承德露露市场营销战略方案研究
营销经理手册：露露营销之战-第一章
第一章外部营销环境扫描前言座落在承德市的露露集团，创建于1950年，前身是国营承德罐头厂。
上世纪80年代末，中国罐头企业全线陷入陷入困境，承德罐头厂也不例外。
1989年国营承德罐头厂销售额仅为58万元，而拖欠的职工工资、医疗费用就达100万元。
为使企业从困境中脱颖而出，承德罐头厂决定把产品由罐头食品转为自有发明专利的饮料--杏仁露，开始培养自己的品牌。
1990年，企业决定把杏仁露的商标定为"露露"牌，并寓于"采集天然之露水，滋润心田之甘露"之意，露露品牌由此诞生。
1994年集团决定实施"名牌战略"，营销工作以"品牌营销"为中心，制定了整套的CI战略，在做产品的同时做品牌，提出："以产品杏仁露为载体，卖露露品牌。
"随着露露的声名远扬，企业又出现了新的增长瓶颈，企业的规模水平同国内外大型饮料企业相比，难以形成优势。
对此，露露明确了两条发展思路：一是"有形资产是无形资产的载体，无形资产应积极向有形资产转化"二是"企业的产品运营应该逐步向资产运营升级和转化。
" 1997年，有露露集团有限责任公司独家发起，采取社会募集方式设立了河北承德露露股份有限公司。
9月份在深交所发行A股股票3500万股，并于11月份上市，募集资金1.9亿元。
通过发行股票，露露的生产能力有了提高。
1998年露露集团与石家庄市柏坡泉饮料有限公司签署天然矿泉水合作经营合同，正式迈入矿泉水经营领域。
目前，露露集团，已发展成为以露露集团有限责任公司为核心，生产露露系列天然饮料为主，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。
集团下属17个企业，总资产15亿元，无形资产23亿元，年生产能力达30万吨。
然而，在饮料行业竞争日益激烈的今天，露露集团又面临新的挑战与机遇。
根据《河北承德露露股份有限公司2004年年度报告》，该公司主打产品杏仁露的销售收入与利润连续3年下降，这一方面是杏仁露的成本特别是包装成本提高所致，另一方面也与国内居民饮料消费更加多元化有关。
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析一、概述随着市场竞争的日益激烈，企业营销策略的重要性日益凸显。
作为我国植物蛋白饮料行业的领军企业，承德露露集团在多年的发展过程中，凭借其独特的产品、合理的价格、高效的促销和便捷的渠道，赢得了广泛的市场认可。
面对不断变化的市场环境，承德露露如何调整和优化其营销策略，以保持竞争优势，成为当前亟待解决的问题。
本文以4P营销理论为基础，对承德露露的营销策略进行全面分析。
从产品策略角度，分析承德露露的产品线、产品品质和产品创新等方面从价格策略角度，探讨承德露露的价格定位、价格策略和价格调整等方面再次，从促销策略角度，分析承德露露的广告宣传、促销活动和公关推广等方面从渠道策略角度，研究承德露露的渠道结构、渠道管理和渠道拓展等方面。
通过以上分析，旨在为承德露露制定更加科学、合理的营销策略提供理论依据和实践指导。
本研究的意义在于：一方面，有助于丰富和拓展4P营销理论在植物蛋白饮料行业的应用研究另一方面，为承德露露及其他相关企业提供有益的营销策略借鉴，从而提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
1.背景介绍承德露露，作为中国著名的植物蛋白饮料品牌，自创立以来，直以其独特的口感和高品质的产品深受消费者喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，承德露露也面临着来自国内外众多品牌的挑战。
为了更好地应对这些挑战，承德露露需要不断地优化和调整其营销策略，以确保品牌的市场竞争力和持续发展。
基于这种背景，本文将对承德露露的营销策略进行深入分析，特别是基于经典的4P营销理论——产品（ProdUCt）、价格（PriCe）、地点（PIaCe）和促销（PrOmotion）这四个核心要素。
通过对这些要素的分析，我们可以更好地理解承德露露的营销策略是如何构建的，以及它如何在不断变化的市场环境中进行调整和创新。
同时，本文还将关注承德露露在营销策略实施中所面临的挑战和问题，以及可能的解决方案。
这将有助于为承德露露以及其他类似企业提供有价值的营销策略参考，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。
承德露露销售费用、经销商投入及品牌建设分析
单个经销商收入和渠道下沉还有较大提升空间。公司单个经销商收入约400 万元/年，虽然高于养元全国水平，但与市场开发程度较高的华东区相比仍有提 升空间。从前五客户销售额及占比来看，虽然公司前五大客户绝对销售额和占 比均在下降，但客户集中程度仍然较高，渠道下沉还需继续推动。
图表 公司与养元饮品经销商营收对比（万元/年）
承德露露 养元饮品（全国） 养元饮品（华东）
600
500
400
300
200
100
0 2019
2020
1H21
图表 公司前五大经销商营收与占比下降
3.5 3
2.5 2
1.5 1
0.5 0 2016
销售额 2017 2018
占比 2019
2020
14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
公司线下线上渠道齐发力，渠道下沉有望贡献主要增量。在县城等下沉市 场，公司重点培育 500-800 万/年的经销商，单家规模有望翻番。公司的成熟市 场，通常一个常住人口 50 万的县级市可贡献 1500-2000 万/年，多的高达 24003000 万/年，收入上升空间非常可观。
图表 公司销售费用中广告宣传费占比上升
100%
工资薪酬 折旧 物流费 广告宣传费 其他
80%
60%
40%
20%
0% 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 1H21
图表 公司销售费用投入从 2018 年起提速
60%
营收变幅
销售费用变幅
工资薪酬+广告宣传费变幅
