门店激励考核方案
门店销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提升门店销售业绩已成为企业发展的关键。
为了激发员工的工作积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售激励方案。
二、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 提升员工工作积极性；3. 增强团队凝聚力；4. 培养优秀销售人才。
三、激励对象本方案适用于公司所有门店的销售人员。
四、激励方式1. 销售提成激励（1）基础提成：根据员工所在门店的销售目标，设定一定的销售额作为基础提成，以销售额的百分比进行提成。
（2）超额提成：对完成销售目标的员工，按照超额部分的销售额给予额外的提成。
2. 业绩奖励（1）季度奖励：根据员工所在门店的季度销售业绩，对排名前10%的员工给予现金奖励。
（2）年度奖励：根据员工所在门店的年度销售业绩，对排名前5%的员工给予现金奖励和荣誉证书。
3. 培训与发展（1）销售技能培训：定期组织销售技能培训，提升员工销售能力。
（2）晋升机会：为优秀员工提供晋升机会，如销售主管、区域经理等。
4. 荣誉称号（1）销售明星：对季度、年度销售业绩突出的员工授予“销售明星”称号。
（2）优秀团队：对团队销售业绩突出的门店授予“优秀团队”称号。
五、激励方案实施步骤1. 制定激励方案：明确激励目标、激励对象、激励方式等。
2. 公布激励方案：通过公司内部公告、邮件等方式，将激励方案告知所有员工。
3. 落实激励措施：各部门负责人负责监督实施激励措施，确保方案有效执行。
4. 考核与评估：定期对激励方案的实施效果进行考核与评估，及时调整方案。
六、激励方案执行要求1. 各部门负责人要高度重视激励方案的执行，确保方案得到有效落实。
2. 员工要积极参与销售工作，努力提升个人业绩。
3. 各部门要加强对员工的培训与指导，提高员工销售能力。
4. 公司要定期对激励方案进行总结与改进，以适应市场变化和公司发展需求。
七、总结本门店销售激励方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信公司的销售业绩将得到显著提升，员工的工作热情也将得到充分调动。
门店导购销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，门店销售业绩的稳定增长对企业至关重要。
为了提高门店导购的销售积极性，激发团队潜能，提升顾客满意度，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 增强导购团队凝聚力；3. 提升顾客满意度和忠诚度；4. 促进员工个人成长和发展。
三、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售目标：根据市场情况和公司战略，设定月度、季度和年度销售目标。
（2）提成比例：根据销售目标的完成情况，设定不同的提成比例。
例如，完成月度目标的员工，提成比例为销售额的5%；完成季度目标的员工，提成比例为销售额的8%；完成年度目标的员工，提成比例为销售额的10%。
（3）奖金发放：提成奖金按月结算，次月发放。
2. 绩效考核激励（1）设立绩效考核指标：包括销售业绩、顾客满意度、团队协作等方面。
（2）考核等级：根据绩效考核结果，将员工分为A、B、C三个等级，分别对应不同的奖金和晋升机会。
（3）奖金分配：A等级员工奖金为基本工资的20%，B等级员工奖金为基本工资的10%，C等级员工奖金为基本工资的5%。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售技巧、产品知识、顾客服务等方面的培训，提高导购的综合素质。
（2）设立内部晋升机制，优秀员工有机会晋升为店长、区域经理等职位。
（3）提供外出学习、交流的机会，拓展员工的视野和知识。
4. 团队协作激励（1）设立团队销售竞赛，鼓励团队共同完成销售目标。
（2）对团队销售竞赛中表现优异的团队，给予一定的奖金和荣誉。
（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 生日福利激励（1）为员工设立生日福利，如赠送礼品、举办生日聚会等。
（2）鼓励员工家属参与活动，增进员工与企业的感情。
四、方案实施与监督1. 门店经理负责方案的具体实施，定期向人力资源部门汇报实施情况。
2. 人力资源部门负责方案的监督和评估，对方案实施过程中存在的问题及时调整。
3. 定期对员工进行满意度调查，了解激励方案的实际效果，不断优化激励措施。
零售业导购激励方案
零售业导购激励方案零售业导购激励方案「篇一」考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。
计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务×100%个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率店面奖励标准：（可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额）店面任务完成率≥100%，奖励 500元店面任务完成率≥120%，奖励1000元店面任务完成率≥150%，奖励20xx元。
注意事项：1、参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。
