销售情景剧

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客户经理销售情景演练案例

客户经理营销情景演练案例

销售情景演练就是针对客户经理在日常营销过程中遇到的各种问题,通过现场演练、领导的专业点评,确立一套更加实用、有效的销售方法.

场景一：

演出内容:客户经理如何从陌生电话营销、第一次登门拜访、处理顾客异议,最终实现成交.

销售情景的内容全部来自市场一线的实战案例,贴近日常工作,客户经理的参与性和学习性很高,通过情景演练总结出的异议处理方法更加直接、有效,更容易被大家接受.

在没有产品和道具的帮助下进行销售,除了可以检验客户经理的销售能力外,还可以检验客户经理对产品的掌握程度,有利于促进销售人员在课后自发地加强产品知识学习.

无论是赤手空拳的销售精英,还是乔装打扮的客户由客户经理员扮演,门店一线的情景模拟,既充满挑战又有戏剧化表演成分,导购的参与热情高涨.

每场情景演练结束后,通过演员客户经理的自我点评和行领导的专业点评,有利于发现客户经理队伍中的销售尖兵,为我行培训和市场营销队伍的建立储备人才,同时,还可以发挥优秀客户经理的标杆作用,激发落后经理的斗志.

销售情景演练不再是传统的课堂式授课方式,而是以学员的体验式讨论为主,不同性格、不同从业年龄的客户经理都可以得到一定程度的能力提升.

销售情景演练的流程

1、分组,给小组自由讨论时间后派人参加.

2、点评阶段

情景一：陌生电话拜访

我们一定要明白：前台/秘书的职责不是挂掉所有来电,而是要把正确的电话转接给正确的人,所以她们在接听陌生来电时,通常会过滤掉她们认为对公司无用的电话,特别是销售电话.一旦怀疑或者确定打来的是销售电话,她们就会习惯性地产生抵触和厌烦情绪.

推销实训情景剧本

情景：两个销售人员在办公室里准备一个推销实训的演示。他们站在白板边，一旁放

着手提箱和样品。

场景：办公室内

人物：销售人员A，销售人员B

销售人员A：大家好，欢迎来参加我们的推销实训。我是销售人员A，今天我和我的同事B将为大家展示如何进行推销活动。

销售人员B：首先，让我们来看看一些常见的推销技巧。第一点，认清你的目标客户，确定你的推销对象。

销售人员A：没错。如果你不知道你要卖给谁，那么你的销售活动就无从展开。所以

请在展开销售活动之前，确定你的目标客户。

销售人员B：第二点，为你的产品或服务打造一个价值口号。

销售人员A：价值口号是一句简短、引人入胜的语言，它能让客户立即理解你的产品

或服务的价值所在，以及促使他们购买的原因。

销售人员B：第三点，以客户为中心，了解客户在意的问题并解答他们的疑虑。

销售人员A：确实。只有当你知道客户需要什么，并为他们解答疑惑时，才能获得他

们的信任，并让他们做出购买决定。

销售人员B：第四点，创造一份对客户有用的报价单或销售提案。

销售人员A：是的。这样做可让客户明确知道他们购买了什么，以及为什么要购买，

并为他们提供信心和安全感。

销售人员B：最后，强化客户满意度，以确保客户在产品或服务使用过程中得到最佳

的体验。

销售人员A：是的。我们的工作并不仅仅是卖出一个产品或服务，而是打造一个长期

的客户关系，并让客户感到非常满意。

销售人员B：好了，现在我们来演示一下以上所讲的推销技巧。我们将用真实的例子

来演示如何向客户介绍我们的产品。

(销售人员A和B拿起他们的产品样本)

销售礼仪情景剧

销

售

礼

仪

情

景

剧

本

小组成员：李坦然110208118

刘佳110208120

张瀚月110208135

剧情介绍

我们以商务礼仪为内容，编排了这场情景剧,综合涵盖了电话礼仪、仪态礼仪、介绍礼仪、握手礼仪、名片礼仪、引领礼仪、乘坐电梯礼仪、奉茶倒水礼仪、送客礼仪等内容。设计了甲公司与乙公司的交涉过程,突出商务礼仪在商务活动中的重要性。

背景介绍：甲公司是著名的服装制作商,乙公司是布料供应商.

