第1章移动电子商务

发起人 支持者 平台
有创造能力但缺乏资金的人 对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人 连接发起人和支持者的互联网终端
众筹流程 一般众筹平台对每个募集项目都会设定一个筹款目标，如果没达到目标钱款将打回投资人账户，有的平台也支持超额募集。
众筹类型
回报众筹
回报众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。 回报众筹是最初始的众筹模式，不涉及股权、资金、预期回报等等，只是做预售型的产品服务，当募集金额达到后，即可获 得相关的回报，如募资不成功，则资金全部退还。
2009-2017年天猫双十一单日销售额及增速
2009-2017年天猫双十一单日移动端销售额
1.1
移动电子商务的发展历程及现状
1.2
移动电子商务的概念
1.3
移动电子商务的应用类型
1.4
移动电子商务的发展趋势
1.2移动电子商务的概念
广义 移动电子商务是依托移动互联网，通过智能手机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通信设备与无线上网技术结合所构成的一个电 子商务体系，可以进行各种电子商务活动。
什么是“自媒体”？ •2021/3/10
自媒体的定义
• 自媒体又称“公民媒体”、“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段 ，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。
1 Facebook
2 Twitter
美国
.......
Ｏ2Ｏ与Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ团购的不同
O2O的不同 不同点： ➢O2O和B2C、C2C 的区别：B2C、C2C 是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中。而O2O是在线支付，购买线下的商品、 服务，再到线下去享受服务。 ➢O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。
股权众筹
股权众筹 股权众筹：指公司出让一定比例的股份，面向普通投资者。投资者通过出资入股公司，获得未来收益。
股权众筹并不是很新奇的事物——投资者在新股IPO（首次公开 募股 ）的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。 比如：大家投
债权众筹
债权众筹
债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。
1.3.2 O2O 移动电子商务模式 • ２、以口碑、饿了么、美团、百度糯米等为代表的 O2O模式
如果您不知道O2O 那么以下这些呢？
B2B 京东商城
C2C
携程
淘宝
美团
拉手
团购
B2C 艺龙
当当网 凡客诚品
O2O的定义
O
2
O
Online
To
Offline
线上到线下
O2O是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，用户在互联网上 了解到服务信息并且在线支付，预购服务的一种电子商务模式
1.3.1 移动网络购物的几种营销模式 １、以手机淘宝、京东等为代表的传统PC电商移植到移动电商，主要包括B2B、B2C 和C2C形式。
代表性企业：
C2C 手机淘宝 B2C 京东、天猫、亚马逊 B2B 阿里巴巴、慧聪采购通
• １、以手机淘宝、京东等为代表的传统PC电商移植到移动电商
• 这类营销模式更多是传统PC电商向移动电商的移植，主要目标是拓展移动互联网的流量资源，平台、商家和供应链的本质并没有太多变 化。
百度
腾讯
阿里巴巴
• 移动端交易规模超过PC 端的原因还有哪些？
移动APP 应用越来越丰富
Fra Baidu bibliotek
用户更喜欢使用智能手机上网，而不是电脑。
随着移动智能终端的日益普及，购物、聊天社交、旅游出行、交通导航、金融理财、教育培训、新闻阅读等移动APP 应用不断 丰富。
在移动APP 中，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三家提供的移动服务 占据移动端TOP20 APP 中的17 个，控制力强于PC 端。
1.3.1 移动网络购物的几种营销模式
• 目前我国移动电子商务的主导模式有以下几种： • １、以手机淘宝、京东等为代表的传统PC电商移植到移动电商 • ２、以大众点评、美团、百度糯米等为代表的 O2O模式 • ３、以微店、微博等为代表的C2C移动电商模式 • ４、ＡＰＰ营销（拼多多APP、） • ５、以微信的微商城、企业微商城为代表的移动电商模式
以爱投资，积木盒子为例，两个平台的区别是，爱投资以1W起投，积木盒子100起投。从模式上来讲，还是众筹的模式，项目人募 资，多名投资者参与。但是相比人人贷，P2C网站，更加的专业一些，有担保公司担保，有抵押物。资金也是由第三方托管公司管 理。
积木盒子是面向个人投资人的理财融资平台，于2013年8月7日上线 。平台主打优质理财，低门槛提供平均年化13%的稳健型理财产品。 所有投资产品均为融资担保机构全额本息担保标和实地调查认证标。 爱投资在线投融资平台隶属于安投融（北京）网络科技有限公司，是国内首创P2C互联网金融交易模式的平台，于2013年3月31日上线。
• 移动端交易规模超过PC 端的原因还有哪些？
各类流量资费下调
• 在科技迅速发展的今天，我们已经无法脱离互联网，我们能够以最快的速度获取到 最新的消息，进行即时通讯和各种商务办公和娱乐。
• 网络覆盖率提高 • 资费的降价 • 公共免费网络的区域进行扩大 • 移动网络流量费用的下调，至少要在年内实现30%的降价
课堂讨论
移动电子商务给人民的生活和工作带来了极大的方便，尤其在购物方面，那么大家平时经常用的移动购物网站有哪些？您比较喜欢使用哪 个网站？为什么？
1.1
移动电子商务的发展历程及现状
1.2
移动电子商务的概念
1.3
移动电子商务的主导模式
1.4
移动电子商务的发展趋势
1.3.1 移动网络购物的几种营销模式 传统电子商务的营销模式，主要包括B2B、B2C 和C2C、Ｇ２Ｂ、Ｇ２Ｃ形式。
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自媒体有哪些 ？？
Qzone 微博
微信 贴吧 论坛/ＢＢＳ
……….
