从安防行业与新经营模式
安防行业的现状与发展_关于安防行业的调研报告
安防行业的现状与发展———关于安防行业的调研报告侯旺森 李忠斌 摘 要:安防行业在我国是一个朝阳行业,20多年的发展,从引进消化,到自主研发,发展迅猛。
安全防范技术已进入千家万户,人才需求与日俱增,行业前景广阔。
关键词:安防;行业;现状;发展 要加强安全防范技术专业建设,就必须要很好地了解安防行业的过去,很好地熟悉安防行业的现在,很好地瞻望安防行业的将来。
一、中国安防行业的现状中国的安防行业是一个年轻的行业,是一个新型的行业,是一个高新技术行业,还是个万贾云集中的朝阳行业,是改革开放的新兴产业。
我国安防行业才走过了20多年的历程,从20世纪80年代才萌芽生长起来,安防行业起步晚,底子薄,技术差,人才少。
在经济大发展时期,自从国家把建筑业列为国家支柱性产业后,有力地驱动了安防行业从无到有,从弱到强的快速发展。
(一)引进设备,引进技术阶段。
中国在振兴安防行业经济的过程中,也经历了先引进设备引进技术,后从中学习吸收,充实壮大自我,再努力开发民族潜能智慧,创新知识、创新技术、奋力发展中国民族工业的过程。
下面具体介绍一下在智能化系统方面中国引进设备,引进技术的情况: 11消防系列方面。
“德探”,英国的“阿波罗”,日本“辛普利斯”,德国的“安福”、引进设备:美国的“特林”、“日立”,新加坡的“狮岛”。
的“日探”、引进技术:北京狮岛消防电子有限公司引进新加坡“狮岛”品牌电子技术,辽宁省营口山鹰报警设备有限公司引进德国“安福”品牌电子技术,西安国家核工业部二六二厂引进瑞士“FM”品牌电子技术。
中国品牌性的民族工业:海湾安全技术股份有限公司,北京世宗智能有限责任公司,北京国泰怡安电子有限公司,北大青岛环宇消防设备有限公司,北京利达华信电子有限公司,上海松江消防设备有限公司,西安博康消防科技有限公司,南京亨利系统技术有限公司,天津津利华智能机电设备有限公司,武汉锦航安全技术有限责任公司,武汉光明仪表厂(中国核工业部二六五厂)21安防系列方面。
2023年安防行业政策环境：国家政策给安防带来更大的市场需求22
2023年安防行业政策环境：国家政策给安防带来更大的市场需求网讯，安防是涉及多行业的高新技术产业，安防的相关技术简单并且要求高。
随着相关技术的不断创新和进步，安防应用场所也在不断拓展，我国安防市场规模在政策的支持渐渐扩大。
安防行业市场规模安防是指平安防范措施，包括了各种爱护措施和技术手段，用于保障人们的生命、财产和信息等平安。
安防应用在各种场所和行业，例如家庭、企业、政府机构、银行、学校、公共交通等均需要安装安防设备。
常见的安防设备有监控摄像头、门禁系统、入侵报警器等。
目前国外安防行业已经形成了较高的准入门槛，企业在市场的地位相对稳定，企业的收入来源和经营模式实现了较大的转变，主要表现为：收入来源由以安防产品销售、安防集成与工程收入为主转变为以收取运营服务费为主;经营规模由以小型单体的监控中心，转变为以大型联网监控中心为主，实现了以联网报警为主线的“大串联”。
中国安防行业起步较晚，在上世纪80年月才开头起步，经过30年的快速进展，已形成了较为成熟的产业体系和较大的市场规模。
据统计，截至2022年底我国安防市场规模已突破一万亿元。
随着居民平安防范意识的提升和相关产业技术的进步，安防行业将保持较高的增速并持续扩大市场规模。
依据安防行业政策环境有关数据显示，2022年我国安防行业总产值约为16,180亿元，同比增长12.78%;2022年我国安防市场规模约为17,700亿元。
安防行业政策背景分析我国安防行业的快速成长始于2022年平安城市政策发布，后续才智城市、雪亮工程等政策依次落地，成为行业进展主要动力。
期间我国财政公共平安支出不断增长，持续推动安防项目落地。
安防行业政策环境显示《中华人民共和国治安管理惩罚法》：明确了公共场所的平安管理责任，要求相关单位和个人必需履行平安管理职责，加强平安宣扬教育，确保公共场所平安。
安防行业政策环境提到《中华人民共和国社会保障法》：规定了社会保障的范围和内容，其中包括了保障公民人身财产平安的措施，要求加强公共平安管理。
契合市场需求,促进安防产品技术创新
、
前 言
上世纪 ８ 年代初 ， Ｏ 中国安防产品行业在上海 、 北京 、 广州等经济发 达城市和地区悄 然兴起 。 进入 ２ 世纪 ， ｌ 安防产 品行业蓬勃发展。 其中 ， 智 能建筑 、 智能小区建设 的异军突起， 高科技 电子产品 、 全数字 网络产 品的 大量涌现 ， 都对安防产 品市场的发展起 到了极大的促进作用 。 ２ Ｏ余年来 ， 中国的安 防产业逐步从无 到有 ， 经历 了相对 漫长 的初期 发展， 而今随着 国民经济的发展和经济全球 化进 程的加 快 ， 已步入高速
重要意义。
一
能力增强 ， 整体赢利水平提高 ， 但面对 日益细分的安防产品市场需求 ， 大 部分安防从业企业 尚不能及时分析特定市场 的个性化需求 特征 ， 针对性 地 推 出 适用 产 品 ， 致 安 防 技 术研 发雷 同 、 品 同 质 化现 象 严 重 。 家 企 导 产 一 业以同一款产 品应对不同领域的安 防市场需求 ， 多家公 司代理 同一款产 品应对同一领域 的安 防市场需求的现象屡见不鲜。 其直接后果是导致产 品优势不突出， 恶性竞争频繁发生， 而变相增加企业 的市场竞争压力 ， 从 遏制企业的长期可持续发展 ， 阻碍企业做大做强。 虽然 目前安防产品市场需求放量 ， 产业发展前 景广阔 ， 但具备一定 研 发 能 力 的安 防设 备 制 造 商 依 然 面 临 内忧 外 患 。 对内， 国内不断涌现的小作坊式仑业或个别皮包公 司几乎没有研发 投入 ， 往通过灵活的经营模式 与恶性价格竞争手段获取 町承受的微 其往 薄利润 ， 以质次价低 品 占据低端市场 ； 更有甚 者利 用恶意贴牌 、 冒伪 假 劣、 走私水货等不正 当经营手段 压低成本参与竞争 ； 对外 ， 大型跨 国集 团 公司与 Ｉ 电信 、 Ｔ、 家电等国 内多行 业大型企业纷纷 涌进安 防市场 ， 他们 凭借 自身出色 的技术 、 资金 、 渠道 、 管理 、 产品整合与集成能力 ， 利用其拥 有的全球知名品牌 ， 位于利润丰厚的高端市场 ， 定 在安 防产品市场快速 攻城略地。 