图表 公司在高铁站投放广告
图表 公司赞助著名体育赛事
承德露露销售现状分析报告
承德露露销售现状分析报告一、背景介绍承德露露是中国食品饮料行业的知名企业，成立于1993年，总部位于北京市。
公司主要专注于生产和销售保健食品、果汁、乳制品等产品。
多年来，承德露露凭借高质量的产品和卓越的市场表现，成为中国乃至全球市场的领导者之一。
二、销售数据总览根据最新的销售数据分析，承德露露在过去一年中取得了令人瞩目的销售成绩。
以下是销售数据的总览：1. 总销售额- 过去一年，承德露露的总销售额达到100亿人民币。
2. 销售增长率- 承德露露在过去一年中的销售增长率为10%。
3. 销售渠道- 承德露露的销售渠道主要包括直营门店、超市和电子商务平台。
4. 热销产品- 承德露露最受欢迎的产品包括果汁、酸奶和功能性饮料。
三、市场分析1. 市场规模- 中国食品饮料市场是一个庞大且竞争激烈的市场，预计年均增长率将保持在5%以上。
根据数据显示，中国食品饮料市场的规模超过2000亿人民币。
2. 竞争对手- 在这个竞争激烈的市场中，承德露露的主要竞争对手包括统一、蒙牛和伊利等知名食品饮料企业。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场份额方面与承德露露存在一定的竞争关系。
3. 消费者需求变化- 近年来，消费者对健康、营养和功能性食品的需求不断增加。
因此，承德露露可以通过推出更多的健康食品来满足这种需求，并与竞争对手拉开差距。
四、销售策略1. 产品创新- 承德露露应该注重产品创新，推出更多具有创新性、健康和功能性的产品。
通过开发新品类和改善现有产品，承德露露可以吸引更多的消费者，并在市场上保持竞争力。
2. 渠道拓展- 承德露露可以考虑增加销售渠道，如与超市和便利店合作，开设更多直营门店，并进一步发展电子商务平台。
通过扩大销售渠道，承德露露可以增加产品的可见度和销售机会。
3. 市场营销- 承德露露应该投入更多资源进行市场营销活动，如广告、促销、赞助活动等。
通过有效的市场营销策略，承德露露可以提升品牌知名度，吸引更多消费者，并增加销售额。
承德露露股份有限公司促销策略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要在当今人们生活水平日益提高的大背景下，消费者对购买商品的需求也快速从满足基本需求转移到更高的标准上，在饮品方面不再单纯地满足于解渴、口感、味道等方面，而是更多地关注于其营养成分和健康保健的功能。
随着整个饮料市场的发展和成熟，其市场竞争也变得越来越激烈，各种各样的饮料不断涌现，而如何扩大企业产品的影响力和辐射范围，稳定并扩大企业产品的市场份额就成为企业发展的重要问题，一个适合本企业的促销策略就显得十分重要。
本文首先分析了承德露露的促销策略，发现了其中的问题，针对其问题和对企业进行的SWOT分析提出了对应的改进建议，希望能为企业提供有益的借鉴和参考。
关键字：植物蛋白饮料、承德露露、促销、促销策略、饮品目录1 绪论................................................... 错误!未定义书签。
1．1 研究背景及目的...................................... 错误!未定义书签。
1.2 研究意义............................................. 错误!未定义书签。
1.3 研究内容............................................. 错误!未定义书签。
1.4 研究方法和思路....................................... 错误!未定义书签。
2 相关研究综述........................................... 错误!未定义书签。
3 承德露露促销策略现状分析............................... 错误!未定义书签。
3.1 公司简介............................................. 错误!未定义书签。
承德露露分配方案
承德露露分配方案概述本文档旨在介绍承德露露分配方案，以确保产品的合理分配和供应链的高效运作。
露露集团是中国领先的食品饮料制造商，旗下拥有多个知名品牌和产品线。
分配方案是为了保证产品能够按照市场需求合理分配给各个销售渠道和终端消费者。
目标承德露露的分配方案的目标是通过合理的分配和供应链管理，确保产品能够及时、顺畅地传递到消费者手中。
为了实现这一目标，我们将采取以下措施：1.优化供应链管理，确保产品的库存充足且能够及时补充；2.提高配送效率，确保产品能够及时送达各区域的销售渠道；3.根据市场需求和销售数据，合理分配产品到各销售渠道和终端消费者。
分配方案1. 供应链管理为了确保产品的库存充足，我们将采取以下措施：•建立与供应商的良好合作关系，确保原材料供应的稳定性；•建立高效的生产计划和物流体系，确保产品能够及时生产和运输；•运用先进的供应链管理技术，实时监控库存水平，并进行准确预测和补充。
2. 配送效率为了提高产品的配送效率，我们将采取以下措施：•优化物流网络，确保配送网点覆盖面广，距离销售渠道较近；•引入智能配送系统和技术，提高配送效率和准确性；•与物流合作伙伴建立良好合作关系，确保可靠的运输服务；•根据销售数据和市场需求，灵活调整配送计划，提高配送效果。
3. 合理分配为了合理分配产品，我们将采取以下措施：•根据销售数据和市场需求，制定合理的分配计划；•根据不同销售渠道的特点和需求，进行差异化的分配策略；•与销售渠道和经销商保持良好的沟通和合作，共同制定分配方案；•建立分配监控机制，实时掌握产品的分配情况，并及时调整和优化。
结论承德露露分配方案旨在通过供应链管理、配送效率和合理分配等措施，确保产品能够及时、顺畅地传递到消费者手中。
我们将持续优化分配方案，根据市场需求和销售数据调整策略，以提高产品的可及性和市场占有率。
通过不断努力，我们相信承德露露的产品将能够更好地满足消费者的需求，并保持在市场上的领先地位。