2、此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。
同时能够刺激导购的销售积极性。
缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。
零售业导购激励方案「篇二」一、终端导购激励滞后的成因分析1.客观原因分析(1)促销员队伍自身原因出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。
这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。
(2)终端促销工作性质促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。
随着年龄的增长和自身知识技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。
即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。
2.经销商自身的原因(1)对终端促销员队伍管理不够(2)薪酬与考核不科学(3)培训缺乏针对性终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、销售技巧。
于是导致新促销员无法迅速成长，老促销员无法再上新高。
新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。
久而久之，大家对培训和学习产生了抵触情绪。
另外，培训的内容不够全面，仅限于产品知识、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归属感差。
春节期间门店激励方案
春节期间门店激励方案
在春节期间，为了激励门店的工作人员更加努力地工作，提高销售业绩和顾客满意度，我们制定了以下激励方案：
1. 销售奖励：将根据每位员工在春节期间的销售业绩给予奖励。
销售额排名前三的员工将分别获得一等奖、二等奖和三等奖，并附上相应的奖金。
此外，销售额破纪录的员工还将获得额外奖金。
2. 客户满意度奖励：我们将设立客户满意度调查，收集顾客的意见和建议。
根据调查结果，将评选出服务态度最好、解决问题最及时、反馈最准确的员工，并给予相应的奖励和表彰。
3. 团队合作奖励：我们鼓励员工之间的团队合作和互助精神。
根据团队的销售业绩和顾客满意度，评选出表现出色的团队，并给予团队奖励，可以是提供额外休假时间或组织一次团队建设活动等。
4. 员工留店奖励：为了确保门店的营业时间得以延长，我们将提供额外的津贴给愿意留店的员工。
员工可以根据自己的意愿选择留店的时间段，并按照每小时的津贴标准获得相应的奖励。
5. 学习成长奖励：我们鼓励员工在春节期间继续学习和提升自己。
如果员工参加相关的培训或学习课程，我们将报销学费，并给予一定的学习成长奖励。
通过以上激励方案，我们期望能够激发员工的工作积极性和创
造力，提高门店的业绩和服务质量，共同度过一个成功的春节期间。
门店目标完成激励方案
门店目标完成激励方案1. 激励方案背景对于一个门店，目标的完成是至关重要的。
只有在实现目标的情况下，门店才能够取得良好的业绩，并能够保持长期竞争力。
因此，为了提高员工的积极性和工作热情，制定一份门店目标完成激励方案是非常必要的。
2. 激励方案目的制定门店目标完成激励方案的根本目的是为了激励员工在工作中更加努力，积极地为门店创造价值。
同时，该方案也着重于加强门店内部人际关系的建立，并寻求一种共同奋斗的方式，以达到更高的目标。
3. 激励方案内容3.1. 奖励机制门店目标完成激励方案的一个核心部分是奖励机制，这是通过奖励那些积极参与门店目标完成的员工来激励他们。
奖励可包括以下几种形式：3.1.1. 物质奖励如现金奖励、实物奖励、旅游奖励、免费午餐等。
3.1.2. 非物质奖励如人事晋升、名誉奖励、表扬信等。
积极参与门店目标完成的员工将获得相应的奖励，这样可以鼓励他们在今后继续保持较高的工作热情。
3.2. 竞赛机制门店目标完成激励方案的竞赛机制可以进一步激发员工的参与积极性和竞争心理。
采用竞赛机制的方式可以增加员工的工作动力，同时也有助于锻炼员工的团队意识和协作能力。
竞赛机制可以分为以下几种形式：3.2.1. 个人竞赛以个人为单位，将前几名的员工进行奖励。
3.2.2. 团队竞赛以团队为单位，将前几名的团队进行奖励。
3.2.3. 跨区域竞赛通过设定跨区域竞赛的方式，可以促进门店之间的竞争，同时也能够提高门店整体的绩效。
3.3. 工作量考核在门店目标完成激励方案中，还可以通过工作量考核的方式激励员工。
工作量考核可以根据不同的工作要求制定明确的指标，如社交工作、销售业绩等等。
在实际工作中，完成工作任务的员工将获得更多的奖励。
4. 注意事项制定门店目标完成激励方案的过程中需要注意以下几个方面：4.1. 目标的明确性激励方案的最终目的是完成门店的目标，因此，目标的明确性至关重要。
在制定门店目标完成激励方案的时候，应该确保门店的目标是具有可实现性，同时能够让员工在合理的时间里完成。
门店员工奖励方案(优秀6篇)
门店员工奖励方案(优秀6篇)店面员工销售激励方案篇一一、群众鼓励法：受众面广，人人都有机会拿奖。
每个职工在上个月成绩的基础上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元。
并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义。