而品牌培育及创立阶段的安防制造企业产品多定位 于中端市 场。 在价格战频发的安防行业 ， 高端市场以用户品牌忠诚度削弱 了恶性 价格竞争带来 的损失 ， 低端市场 以灵活的经营手段和较低的管理与生产 成本抵御 了价格战的冲击 ， 而中端市场却没有抵御恶性价格竞争的合适 工具 ， 使该市场经常处于波动状态 ， 既无法赢得固定 的客户群 ， 也很难获 取相对稳定 的产品利润。 在 此形势 下， 很多安 防企业 转向关注短期利润较 高的产 品 ， 因此 往 往对研 发投入不足 ， 尤其忽视对产品满足不同市场特殊需求特性的研 发 投入 。部 分 安 防 企 业 盲 目跟 风 ， 场 流 行 什 么 就 做什 么 。因 为 是 跟 随 风 市 向， 主导思想不明确 ， 所以既无法获得市场刚启动时的高额利润 ， 又被迫 陷入更多跟风者的激烈竞争 中， 结果到头来丧失了自身的核心竞争力与 经营特色 。 这样一来 ， 注不 同市场用 户的个性诉求 ， 关 针对特定用 户推出的产 品少之又少 。 其直接后果是一方面导致 安防产品市场上相关产 品个个面 貌相仿 ， 特色雷同 ， 安防企业营销面对产品同质化竞争 ， 只好在竞争中拼 产 品价格 、 拼人际关系 、 拼企业规模和实力 ， 而大量的安防企业生产同类 产品 、 选择相同的销售渠道 、 采取相 同的营销手段时 ， 争夺市场上有限的 客户 ， 必 然 会 形 成 过度 的 、 良的 市 场 竞 争 。另 一 方 面 ， 量 有 安 防需 就 不 人 求 的用户面对千篇一律 的同类 同质产品 ， 义无法如愿选到满足 自身特 定 需 求 的适 用 产 占 。 占 三 、 合 安 防 市 场 需 求 。 进 安 防 产 品技 术 创 新 契 促 面对安 防产品 的同质化竞争 ， 分安防企业先知先觉 ， 部 已开 始从调 整销售模式等角度展 开了市场突围之战。 有 的企业按照市场的客户专业性划 分产品的 目标市场定位及产 品 特性 设 计 ， 启 动 了 安 防产 品的 店 铺 销售 模 式 。在 这 种 专 业性 市 场划 分 并 中， 专业市场的客户被定义为政府需求 以及高安全要求市场， 如博物馆 、 银行 、 府办公机 构 、 政 监狱 等行 业 。 这部分 客户大都对安 防系统需求迫 切， 是安防产品应用 的起源 。 其对安 防产品的需求特性是系统稳定性好 、 功能强大 、 图像清晰。同时 ， 这部分客户对价格不敏感 ， 资金往往是次要 问题 ， 因此成为高端产 品的推介 目标 ； 专业市场是指安防产 品成为消
智慧安防项目创业计划书
智慧安防项目创业计划书一、项目概述随着科技的不断发展，智慧安防行业也逐渐成为社会关注的焦点。
在现代社会中，安全问题日益凸显，各种安全事件频发，人们对安全的需求日益增加。
作为智能化时代的产物，智慧安防技术以其高效、全面、智能的特点，成为保障人民生命财产安全的重要手段。
本项目旨在搭建一个智慧安防平台，提供全方位的安全解决方案，为各类场所和个人提供定制化的安全服务。
通过整合现有的智能安防设备和技术，结合大数据、人工智能等先进技术，为客户提供更智能、更便捷、更安全的安防解决方案。
二、市场分析1. 市场需求分析随着城市化进程的加快和经济的发展，人们对安全的要求不断提高。
尤其是在交通、金融、医疗、教育等行业，安全问题更是备受关注。
智慧安防技术的出现，满足了人们对安全的需求，成为市场上的热点。
2. 市场规模分析根据市场调研数据显示，智慧安防市场规模庞大，不断增长。
根据预测，未来几年智慧安防市场将呈现快速增长的态势，各类企业和个人对智慧安防技术的需求也在逐渐增加。
3. 竞争对手分析目前，智慧安防行业竞争激烈，存在着一些已经建立起来的知名品牌。
这些企业通过不断创新和技术进步，为市场带来了一定的优势。
但是，由于市场需求不断增加，还存在着足够的市场空间供新进入者开发。
三、项目定位本项目的定位是打造一个集智能监控、智能报警、智能识别等功能于一体的智慧安防平台，为各行业提供全方位的安全解决方案。
同时，通过与各类合作伙伴的合作，搭建起一个覆盖城市各个角落的安全网络，为客户提供更全面、更智能的安全服务。
四、项目优势1. 技术优势：本项目拥有一支技术过硬的团队，具有丰富的智慧安防行业经验，能够提供专业、全面的技术支持。
2. 产品优势：本项目将整合各类智能安防设备和技术，通过定制化的方案，为客户提供更智能、更便捷的安全解决方案。
3. 服务优势：本项目将为客户提供全方位的安全服务，包括监控安防、报警系统、智能识别等，让客户享受到更安全、更放心的生活。
安防行业分析范文
安防行业分析范文
一、安防行业简介
安防行业是指利用物联网技术、计算机技术、传感器技术、现代技术
以及安全系统这五类技术来保护财产和人身安全，构建安防系统，实现自
动监控、报警、识别、抑制等功能的行业。
安防行业具有尖端技术、多样性、复杂性、持续性、发展性五个特点。
安防行业分为传统安防市场和智能安防市场，传统安防市场包括门禁、保安、CCTV监控等，这些行业服务包括安全防范、威慑性报警、24小时
保护和抵御未经允许的侵入等；智能安防市场包括技术智能系统、智能视
频监控系统、智能家居控制系统等，这些系统包括门禁监控、智能门禁密
码锁、自动拍照识别、监控画面识别、联动报警等功能，实现完善的安防
监控。
二、行业分析
（1）安全意识高涨，需求量大
随着人们不断提高对安全意识，安防产品需求量也不断增加，从政府
层面，政府的安保投入也在不断增加；从管理部门层面，各种大中型企业
和机构安全管理投入也不断增加；从个人层面，家庭装修加装各种安防设
备也在不断增加。
（2）技术进步、发展快
安防行业是一个尖端技术领域。
安防企业的多品牌运作
—荔晶嘲r一一安防企业的多品牌运作一周亚琴品牌改变企业命运。
时至今天，再没有一家企业可以淡漠品牌。
但如何实施品牌战略，究竟是采用单一品牌还是多品牌则根据各个企业的实际情况有所不同。
