售楼处及样板区实施方案

中西合璧
东方风情(参考XXXX)
东方风情
5 交通组织流线
停车场
回路一
售
楼 处
样板楼
回路二
考虑客户在整个体验区内参观 流线的舒适感和韵律感。针对 客户在体验过程中眼、耳、鼻 的感官效果进行有预见的、有 主题的、有情趣的、有想象的 装饰景观实施。
6 样板区周边环境处理
人行道改造
青石300×300斜铺 青灰砖200×100立铺
情趣景观区域 橱窗区域
售楼处区域
售楼处各功能区划分和各区域面积需求
功能区名称
最小面积(㎡)
入口门厅
接待咨询台 模型展示区
300
模型区包括区位模型、项目总规模型、户型模型
洽谈区
签约区 财务收银区 公用卫生间
置业顾问办公室
120
通过吧台的专业饮料提供，展示服务的品质
设置3组，有隔断的形式。面对面服务，尤其针对
售楼处及样板区 实施方案
（仅供参考）
目
录
1 样板区选址规划
2 样板区景观概念
3 售楼处方案
4 样板房方案
5 样板区交通组织流线
6 பைடு நூலகம்板区周边环境处理
7 售楼处、样板房、样板区景观费用测算
1样板区选址规划
XX大学东大门
分析XXXX项目辐射主要 区域的客户的来访路线
沙坪坝区、西永高科技园区 的客户从北面进入项目地块
寻找XXXX项目地块 周边的标志性建筑
XX大学东大门项目 地块北区位于隔路的正对面
结论: 样板区设计在项目地 块的北区更有优势
售
楼 处
A方案
B方案
C方案
虎溪河流经项目北区地块,是可供样板区利用得天 独厚的自然资源,售楼处、样板房环虎溪河畔布置
本项目没有会所,用商业做 本项目建筑规划突出了“院”概念,
现状图
商业前场银杏树 （胸径22㎝ 间隔6m）
费用测算： 地铺80元／㎡×1300㎡＝104000元 银杏树费用计入样板区景观费用
虎曾路隔离带整治
灌木草花 （1.5m）
草坪（5m）
灌木草花（ 1.5m）
草坪（5m）
费用测算： 绿植50元／㎡×2000㎡＝100000元
外卖场 售楼处(简装) 售楼处(精装) 售楼处(景观) 别墅样板房 洋房样板房 合计:
• 样板区周边整改费用(地铺+软景)：约h元
合计：约g元
样板区维护费用为t元/月(参考XXXX项目) 样板区目标成本将由**配合**，在3月30日前做详细拆分及核实
40
网签项目。
15
要求位置相对安全、隐蔽，给客户私密感
25
精装修500平方米
20
营销经理办公室
10
储藏室及更衣间
30
保安室 保洁室
20
为节约成本，墙面、天花为乳胶漆，地面为普通
10
地砖
简装修90平方米
注:工法展示区设计在实体样板房相邻的清水房内,比设计在售楼处内更节约费用
洽谈签约区 （160㎡）
模型区 前台 入口门厅 （300㎡）
财 务
室 办公室 15㎡ 保安室
保洁室 储藏间 （90㎡）
卫生间 (25 ㎡)
XXXX项目售楼处平面布局图（室内面积：590㎡,其中精装500 ㎡ ,简装90 ㎡ ）
项目北区临街商业一层平面 图
售楼处室内设计的意向图片
仿古砖: 250元/㎡
青石类: 70元/ ㎡
地面
实木复合地 板:
250元/㎡
米黄系列石材: 350元/㎡
售楼处是最经济的方式
样板楼完成一整个院的外立面
确定售楼处选址
A方案:便于组织交通流线, 充分利用了河景资源,以及与
售楼处的对景效果
B方案:利用了河景资源, 较便于交通流线组织
C方案:没有利用河景 资源,离售楼处较远
确定样板楼A方案
2 样板区景观概念
样板区景观两大重点:
1.虎溪河畔的亲水性 ⑴售楼处后场设置观河平台放置木质家具 ⑵临河别墅设计亲水私家花园
2.大开间景观区域的参与性 ⑴通过开敞大空间提高景观舒适性 ⑵预设开盘活动的场地
3 售楼处方案
正立面装饰隔栅 背立面开窗
售楼处是一种重要的销售道具
难点
项目第一次开放的时候,客户只能参观到售楼处和样板景观.缺少 了样板房强有力的促销手段,售楼处怎样发挥更大的作用?
破冰
预设售楼处亮点
精装修2500元/平方米*500平方米=1250000元 简装修300元/平方米*90平方米=27000元 共计590平方米
7 费用测算
面 积
（㎡）
设计费（元）
单价
总价
装修施工（元）
单价
总价
700000 90
500 300 700 300
装饰软装（元）
单价
总价
• 售楼处、样板房室内设计费、装饰装修费：a元 (其中b为实体样板房,可通过加强管理实现保值销售)
• 样板区景观费用：m元/㎡×n ㎡=k元 (其中售楼处及大草坪区域标准为250元/ ㎡,样板房区域标准350元/ ㎡) (可通过加强管理,减少样板景观区中实际交房区域今后的整改费用)
吊顶
4 样板房方案
A2 A2 A2
联排别墅样板房 A2户型占联排别墅总数量的64％
A6
A6
选择下拼样板房的优势： 1.装修施工进场时间更提前； 2.利用大庭院营造别墅氛围
A6户型是下拼别墅主力户型，
A2
占下拼50％；大客厅大庭院 是户型的亮点
A2
A2
确定样板房
A2
叠拼别墅样板房
中西合璧(参考XXXX)