场景一：电话预约

时间:2013年6月5日下午15:00

人物：A（甲公司助理)、B（乙公司助理）

内容：确定接待时间

电话声铃铃铃想起。。.

B：（面带微笑)您好，请问是甲公司A助理吗？

A：是的！请问您是？

B：我是乙公司上周与您预约的B助理.

A： B助理，你好!请问有什么事情需要我帮助吗？

B：我想请问下,贵公司王总明天几点抵达新郑国际机场呢？这样方便我们提早做好接待工作。

A：明天9：20就能抵达机场。

B：明天9:20,好的，谢谢！那打扰了。

A：不会的。

B:再见！

A:好的，再见！

场景二：机场接机

时间：2013年6月6日上午9:20

地点:新郑国际机场

内容：乙公司人员在新郑机场等待接机。

甲公司相关人员从机场走出,

B（乙公司经理)：（满脸笑容地)你好!我是乙公司的总经理B,这是我的名片。(满脸笑容,礼貌地伸出右手，身体微向前倾斜与A总握手）

A(甲公司经理）:(双手接过名片，看过放入名片夹。）B总，你好,我是甲公司的

总经理A，很高兴认识您！(把名片双手递给B）

B：（接过名片看了看后，将名片交给助理C），这是我的助理C

C：（C向前，A同C握手）A总您好！很高兴认识您！

原创销售类小品-7人小品

优多营销元旦小品—客户是上帝

场景：婴童店（中岛柜、）

人物：哈休销售员：3人（黄亚玲、张美秀、杨涛倩）

店长：1人（商兆韵）

顾客：3人（何武战、吴子英、张荣霞）

表演者：7人

表演时间：12—15分钟

第一幕（开会）（音乐响起-骑马舞）

一起跳-骑马舞（一小段，音乐落）

众声：欧巴哈休斯达！（统一动作）

店长：家人们，今年公司新推出哈休新品，在市场销售火爆的很。。我们这个销售点，一定要更加努力。。争取拿下这次销售冠军，江总刘总说过，今天销售的好，有奖金的啊。。还记得我们店的服务理念吗？

众声：记得！

店长：我们的服务口号是：

第一销售员：客户拒我千百遍，我待客户如初恋。（配动作）

第二销售员：客户虐我千百回，我誓今生永相随。（配动作）

第三销售员：客户骂我心不堵，我当自己是保姆。（配动作）

众声：我当客户是上帝，俯首作揖不离弃（配动作）

加油！加油！加油！

第二幕：顾客甲进店（黄亚玲VS商兆韵）

销售员：欢迎光临哈休婴童鞋店半分钟后

销售员：请问需要点什么，先生。

顾客甲：怎么讲话呢，这里有我需要的吗？

销售员：哦，我的意思是您要给您家宝宝买点什么呢？

顾客甲：你这不是废话！这专柜除了鞋子还有什么？我什么时候说要给我家宝宝买？

销售员：是是，那您是要给。。？。

顾客甲：这是你该问的？我要给谁买还要经过你的批准啊。

销售员：。。。

顾客甲：行了，我感觉我的话已经触及到你的灵魂

顾客甲：给我介绍介绍看你们这有什么高档的学步鞋？。

销售员：（还真的有。。有种想掐死你的感觉）好的。。请这边看。。这系列是我们哈休广州研发团队精心设计。

销售员：请问您，您家宝宝是男宝宝还是女宝宝，多大啊？

销售话术的情景演练

情景一：销售话术的情景演练

自然而然地交流能力在销售工作中起着至关重要的作用。销售人员需要具备良好的口头表达能力，能够准确地传达产品或服务的优势，引起客户的兴趣并促成销售。为了提高销售团队的沟通能力，我们进行了销售话术的情景演练。