多品牌战略在其他行业并不鲜见，但在安防企业．单一品牌战略更为常见，多品牌逗作的则只有视得安罗格朗等少数企业。
一．单一品牌战略和多品牌战略单一品牌战略顾名思义就是企业运营过程中采用一个品牌进行全面的运营，以实现企业的良好发展，获取良好的运营利益。
单一品牌战略适宜实力小、规模小的企业采用，当然．较具实力的企业若采用单一品牌战略，则更易取得逗营成功。
因为初生的品牌是个“嗷嗷待哺的弦子’，食量巨大而抵抗能力非常弱小——如果企业实力小，规模小，那么，给予这个“孩子”的“食物“就非常的有限，如果是多个“孩子”，则更甚。
园此，实力太小的企业，建单一品牌战昭都不适宜进行。
多品牌战略就是～家企业在运营过程中采用两个以上的品牌进行市场运营，以实现企业的良好发展，获取良好的运营利益。
多品牌战略由于运营的品牌数量多。
这就要求企业非常具备运营的实力，尤其在财力、物力、人力方面要充足，否则，品牌就难以发展。
像宝浩．中国移动等。
二、多品胖战略的优势中国现在处于高速发展时期．安精市场容量非常大，不仅国内品牌林立，不少跨国大企业也都看中了中国安防市场的广阔前景。
在个性化与多样化的消费趋势里．4一刀切”的方式已经行不通，比如楼宇对讲行业，有高端市场，中端市场和低端市场，不同的消费市场需要不同的产品。
而整个市场好比一个大蛋糕，所有品牌起分享蛋糕，大家都在争市场，你不吃的、你吃不到的，别人依然在吃，并不会主动分块给你。
企业采用多品牌战略的优势有：多品牌更利于细分市场。
可以针对各自的细分市场，让品牌形象在消费者心目中非常清晰．专注。
比如说格力就是空调，而如果是海尔，同一品牌旗下的产品众多．消费者从海尔上难以明确判断产品。
比如安防行业的视得安罗椿朗公司，现在共有三个产品品牌：面向高端市场的Bt i ci l30智能家居．面向中高端的罗格朗(L egrand)及中端的视得安(S hi dean)楼宇对讲产品。
安防市场调研报告
安防市场调研报告市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，下面店铺给大家分享几篇安防市场调研报告，一起看一下吧!安防市场调研报告篇1中国的安防行业是随着社会主义市场经济的发展而逐步成长起来的，改革开放以来，在国民经济迅速发展，人民生活水平日益提高的推动下，人们对安全的需求日益增长，对安防的认识也越来越深。
特别是，“国家应急体系”、“平安城市”、“平安校园”、“科技强警”等重大工程项目在全国的展开，以及“奥运会”、“世博会”、“亚运会”、“大运会”等重要国际活动在中国举办，促进了安防行业迅速发展，安防行业呈现出了一个蓬勃发展的良好势头。
最近几年统计数据显示：我国的安防行业平均以15%-30%的年增长率迅速成长。
然而，需要主意的是尽管我国的安防行业的发展虽然呈现出积极、持续、快速、稳健的良好态势，但在我国安防行业的发展中，还存在很多问题，严重制约着我国安防行业的健康长远发展。
5.3) 制约我国安防产品市场发展的主要问题首先，产业结构不合理，安防服务发展滞后。
目前，中国安防行业产业结构极不合理，山寨现象盛行，产品粗制滥造，缺乏技术含量，粗放型增长……如此等等，使得安防产业调整升级呼声越来越多。
我国安防产业应该要按国家照战略性新兴产业的要求，在继续做大做强产业规模的同时，推动安防产业结构的调整和升级，促进增长方式由外延向内涵方向的转变。
调整和优化产业结构，推动产业升级巩固和发展安防制造业基础，提升产品和技术结构，推进信息化与工业化的深度融合，逐步淘汰同质化落后的生产工艺，大力发展适合市场需要的中高端产品生产能力，着力增强软件开发和系统集成能力;技术创新要从引进模仿为主向自主创新转变，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大自主品牌高端产品市场份额。
促进安防行业向服务型经济的转变，大力发展现代安防服务业，着力推进报警运营服务及行业第三方评估评价与咨询服务体系建设。
海康威视经营模式分析
海康威视经营模式分析一、组织结构二、业务流程三、研发体系本公司的产品为电子类产品，其生命周期较短，一般在3-5 年左右，而且下一代产品与上一代产品具有一段重叠期，实际有效生命周期更短，因此产品具有技术水平发展快，更新速度快的特点。
实行“研究一代、开发一代、销售一代”的策略，采用“资源线+产品线”的“矩阵式”研发管理模式加快技术和产品的开发，基本保持平均每年推出一代新产品的速度，有效地维护公司产品的生命力和竞争力。
公司在成熟的基线产品基础上，采用定制产品的生产组织模式，满足客户对个性化产品的需求，以降低新产品开发的风险。
四、保密体系第一，科学地设置研发机构。
公司研发机构采取矩阵式组织架构，下设不同的资源组。
公司的每一个产品开发涉及多项核心技术和多个资源组，核心技术分散在各个资源组中，各个资源组相对独立，彼此之间不进行设计源文件交换，即使在一个资源组内，也控制源文件的交换范围。
第二，公司设置专人管理设计文档，定期封存，防止人员流失导致文档缺失。
第三，公司对每一款有处理器的电路板，都有专用的加密芯片，防止解密和盗版，对加密芯片的加密过程采取特别措施。
第四，及时申请专利和软件著作权登记，一旦失密，则通过法律途径解决。
五、人才激励体系设立特别贡献奖等物质及精神奖励等，并以公司核心管理、技术和营销人员为主出资设立了威讯公司，持有本公司14.25%的股份，通过股权纽带，更好地保持公司人才队伍的长期稳定。
六、销售模式本公司坚持“以客户为本”的销售理念，设有国内营销中心和国际营销中心。
国内营销中心负责公司产品的国内销售，下设市场部、行销部、商务部和广宣部，并对26家分公司的营销活动进行矩阵式管理。
国际营销中心负责公司产品的海外销售，下设市场部、综合部、大客户部，并对香港、美国和欧洲全资子公司、印度海康公司、大美洲业务部、EMEA业务部、亚太业务部的营销活动进行矩阵式管理。
本公司拥有国内视频监控行业最大规模之一的营销网络，下设有26 家分公司负责产品的本地营销，覆盖全国各省、区和直辖市。
蔡昶阳：跨界融合 营造完善的互联网安防产业链
我国安防行业经过30多年的发展已基本成型，且颇具规模。
