有率和品牌知名度，带动公司业务的快速发展。

同时，我们
将不断改进销售策略，根据市场反馈调整销售方案，不断满足客户的需求，提高客户满意度，建立良好的企业形象和品牌。