在这个情景中，销售人员需要向潜在客户介绍一款新产品。演练中，我们特意选择了一款市场需求较高的电子产品作为案例。以下是演练中销售人员使用的话术示例：

销售人员：早上好，我是ABC公司的销售代表。我注意到您在我们的网站上对我们的最新款智能手表表达了兴趣，我能为您提供更多关于这款产品的信息吗？

客户：早上好，是的，我对这款智能手表非常感兴趣。请问这款手表有什么独特之处？

销售人员：非常感谢您的关注！我们的智能手表采用了最新的智能技术，具备多种功能。首先，它拥有精准的定位系统，可以帮助您追踪您的运动轨迹和健康数据；其次，它支持多种智能设备的连接，可以轻松实现与手机、平板电脑等设备的互联互通；最重要的是，它还内置了一些实用的应用程序，如计步器、心率检测仪等，能够为您提供全方位的健康管理。

客户：听起来很不错！这款手表的价格是多少呢？

销售人员：我们的智能手表具有良好的性价比，目前正在促销活动中，原价是500元，但现在特价只需398元。另外，我们还提供一年的免费维修保修服务和优质的售后服务。

客户：这个价格比我预期的要低，我对购买这款手表有兴趣。请问有其他颜色可供选择吗？

销售人员：当然！我们的智能手表目前有黑色、银色和金色三种颜色可供选择，您可以根据个人喜好进行挑选。

年会小品剧本《销售》

各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢年会小品剧本《销售》

演员表：老板娘

业务员

丫头

妈咪甲

超级奶爸

群众演员

友情客串

老板娘一边招手，一边后退着进场，一边说道：“要的，要的，有需要这产品的话我就给你打电话！”

转身说：这段时间生意不景气、产品卖的不好，全因质量不高，你说我现在咋的了？哎呀，这年头，开个母婴用品店生意都这么难做，产品质量也参差不齐，

要找个好品牌、就跟找对象一样--难。这不，刚刚又送走一个业务员，说是推销什么航天牌纸尿裤的，又是香港产的，你说真要是神六神七航天员穿上这个尿裤那就蛮有味啊，一不小心天上就给你丢下片尿裤下来。这些杂七杂八的牌子我可不敢卖！莫影响我“湘贝销售部”的形象了。哎…… 。桌子上一招牌醒目写着---湘贝销售部母婴用品专店

业务员：：刚被前面一家给轰了出来，今天已经是跑了第十六家了，屡战屡败，但是公司压的任务重，这个月还搞团队铺市呢，大家伙都在比赛我不干不行啊，你们手机有没有收到过一则短信？要不我念给你们听听？听不听？说一个联通业务员因为公司任务所迫而自杀，家人特别悲痛，停丧三天后该业务员突然醒了过来，家人万分惊喜，可该员工醒来后号啕大哭，说到，联通太有钱了，竟然买通了阎王，把我从阴曹地府里赶了回来，生死簿上还特别注明：“完不成任务，死都不行！”哎呀，我要重整旗鼓，