进入21世纪，安全技术防范产品行业又有了进一步的发展，智能建筑、智能小区、智慧城市建设异军突起，以及高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现，都极大促进了技防产品市场蓬勃发展。
随着我国经济进入新常态，比照经济新常态的特征，安防行业的发展也呈现出一些新常态的特征。
从消费需求看，安防个性化、多样化消费逐渐兴起，保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升用。
从生产能力和产业组织方式看，传统意义上的安防生产能力超出需求，产业结构必须优化升级，企业兼并重组、战略合作在行业中时有发生，安防服务业、民用安防更加凸显。
从生产要素看，过去安防行业仍属劳动密集型产业，而目前安防行业发展将更多依靠人力资本质量和技术进步，创新成为安防行业发展新引擎。
从市场竞争特点看，过去主要是数量扩张和价格竞争，现在正逐步转向质量型、差异化为主的竞争。
新时期，创新已经成为整个社会关注的重点，李克强总理提出“要大力破除对个体和企业创新的种种束缚，形成…人人创新‟、…万众创新‟的新局面”，创新同时是安防行业发展的核心问题，面对行业越来越激烈的竞争形势，安防企业唯有以创新才能赢得市场。
海康威视作为安防行业发展的领导者，一直走在行业发展的前沿，在如今的互联网时代，借助同互联网企业的创新合作，拓展民用安防的发展，必将开创互联网时代安防新天地！在此我们邀请杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁助理、政企合作部总经理蔡昶阳先生谈一谈海康在企业创新方面的经验！杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁助理、政企合作部总经理蔡昶阳中国安防行业网：在今天，安防行业同质化严重，导致品牌没有差异化，缺乏市场核心竞争力，这已是行业的痼疾。
请您结合贵公司发展谈一下安防企业经营模式、营销模式等方面创新关键点在哪里？蔡昶阳：品牌是企业针对一种产品或者服务，表达对市场和客户的承诺，它体现了产品所拥有的价值，是与产品、服务和企业本身相关的一种持久、可信的价值承诺。
安防企业市场营销模式研究档
安防企业市场营销模式研究市场营销的基本目的是：满足客户的需求和实现产品的价值，它是企业的生命之源。
安防行业经过了二十多年的发展，从当时的默默无闻到今天的声名显赫，经历了一个行业从无到有，从产生到强大的全过程。
安防企业所经历的市场历练和洗礼，值得我们去挖掘，去研究。
环境在变化，市场在变化，让我们用发展的眼光在过程中去探求安防企业市场营销模式的成功之道。
代理和分销的建立安防最早形成应该是在20世纪80年代初期，在重要的国家机关和重点要害部门首先得到应用，但是大部分还是人防和物防为主。
技术防范刚刚开始萌芽，还处于一穷二白，无产品、无技术的状态。
虽然公安系统的科研院所能自主研发一些产品，也仅停留在报警设备上，远远满足不了需求，需要大量采购进口的监控设备。
此时正值改革开放初期，市场的需求带来了国外安防产品的大量涌入，弥补了国内产品的空白。
国外产品商进入中国市场后，因为没有自己的办事机构必须要和国内企业合作，在国内建立代理和分销体制，设立总代理，由总代理来负责国内的业务。
当时代理和分销制是市场营销渠道建立的重要手段和国外公司进入国内的必由之路。
代理制满足中间商效率最高理论，同时，国外产品生产商不了解中国的市场，不知如何建立自己的营销渠道，更不可能提供在本国同样标准的投入和服务，渠道的建设只有靠总代理去实施。
总代理在早期渠道运营模式是成功的，也是必须的。
它的开拓方式分为两种：一种是总代理－分销商－工程商模式，以自己的办事处和分公司名义直接发展自己的分销商；另一种是总代理－地区代理－分销商－工程商模式，总代理发展地区的代理商，由地区代理商发展分销商。
市场营销的一个最主要的工作就是建立和控制营销渠道，在安防发展的早期，由于信息不对称，除了像松下、索尼等国际化大公司具有一定的品牌影响力外，其他产品都显得默默无闻。
营销渠道正处于拓展阶段，还没有形成相对固定的渠道，代理和分销商刚刚发展起来，也没形成规模，这样在产品和用户之间形成了瓶颈。
致力于打造智慧安防新形态
致力于打造智慧安防新形态——访深圳市保千里电子有限公司副总裁陈杨辉文/林浩葵随着安防技术逐渐走向集成化、智能化，传统粗放式的发展思路已经逐渐跟不上时代的步伐，唯有科技研发实力、专业产品服务相结合，才能不断让企业壮大发展。
技术的成熟及市场的需求，将为行业内的技术型公司带来福音。
在微光、近红外夜视成像核心技术领域中，深圳市保千里电子有限公司是佼佼者之一，自2006年成立起，保千里通过加大科研开发、不断吸纳国际顶尖人才，逐渐成长为一家大型国家级高新技术企业。
挑战与机遇是把双刃剑随着安防逐渐走向高清化、网络化、智能化，企业面临从所未有的技术升级压力，如何把握住这一趋势，迎着技术的风向，去发现新的市场，成为企业首先要思考的问题。
深圳市保千里电子有限公司副总裁陈杨辉认为，面对网络化、智能化等社会生产与生活趋势，要运用物联网思维，去全效整合多方资源。
一方面要以自主研发生产的高性能安防硬件产品为承载，为用户量身定制解决方案，搭建软硬件结合的细分市场应用体系;另一方面要根据市场前沿动态构筑满足用户体验的商业营销模式，致力于打造“智慧安防”新形态。
除了智能化的技术趋势，市场两边倒的现象也让不少企业苦不堪言。
自7月下旬以来，安防行业各上市公司半年报陆续公布。
从已经披露的上市公司半年报来看，大部分净利润持续增长的上市公司反映出安防行业良好的发展状况，然而中小安防企业近年却遭遇寒冬。
逆境考验英雄，挑战与机遇就是一把双刃剑。
面对市场两边倒的情况，企业只有清楚地认识自身，寻求适合自己发展的道路，才能成为赢家。
陈杨辉指出：“由于创新能力不足、资金短缺等因素，中小安防企业大多走低价竞争路线，市场口碑每况愈下，品牌影响力几乎为零，恶性循环之下纷纷走向倒闭。
”虽然倒闭的消息出现会让人们对行业的前景丧失信心，但理性地对待此事，便能发现这只是市场发展必然的规律，从粗放走向集约必然会淘汰一些企业。