门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法。
由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉，金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受。
别的，新门店的搭档都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投入很大，直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严重但成绩好的搭档。
并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓励计划的基本原则：受众面广，人人都能参加，咱们都能拿奖。
二、高手鼓励法：至高无上的荣誉。
高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励计划首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。
不要直接奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款。
成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。
直接奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物。
别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。
我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌唱花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。
三、对于团队司理的奖赏。
在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验。
所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约壹五00左右。
这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上，别的一方面能够疾速招聘。
假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。
餐饮门店激励奖励制度范本
餐饮门店激励奖励制度范本一、总则第一条为激发餐饮门店员工的工作积极性、提高服务质量和业绩，根据公司实际情况，制定本激励奖励制度。
第二条本制度适用于公司旗下所有餐饮门店员工。
第三条本制度奖励内容包括：奖金、晋升、培训、荣誉等。
第四条本制度奖励原则：公平、公正、公开、透明。
二、奖金激励第五条设立月度奖金、季度奖金、年度奖金。
第六条月度奖金：根据员工当月绩效考核结果，优秀者给予一定金额的奖金。
第七条季度奖金：根据员工季度绩效考核结果，优秀者给予一定金额的奖金。
第八条年度奖金：根据员工年度绩效考核结果，优秀者给予一定金额的奖金。
第九条奖金发放时间为奖金对应的月份或季度结束后十个工作日内。
三、晋升激励第十条设立门店经理、副经理、主管等晋升岗位。
第十一条晋升条件：（一）工作业绩突出；（二）具备较强的团队管理能力；（三）具有较高的职业道德素养。
第十二条晋升程序：（一）员工向门店提出晋升申请；（二）门店进行初步筛选，并将候选人推荐至公司；（三）公司组织面试，确定晋升人员。
第十三条晋升成功者，给予薪资待遇提升、岗位培训等支持。
四、培训激励第十四条定期组织员工参加内外部培训，提升员工综合素质。
第十五条培训内容：餐饮服务技巧、团队管理、市场营销等。
第十六条培训费用由公司承担。
五、荣誉激励第十七条设立“优秀员工”、“优秀团队”等荣誉称号。
第十八条评选条件：（一）工作业绩显著；（二）具有良好口碑；（三）积极参与公司文化建设。
第十九条评选程序：（一）门店推荐候选人；（二）公司进行评选；（三）公布评选结果。
第二十条荣获荣誉称号者，给予一定金额的奖金、奖品及荣誉证书。
六、其他激励第二十一条员工提出合理化建议，被公司采纳并实施，给予一定金额的奖金。
第二十二条员工帮助公司解决重大问题，给予一定金额的奖金。
第二十三条员工亲属就餐享受优惠。
七、附则第二十四条本制度自发布之日起实施。
第二十五条本制度的解释权归公司所有。
第二十六条公司可根据实际情况对本制度进行修订。
门店销量奖励方案
门店销量奖励方案简介门店销量奖励方案是公司为了激励门店销售人员而制定的一套绩效考核和奖励体系。
奖励方案旨在尽可能地激发门店销售业绩，提高门店业绩和个人收入。
奖励方案销售业绩奖金基础销售业绩奖金门店销售人员的月度销售额将被作为基础销售业绩奖金的计算依据，奖金计算方式如下：•月度销售额≤10万，奖金为销售额的10%；•月度销售额10万＜销售额≤20万，奖金为销售额的15%；•月度销售额20万＜销售额≤30万，奖金为销售额的20%；•月度销售额＞30万，奖金为销售额的25%。
达成销售目标奖金为了鼓励员工的销售能力和创新能力，公司设立了多个销售目标并相应地设置了目标奖金。
