从安防行业与新经营模式

探索安防行业新经营模式

前言

为什么本文会常提中小安防企业？因为这个行业的中小企业的从业人数最多，对安防行业的贡献最大。尽管不乏一些大型安防企业，创造了辉煌的业绩，但中小企业处境并不乐观，我们不能视而不见。

目前的安防市场相对饱合，有相当部分企业出现了发展的瓶颈，因此在这里先从其原因说起。

中小安防企业的困局

（一）过去传统经营模式弊端显现

笔者接触过很多安防行业的友人，一起讨论安防行业。“我公司在创新上投入也不少，天天也在想着创新，可就是产品一拿到市场上，别家也有这个技术，比如说我家生产的球机，我能耐高低温、并且还高清，对手也有这个功能，我家有综合解决方案，别家也有类似的方案，甚至比我更好一点。”一位安防行业的经营者如是说。我告诉他“你自认为在创新，但是市场认为你的行为并不是创新。”

“2010年前公司的效益一直不错，但后来因为行业产能的急剧扩大和更多投资者的增多，使得行业整体利润非常薄，有技术和实力的大企业还过得去，但中小企业只能打打价格战。曾经被认为很赚钱的安防行业，表面上看出现在许多公司还依然风光，但绝大多数中小企业的生存状况，在价格战，同质化恶性竞争下，举步维艰。特别是某康和某华两大典型品牌商，运用资本和技术的优势，经过三四年的扩张，将无竞争力的弱小企业排挤在外，使得中小型安防企业日子越来越不好过。现在，一些竞争力不强的代工厂为了能接到订单来维持工厂的运转，只能将利润压得很薄，甚至不惜用零利润来接单。

安防行业经历了多年传统经营模式的高速发展，市场形成了稳定成熟的态势，后续增长乏力。经营模式是时候作出些改变了!

传统经营模式链条通常有几下环节：产品设计、研发、生产、品牌运作、代理商、工程商、用户。（如图所示）。我们先来了解下传统的经营模式。首先经营者得找个工厂吧，建好工厂后购买设备，招揽人才，再投入研发，品牌运作，产品生产后，提供给一二三级代理，再通过工程商才交付给最终用户使用。传统行业的弱点在于冗长的流通环节，大大增加了产品的成本，同时还降低了产品的时效性。

在发展初期，产能优势会急速扩大，但进入到了市场成熟期，产能过剩，链条过长，同质化严重，经营困难，风险大增，利润甚至赶不上银行贷款的利息。特别是对一些小微型企业来说，尽管口号喊得很响，但是现实依然骨感，你想成为安防行业的某某第一品牌，恐怕仅仅只会是一句口号，行业进入成熟期，在技术层面上很难说你能在短期内发展到多么强大。这时你需要更多的技术创新，加大研发投入，掌握核心技术。

可概括为：

1．流通成本高。

2．环节多。

3．传导慢，失去时效性。

4．回款难。

那么，安防行业的经营者有没有办法能避开恶性竞争，另辟蹊径，走出一条新路呢?答案是肯定有。今天就来谈谈这个话题。

现状下催生出的新经营模式(以下简称新模式)：

用等式来表述就是:

按需定制+“互联网+”股权资本=新经营模式

什么是按需定制？

按需定制的实质是个性化的定制，透过扁平化的渠道，将前所未有的体验和价值带给客户。

常见到一些项目预算不够而流产的项目，要么想用好的产品，但价格又超出了预算，那么有没既好又便宜的产品和服务提供给项目上呢，有。这就是定制化的魅力所在。

我们举个例子，某一个小城的平安城市工程里面，要求提供的摄像机产品，设计寿命一般是5年，保修时间是1年，过个三五年又得重新招投标，这些原有的设备就成为废品了，如果通过定制化让这些产品寿命达到8年或10年以上，有更长的生命周期，就产生了更多的社会价值和效益。在这里可以看出如果定制寿命更长的产品，无疑能减少损失。当然表现上来看，新的项目投资拉动了经济，但只通过一些重复的项目建设来刺激经济发展而未真正给社会带来效益是毫无意义的，这跟无休止的修路与挖路浪费财富的道理是一样的。

我们再来看一个例子。周先生是做甲方项目的工程商，有一个项目上需要用到高清网络摄像机，智能识别、机芯电路部件可更换性和通用性等等一系列要求，按照传统经营的方式，他会去问三五家公司有无这样的产品，再去找几个品牌挑出客户能接受的品牌，价位，还要考虑供货周期，付款方式等一系列的问题，是一件非常繁杂的商务流程。现在按照个性定制，首先将客户的需求细化，通过互联网+平台，即时传递给链条下的各个厂家，然后进行整合，还将多余的功能剔除掉以节约成本。最后提供给客户，如果这家客户以非常短的时间和非常实惠的价格得到了自己想要的产品，那么他有什么理由拒绝呢？

既然如此，为什么不选择新的游戏规则来一起愉快的玩耍呢？那么应该选什么时机开始进行呢？现在就有这样一位企业家（暂不留名）在评价企业在合适的时机时，说了句很形象的话，他说站在火山口，猪也能飞上天。原话就这么说的，道理很容易听懂，就是要选择一个好时机才能有好发展。我们安防行业也正处于这个时期，小微型企业为什么不能拿来为我所用，用新的思维新的规则参与竞争。

“互联网+”是安防行业的新模式的核心

新模式等于是重塑安防业，整合上下游资源建立新价值链体系，并且构建健康的生态链。

“互联网+”的含义是最终用户直接将需求量化，通过互联网平台直接从厂家定制，省掉中间一切环节。以客户的需求为导向，就是让客户提出我需要什么，而不是被动的问你有什么产品。也省得去冒着选错产品的风险去找产品了。

另一点需要注意的是，“互联网+”是市场充分竞争条件下，对产品和服务尽一步细化的客观要求。是这一核心的前提基础，与在过去的三年之前，是有着很大的区别的。

金融资本的新模式也是安防行业新模式的重要组成部分

在民营企业当中，一直存在着资金短缺的难题，一方面中小企业从银行借不到钱，找民间信贷利率成本极高，形成的利润所剩无几，有一些企业在多重压力下，销声匿迹。

传统模式是债权型金融，新模式是股权型金融。后者优点是能让资金流动起来，在新的投资模式中受益，同时避免因资金链的断裂给企业造成的危害，化解融资难的难题有效途径。

而这种新的资本模式就有效的化解了资金的难题，借力打力，盘活整个市场。用资本思维来做安防的实质是:尽可能将资源优化配置。资本要求减少一切不必要的环节，迅速直接转化为用户的需求，实现价值。

现有国家政策是新模式发展的基础代表未来的方向

今年3月5日，第十二届全国人民代表大会第三次会议上李克强总理提出制定“互联网+”