从国家的宏观政策看，未来的发展仍然利好。
8月22日，住建部、科技部联合发布《关于开展国家智慧城市2014年试点申报工作的通知》，一周后，八部委联合出台指导意见加强顶层规划。
新安防行业销售工作计划
四、时间节点
4.1 季度一：完成销售团队的组建和初步培训，启动渠道开发计划。
4.2 季度二：完成产品发布和行业交流会的策划和执行，开始实施市场营销活动。
4.3 季度三：对销售渠道进行评估和优化，对客服系统进行测试和调整。
3.2 渠道拓展：我们将积极开拓线上线下渠道，与行业领导者建立战略合作伙伴关系。
3.3 客户关系管理：我们将建立客户关系管理系统，实现对客户需求的快速响应和满意度提升。
3.4 售后服务优化：我们将设立24小时客服热线，上门服务，确保客户问题得到及时解决。
四、风险预防与应对
4.1 市场竞争：我们将定期分析竞争对手动态，调整战略战术，保持竞争优势。
《篇二》新安防行业销售工作计划
一、总体目标
在接下来的财年内，我们的目标是将新安防品牌推向新的高度，实现市场份额增长20%，客户满意度提升至90%，并使我们的产品线更加丰富和多元化。
二、市场策略
2.1 产品创新：我们将持续投入研发资源，确保我们的产品在功能和设计上都能引领市场趋势。
2.2 客户关系：通过定期的客户反馈和满意度调查，我们将不断优化服务流程，确保客户得到最满意的体验。
4.4 季度四：进行全年的销售总结和服务满意度调查，对团队进行奖励和激励。
五、风险管理
5.1 市场竞争：我们将持续关注市场动态，对竞争对手的行动进行分析和应对。
5.2 客户需求变化：我们将定期收集客户反馈，对产品和服务进行快速调整。
5.3 法律法规变动：我们将与法律顾问团队合作，确保所有业务活动都符合最新的法律法规要求。
通过上述计划和措施，我们有信心在未来的发展中实现我们的总体目标，为新安防行业的繁荣发展贡献力量。
安防行业发展现状与未来
文章编 号 ：０ ９９ ４ （０ ０ ３— ５ ３Ｏ １０ — １Ｘ ２ １）０ ０ ８一 １
１安 防行 业发 展的 机 会与 戚胁 近 几 年 来 ，国 际反 恐 形 势 、西 部 开发 与 东北 振 兴 、 ２ ８奥运 与 上海 ０ ０ 世博 会 、国 内城镇化 与快 速城 市 建设 、平 安城市 建设 、部 分应用 领域 安全 事 故频 发这 几方 面构成 了 安防行 业发 展 的主要 积极 因素 ；而 安防 内外部 环境 影 响 的其他条 件 多数 是正 反两方 面都有 ，例 如加 入 ＷＯ Ｔ 、多 行业 大企 业进 军安 防市 场、 国 内安防产 品外销 形势 ，而 安 防市场 秩序 的 影响 则主 要是 负 面的 。 ２安防 技 术发 展存 在的 问 题 与趋 势 国 内安 防技 术 发 展存 在 的 主 要 问题 有 ：１ 高技 术 安 防产 品 研 发 能 力 、 低 ，新产 品与 核心技 术 多依赖 进 口，未 能 形成有 序 的科技 创新 体系 ；２ 、现 有 安防 技术系 统不 适应 集成 化 、数字 化 、网络化 、智 能化 要求 ；３ 、安防 管理 的 技术 支撑环 境差 ，标 准滞 后 ，产 品检测 、认证 评估 手段 较低 ；４ 、安防 系统 或 网络运 行 管理不 规范 ，接 处警 机制 不健 全；５ 、安防 基础 理论 研究 薄弱 ，制 约 安防 技术 效能 发挥 。 安 防 技 术 发 展 的 趋 势 主 要 表 现 为 ： １、 数 字 化 、 网络 化 、 智 能 化 、 集 成化 是方 向；２ 逐 步建立 健全 安 防科技 创新 体系；３ 、 、大力 发展 ４ 技术 （ ｃ 通 信 ／计算 机 ／ 制 ／多媒 体显 示 技术 ） 控 、智能 建筑 ５ Ａ系统 和智 能运 输 Ｉ Ｓ系 Ｔ 统 ；４ 网络技术 与 多种安 防技 术实 施集成 研 发 ：５ 创建并 完 善各级 综 合安 、 、 全 服 务网 。社会 治安 动态监 测体 系 、城市 预警 体系 和平 安城 市建 设是 国内 安 防行 业 的 新机 遇 。 ３安防 企业 与市 场 存在 的 问题 国 内安 防 企业 存 在 的主 要 问题 有 １ 、工 程 商施 工 资格 不 明确 ，有 能力 的系统集 成 商较少 ；２ 、企业 管理 能 力欠缺 ，应 变与 抗风 险 能力不 足 ：３ 、企 业 品牌意 识缺 乏 ，各类 产 品发展 不均 衡 ，人 员素质 有 待提高 ；４ 、企 业市 场开 拓 力度不 够 ，产 品应 用普 及推广 力度 不足 ；５ 、企业 、生产 线数 量 多，平 均生 产 规模小 ，利润低 ，多重身 份 交叉严 重 。 国 内安 防市 场 存 在 的主 要 问题 有 １ 、地 区 、行 业 垄断 ，区 域市 场 发展 不平 衡 ，条块 分割 现象 严重 ；２ 、部分 地 区假 冒伪劣 泛滥 ，夸 大代 理 的 问题 突
安保项目背景及需求分析
疫情防控安保项目背景及需求分析第一节保安服务行业分析一、保安服务行业定义保安服务是为满足公民、法人和其他组织的安全需求，依照法律、法规、规章和国家有关规定，由依法设立的企业、组织提供专业化安全防范服务及相关服务的行为。
保安服务一般应当事人要求并按照合同约定，采取门卫、守护、巡逻、押运、随身护卫、人群控制、技术防范、安全咨询等形式，保护客户人身、财产和信息等安全，维护客户合法权益。
保安服务业是保安从业单位为个体或群体提供有偿安全服务的一个行业，是第三产业的有机组成部分，保安从业人员在服务经济社会发展和协助维护社会治安工作中发挥着日益重要的作用，以成为一支重要的社会安全防范。
二、保安行业相关分类（一）业务范围中国保安行业的传统业务范围主要有门卫、守护、巡逻、营业性文体活动的安全服务、武装押运、道路交通协管、特殊性安全服务、保安器材营销、保安咨询、承接安防工程和建立安防系统、社会性保安服务等。
在改革的背景下，保安服务业已朝着物业小区、中小学、大型活动保卫、停车场看护、海上等新的服务领域延伸。