门店销售人员需要完成以下目标之一，就能获得对应的奖金：•促销目标：–单月促销销售超过20%以上，奖励200元；–单月促销销售超过30%以上，奖励400元；–单月促销销售超过50%以上，奖励600元；•新客户目标：–单月新客户数大于30人，奖励200元；–单月新客户数大于50人，奖励400元；–单月新客户数大于100人，奖励600元；•客单价目标：–单月客单价超过100元以上，奖励200元；–单月客单价超过150元以上，奖励400元；–单月客单价超过200元以上，奖励600元；•其他目标：–优秀销售员：个人销售额排名前5，奖励1000元。
–销售冠军：个人销售额排名第一，奖励3000元。
系统奖励绩效评价奖公司定期对门店销售人员进行绩效评价，评价结果作为奖项的计算依据，门店销售人员分为优秀、良好、普通、不达标四个等级，奖金分别为3000元、2000元、1000元、0元。
个人招募奖鼓励销售员通过自身渠道招募合适的人才加入公司，公司会根据入职人员的表现给予一定金额的奖励。
门店销售人员招募到入职人员的数量和表现将影响获得的奖励，详情如下：•招募入职人员表现良好，奖励1000元；•招募入职人员表现普通，奖励500元；•招募入职人员表现不佳，奖励200元。
实体门店销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，实体门店面临着巨大的销售压力。
为了提高销售业绩，激发员工积极性，特制定本销售激励方案，旨在通过激励措施，提高员工销售热情，提升门店整体销售业绩。
二、激励目的1. 提高员工销售积极性，增强团队凝聚力；2. 提升门店销售业绩，实现业绩增长；3. 培养优秀销售人才，为门店发展储备力量。
三、激励范围本方案适用于公司旗下所有实体门店的全体员工。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）根据员工销售业绩，设立阶梯式提成制度，提成比例逐级递增；（2）设定月度销售目标，完成目标后，根据完成比例给予相应提成；（3）对达成销售目标且业绩突出的员工，给予额外奖励。
2. 绩效考核激励（1）设立月度、季度、年度绩效考核，对员工进行综合评价；（2）根据绩效考核结果，对优秀员工进行表彰，并给予晋升、培训等机会；（3）对考核不合格的员工，进行针对性培训，提升其业务能力。
3. 奖励旅游激励（1）设立年度销售冠军奖项，对获奖员工进行奖励；（2）组织优秀员工参加公司组织的旅游活动，增进团队凝聚力；（3）对年度销售业绩突出的门店，给予团队建设经费支持。
4. 节假日促销激励（1）在节假日等促销活动期间，设立临时销售奖励；（2）鼓励员工积极参与促销活动，提高销售业绩；（3）对在促销活动中表现突出的员工，给予额外奖励。
五、激励实施1. 制定详细的销售激励方案，明确激励措施、考核标准等；2. 建立健全销售激励制度，确保激励措施的有效实施；3. 加强对销售激励方案的宣传和培训，提高员工对激励措施的认识；4. 定期对销售激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
六、激励效果评估1. 通过销售业绩、员工满意度、团队凝聚力等指标，对激励效果进行评估；2. 定期对激励方案进行总结，为下一阶段的激励工作提供参考。
通过本销售激励方案的实施，我们相信公司旗下实体门店的销售业绩将得到显著提升，员工积极性得到充分调动，为公司的持续发展奠定坚实基础。
门店员工奖励方案优秀5篇
门店员工奖励方案优秀5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、演讲发言、策划方案、合同协议、心得体会、计划规划、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, speeches, planning plans, contract agreements, insights, planning, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!门店员工奖励方案优秀5篇服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。
门店奖励机制方案
门店奖励机制方案背景作为公司的核心业务之一，门店销售的贡献不容小觑。
为了推动门店的持续发展和提升业绩，公司制定了门店奖励机制方案，以激发员工的积极性和工作热情，同时也提高了公司的整体业绩。
方案内容销售额奖励根据门店的月度销售额，制定相应的奖励政策。
具体措施如下：1.月度销售额达到200万以上：额外奖励1%的销售额。
2.月度销售额达到100万至200万：额外奖励0.5%的销售额。
3.月度销售额达到50万至100万：额外奖励0.2%的销售额。
客户满意度奖励为了提高门店员工的服务水平，促进口碑的传播，公司制定了客户满意度奖励机制。
具体措施如下：1.客户满意度达到95分以上：额外奖励300元。
2.客户满意度达到90分以上：额外奖励200元。
3.客户满意度达到80分以上：额外奖励100元。
入职奖励为了吸引更多的优秀人才加入公司，门店人力资源部制定了入职奖励政策。
具体措施如下：1.初级门店员工入职奖励：500元。
2.中级门店员工入职奖励：1000元。
3.高级门店员工入职奖励：2000元。
兼职奖励为了激励门店的兼职员工，公司制定了兼职奖励机制。
具体措施如下：1.兼职员工月均销售额达到1万以上：额外奖励200元。
2.兼职员工月均销售额达到5000元至1万：额外奖励100元。
3.兼职员工月均销售额达到3000元至5000元：额外奖励50元。
绩效奖励为了激励门店员工在工作中表现出色，公司制定了绩效奖励机制。