基于4P营销理论的承德露露营销策略分析
4、提升品牌形象：加大品牌宣传力度，利用社交媒体、网络营销等手段提 高品牌知名度。同时，参与各类公益活动，增强企业的社会责任感，提升品牌美 誉度。
五、分析总结
承德露露的营销策略基于4P营销理论，注重目标受众的精准定位、市场趋势 的分析以及营销策略的组合应用。通过明确的产品定位、合理的价格策略、多元 化的渠道策略以及积极的促销策略，承德露露在竞争激烈的市场环境中保持了竞 争优势。然而，面对市场的不断变化和消费者需求的多样化，承德露露需要密切 市场动态，持续优化营销策略，以实现持续稳定的发展。
基于4P营销理论的承德露露营 销策略分析
01 一、目标受众
目录
02 二、市场分析
03 三、营销策略
04 四、实施措施
05 五、分析总结
承德露露是一家专注于生产高品质杏仁露的企业，其产品受到广大消费者的 喜爱。在竞争激烈的市场环境中，制定并实施有效的营销策略对于企业的生存和 发展至关重要。本次演示将以4P营销理论为指导，对承德露露的营销策略进行深 入分析。
建议承德露露未来可在以下几个方面进行改进：一是加大产品创新力度，针 对不同消费者群体开发更多新品，以满足市场的多元化需求；二是拓展国际市场， 进一步提升品牌知名度和影响力；三是加强与消费者的互动交流，及时了解消费 者反馈，持续优化产品和服务。通过不断优化营销策略和提高品牌竞争力，承德 露露有望在植物蛋白饮料市场上取得更大的成功。
2、开展线上线下促销：针对不同的消费群体和渠道，承德露露需制定有针 对性的促销计划。例如，在电商平台推出专属优惠券、与线下门店联合开展体验 活动等，以吸引更多消费者购买。
3、加强渠道分销：积极拓展分销渠道，增加产品覆盖面。例如，与更多零 售商、酒店、餐厅等合作，拓宽产品的应用场景，提高品牌影响力。
承德露露的营销策划方案
承德露露的营销策划方案一、背景分析承德露露是中国著名的食品饮料品牌，以果蔬汁饮料为主打产品，多年来一直以健康、天然的形象深受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，承德露露面临着新的挑战和机遇。
本营销策划方案旨在通过市场调研、目标定位、品牌传播及促销活动等手段，提升承德露露品牌在消费者心目中的形象，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标人群：根据承德露露的产品特点和品牌定位，目标市场主要为年轻人群，特别是90后和00后，他们注重健康，有一定的消费能力和消费决策权。
2. 目标市场特点：年轻人注重时尚、便捷、健康，对天然、无添加的产品有较高的需求。
他们更愿意选择具有品牌形象和信誉的产品，对品牌的忠诚度相对较低。
三、目标定位1. 品牌定位：承德露露将定位为年轻人的健康饮料品牌，以提供天然无添加的果蔬汁饮料为核心产品，通过传递健康、时尚、便捷的形象，与目标人群建立情感共鸣。
2. 市场定位：在竞争激烈的果蔬汁饮料市场中，承德露露将注重高品质、低价格的战略，通过提供更多元化、更多口味的产品，满足不同消费者的需求。
四、品牌传播策略1. 品牌定位：承德露露将以“天然、健康、时尚”为核心定位元素，通过传播这一形象，塑造品牌的声誉和美誉度。
2. 媒体宣传：通过合作媒体的报道和专题活动，提升品牌的曝光率和形象认知度，增加消费者对承德露露的了解和信任。
3. 广告推广：选用明星代言和网络红人进行广告拍摄和推广，通过他们的影响力，吸引目标人群的关注度。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌形象和产品理念，提升用户粘性和转化率。
5. 体育赛事赞助：承德露露将选择与本品牌定位相符合的体育赛事，进行赞助活动，增加品牌曝光度和知名度。
五、促销活动策略1. 举办品牌体验活动：以特定场景（如健身房、校园、写字楼等）为场地，设立承德露露品牌展示区域，让消费者亲身体验产品，并进行推销和销售。
承德露露公司目标市场分析
市场营销课程论文承德露露公司目标市场分析完成日期2013年4月10日第一章：公司简介河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。
1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。
2000年3月经中国证监会以证监公司字[2000]22号文批准实施配股，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。
2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股东大会审议通过了《定向回购国家股议案》。
定向回购后，公司股份结构将发生变化，露露集团不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的股份，成为公司的第一大股东即控股股东。
2006年4月10日，公司召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方案。
公司完成了定向回购国有股及股权分置改革任务，解决了历史遗留问题，使公司的发展进入了崭新的发展阶段。
2007年1月26日公司召开2007年第一次临时股东大会审议通过了《购买商标、专利等无形资产议案》：公司决定以人民币30100万元的转让价格购买露露集团的商标、专利等无形资产，具体包括：“露露”商标共127件；专利73项；各类域名共74个；企业及商品条形码205种。
承德露露战略导航分析报告
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国最大的果汁饮料企业之一，也是中国果汁行业的龙头企业。
该公司在过去几年里实施了一系列的战略导航，旨在巩固市场地位、提高品牌认知度，并进一步拓展市场份额。
本报告将对承德露露的战略导航进行分析，并评估其对企业的影响。
一、品牌战略承德露露一直致力于提升品牌形象和知名度。