保安服务企业逐渐参与娱乐场所及网吧等特种行业单位、剧毒爆炸等危险品配送领域、企业事业单位、各类公园、物业小区、金融领域、停车场、保安技防、特种护卫犬、开锁业、商业性大型活动保安工作、交通协管、废品收购、典当等行业拓展，转变经营理念、拓宽服务领域，已成为越来越多的城市大力发展保安服务业的产业化策略。
从保安服务的经营范围看，保安服务行业已经从单一的人力保安，发展为保安守护、巡逻、押运、技术防范等四大主要业务。
保安守护巡逻主要包括出入口守卫、目标部位守护、区域巡逻、人员密集场所巡逻等；保安押运主要包括金融押运、危险物品押运、贵重物品押运等；技术防范主要包括视频监控、报警运营、网络安全、安防工程等业务。
此外还开展了随身护卫、安全检查、安全风险评估、秩序维护等业务。
（二）主要服务种类1、保安服务：依照法律、法规和国家关于保安服务的政策、规定，根据客户的环境特点和要求，按照保安服务合同约定，采取巡逻、门卫、守护、押运、技术防范等形式，为客户提供保卫安全的相关服务。
安防行业的工作心得
安防行业的工作心得我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。
深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。
任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。
1：黄页（在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）2：网络（可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）3：名片（可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进展洽谈）4：推荐（针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）6：产品信息（广告后，有需求的客户自己会来寻盘）7：其它既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。
1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）2：联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打的目的向对方表露。
不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会疑心，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的场面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/ /分机/ ）/确定回访时间等等，2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进展决定是否进展该产品的采购活动，假设采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。
安防工程行业经营业绩报告范文
安防工程行业经营业绩报告范文尊敬的各位读者：今天，我很荣幸能向大家分享我们在安防工程行业中所取得的成绩和进展。
作为业内资深精英人士，我将以专业、干脆的语言，接地气地直击读者的痛点，为大家呈现一份内容完整、原创的报告。
首先，我要感谢我们的团队。
正是由于他们的辛勤工作和专业能力，我们才能在安防工程行业中取得如此出色的业绩。
在过去的一年里，我们团结合作，充分发挥团队的协同效应，为客户提供了高品质的安防工程服务。
回顾过去一年的经营业绩，我很自豪地宣布，我们在市场竞争中脱颖而出。
我们的销售额增长了30%，达到了XX万元。
这个数字不仅是我们团队努力的回报，也是客户对我们的信任和支持的回馈。
我们的成功离不开我们对安防工程的深入研究和不断创新的精神。
在过去一年中，我们紧跟技术发展的趋势，引进了最先进的安防设备和工具，提高了工程质量和效率。
同时，我们的研发团队不断推出创新产品，以满足市场需求。
这些努力的成果是，我们成功完成了XX个重要的安防工程项目，并获得了客户的高度认可。
然而，我们也清醒地认识到，安防工程行业的竞争越来越激烈，客户的需求也在不断变化。
因此，在过去一年中，我们注重市场调研，紧密关注客户需求，并积极与其他行业合作，拓展我们的服务范围。
在未来的发展中，我们将继续秉持“客户至上、品质第一”的原则，不断提升专业能力，为客户创造更多的价值。
同时，我们也将加强团队建设，吸纳优秀的人才，为公司的长期发展做好人才储备。
最后，我要再次感谢大家对我们的关注和支持。
我们将保持对安防工程行业的热情和专注，不断创新，迎接市场的挑战，以更优质的产品和服务回报大家的信任。
愿我们携手共进，共创安防工程行业的美好未来！谢谢！。
安防营销策略分析市场渠道
安防营销策略分析：市场渠道营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效与经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立与保持。
在目前的市场环境下，单纯依托技术领先与创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难，而营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用，因此企业越来越重视营销渠道在整个营销工作中的地位与作用，并将营销渠道的建设与管理从策略层面上升到营销战略高度来认识，把渠道运作能力视为最重要的营销能力。
营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效与经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立与保持。
然而，目前安防企业的渠道建设还不完善、不系统，如果想在今后的市场竞争中能够长期屹立不倒，渠道建设势在必行。