具体措施如下：1.优秀员工：额外奖励2000元。
2.良好员工：额外奖励1000元。
3.一般员工：额外奖励500元。
实施计划为了落实门店奖励机制方案，公司将会采取以下措施：1.月度销售额统计：门店销售部门将在每个月的第一个工作日，统计上个月的销售额并报送总部。
2.客户满意度调查：门店销售部门将每个月对客户进行服务调查，并记录满意度分数。
3.入职奖励申请：门店招聘部门将负责审核和发放入职奖励。
4.兼职月销售额统计：门店人力资源部门将每个月统计兼职员工的销售额并发放奖励。
门店员工奖励方案(5篇)
门店员工奖励方案一、总则目的：为了促进公司发展和提高员工的工作积极性，对优秀员工给予奖励，以激励员工奋发向上，特制定本制度。
范围：都市圈全体员工职责：行政人事部负责本规定制定、修改、废止、解释之起草工作;总经办、财务部负责本规定制定、修改、废止、解释之核准工作。
(一)签署生效：本制度自总经理签署之日起生效。
二、程序(一)年度“优秀团队”奖：1.评选标准：本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现。
在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司战略经营计划、业绩的不断提升;2.评选对象：公司各部门(以部门为单位)3.评选流程：年度考核业绩(部门)依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准;4.奖励标准：奖金____元。
(二)年度“优秀员工奖”：1.评选标准：①保持积极的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神。
②本职工作突出，对公司发展能提出合理化建议。
③全年无警告以上惩处。
④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可。
⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色;能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准。
2.评选对象：公司全体员工;3.评选流程：由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意(推荐)、行政人事部审核，总经理批准;4.奖励标准：奖金____元，晋升一档工资。
(三)年度“特别贡献”奖：门店员工奖励方案（二）一、目的为了使公司人力需求能得到及时满足，有效缩短招聘时间，提高招聘效率，公司拟打算拓宽及强化管理内部介绍招聘渠道，从而激发员工内部介绍的积极性，特制定本奖励方案。
二、适用范围适用于对公司员工内部介绍之奖励(人事行政部人力资源管理人员除外)。
三、职责1、人事行政部负责对员工内部介绍信息地记录与统计整理，按本方案对符合奖励条件的内部介绍办理奖金的领取手续。
门店销售竞赛激励方案
一、方案背景为了提高门店销售业绩，激发员工工作积极性，增强团队凝聚力，特制定本门店销售竞赛激励方案。
通过竞赛的形式，激发员工的工作热情，促进销售目标的达成，提升门店整体竞争力。
二、竞赛目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 增强员工销售技能和团队协作能力；3. 激发员工潜能，提升个人综合素质；4. 增进员工对公司的认同感和归属感。
三、竞赛时间本次竞赛活动自2022年1月1日开始，至2022年12月31日结束。
四、竞赛对象参与竞赛的对象为门店全体销售人员。
五、竞赛内容1. 销售额竞赛：以销售额为考核指标，设立月度、季度、年度销售冠军奖项；2. 成交率竞赛：以成交率为考核指标，设立月度、季度、年度成交率冠军奖项；3. 客户满意度竞赛：以客户满意度为考核指标，设立月度、季度、年度客户满意度冠军奖项；4. 新客户开发竞赛：以新客户开发量为考核指标，设立月度、季度、年度新客户开发冠军奖项。
六、竞赛规则1. 参赛人员需在规定时间内完成销售任务，不得采取不正当手段提高销售额；2. 销售业绩以门店销售管理系统为准，数据真实可靠；3. 竞赛期间，参赛人员不得泄露公司商业秘密；4. 竞赛过程中，如有违规行为，取消参赛资格，并给予相应处罚。
七、奖项设置1. 月度冠军：奖金1000元，颁发荣誉证书；2. 季度冠军：奖金2000元，颁发荣誉证书；3. 年度冠军：奖金5000元，颁发荣誉证书；4. 特殊奖项：优秀团队奖、最佳新人奖、最佳业绩提升奖等。
八、奖励发放1. 竞赛结束后，根据评选结果，及时发放奖金和荣誉证书；2. 对于获得特殊奖项的员工，公司还将提供额外的培训和晋升机会。
九、实施与监督1. 门店经理负责组织、协调和监督竞赛活动的开展；2. 人力资源部负责竞赛活动的具体实施，包括奖项评选、奖金发放等；3. 各部门负责人需加强对竞赛活动的支持和配合，确保竞赛活动顺利进行。
通过本次门店销售竞赛激励方案的实施，相信能够激发员工的工作热情，提升门店销售业绩，为公司创造更大的价值。
门店员工绩效考核与激励方法
门店员工绩效考核与激励方法在当今竞争激烈的商业环境中，门店的运营成功与否很大程度上取决于员工的工作表现和积极性。
因此，建立科学合理的绩效考核与激励方法对于门店管理者来说至关重要。
有效的绩效考核能够准确评估员工的工作成果，为激励措施提供依据，从而激发员工的工作热情，提高门店的整体业绩。
一、门店员工绩效考核1、明确考核指标考核指标应与门店的经营目标和员工的岗位职责紧密相关。