该公司通过大力投资广告宣传，成功地打造了一个年轻、健康、时尚的品牌形象，赢得了广大消费者的认可。
同时，承德露露还注重产品质量的提升，通过不断创新，推出了一系列高品质、营养丰富的果汁产品。
这些战略的实施使得承德露露在果汁行业中树立了良好的品牌形象，为企业的发展打下了坚实的基础。
二、市场拓展战略承德露露在国内市场已经取得了较大的成功，但由于市场竞争的日益加剧，企业需要进一步拓展市场份额。
为此，承德露露采取了一系列市场拓展战略。
首先，承德露露通过与其他知名品牌合作，推出了一系列联名产品，以增加产品的品牌知名度和竞争力。
其次，承德露露积极寻求国际市场的拓展，通过与国外渠道商的合作，将其产品引入国际市场。
这些战略的实施为企业在市场上的竞争优势提供了重要支撑。
三、产业链整合战略为了进一步提高企业的竞争力，承德露露实施了产业链整合战略。
该公司通过收购果园、建立果汁加工厂，实现了从原料供应到成品销售的全产业链控制。
这样一来，承德露露能够更好地掌控产品质量，降低生产成本，并进一步提高产品的竞争力。
另外，承德露露还通过整合销售渠道和物流配送网络，加强了市场布局和销售服务，提高了产品的市场覆盖率和销售效率。
四、创新驱动战略承德露露深知创新是企业持续发展的关键。
为此，该公司致力于技术创新和产品创新。
在技术创新方面，承德露露不断引进先进的生产设备和制造工艺，提高生产效率和产品质量。
在产品创新方面，承德露露不断研发新品种、新口味的果汁产品，满足消费者多样化的需求。
这些创新举措使得承德露露能够不断推出有竞争力的产品，增强了企业的市场竞争力和可持续发展能力。
《承德露露》营销策划案
《承德露露》营销策划案河北承德露露股份有限公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白料――“露露”牌杏仁露，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，1997年跃升为果蔬饮料第一名。
露露杏仁露是以纯天然100%野生杏仁为原料，采用特殊工艺精制而成的植物蛋白饮料。
具有调节血脂、调节非特异性免疫和美容等保健功能。
露露洁白如奶，细腻如玉，香味独特，回味悠长，冷饮清暑，热饮祛寒，老幼皆宜。
1、市场分析1.1 市场环境分析1.1.1市场现状和策略公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。
公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。
公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。
1.1.2 营销外部环境分析当前，我国的饮料行业不断的发展和成熟，逐渐改变了以往规模小，产品结构单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理，发展十分迅速。
近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
露露集团准确的抓住市场机遇，看到饮料市场发展存在的巨大空间，即：国民收入水平的不断提高，可以促进企业生产量和消费量的大额提升，为集团带来可观的收益。
同时如今消费者的消费倾向逐渐偏向于天然，低糖，健康型的饮料，而露露集团所生产的产品标准符合消费者的这一需求。
1.1.3 营销内部环境分析河北承德露露有限公司坐落于承德市高科技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。
公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。
其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。
承德核桃露——编号3+5
促销品的选择策略
1健康美味的核桃露饮品，既有档次又实惠！把健康送给亲友，表达你 的关怀！而对孕妇及 孩子则更加适用！增加产品亲和力，提高产品知名度. 2多媒介宣传产品! 网络的宣传越来越重要，且深受年轻人的喜爱！足不出户及可买到健康！加强产品的时代性， 紧跟时代信息的步伐！建立产品网站，或是在各大门户网站投放广告. 在各居民点设立专门的利民店，专门卖露露系列产品，为社民提供方便的同时，可以快先抢占 市场！争抢市场竞争力，可以根据市场实际情况而定，可先设立试验点，依据试验点数据来决 定是否大范围推广！
T
六、表现概念分析
平面表现策略
本健康饮品，在设计上下了很大的功夫，无论是展现产品自身特色，以及产品功效，都 让 产品一目了然！在外包装上采用蓝、白色为主要的基调，展现产品的科学严谨性，而作为主要 主要材料的核桃，则一直贯穿在产品包装中！核桃在产品包装上很醒目，营养价值价高！乳白 色奶源地图案给人以新鲜诱人的感觉，富含高蛋白质的奶与核桃的完美结合，设计简单，但却 把产片的卖点发挥的淋漓尽致！产品白、蓝相结合，简单却不失大气，在众多的饮品中独具特 色。
七、商品概念分析
区隔和区隔描述： 1.销售重点：健康、营养丰富，在露露这个大品牌的照耀下，走自己的路线， 创造自己的风格。缓解疲劳适合现在这个竞争压力大的社会。 2.区隔本质：缓解疲劳和压力、延缓衰老
八、广告语
1.滴滴健康，纯纯关爱。承德核桃露，真情的呵护。
2.承德核桃露，抵挡不住的诱惑
3.心的呵护，新的起航
七、商品概念分析
联结点： 1.消费者的需要：在这个人们更注重饮食的时代，大家都希望拥有一款营 养价值高、功效作用多的饮品。所以核桃等坚果类成了人们的首要选择， 如今心脑血管病是困扰老年人的重要病症，而饮品中的防腐剂又造成人们 的心理顾虑，所以我们要到打造一款属于营养，健康，口味香醇的核桃 露，——露露核桃露！ 2.产品支持点：核桃营养丰富，人吸收了核桃的抗氧化物质，可使肌体 免受很多疾病的侵害。经常喝核桃露可以减少血液中胆固醇的含量，并减 少患心血管疾病的可能性。又能健脑、增强记忆力及延缓衰老缓解疲劳和 压力。 竞争者考虑：健康、延缓衰老、缓解疲劳和压力!