安防企业渠道建设的作用安防行业涉及的产品相对于传统的快消品、民品而言，有专业性较强、购买者人数较少、购买数量较大、购买金额较大、购买频率较低以及需要较强的技术支持与服务等特点。
其在渠道营销模式上的选择主要有以下几点特征：渠道尽量扁平化、渠道层次短以及直销与分销方式组合。
由于我国大多数安防生产企业在资金、品牌、人力资源等方面的优势都不突出，所以大多会选择“渠道代理经销”的销售模式，即分销模式。
在整个销售过程中，渠道主要起到以下几点作用：所有权转移。
原本厂家直接销售给终端用户的产品，现在由渠道商接管；沟通桥梁。
厂家与终端用户沟通的好坏会直接影响到售后服务质量以及产品的品牌形象，而渠道商在此过程中起到关键作用；信息平台。
厂家发布新产品要依托渠道商进行市场推广，而竞争对手信息的反馈也可以从渠道商获得；交易订货平台。
渠道成员可向生产商进行有购买意向的反向沟通行为；商务关系解决。
由于渠道商在当地人脉资源广泛，可以充分利用自身优势助力商务标上取得市场；融资平台。
渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括：渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。
如何与渠道商进行合作:直销模式主要依托企业自身的实力，而分销主要依托企业授权的代理商的市场拓展能力。
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探索安防行业新经营模式前言为什么本文会常提中小安防企业？因为这个行业的中小企业的从业人数最多，对安防行业的贡献最大。
尽管不乏一些大型安防企业，创造了辉煌的业绩，但中小企业处境并不乐观，我们不能视而不见。
目前的安防市场相对饱合，有相当部分企业出现了发展的瓶颈，因此在这里先从其原因说起。
中小安防企业的困局（一）过去传统经营模式弊端显现笔者接触过很多安防行业的友人，一起讨论安防行业。
“我公司在创新上投入也不少，天天也在想着创新，可就是产品一拿到市场上，别家也有这个技术，比如说我家生产的球机，我能耐高低温、并且还高清，对手也有这个功能，我家有综合解决方案，别家也有类似的方案，甚至比我更好一点。
”一位安防行业的经营者如是说。
我告诉他“你自认为在创新，但是市场认为你的行为并不是创新。
”“2010年前公司的效益一直不错，但后来因为行业产能的急剧扩大和更多投资者的增多，使得行业整体利润非常薄，有技术和实力的大企业还过得去，但中小企业只能打打价格战。
曾经被认为很赚钱的安防行业，表面上看出现在许多公司还依然风光，但绝大多数中小企业的生存状况，在价格战，同质化恶性竞争下，举步维艰。
特别是某康和某华两大典型品牌商，运用资本和技术的优势，经过三四年的扩张，将无竞争力的弱小企业排挤在外，使得中小型安防企业日子越来越不好过。
现在，一些竞争力不强的代工厂为了能接到订单来维持工厂的运转，只能将利润压得很薄，甚至不惜用零利润来接单。
安防行业经历了多年传统经营模式的高速发展，市场形成了稳定成熟的态势，后续增长乏力。
经营模式是时候作出些改变了!传统经营模式链条通常有几下环节：产品设计、研发、生产、品牌运作、代理商、工程商、用户。
（如图所示）。
我们先来了解下传统的经营模式。
首先经营者得找个工厂吧，建好工厂后购买设备，招揽人才，再投入研发，品牌运作，产品生产后，提供给一二三级代理，再通过工程商才交付给最终用户使用。
传统行业的弱点在于冗长的流通环节，大大增加了产品的成本，同时还降低了产品的时效性。
在发展初期，产能优势会急速扩大，但进入到了市场成熟期，产能过剩，链条过长，同质化严重，经营困难，风险大增，利润甚至赶不上银行贷款的利息。
特别是对一些小微型企业来说，尽管口号喊得很响，但是现实依然骨感，你想成为安防行业的某某第一品牌，恐怕仅仅只会是一句口号，行业进入成熟期，在技术层面上很难说你能在短期内发展到多么强大。
这时你需要更多的技术创新，加大研发投入，掌握核心技术。
可概括为：1．流通成本高。
2．环节多。
3．传导慢，失去时效性。
4．回款难。
那么，安防行业的经营者有没有办法能避开恶性竞争，另辟蹊径，走出一条新路呢?答案是肯定有。
今天就来谈谈这个话题。
现状下催生出的新经营模式(以下简称新模式)：用等式来表述就是:按需定制+“互联网+”股权资本=新经营模式什么是按需定制？按需定制的实质是个性化的定制，透过扁平化的渠道，将前所未有的体验和价值带给客户。
常见到一些项目预算不够而流产的项目，要么想用好的产品，但价格又超出了预算，那么有没既好又便宜的产品和服务提供给项目上呢，有。
这就是定制化的魅力所在。
我们举个例子，某一个小城的平安城市工程里面，要求提供的摄像机产品，设计寿命一般是5年，保修时间是1年，过个三五年又得重新招投标，这些原有的设备就成为废品了，如果通过定制化让这些产品寿命达到8年或10年以上，有更长的生命周期，就产生了更多的社会价值和效益。
在这里可以看出如果定制寿命更长的产品，无疑能减少损失。
当然表现上来看，新的项目投资拉动了经济，但只通过一些重复的项目建设来刺激经济发展而未真正给社会带来效益是毫无意义的，这跟无休止的修路与挖路浪费财富的道理是一样的。
我们再来看一个例子。
周先生是做甲方项目的工程商，有一个项目上需要用到高清网络摄像机，智能识别、机芯电路部件可更换性和通用性等等一系列要求，按照传统经营的方式，他会去问三五家公司有无这样的产品，再去找几个品牌挑出客户能接受的品牌，价位，还要考虑供货周期，付款方式等一系列的问题，是一件非常繁杂的商务流程。
现在按照个性定制，首先将客户的需求细化，通过互联网+平台，即时传递给链条下的各个厂家，然后进行整合，还将多余的功能剔除掉以节约成本。
最后提供给客户，如果这家客户以非常短的时间和非常实惠的价格得到了自己想要的产品，那么他有什么理由拒绝呢？既然如此，为什么不选择新的游戏规则来一起愉快的玩耍呢？那么应该选什么时机开始进行呢？现在就有这样一位企业家（暂不留名）在评价企业在合适的时机时，说了句很形象的话，他说站在火山口，猪也能飞上天。