对于销售岗位的员工，可以将销售额、销售增长率、客户满意度等作为主要考核指标；对于服务岗位的员工，重点考核服务质量、服务效率、客户投诉率等；对于后勤岗位的员工，则可关注工作的准确性、及时性和团队协作能力等。
2、设定合理的考核周期考核周期不宜过长或过短。
一般来说，月度考核能够及时反馈员工的工作表现，便于及时调整和改进；季度考核可以更全面地评估员工的阶段性成果；年度考核则用于综合评价员工的全年工作表现，并作为晋升、奖励等的重要依据。
3、多种考核方式相结合（1）上级评价：由员工的直接上级根据日常工作观察和记录进行评价，这是最常见的考核方式。
（2）同事互评：同事之间相互评价，能够从不同角度反映员工的工作表现和团队协作情况。
（3）自我评价：员工对自己的工作进行总结和评价，有助于提高自我认知和自我管理能力。
（4）客户评价：对于与客户直接接触的员工，客户的评价是重要的参考依据，能够真实反映服务质量。
4、确保考核的公正性和客观性考核过程应严格遵循既定的标准和程序，避免主观随意性。
考核结果应及时向员工反馈，让员工清楚了解自己的优点和不足，同时给予员工申诉的机会，确保考核结果的公正性。
二、门店员工激励方法1、薪酬激励（1）基本工资：根据员工的岗位和工作经验等确定合理的基本工资，保障员工的基本生活需求。
（2）绩效奖金：根据绩效考核结果发放相应的绩效奖金，直接体现员工的工作价值和贡献。
（3）提成奖励：对于销售岗位的员工，按照销售额或销售利润给予一定比例的提成奖励，激励员工提高销售业绩。
门店员工奖励方案范文(三)
门店员工奖励方案范文(三)一、奖励目的为提升门店员工工作积极性，增强团队凝聚力，提高服务质量，本方案旨在对表现优异的员工给予奖励，以兹鼓励。
二、奖励原则1. 公平公正：确保每位员工在奖励制度面前公平竞争，奖励结果公开透明。
2. 激励导向：奖励应具有激励作用，引导员工积极向上，提升自身能力。
3. 差异化奖励：根据员工工作表现和贡献程度，实施差异化奖励，体现个体价值。
4. 持续改进：奖励制度应不断优化，以适应公司发展和员工需求的变化。
三、奖励对象1. 在职正式员工。
2. 试用期员工（试用期满后可参与评选）。
3. 奖励周期内无违规违纪行为的员工。
四、奖励标准1. 业绩考核：根据员工月度、季度、年度业绩指标完成情况进行评分。
2. 工作表现：从员工工作态度、团队协作、创新能力、服务水平等方面进行评价。
3. 员工互评：由同事对被评选员工进行评价，评价内容包括工作态度、团队协作等。
4. 客户满意度：根据客户对员工的服务满意度进行评分。
五、奖励措施1. 现金奖励：根据奖励等级，给予相应金额的现金奖励。
2. 物品奖励：如手机、家电等，根据奖励等级赠送。
3. 培训机会：为获奖员工提供国内外培训、学习交流的机会。
4. 职业晋升：优先考虑获奖员工晋升、岗位调整等。
5. 休假奖励：给予获奖员工额外的带薪休假天数。
六、奖励实施1. 每月进行一次月度奖励评选，每季度进行一次季度奖励评选，每年进行一次年度奖励评选。
2. 由门店店长、人事部门及相关负责人组成评审团，对候选员工进行评选。
3. 评选结果在门店内公示，接受全体员工监督。
4. 奖励发放：在公示无异议后，由财务部门在规定时间内发放奖励。
七、附则1. 本方案解释权归公司所有。
2. 如遇特殊情况，公司可根据实际情况调整奖励措施。
3. 员工在获奖期间如发生违规违纪行为，公司将取消其奖励资格，并依法追究责任。
4. 本方案自发布之日起实施，如有修订，将另行通知。
八、奖励等级设定1. 月度奖励：分为一等奖、二等奖、三等奖，分别对应不同的现金奖励和物品奖励。
品牌门店激励考核管理方案
品牌门店鼓励考核管理方案编制：日期：品牌门店鼓励考核管理方案为适应公司“以市场为导向、强化门店管理”的战略方针、配合XX门店系统飞速扩大的战略计划、全面调动门店系统的积极性，特制定本考核方案。
一、考核目的：1、建立XX门店系统薪酬鼓励机制，以提高XX门店的经营效率；2、通过量化的事迹考核，真正体现奖优罚劣、多劳多得。
二、考核对象：门店系统全部人员三、考核分工：1、公司决策委员会为门店系统考核方案的审批、监督机构；2、总部人力资源中心与门店管理中心为门店系统考核政策与方案的制定、指导与检查的机构。
同时负责授权范畴内嘉奖的联合审批；3、大区行政管理部、分部门店管理中心与分部人力资源中心/部是门店系统考核政策与方案的直接培训、推行、执检的部门；4、分部财务部负责相干事迹数据的核定与提供；5、分部安保、客服、物流、连锁等部门负责相干事项的考评和资料提供；6、大区、分部总经理负责授权范畴内门店系统考核方案实行结果的审批。
四、考核周期：月度考核、不定期考核五、考核结构：1、薪酬构成：1)门店人员实行月薪制，由固定部分与变动部分构成；其中变动部分为绩效奖金部分，是与门店月度各类绩效考核直接挂钩部分；2)按职级、岗位的不同，门店各岗的固定部分与变动部分比例不同；3)门店人员的固定工资部分，每个月10日发放；绩效部分与上述考核对应每个月20日发放。
2、考核构成：1）月度考核：事迹考核+单项奖惩A、事迹考核：指与门店销售事迹或岗位事迹直接挂钩的考核。
B、单项奖惩：指公司既往推行的日常奖惩，包括：57个小组月度综合考核奖罚、排名奖、专项奖惩。
（触及门店各个岗位）2）不定期考核：指门店管理中心配套推出的具有特点的各类门店系统嘉奖。
如：最佳销售奖、突出进步奖、文明进步奖等。
此类嘉奖将参照公司相干标准实行。