承德露露战略导航分析报告
承德露露战略导航分析报告承德露露是中国食品饮料行业的领军企业之一，拥有庞大的市场份额和优质的产品品牌。
为了进一步巩固市场地位和寻求更大的发展空间，承德露露需要制定适合企业发展的战略导航。
本报告将从内外部环境分析、竞争优势分析以及战略建议等方面，对承德露露的战略导航进行深入研究和分析。
一、内外部环境分析1.内部环境分析承德露露作为一个大型食品饮料企业，具有一定的内部优势。
首先，其拥有庞大的生产和研发能力，可以有效地提高产品质量和生产效率。
其次，承德露露在市场推广和品牌建设方面也具备较高的能力，品牌形象得到了广泛认可和接受。
此外，承德露露具备良好的供应链管理能力，有效控制了成本和风险。
2.外部环境分析在外部环境方面，中国食品饮料市场竞争激烈，新产品不断涌现，消费者需求也在不断变化。
此外，政府对食品饮料行业的监管力度不断加强，食品安全问题成为行业内关注的焦点。
然而，中国经济的快速发展和中产阶级人口的增加，为承德露露提供了广阔的市场机会。
二、竞争优势分析1.产品品质优势承德露露在饮料市场上凭借其高品质的产品在消费者中赢得了口碑和市场份额。
承德露露建立了严格的质量控制体系，并通过ISO等认证，为消费者提供安全、健康的产品。
2.品牌价值优势承德露露作为中国知名饮料品牌之一，其品牌形象和知名度较高。
品牌建设是承德露露成功的关键，也为企业带来了市场竞争的优势。
3.分销渠道优势承德露露拥有广泛的销售网络和分销渠道，可以快速将产品送达消费者手中。
这为承德露露提供了更多的市场机会，并帮助企业降低了销售成本。
三、战略建议1.创新战略饮料市场的竞争激烈，为了保持竞争优势，承德露露需要不断推出新产品和创新饮料配方。
通过与研发机构和大学等进行合作，加快创新步伐，推出符合消费者需求和时尚潮流的产品。
2.品牌建设战略承德露露已经建立了较高的品牌知名度和信誉，但需要进一步加强品牌的差异化和认知度。
通过与明星代言人、体育赛事等合作，提升品牌形象和价值，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
承德露露市场营销战略方案研究
承德露露市场营销战略方案研究研究人：刘易目录1 背景 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究的目的与意义 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国外营销理论简介 (7)1.3.3国内研究现状 (9)1.4国内饮料行业的营销研究 (11)2承德露露营销解析与整体评价 (14)2.1承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (14)2.1.1公司基本情况及产品介绍 (14)2.1.2承德露露在我国饮料市场中的地位分析 (19)2.2承德露露市场营销组合策略解析与评价 (25)2.2.1产品策略 (25)2.2.2价格策略 (28)2.2.3渠道策略 (29)2.2.4促销策略 (30)2.3承德露露市场营销模式解析与评价 (31)3承德露露市场营销的机遇与挑战 (36)3.1承德露露营销环境的SWOT分析 (36)3.2承德露露行业竞争的五力模型分析 (39)3.2.1行业内竞争分析 (40)3.2.2潜在进入者分析 (44)3.2.3供应商及购买者议价能力分析 (44)3.2.4替代品分析 (45)4承德露露营销创新 (47)4.1承德露露营销模式创新 (47)4.2品牌与文化嫁接融合创新 (50)4.2.1露露品牌与文化嫁接融合的必要性 (50)4.2.2露露品牌文化内涵的挖掘与嫁接融合创新理论 (52)4.2.3露露品牌与文化嫁接融合的现实意义 (54)4.3承德露露产品聚焦创新 (57)4.3.1产品聚焦的重要性 (57)4.3.2露露产品聚焦策略 (57)4.4承德露露广告宣传的创新 (61)1 背景1.1研究背景正是在我国市场经济快速发展，GDP高速持续增长的同时，国民收入大幅提高，以食品饮料为代表的快速消费品市场迅速增长以及我国消费市场的巨大潜力等诸多外在环境的影响下，快速消费品行业既面临巨大挑战，同时又面临更多机遇，总体分析机遇远远大于挑战。
中国糖酒年鉴2008年发布的中国饮料未来发展的六大趋势:(l)功能型向营养型转变。
市场营销渠道对企业产业发展的重要性——以承德露露公司为例
效地 降低 企业 销 售过 程 中面 临 的资金风 险、来 自 对 手 的 不正 当竞 争 、运 输风 险等 各种 市场 风 险 ，从而 有效 降低 其 经 营成 本 ；是 企业 持久 发展 的 生命线 ，是企 业 的无形
资产 。 现 在 的饮 料 生产 企业 都 意识 到 渠道 建设 的 重要 性 ，
２ 承德 露嚣 市场 营销 渠道 存住 的 问题
承德 露 露市 场采 用 的是 经销 商 系统 和直 销 系统 结 合 的 多渠道 运行 模 式 。当前 ，随着经 济 体制 的 改变 ，渠 道 与市 场 也开始 发 生改 变 ，给 开拓市 场 带来 了新 的挑 战 ，
论分 析 ；第 二部 分分 析承 德露 露市 场营 销 渠道 存在 的问
题 ；第三 部分 为 承德 露露 市场 营销 渠道 的路径 选择 ；第
四部 分为 结语 。
营 销 渠道 的有 效 建设 日渐 成 为市场 竞 争法 宝 ，和众 多 的
国际食 品饮料 巨头相 比，娃 哈哈 既没 有可 口可 乐之 类 的 拥 有 核心 竞 争力 的产 品 ，又 没有康 师 傅 的产 品开发 和创
提供 一定 的政 策 指导 。基 于此 ，本 文对 此研 究 方 向进行 初步 的探 讨 。本 文将 在 吸收 和借 鉴前 人 的研 究成 果基础 上 ，运用 文 献分 析与 规 范分析 相 结合 的方 法 ，结合 相 关 理论 对承 德 露露 市场 营销 渠道 策 略 问题 进 行深 入研 究和 探讨 ， 以期为其 发展 提供 有 益 的借 鉴和 参考 。 本文 具体 结 构如 下 ：第 Hale Waihona Puke 部 分 为市 场营 销 渠道 的理
凸显 出 了新 问题 ，这 就 是其 诸 多优 势 与销 售提 升 的缓 慢
露露营销策划方案
露露营销策划方案一、概述露露公司是一家专注于提供高品质果汁和健康饮品的企业。