原话就这么说的，道理很容易听懂，就是要选择一个好时机才能有好发展。
我们安防行业也正处于这个时期，小微型企业为什么不能拿来为我所用，用新的思维新的规则参与竞争。
“互联网+”是安防行业的新模式的核心新模式等于是重塑安防业，整合上下游资源建立新价值链体系，并且构建健康的生态链。
“互联网+”的含义是最终用户直接将需求量化，通过互联网平台直接从厂家定制，省掉中间一切环节。
以客户的需求为导向，就是让客户提出我需要什么，而不是被动的问你有什么产品。
也省得去冒着选错产品的风险去找产品了。
另一点需要注意的是，“互联网+”是市场充分竞争条件下，对产品和服务尽一步细化的客观要求。
是这一核心的前提基础，与在过去的三年之前，是有着很大的区别的。
金融资本的新模式也是安防行业新模式的重要组成部分在民营企业当中，一直存在着资金短缺的难题，一方面中小企业从银行借不到钱，找民间信贷利率成本极高，形成的利润所剩无几，有一些企业在多重压力下，销声匿迹。
传统模式是债权型金融，新模式是股权型金融。
后者优点是能让资金流动起来，在新的投资模式中受益，同时避免因资金链的断裂给企业造成的危害，化解融资难的难题有效途径。
而这种新的资本模式就有效的化解了资金的难题，借力打力，盘活整个市场。
用资本思维来做安防的实质是:尽可能将资源优化配置。
资本要求减少一切不必要的环节，迅速直接转化为用户的需求，实现价值。
现有国家政策是新模式发展的基础代表未来的方向今年3月5日，第十二届全国人民代表大会第三次会议上李克强总理提出制定“互联网+”行动计划。
此战略的制定已经给安防行业指明了大方向。
“互联网+”的逻辑通过许多活生生的例子证明是可行的，而且国家在战略层面上推动和鼓励，作为安防行业而言，是必然要经历这种转变的过程。
迟早要转，为什么不早做打算，特别是像深圳广州杭州等这些安防行业聚集的城市，有敢为天下先的传统，是有先发优势的。
总的方向来看，中国从传统制造业的粗放发展模式向精细化、个性化，扁平化发展。
未来将是从大生产向小生产，集约型转变。
对安防行业的利好消息：“去年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛上表示，要破除一切束缚发展的体制机制障碍，让每个有创业意愿的人都有自主创业空间，借改革创新的东风，在中国掀起大众创业、草根创业新浪潮”。
“今年 6月9日，证监会新闻发言人张晓军5日在例行新闻发布会上介绍，证监会正就推进股权众筹融资试点、推动特殊股权结构类创业企业在境内上市进行积极研究。
目前，在深入调研基础上已初步形成了股权众筹试点方案，正在履行必要的程序”。
“当天，中国证券业协会原会长黄湘平也表示，股权众筹是多层次资本市场的重要组成部分，是金融资本市场体系的重要补充和完善”。
“华融证券场外市场部总经理邱平表示，私募股权众筹契合中国经济转型的发展需要，有利于集中解决中小企业“融资难、融资贵”的问题。
通过众筹，企业一方面可以解决资金，另外一方面也可以推广品牌”。
创新与变革成为当前的主题。
打开各大媒体的网站，关于此类政策的信息很容易找到。
安防行业应如何解读？从大环境的层面来看，不仅仅是安防行业，许多行业均是如此，这也是全国的经济背景下的局部一角。
（一）资本思维的模式。
（二）资本思维的本质。
（三）互联网思维拷问资本思维面临的障碍:1.如何采集足够的数量和需求信息并且量化？如何形成自身上下游资源的整合能力？2.还要控制成本的同时实现更强的性能、更多的功能。
3.这个融资平台一定得上市吗？中小企业有没有施展的空间？4．早在09年就有人提出这个模式，但没实施开来，原因是法律的界定，有非法集资的嫌疑。
5．从大的方面讲有一带一路、亚投行、丝路基金、金砖国家开发银行。
小的方面有：众筹股权大多数人还没有反应过来，众筹股权跟我生产摄像机没关系啊。
质疑的声音1．定制化就是要弱化品牌存在吗？安防行业属工业品，使用方通常是信息部门的负责人，并无直接的采购权，还有你的交货期，你的品质没有经过市场的检验，更不会接受你定制化的小品牌。
个性化定制不能完全覆盖掉用户的所有需求，也可能会忽视另一类需求，仅能在一定层次的共性中产生一定的个性化范围，而且新旧两种模式长期共存。
3．第二个环节，你哪里能得到风投，光考查你就得好几个月了，况且，前景不明，你头批订单。
4．我们这行早就大谈大安防，智能化，高清化，网络化，一体化等等概念，而且运用好几年了，创新的公司一大把，为什么要去定制一种不确定的东西呢。
5．接受几百家用户的需求，光平台建立就十分不易，现在经济这么困难，哪有闲钱去砸个接单系统，以京东为例，3月3日京东发布的财报显示：2014年Q4及财年营收分别为347亿元人民币和1150亿元人民币；全年交易金额突破2600亿元人民币，但净亏损亦接近50亿元（8亿美元）。
要知道京东建的信息平台占运营成本的17%左右，花费可不少，而且目前还是亏损的。
6．京东是面向普通消费者，所售的是消费类的产品，而安防行业产品属于工业品，有本质不同，对向也不一样。
7．中国的思维模式爱走两个极端，你成功了，就会被捧成神，你失败了，就会走向另一个极端。
8．目前还缺少一个带头能行动的标竿，但以深圳接受新鲜事物的惯例，这个角色很快就会有人去扮演。
9．线下实体经济及服务业也有很多还处于融入互联网的初级阶段，还在享受互联网带来的红利。
大数据固然对它们也很重要，但真正运用起来还是需要一个不断融合的过程。
10．智慧制造、资本思维、个性化定制等手段结合起来也是生产力。
一定能颠覆传统模式。
一．采购员面对大量的供应商，筛选适合自己的产品是个头疼的难题。
单单是型号就有几十种，供应商也有几十家，而且各供应商的质量，供货周期，结款方式等无法量化。
二．如果还搞价格站，这不是我们所想要的。
三．有没人已经在做，或者有没做成功的？四．有些实力强的安防集成企业会问，我根据定制化的思路，进行内部改良行不行？不行。
你这种改良只限于产业链的一个环节的改良，不能够进行垂直整合，也就无法真正做到客户所想要的极致。
五．价格要有参照物，也好对比。
中小企业更要创新，发挥船小好调头的模式。
大量资金进入资本市场后并没有通过资本市场进入实体经济。