3、薪资构成及考核指标列表：注：1、由分部相干部门制定的相干岗位考核标准，需报分部人力资源中心/部审核后方可实行；2、按线性标准化核算的指标，第一位得满分，最后一位为0分；各项得分 = （实际数据- 最差数据）/（最好数据-最差数据） * 权重六、考核办法：关键事迹指标界定：1、销售任务：分部门店管理中心需根据各门店的实际情形下发月度任务，销售额任务需分基本任务、目标任务和战略任务三段下发，并分解至各门店的各品类。
个体工商户员工激励与绩效考核方案
个体工商户员工激励与绩效考核方案一、引言个体工商户的员工激励与绩效考核方案，是为了提高员工的工作积极性和贡献度，推动企业的发展和壮大而制定的一套激励机制和考核标准。
本方案旨在通过合理的激励措施和科学的绩效考核方式，激发员工的工作热情，提高工作效率，实现企业的长远发展目标。
二、激励措施为了有效激励个体工商户的员工，我们制定了以下激励措施：1.薪酬激励：员工的薪酬将与其绩效直接挂钩。
通过设定相应的薪酬水平，并将其与绩效目标相匹配，以鼓励员工在工作中发挥更大的努力和能力。
2.奖励制度：设立奖励制度，包括年度最佳员工奖、优秀团队奖、最佳服务奖等。
员工在工作中表现突出者将获得相应的奖励，并在公司内部进行表彰和宣传。
3.培训机会：提供培训机会，帮助员工提升技能和知识水平，进一步提高工作能力。
员工参加培训后，可以获得相应的证书或资质提升。
4.职业发展：为优秀员工提供晋升机会和职业发展空间，通过内部晋升或岗位调整，让员工有更多的发展机会。
三、绩效考核标准为了确保个体工商户员工的工作绩效得以客观评估，我们制定了以下绩效考核标准：1.工作目标达成度：根据员工的工作职责和分配任务，以及完成情况来考核员工的工作目标达成度。
评估员工在任务完成情况、质量和效率方面的表现。
2.工作质量：评估员工的工作质量，包括工作准确性、客户满意度、错误率等指标。
关注工作中的细节，确保整体质量的提升。
3.工作态度和团队合作能力：考核员工的工作态度和与团队的合作能力，包括工作积极性、责任心、沟通能力和团队协作精神等。
4.个人发展与能力提升：评估员工的个人发展情况，包括参与培训和学习的情况，提升自身能力和技能的努力程度。
四、绩效考核方式基于上述绩效考核标准，我们采用以下方式进行员工绩效考核：1.定期评估：每季度对员工的绩效进行定期评估，对工作目标达成度、工作质量、工作态度和能力提升等进行综合评估，形成考核结果。
2.360度评估：采用360度评估方式，即员工的绩效不仅由直线上级评定，还将纳入同事、下属和客户的评估。
门店激励方案
门店激励方案随着市场竞争的激烈，企业面临的压力越来越大。
如何激发和拓展门店销售的动力，提高门店销售业绩和客户黏性是企业关注的重点和难点。
对此，制定一套门店激励方案是非常必要和重要的。
激励对象激励对象即门店销售员工。
门店销售员工是直接与客户接触的人员，他们的亲和力、服务意识和销售技能直接影响门店销售业绩。
因此，对于门店销售员工的激励应该是重点。
激励形式1.工资奖励制度：通过提高销售员的人均销售额、人均客流量、客户满意度等关键指标来激励员工的积极性。
工资奖励制度需要考虑合理和公平，激励的力度不应过于夸张，而是应在实际情况下进行量化设计。
2.奖励金制度：在月度或季度内表现出色的销售员，可以获得额外的奖励金。
奖励金不仅可以提高员工的工作积极性，还可以提高员工的归属感和参与感。
3.资格认证制度：通过参加培训、通过资格认证等方式来激励销售员工的积极性。
资格认证可以提高员工的专业技能水平，并且具有认可度。
认证员工可以享受加薪、晋升、福利等多重优惠。
4.团队竞赛制度：组织多个门店，以团队为单元进行销售竞赛。
竞赛可以在短时间内形成激烈的比拼氛围，提高团队的协作能力和组织纪律性。
获胜的团队可以获得奖励，比如旅游、礼品等。
5.优秀员工墙：通过设立优秀员工墙，宣传推广优秀员工的业绩和行为，让优秀员工成为榜样和引领者。
这种形式的激励可以在门店中形成强烈的荣誉感和竞争氛围。
激励方案门店激励方案需要细化、明确和可执行的，可以根据不同的销售人群、行业特点和工作环境制定不同的激励方案。
下面是一个简单的门店销售员工激励方案：1.工资奖励制度：根据员工的人均销售额、人均客流量、客户满意度等关键指标，实行季度考核分红。
考核标准为优秀员工销售额增长5%、客流量增加5%、客户满意度提高2%以上。
考核分红标准为优秀员工销售额增长1.5%、客流量增加1.5%、客户满意度提高0.5%以上。
考核不合格者可以进行解雇、培训或岗位调整。
2.奖励金制度：月度优秀员工奖励金为销售额的1%、季度优秀员工奖励金为销售额的2%。
门店现金奖金激励方案
门店现金奖金激励方案1.背景近年来，随着市场的竞争越来越激烈，各大门店为了争夺市场份额，都在不断地推出各种营销活动吸引顾客，但在门店业绩方面，员工的贡献也是不可或缺的。
为了激励门店员工的积极性，提高业绩，门店现金奖金激励方案逐渐受到越来越多企业的关注和实践。
2.方案2.1 确定奖金标准门店现金奖金激励方案的核心就是奖金制度。
在制定奖金制度时，首先要确定什么样的业绩可以得到奖金，具体的奖金数额是多少。
一般来说，奖金标准应该是可以衡量的，可以按门店业绩的比例进行分配。
针对不同的岗位以及业绩目标，还应该有不同的奖金标准。
2.2 激励对象门店现金奖金激励方案的激励对象应该是门店的员工，包括店长、导购、收银员、促销员等。
为了鼓励团队协作，奖金制度中还应该设立一定的考核指标来促进员工之间的协作和配合。
2.3 奖金发放方式门店现金奖金激励方案中奖金的发放应该是及时的、公正的、透明的。
奖金应该是现金形式，直接发放到员工个人账户中，而非是礼品等非现金形式。
奖金发放的时间可以根据公司的财务情况和门店业绩状况而定，给出一个固定时间表和标准可以方便员工们更好地掌握奖金的发放情况。