为了扩大市场份额和增加品牌知名度，我们制定了一套全面的营销策划方案。
本方案将涵盖市场调研、产品定位、品牌推广、渠道拓展和客户关系管理等方面。
二、市场调研1. 目标市场分析：通过市场调研了解目标市场的规模、需求和竞争情况，以便更好地制定营销策略。
2. 消费者行为研究：通过分析消费者购买决策的因素和决策过程，确定产品特点和销售策略。
3. 市场趋势预测：通过研究市场趋势和消费者行为变化，预测未来市场发展方向，为产品定位和宣传策略提供参考。
三、产品定位1. 确定核心竞争力：通过品质、创新、价格等方面的分析，确定公司的核心竞争力，并挖掘产品优势。
2. 目标客户群体：根据目标市场的特点和竞争态势，确定主要的目标客户群体，以便提供个性化的产品和服务。
3. 产品定位：根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，确定产品的定位和定价策略。
四、品牌推广1. 品牌建设：制定品牌标识和品牌口号，建立品牌形象和品牌故事，使消费者能够在市场中进行快速辨识。
2. 媒体传播：通过广告、宣传片、新闻稿等方式，在主流媒体上进行品牌宣传，增加品牌知名度。
3. 线上推广：通过社交媒体、网站、微博等渠道，与消费者进行互动，提高品牌曝光率和用户参与度。
4. 事件营销：参与社会活动、赛事赞助、公益行动等，通过参与社会事件提升品牌形象，增加消费者的认可度。
五、渠道拓展1. 分销网络建设：与零售商、超市、餐饮连锁店等合作，建立稳定的分销网络，将产品销售渠道延伸到更多地区。
2. 直销渠道拓展：建立自有销售团队，通过直销渠道与终端客户建立直接联系，提供更好的售前售后服务。
3. 在线销售：建立电子商务平台，通过线上销售渠道，覆盖更广泛的消费者群体。
4. 区域市场拓展：根据市场调研结果，选择潜力较大的区域进行重点开拓，推出区域限定产品和促销活动。
六、客户关系管理1. CRM系统建设：建立客户关系管理系统，实时跟踪客户订单、投诉、反馈等信息，提供个性化服务。
承德露露财务战略分析报告
承德露露财务战略分析报告1. 引言本报告旨在对承德露露公司的财务战略进行分析，为公司的决策制定提供参考。
通过对公司财务数据的分析，可以评估其财务状况和业务表现。
2. 财务状况分析2.1 资产分析通过分析承德露露公司的资产结构和变动情况，可以了解公司的资产配置策略和运营效果。
该分析可以涵盖资产的组成、资产总值的增长情况以及资产负债比例等指标的分析。
2.2 负债分析对承德露露公司的负债情况进行分析，可以评估公司的债务偿还能力和财务风险。
重点关注负债总额、债务结构、利息支付等指标，以判断公司的财务健康状况。
2.3 资金流量分析分析承德露露公司的资金流入流出情况，可以评估公司的经营活动和融资能力。
通过对经营性活动、投资性活动和筹资性活动的现金流量进行分析，可以揭示公司的经营情况和财务稳定性。
3. 业务表现分析3.1 营业收入分析对承德露露公司的营业收入进行分析，可以评估公司的市场份额和销售策略。
重点关注营业收入的增长率、产品结构和销售渠道等指标，以判断公司的市场竞争力。
3.2 利润分析通过对承德露露公司的利润情况进行分析，可以评估公司的盈利能力和经营效益。
重点关注利润总额、毛利率和净利润增长率等指标，以判断公司的盈利能力和业务发展情况。
3.3 资产回报分析分析承德露露公司的资产回报率，可以评估公司的资产利用效率和经营效益。
重点关注资产回报率、净利润率和股东权益回报率等指标，以评估公司的经营管理水平和财务效益。
4. 结论根据对承德露露公司的财务战略分析，可以得出以下结论：1. 公司的资产配置和运营效果良好，资产负债比例在合理范围内。
2. 公司的债务偿还能力较强，财务风险相对较低。
3. 公司的经营活动稳定，融资能力较强。
4. 公司的市场竞争力较强，盈利能力较好。
5. 公司的资产利用效率较高，经营管理水平较好。
综上所述，承德露露公司在财务战略方面表现出色，具备良好的财务状况和业务表现。
公司在未来的发展中应继续保持财务稳健，进一步提升市场竞争力和盈利能力。
承德露露营销策划方案
承德露露营销策划方案一、背景与目标承德露露是一家拥有悠久历史和知名品牌的食品企业，致力于提供高品质、健康的食品产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
目标：1. 提升承德露露品牌知名度，在目标市场中建立良好的品牌形象。
2. 增加承德露露产品的销售额，实现销售增长。
3. 建立稳定、长期的顾客关系，增加顾客忠诚度。
4. 推动承德露露品牌在新兴市场的发展。
二、目标市场与顾客定位目标市场：1. 国内市场：主要集中在一线和二线城市，重点关注中高收入人群和健康意识较高的消费者。
2. 海外市场：主要关注亚洲市场，如东南亚国家和韩国、日本等健康饮品发达国家。
顾客定位：1. 年龄：中青年人口，主要关注30岁以下的消费者，特别是大学生和上班族群体。
2. 收入：中高收入人群，有一定的购买力和消费需求。
3. 知名度：关注品牌知名度高、值得信赖的消费者。
4. 健康意识：注重生活品质和健康的消费者。
三、市场调研与竞争分析在进行市场调研和竞争分析时，我们需要了解以下方面的内容：1. 健康饮品市场的发展趋势和消费者需求。
2. 目标市场的竞争对手及其产品特点分析。
3. 消费者对承德露露品牌的认知程度和购买意向。
4. 重点关注品牌形象和产品质量对消费者购买决策的影响。
通过市场调研和竞争分析，我们可以为后续的营销策划提供有力的依据和指导。
四、营销策略与推广活动1. 品牌定位：通过强调“健康”和“高品质”来建立承德露露的品牌形象，打造成消费者信赖的健康饮品品牌。
2. 产品创新：不断推出新品种和口味的产品，满足消费者对健康饮品多样化的需求，比如推出低糖、低能量的新产品。
3. 渠道拓展：加强和超市、便利店等零售渠道的合作，提升承德露露产品的销售渠道覆盖率和可见性。
4. 线下推广活动：组织品牌活动和健康讲座，提高消费者对承德露露品牌的认知和了解，同时传递品牌的健康理念。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行营销宣传，提高品牌曝光率和互动率。
露露促销活动方案
露露促销活动方案前言随着市场竞争的日益激烈，如何吸引更多的顾客成为了每家企业迫切需要解决的问题。
