北大青鸟佳音校区 百度SEM中级认证试题及答案

百度SEM认证旨在构建积极健康的搜索营销生态圈，进一步促进搜索引擎营销的繁荣和可持续发展。

百度SEM认证主要是对操作人员百度竞价推广能力的一个评判，包括百度竞价的账户设置、创意编辑、匹配方式、出价原则、点击价格、转换成本等。

百度SEM认证需逐级认证，初级推广专员认证，中级营销顾问认证和高级营销专家认证，上次已经说到了百度SEM初级认证试题及答案，这次我们一起来看看百度SEM中级认证试题及答案，中级认证仅向已经取得初级认证资质者发送认证通知和邀请。

一、选择题
答案解析：所谓的SMART的原则：S(Specific) —明确性、M(Measurable) —衡量性、A(Achievable) —可实现性、R(Relevant) —相关性、T(Time-based) —时限性。

通过上面的原则，来分析选择:A：CPA和订单没有相关性；B：从选择的里面文字看，什么叫现
有，是现在还是以前，没有确定时间，缺少时限性；C：明确的给出了今天9月与去年周期的比较，符合SMART的原则，这个就答案；D：没有看到增长多少，缺少衡量性。

CPA(每行动成本，Cost Per Action)是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

A.对关键词进行了精细分组
B.撰写了更有针对性的创意
C.提升了关键词出价
D.对每日预算进行了控制
答案解析：如果对关键词进行了精细分组，可以提高质量度，这样CPA会降低，也会提高转化率，A是对的；撰写了针对性的创意，可以有吸引力，增加转化率，同时对质量度提升也有帮助，降低CPA，B也对；简单提升了关键词出价，不能保证CPA的下降，只会增加；而对控制预算并不能控制CPA，尽管对于转化率有一定影响，但不能保证转化率的上升。

转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

计算公式为：转化率=(转化次数/点击量)×100%。

答案解析：选C，这一题最重要就是要看懂这个图。

这个图的左边是COST和KPI的数值，右边就是ROI的数值，蓝色的是每个时间段的成本，而黄色的就是KPI，那条绿色的就是每个时间段的ROI，这题有一个重点，就是ROI-投资回报率。

大家都知道，投入的少，赚的多是最好的，除了看ROI还要看KPI，这两个结合，这个题的答案就出来了。

KPI ：理解成：成交金额
cost：是消费，可以理解为成本
ROI ：投资回报率
答案解析：我们只需要考虑竞价的投资回报率。

ROI投资回报率=(收益-消费)/消费*100%=利润/消费*100%。

B和C的值最高，为最佳选择。

二、简答题
—、谷歌文字广告
原因是：竞价的目的是省钱，肯定先从成本高的广告方式下手，谷歌文字广告的CPA是最高的。

但谷歌文字的CTR出奇的低，证明广告投放是问题的。

并且谷歌文字广告注册转化很低，这是关键。

二、停雅虎投百度
原因是：
16122/48=335.875：雅虎花费在百度广告上产生的注册量。

3218-81+335=3391：通过计算，这样的话总注册量就达到了3391 169426/3391=49.9：平均CPA下降致49.9
三、停雅虎和谷歌文字广告
原因是：
停雅虎和google文字广告，会降低31+81=112个注册量、会节省6695+16122=22817块钱。

然后我选择CPA最低的谷歌视频，不回112个注册量需要成本=17*112=1904，22817-1904=20913，结果省了20913块钱，而169426-20913/3218=46.2,远低于50。

解答：根据投资回报率公式计算出各自的数值:
历史记录:[A]=456%; B=102%; "C"=11%; [D]=700%;
最近一周:"A"=367%; [B]=380%; [C]=-270%; D=220%;
可以从上面的投资回报率可以看出，除了B有很大的提升，ACD
都是下降了很多。

A:虽然点击率上去了，可是转化率和投资回报率都下降了。

所以我们要把转化率提高，那么投资回报率自然而然就提高了，需要做的就是关键词分组优化、创意优化、着陆页优化、客服方面的优化。

B：点击率下降，转化率和投资回报率都已经上升，所以我们要对点击率进行优化。

匹配方式还是采用短语方式，如果还原为广泛，那么转化率肯定会下降，所以匹配方式不变，需要做的是创意优化，价格优化，质量度优化，只要是让人能点击到的因素都需要优化。

C：点击率下降，转化率下降，投资回报率下降，有钱就重新开始，节约成本就去掉这个词把钱用在其他。

D：和A的情况是一样的，历史的记录的回报率很高，可以直接还原到历史记录的状态。