从头再来，这不，前面又有一家妇婴用品店，叫什么来着，湘贝销售部，哇塞这么大的店啊势力应该还可以，进去看看。

：你好，老板娘！忙着呢？！

老板娘：你好，又是搞纸尿裤的吧？呵呵呵，这几天消费者不多，业务员倒不少，今天光推销奶粉的就来了17个，你是第18个来我这里推销纸尿裤的业务员了！

销售情景剧故事梗概

销售情景的演员：一人扮演卖吹风机的销售员小王，一人扮演买吹风机的大妈刘婶。

故事梗概：

在一个风和日丽的早上，小区的大妈刘婶走进了小区门口的吹风机专卖店，打算买一台吹风机。

这个时候销售员小王看到了刘婶，于是就热情的接待她，并积极的向她推销吹风机。

但刘婶觉得吹风机的价格太贵，不想买了，这个时候销售员小王灵机一动，开始向大妈讲述起吹风机特有的品牌功能来，并且言语间带了很多夸奖刘婶的话，把刘婶哄的很开心。

最后，刘婶愉快的买了一台吹风机。

推销情景模拟doc

A:销售员B：学生

A：我是负责美的空调扇的销售人员，如今销售这行不好做啊，价格订高了吧，顾客骂我。价格订低了吧，同行骂我。今天天气真好，我是最棒的，加油！

这个时候，学生模样的顾客进店闲逛

A：今天好热啊，有四十多度吧。热死人了。

B：对啊，就是。大热天的，让不让人活啊。。。

A:你是学生吧？

B:恩。对。

A:上大学了吧？哪个大学啊？

B:哦，我在重庆科技学院读大二。

A:哦，周末逛街呢？

B：可不是嘛，这不，天气太热了，进你们店乘凉来了。

A:你们是住宿舍吧？

B:诶，对。宿舍可热了。

A:宿舍没装空调？

B:可不是嘛，这么热的天，就扔俩破风扇给我们，顶个鸟用啊。

A:那你们平时怎么避暑呢？

B：我吧，只要一玩游戏就什么都感觉不到，更别说热了。不过晚上睡觉的时候还是挺热的。A:哎哟喂，现在的学生上大学交那么多钱，学校居然不给安空调，真是太过分了，而且空调也不算什么奢侈品，就是一基础设施。

B:就是啊，学校不给安，我们有什么办法啊。我们只有把风扇当空调使。

A:风扇哪儿能当空调使啊，风扇吹出来的可都是热风啊。

B:就是啊。风扇吹着就跟没吹一样。

A:我们店里有一款避暑神奇，价格合适，功能强大，特别适合学生用。

B:避暑神奇？说来听听啊？

A:我们店里呢主要是卖空调扇的，空调扇是一种全新概念的风扇，兼具送风、制冷、取暖和净化空气、加湿等多功能于一身，以水为介质，可送出低于室温的冷风，也可送出温暖湿润的风。与电风扇相比，空调扇更有清新空气、清除异味的功能，且功率只有60-80W左右，价格也极具亲和力。定位于空调和风扇之间的空调扇，价格便宜，又有清凉畅快的感觉。

营销情景剧——精选推荐

《茶馆》

掌柜的店小二\服务员女儿老主顾年轻情侣旁白

茶馆营销篇

旁白：在西祠胡同二十二号，有一家老茶馆裕泰。算起来，它已经有几十年的历史了。青砖白瓦，古色古香。这里卖茶，也卖简单的点心与菜饭，几十年没有什么大的变化。

想当初，它是这一带非常重要的地方，附近的老少爷们有事无事都可以来坐半天，简直可以算作文化交流的所在。而岁月变迁，老裕泰如今已是今非昔比，门可罗雀。

裕泰的老掌柜独自坐在茶馆门口，看着门口来往的人群，陷入沉思。

掌柜的：北风那个吹，吹在我心间~~都这么大把年纪了，真要眼睁睁看着这茶馆这样完了吗？这是我一辈子的心血啊~~老主顾们一个个都走了，只剩几个，还偶尔来喝杯茶~~唉~~~（摇头叹息）（抬头看到老主顾，起身迎接）诶，老高来了啊