在此背景下，数字营销便成了许多企业的首选。
本文将以“露露”为例，从多个方面探讨如何制定一份优秀的促销活动方案。
市场分析在制定营销方案之前，首先需要分析市场，了解目标顾客的需求和偏好。
根据市场调研的结果，在年轻人中，花费在化妆品上的预算越来越大。
同时，他们更加关注品牌的形象、产品的质量、口碑和信誉度。
因此，在设计促销活动的时候，需要从品牌建设、产品质量以及用户体验等角度入手。
促销活动设计方案1：满减优惠根据露露美妆店的商品定位和顾客喜好，设计如下优惠策略：购买满100元立减10元、购买满200元立减30元。
该方案的优点在于可以促进用户增量，同时提高用户消费频次和消费金额，落地实际情况需要结合商品售价、成本和销售情况确定活动周期，有效利润增长会更可观。
方案2：积分兑换商品通过露露美妆店自有的会员积分系统，在用户购买商品的同时获得相应积分，积累到一定数量后可以根据积分所对应的等级进行相应商品兑换。
该方案的优点在于可以促使部分用户快速决策，同时提高用户对品牌的“黏度”，会员系统一般涉及到后期产品维护投入，但是长期积极运营带来的数据拥有者的积累和销售数据贡献绝对是这些成本的几倍。
方案3：折扣特卖将露露美妆店热门商品打折促销，吸引顾客进店参与活动。
该方案的优点在于可以快速促进销量，同时增加用户口碑和信任度。
营销方案的宣传选择适当的营销渠道和宣传方式也是促销活动成功的关键因素。
举例来说，可以通过以下渠道和方式宣传促销活动：1.建立公众号，在公众号上推送活动信息；2.在露露美妆店门店内张贴活动海报；3.利用社交媒体平台，比如微博、抖音等发布宣传视频，吸引用户参与活动；4.通过短信群发或者邮件推送进行个性化宣传。
总结在营销活动方案设计中需要考虑多个角度和因素，盲目跟风、随意修改几乎都会降低营销方案的效果。
制定好的方案需要根据实际情况去调整、改进，特别是数据的收集和分析对于后期方案优化修正有着至关重要的作用。
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承德露露市场营销战略方案研究承德露露市场营销战略方案研究研究人：刘易 1承德露露市场营销战略方案研究目录 1 背景.................................................. 4 1.1研究背景 ................................................................................. ............................ 4 1.2研究的目的与意义 ................................................................................. ............ 5 1.3国内外研究现状 ................................................................................. ................ 5 1.3.1国外研究现状.................................................................................. ............ 6 1.3.2国外营销理论简介.................................................................................. .... 7 1.3.3国内研究现状.................................................................................. ............ 9 1.4国内饮料行业的营销研究...............................................................................11 2承德露露营销解析与整体评价 ............................14 2.1承德露露在我国饮料市场中的地位分析 ....................................................... 14 2.1.1公司基本情况及产品介绍 (14)2.1.2承德露露在我国饮料市场中的地位分析................................................ 19 2.2承德露露市场营销组合策略解析与评价 ....................................................... 25 2.2.1产品策略.................................................................................. .................. 25 2.2.2价格策略.................................................................................. .................. 28 2.2.3渠道策略.................................................................................. .................. 29 2.2.4促销策略.................................................................................. .................. 30 2.3承德露露市场营销模式解析与评价............................................................... 31 3承德露露市场营销的机遇与挑战.......................... 363.1承德露露营销环境的SWOT分析 ..................................................................... 