中国
人
自媒体的核心是 Who
• TA们身份各异：无论是楼主、达人、打酱油的、 网红、路人、贾君鹏还是犀利哥！这些网络人称背 后，其实就是你我他。
• TA们是4.2亿中国网友中的一员（国家人口的 29.13%），
相同点： ➢以互联网为平台。 ➢在线支付都是其核心。无论B2C，还是C2C，均是在实现消费者能够在线支付后，才形成了 完整的商务活动。
众筹的定义 指由创业者或者创意人把自己的产品原型或创意提交到平台，发起募集资金的活动，感兴趣
的人可以捐献指定数目的资金，然后在项目完成后，得到一定的回馈。
开始
众筹三要素
应用场景举例：
Online：线上遇见满意的产品和 服务
Pay：购买或预约产品及服务
Offline：线下享受兑换产品及 服务
通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，消费者在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。 这样模式就可以招揽线上的客户，消费者可以用线上来筛选服务，可以在线结算， 很快达到规模。
众筹网：
众筹网
团购与回报众筹的区别
• 回报众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购自然包括在此范畴。 • 传统概念的团购和大众提及的回报众筹的主要区别在于募集资金的产品/服务发展的阶段。
捐赠众筹
捐赠众筹：投资者对项目或公司进行无偿捐赠。 其实像是红十字会NGO（非政府组织 ）的在线捐款平台可以算是捐赠众筹的雏形：有需要的人由本人或他人提出申请， NGO做尽 职调查、证实情况， NGO在网上发起项目，从公众募捐。
• 移动端交易规模超过PC 端的原因还有哪些？
移动支付成最具潜力支付方式 • 作为电商最重要的环节，移动支付已经成为人们出门、逛街、购物、消费的首选。
移动电商的崛起因素：
移动终端（手机、平板电脑）的普及越来越高 移动购物用户规模平稳增长 各类流量资费下调 移动支付成最具潜力支付方式 手机APP应用越来越丰富,人们更喜欢用手机上网
P2P人人贷：就是有资金并且有理财投资想法的个人，通过中介机构牵线搭桥，使用信用贷款的方式将资金贷给其他有借款需求的人。 其中，中介机构负责对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，并收取账户管理费和服务费等收入。这 种操作模式依据的是《合同法》，其实就是一种民间借贷方式，只要贷款利率不超过银行同期贷款利率的4倍，就是合法的。 P2C企业债券众筹：如果说P2P的风险很大的话，p2c就要相对安全。这些平台的创始人都有银行背景，所以采取的手段也是比较规整。 简单的意思是：中小企业通过平台向大众融资，有担保公司担保。
移动电子商务：移动互联网+移動終端 +电子商务活动
• 移动端交易规模超过PC 端的原因会有哪些？
• 移动端交易规模超过PC 端的原因会有哪些？
中国互联网普及率 移动终端（手机、平板电脑）的普及越来越高
截至2016年12 月，我国移动智能终端规模达13.7 亿台
随着4G 时代的全面到来，以及智能手机的进一步普及，移动互联网用户规模 将达到一个新的量级，届时消费者的互联网行为也从“上线”变成了“永远在线”。
3家——占据移动端TOP20 APP 中的17 个
百度
腾讯
阿里巴巴
移动购物用户规模平稳增长
根据全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构艾媒咨询（iiMedia Research）发布的《2015—2016 年中国移动电子商务市 场年度报告》显示，截至2015 年年底，中国移动购物用户规模达到3.64 亿人，同比增长23.8%，预计到2018 年中国移动电子商务用户规模将接 近5 亿。
O2O模式的起源
O2O这种模式早年就有，2006年沃尔玛公司提出的SitetoStore的B2C战略，即通过B2C完成订单的汇总及在线支付，顾客到4000多家 连锁店取货，该模式就是O2O的模型。
Ｏ2Ｏ的前世今生
在中国电子商务发展中，Ｏ2Ｏ并不是新鲜的东西。在 “古代”的O2O中，携程网就是优秀的代表。
1.1
移动电子商务的发展历程及现状
1.2
移动电子商务的概念与特征
1.3
移动电子商务的应用类型
1.4
移动电子商务的发展趋势
1.1移动电子商务的发展历程
萌芽期
基础建设期
快速发展期
移动电子商务发展时期
1.1 移动电子商务的发展历程
2013—2014 年，随着移动互联网的发展和智能手机的普及，移动电子商务开始形成规模。2015年，移动端交易规模占比超过PC 端， 标志着移动电子商务时代正式到来
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• 是网友也是潜在消费者，是企业不能忽视的具有购买力的群体。
TA们有一个共同的特点--善于分享 • 将自己的对于生活的感悟、消费的经验通过网络分享给每一个需要的人，这种分享完全来自于他的兴趣，来自于无私。 • 正是因为这种分享的精神，铸就了自媒体营销的网络环境。
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