老主顾：诶，老伙计~~最近可好啊

掌柜的：嗨，一把老骨头了，还有什么好不好的~~就是这茶馆啊，生意是一天不如一天了，我这个心，急啊~~

（两人一边说一边走进茶馆，茶馆里面空空荡荡。店小二上）

店小二：您里面请（上茶）

老主顾：你看临街的茶馆，刚开业不久，那客人比你这里可是多多了啊。你那么多年的老牌子了，怎么就比不过他们呢~

掌柜的：现在的年轻人，都不稀罕咱这些老茶馆了~~

老主顾：唉，是啊。一群小屁孩儿，净整些花花玩意儿，谁能静下心来喝杯茶啊~~

旁白：老掌柜的女儿大学里学的是市场营销专业，在隔壁听到了他们的谈话（女儿上）

女儿：高伯伯，爸，依我看哪，咱这个老茶馆必须变一变了

掌柜的：怎么变？就算要变，从哪里筹钱哪（摇头道）老了，不禁折腾了啊

女儿：老裕泰不能就这样下去。爸，我学了那么多年的营销、管理，改革这个事交给我吧

现代推销模拟情景剧1

关于推销
• 推销就是在推销中说服和诱导潜在购置者购置某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度。从而使企业快速的开展，再这之中培训涌现出一些大量的推销人才，同时也方便了顾客，使得顾客可以足不出户就可以买到产品！以达成推销员和顾客之间的互惠互利。从而使推销业蓬勃开展。
现代推销模拟情景剧 ——飞利浦灯具
组员：
情景介绍
• 情景一：飞利浦灯具的推销员来到一灯具零售店，向老板推销飞利浦灯具。在老板拒绝她的推销时，运用了一些推销手法将老板吸引后，再对其推销。最后达成交易。
情景介绍
• 情景二：一欲买灯具的顾客通过朋友介绍到这一零售店买灯具，零售商通过对顾客的解说，并给予适当的优惠，从而促成这笔交易。
11、以我独沈久，愧君相见频。。23.6.1818:08:5818:08Jun-2318-Jun-23 12、故人江海别，几度隔山川。。18:08:5818:08:5818:08Sunday, June 18, 2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。23.6.1823.6.1818:08:5818:08:58June 18, 2023 14、他乡生白发，旧国见青山。。2023年6月18日星期日下午6时8分58秒18:08:5823.6.18 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年6月下午6时8分23.6.1818:08June 18, 2023 16、行动出成果，工作出财富。。2023年6月18日星期日6时8分58秒18:08:5818 June 2023

情景剧策划方案

情景1：咖啡馆

角色：服务员、顾客

情节：顾客坐在咖啡馆里等待服务员点单，服务员冲着顾客微笑问好并递上菜单。顾客点了一杯拿铁和一块巧克力蛋糕，服务员将订单记下并快速走向咖啡机。在制作咖啡的过程中，服务员和顾客闲聊了一番，彼此分享了一些生活趣事。最后，服务员将咖啡和蛋糕端到了顾客面前，两人愉快地交谈着品尝美味的食物和饮品。

情景2：购物中心

角色：销售员、顾客

情节：顾客走进一家服装店，销售员迎接并询问顾客是否需要帮助。顾客表达了自己的穿衣需求，并开始寻找合适的衣服。销售员热情地为顾客提供意见和建议，帮助顾客选购了几件满意的衣物。顾客试穿后满意地决定购买，而销售员则微笑送别了顾客，祝愿顾客享受购物的愉快时光。

情景3：公园

角色：两个陌生人

情节：两个陌生人在公园里不小心撞到了一起，他们面带微笑

地相互道歉后，开始友好地进行交谈。他们谈论了公园的美丽风景和周边的设施，分享了各自对于自然的热爱。最后，他们互留下联系方式，并表达了希望再次相见的愿望。两人离开时都带着满足的笑容。