36 3.2承德露露行业竞争的五力模型分析 ............................................................... 39 3.2.1行业内竞争分...... 40 3.2.2潜在进入者分析.................................................................................. ...... 44 3.2.3供应商及购买者议价能力分析................................................................ 44 3.2.4替代品分析.................................................................................. .............. 45 4承德露露营销创新 ...................................... 47 4.1承德露露营销模式创新 ................................................................................. .. 47 4.2品牌与文化嫁接融合创新...............................................................................50 2承德露露市场营销战略方案研究 4.2.1露露品牌与文化嫁接融合的必要性........................................................ 50 4.2.2露露品牌文化内涵的挖掘与嫁接融合创新理论.................................... 52 4.2.3露露品牌与文化嫁接融合的现实意义.................................................... 54 4.3承德露露产品聚焦创新...................................................................................57 4.3.1产品聚焦的重要57 4.3.2露露产品聚焦策略....................................................................................57 4.4承德露露广告宣传的创新 (61)3背景1.1研究背景正承德露露市场营销战略方案研究 1是在我国市场经济快速发展，GDP高速持续增长的同时，国民收入大幅提高，以食品饮料为代表的快速消费品市场迅速增长以及我国消费市场的巨大潜力等诸多外在环境的影响下，快速消费品行业既面临巨大挑战，同时又面临更多机遇，总体分析机遇远远大于挑战。
中国糖酒年鉴2008年发布的中国饮料未来发展的六大趋势:(l)功能型向营养型转变。
(2儿童向中老年转变。
(3)解渴、避暑向健康、美容转变。
(4)单一型向复合型转变。
(5)个人消费向家庭消费转变。
(6)果味型向果蔬型转变。
2007年我国饮料总产量就已经突破5000万吨，并且一直高速增长，如果企业顺势而为，充分挖掘各种有利资源，尤其是在营销方面进行创新与突破，一定会取得更大的发展。
下面几组数据可以看出这一行业的发展潜力:1.2008年9月1日上午，挂牌刚一年半的汇源突然在开市前停牌，透露公司正在进行一项并购交易。
两天后，汇源宣布，可口可乐公司已向持有汇源66%股权的三大股东中国汇源果汁控股有限公司、达能及华平基金旗下GourmetGraCe提出每股12.20港元收购要约。
由于引发全面收购要约，此宗收购金额合计179.2 亿港元(约合24亿美元)。
虽然最后商务部没有批准这次收购，但也从一个方面凸显了汇源的价值。
2.娃哈哈2008年营业收入达到328亿，净利润45.6亿，2009年营业432亿，净利润突破80亿，近年来营收增长率基本保持在20%—30%左右的水与可口可乐，百事可乐，康师傅，统一五家企业在中国饮料市场占有率过半。
2010年新年，杭州娃哈哈集团产销再次创下新高。
单日最高销售额达1.5亿元，产量近6000万瓶。
如果将娃哈哈一天生产的饮料箱首尾连接，长度已超过地直径，每天都有近十分之一的中国人享用娃哈哈旗下饮料。
3.王老吉历年销售量:2002年1.8亿元，2003年6亿元，2004年亿元，2005年25亿元(含盒装)，2006年近40亿元(含盒装)，2007 90亿元(含盒装)，2008 4承德露露市场营销战略方案研究年近120亿元(含盒装)。
这样的例子可以举出很多。
然而对于承德露露来说，却未能在此机遇期应有的发展。
做为一个1950年建厂，1997年在深交所上市的首批饮料企业，“露露”这一中国驰名商标，以及在植物蛋白饮料(尤其是以杏仁为原料) 的领导地位，承德露露本应取得更显著的成就，然而几年下来，其前进的脚缓了，和同行业相比更是显得退步了。
做为中国的民族饮料，无论学界，还界同行，还有承德露露本身，也包括笔者这个曾经在露露销售部门工作了十的露露员工都在思考:承德露露的发展到底遇到什么问题，我们该如何破解，确的发展之路怎么走，企业的未来的愿景如何?本文就是在这种背景下，以承露为案例，以市场营销理论为基础，从营销层面研究露露在植物蛋白饮料行的营销策略中存在的问题以及优化改进方案与实施。
1.2研究的目的与意义学术界在市场营销领域做了大量的研究，并且取得了丰硕的成果，但很重于营销理论的研究，而相对于营销理论如何有机应用到实战中的研究比较少，这样则削弱了市场营销作为一门实战性很强的学科对实践的指导作用。
本文承德露露的市场营销策略进行研究，尝试将营销理论应用到具体的市场实践从而为营销理论的应用提供经验。
同时通过对承德露露的市场营销策略的研讨论，增进对我国饮料市场营销特有规律的认识，为营销界提供营销实践的借通过分析承德露露的品牌运作，营销思路以及营销管理等方面，找出成功经存在问题，提出对策建议，进一步完善承德露露的营销策略，为增进公司效承德露露市场营销创新研究供支撑。