3.目标通过门店现金奖金激励方案，可以实现以下目标：3.1 激励员工积极性员工在奖金制度的激励下，会更加积极主动，更好地为公司创造价值，更容易达成业绩目标，创造优异业绩。
3.2 强化员工职业素养员工在奖金制度的激励下，可以更好地提高职业素养，加强对工作的投入，进而提高自己的技能和工作能力。
3.3 提高员工团队合作意识奖金制度可以设立相应的考核指标，让员工之间形成压力，但同时也促进了团队协作。
员工在互相关注互相帮助的同时，争取更好的业绩，增强了团队意识，提高了员工之间的凝聚力和配合度。
4.优势门店现金奖金激励方案有以下优势：4.1 实际效果明显门店现金奖金激励方案激发了员工的积极性和主动性，员工们在激烈的市场竞争中更倾向于为公司创造更多利益，提升公司业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
全电子商务有限公司
编号：Q/BQ-ZY/LC11.1-2-2015-0 门店绩效考评激励方案
起草人：道康审核人：安茂林审批人：文件实施日期：20150310
济南倍全电子商务有限公司运营管理部发布
目录
1 目的 ..................................................................... 错误!未定义书签。
2 适用围 ................................................................. 错误!未定义书签。
3 政策规 ................................................................. 错误!未定义书签。
4 附件........................................... .. (6)
门店激励方案
1 目的
为提高门店员工积极性，使门店作业容与公司政策相符，在保持门店运营秩序前提下，激励门店积极开发线上用户，特制定此考核方案。
2 适用围
倍全所有门店
3 政策规
为保障员工基本权益，同时激励员工工作积极性，门店激励方案取被考核人员薪资的30%为绩效基数进行计算。
加盟店激励方案取被考核店每月管理费600元，为绩效基数进行计算。
3.2 门店销售业绩绩效考核
门店销售业绩的考核以门店的销售数据为依据进行考核。
公司确定单店销售目标，加盟店销售目标经营3个月后与店老板讨论确定，并在合同
中体现。
门店依据每月实际完成的销售金额为参考，门店销售目标的完成比例即为当月该项目的绩效得分比重。
门店销售目标绩效=本月销售业绩/本月销售目标* 20%（权重）门店实际销售数据含线下门店正常销售额、线上下单的商品金额以及服务项目收取费用部分，另外，后续预购活动中，通过门店努力促成的用户购买，财务月底前要将此销售额分配至相应门店。
3.3门店档期活动执行
门店档期活动执行分为本次活动业绩达成考核(15%)和本次活动店执行标准考核(5%)
3.3.1 档期活动店执行考核
门店活动执行的考核依据品牌提供的《门店活动执行手册》进行，运营管理部依据活动执行制度将活动容沟通至单店，确保相应信息沟通顺畅。
活动期间督导巡店依据手册对门店执行结果进行打分，评分为5 4 3 2 1五个档次,评分即为该项目的绩效得分（附件：督导巡店促销活动打分表）。
3.3.2 档期活动业绩达成考核
品牌部在策划档期活动时协调采购、运营设定门店活动商品销售目标，以此目标为标准，对门店活动销售业绩进行考核，门店活动目标业绩的完成比例即为当月该项目的绩效得分比重。
活动业绩=活动实际业绩/活动目标业绩* 15（权重）
3.4 门店形象维护
督导每月至少两次对门店整体形象进行打分（评分标准为《运营管理部门店形象考核表》），总分120分，合格分数为100分，取门店两次形象得分的平均分为考核标准。
相应单店评分表提交运营管理专员处汇整。
下月店长会出具上月评分结果。
门店形象考核=形象考评平均分/100 * 10（权重）
3.5 会员基本开发数
线上会员开发为公司发展重要指标，此也为门店最重要工作容。
相应
考核项目为门店当月会员开发数及线上下单销售占比。
3.5.1 当月会员开发数
运营管理部依据门店去期设置年度门店会员开发目标数量，门店依据会员开发实际数量进行考核，门店会员开发目标的完成比例即为当月该项目的绩效得分比重。
会员开发数据来源于倍全电商部开发的“商家后台管理系统”。
会员开发数量考核=当月实际注册会员数/目标开发会员数* 30
3.5.2当月网上下单消费占比
用户推广的目的在于提升线上下单比例，考量测试店具体数据，(此以新生活家园店2015年1月6日至3月10日期间销售为例，合计销售额为37.2万元，其中线上下单销售额为2.6万元，线上销售占比为7%)。
当月网上下单金额的考核，运营管理部设置每月网上下单金额目标业绩，门店依据当月网上实际下单金额进行考核，门店当月网上下单金额的完成比例即为当月该项目的绩效得分比重。
门店每月网上下单金额目标业绩为：三个月占店总业绩的5%，三个月—六个月占店业绩的7%，六个月以上的店面占店业绩的10%。
对应以上比例，相应网上目标为：
开业三个月店：网上目标成交额=当月店业绩*5%
开业三—六个月店：网上目标成交额=当月店业绩*7%
开业六个月以上店：网上目标成交额=当月店业绩*10%
下单金额考核=当月门店网上实际成交额/网上目标成交额* 20（权重）
4 附件：
附件1：门店绩效考核公式试算
附件2：督导巡店促销活动打分表
附件1：
绩效考核公式表
附件2：
督导巡店促销活动打分表。