这些情景可以作为情景剧的策划方案，通过一些简单而真实的情节，能够展示人物之间的情感交流和生活细节。

销售话术情景演练案例

作为一名销售人员，掌握有效的销售话术是非常重要的。通过情景演练，我们

可以更好地理解和掌握不同销售场景中的销售技巧和应对策略。下面，我将为大家提供几个销售话术情景演练案例，帮助大家加强销售技巧与能力。

案例一：与潜在客户进行电话销售

销售人员：您好，我是XX公司的销售经理。经过市场调研，我们发现贵公司

正在寻找新的办公家具供应商。我想和您谈谈我们的产品和服务，帮助您更好地满足需求。

潜在客户：嗯，我们确实对办公家具有一定需求。

销售人员：太好了！我们公司专注于提供高品质、舒适和美观的办公家具，能

够满足各类企业的不同需求。我可以安排一次线下展示，让您亲自体验我们的产品吗？

潜在客户：这听起来很不错。不过，在决定之前，我希望能了解一下价格和售

后服务。

销售人员：非常理解。我们公司一直以来都对价格持有诚意，并且可以根据您

的需求量身定制不同的价格方案。此外，我们还提供全程售后服务，确保您在使用过程中得到及时的支持和维护。

案例二：与已有客户进行再次销售

销售人员：您好，我是XX公司的客户经理。我知道您以前购买了我们的产品，我想了解一下您对我们的产品和服务有什么评价和反馈。

客户：我们对贵公司的产品和服务都很满意，没有什么问题。

销售人员：非常感谢您对我们的支持和认可！由于您是我们的老客户，我想和

您分享一些我们最新推出的产品和优惠活动，帮助您更好地享受我们的服务。

客户：听起来很有吸引力。你可以给我一些具体的信息吗？

销售人员：当然可以！我们最新推出的产品采用了更先进的技术和材料，具有

更高的性能和更好的使用体验。同时，我们还推出了一系列优惠活动，包括折扣、赠品等，为老客户提供更多福利。您可以选择参加其中的任何一个活动，让我们为您提供更多的实惠和服务。

销售情景剧-剧本

剧本

时间：2011年4月1日

地点：稳本漆家电专卖店

人物：胡（销售）培（顾客）孔（顾客2——售后问题）

剧情：

1.销售胡正在整理商品。此时，顾客孔进入商店.

2.培在商店逛了一会，销售见到顾客上前服务;

销售：你好，欢迎光临稳本漆电器，请问有什么需要帮助的吗？

培：系咁噶，我想要部电磁炉，(停顿3秒)呃，不过，我行佐咁耐都见唔到

岩我心水嘎！

销售：咁唔知你想要D乜功用噶，主要用于做乜啊！

培：呃~~因为我份人比较忙啦唔想整太多嘢搞到好复杂，我想要部功能多

D 然之后功率大D噶够快就得啦

销售：嗯，我地店入边呢两日岩好入佐D新货，其中有一款都好适合你D要

求噶。

3.销售带住顾客走到某个专柜面前

销售（拿起一款电磁炉）：就系呢款啦，憨居电磁炉。最高3000W噶功率，

保证你樫时樫力，兼埋煎炒闷炖焗，冬天仲可以打埋边炉。岩嗮你呢钟有为

青年啦！

培：嗯唔错，就要呢款啦去边度买单啊！

销售：请呢边来！

移步到收银台买单

销售：呢个系你噶收据欢迎下次光临

4.此时，孔爷乱入

孔爷：你个死扑街，卖我噶系乜垃圾啊，先用佐冇2个月啊，点解就用唔到

啊

培爷：乜事吖

孔爷：个死扑街咯，话乜啊功能多，质量好，点知买埋个山寨货喔

销售：喂喂，讲咩啊，唔好屈得就屈喔，

培爷：算啦咁大风险，我都系退货算了喂,我要退货啊

销售：脱货？唔好意思，货物售出，如果唔系质量问题，不得退换。

培爷：乜吖，咁都得，你唔退我就去消协投诉你

销售：乜啊，既系搞事啦，保安，拉距地出去。

5.保安出场，拖人下场。

6.谢幕

汽车销售模拟情景剧本

情景剧本

赵普：大家好，我叫赵普，毕业两年半，现在是4S店的一名汽车销售高级顾问，以这么突出的业绩，不用多久，我就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰。

Ppt 让我们回到昨天，

旁白：张新刚，张静是一对结婚不久的夫妇，家庭生活条件很不错；现在就差一辆车，

今天他们只带了卡，走进了这家4s店，这个时候接待张灵迎面走了上来，

张灵：欢迎光临，请问能有什么为您服务的吗？

张新刚：我们随便看一下。

张灵：请问您贵姓？

张新刚：张。

张灵：张先生您好，您可以在休息区填一下资料，我们为您找了一位专业的销售顾问小赵为您服务。

接后边的对话

银行转介绍营销情景剧剧本

人物介绍：

小丽：23岁，女。大堂理财产品经理。

小勇：24岁，男。小丽的同学，业务部门的员工。

老王：约35岁，男。业务部主任。做事执着、对下属严厉、脾气稍急。

大刘：约31岁，男。某大企业客户的财务负责人。企业遇到了困难，他跑多家银行均没有解决问题，领导非常着急。关键时刻，银行打来电话主动沟通。银行的真诚打动了大刘，大刘犹豫不决。。。

小薇：约29岁，女。客户。大刘的妻子。

周总：约35岁，男。企业资金部副总。

地点：银行大堂、银行业务部、大刘家、大刘办公室

道具：大堂简单摆设、业务部简单摆设（或一个示意牌即可）、家庭客厅简单桌椅摆设、办公室简单摆设

剧本：

（一）

场景：大堂

启幕（小丽身穿工装，精神抖擞，面带微笑，上前一步。）

小丽：（面向观众）我是理财经理张小丽，每天工作特积极，客户满意我心欢喜，有困难——我帮您出主意！

小勇：救命！（小勇一瘸一拐的跑上）小丽，救命！快，椅子！（小丽赶紧拽过一把椅子，小勇瘫坐）

小丽：赵小勇，你不是跟着你们业务部的王主任跑客户了吗？怎么又跑回来

了？

小勇：（起身）嘘，你小点声！王主任还在外面等着我呢！我说进来喝口水，实际是来歇歇腿！这两天白天黑夜连轴转，我这祖国的小花朵——眼看要枯萎！

小丽：（笑）听说你们有一个大客户，业务进展有难度，老王主任不认输，带领团队向前冲！

小勇：向前冲是可以，健康身体是前提，老王工作不要命，我担心他太不爱惜自己！我留他一人在外面，让他也能稍休息！

小丽：（朝舞台一侧看了看）你说的有道理，但是老王就是这脾气！领导好，员工强，你们业务部好成绩！高效、高质、高业绩，各个部门都——朝你们看齐！

推销情景剧

第一篇：推销情景剧

保险推销情景剧

人物：

银行业务员小任张经理（做建材生意）

场景一：电话预约场景二：上门拜访

做建材生意的张经理到中国银行东街支行办理贷款业务，银行业务员小任向其介绍保险业务。由于张经理有事无法听小任详细说明，小任主动提出与张经理互留通讯方式，日后拜访。

场景一：电话预约（上午10:00）

地点：银行小任在单位，张经理在办公室

银行小任：拿出手机，拔通张经理的电话：喂，张经理啊，你好，我是银行小任。

张经理：哦，小任啊，你好。

银行小任：上次你来单位我跟您说的保险的事情，我想跟您详细谈谈，不知您什么时候方便？

张经理：行，就今天吧，下午2:30，我等你。银行小任：好好，那我们下午见。张经理：嗯，再见。………………

场景二：上门拜访（2:30）

地点：张经理的办公室。银行小任：到达张经理办公室门口，轻轻扣门。张经理：开门，看到小任后说：小任啊，欢迎。银行小任：张经理，你今天气色不错哦。张经理：谢谢，来，我们进去聊吧。银行小任：好啊。

张经理给小任让座，倒水………………

银行小任：开始静静地观察张经理的办公室，然后看到办公桌上有一相框，是一个男孩子。

银行小任：张经理，你的孩子长得很帅气啊!张经理：嘿嘿一笑（递水），照片上还小，现在都是初中生了银行小任：几年后就是个大学生了。张经理：我也盼望着，就不知…

银行小任：张经理，上次的保险没来得及跟您详细说，所以今天特意来拜访您。

张经理：保险啊，说实话，我一听保险头都疼（一副不积极的样子）

银行小任：张经理，是什么原因让您对保险这么不认可呢？（语气平缓，态度和蔼）