金字塔原理--思考、写作和解决问题的逻辑
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金字塔原理
第三章要点
1.
自上而下法
确定主题 确定问题 给出答案 检查情境和冲突是否导致该 问题 证实答案 填充关键句 列出所有你认为你想要表达 的思想 找出他们之间的关系 得出结论 倒推出序言
关键流程 确定主题 确定问题 给出答案 检查情境和冲突是否导致该问 题 证实答案 填充关键句
“改善计划”对公司 具有重大意义
第五章要点
1.
2. 3.
4.
演绎推理是一种论证，其中第 二个论点对第一个论点加以评 论，第三个论点说明前两个论 点同时存在时的含义 对演绎论证的概括，就是把最 后一个论点作为主体 归纳推理是把一组相似的结论 放在一起，根据它们之间的相 似性作出推论 在关键句层次，使用归纳推理 比演绎推理更利于读者理解
中心思想
主要论据
论据
论据
主要内容介绍
从结论说起
中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
– 金字塔原则
“您能用一句话介绍您的这本大作 吗？”
中心思想的要诀
T O P S
有的放矢 (Targeted) 贯穿整体 (Over-arching) 掷地有声 (Powerful) 言之有据 (Supportable)
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
麦肯锡金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑104-105页PPT文档资料
归纳法的结构 (归纳推理)
中心思想
主要论据
逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系 横向关系 序言结构
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系
英国莱兰公司 的特许经营权
将快速增长
将产生积极 的财务作用
容易引入
市场份 额大小
零售 竞争小
低成本
销售量 增长
利润上升
单独的 可用相同的 简单的
业务
管理人员 控制过程
横向关系 序言结构
第二章要点
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成wenku.baidu.com处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
麦肯锡__金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑86页PPT
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
麦肯锡__金字塔原理-思考、写作和解决 问题的逻辑
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
最新-金字塔原理(171P)-PPT文档资料
能从外地回来。会议室明天已经有人预定了，但星期四还没有人预定。 会议时间定在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？
•
我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对王和孙都会更 方便，唐也可以参加，并且本周只有一天会议室还没有被预定。
11
The Minto Pyramid Principle
今天的会议改在星期四11：00开
在写作过程中，我们经常面临三种困境，语句组织是其中之一。
问题表现
问题类型
解决办法
影 响 写 作 及 思 想 表 达 的 三 大 原 因
用词不够准确
风格问题
语句不够简洁
基本语言训练
结构不够清晰
语句组织问题
使用金字塔结构
是指在表达思想时采用的顺序与读 者的理解力发生了矛盾 \ 构成事物整体的各个部分及其搭配， 组合的方式；建筑上受力的构件。
Ｂ
Ｃ
A1
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
特征三：每组中的思想 必须属于同一个范畴。
特征四：每组中的思想都 必须按照逻辑顺序组织。
13
The Minto Pyramid Principle
目录
•
第一篇 写作的逻辑
– – – – – 第一章 为什么选择金字塔结构 第二章 金字塔中的子结构 第三章 如何构件金字塔结构 第四章 序言部分的具体写法 第五章 演绎与归纳的区别
•
我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对王和孙都会更 方便，唐也可以参加，并且本周只有一天会议室还没有被预定。
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The Minto Pyramid Principle
今天的会议改在星期四11：00开
在写作过程中，我们经常面临三种困境，语句组织是其中之一。
问题表现
问题类型
解决办法
影 响 写 作 及 思 想 表 达 的 三 大 原 因
用词不够准确
风格问题
语句不够简洁
基本语言训练
结构不够清晰
语句组织问题
使用金字塔结构
是指在表达思想时采用的顺序与读 者的理解力发生了矛盾 \ 构成事物整体的各个部分及其搭配， 组合的方式；建筑上受力的构件。
Ｂ
Ｃ
A1
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
特征三：每组中的思想 必须属于同一个范畴。
特征四：每组中的思想都 必须按照逻辑顺序组织。
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The Minto Pyramid Principle
目录
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第一篇 写作的逻辑
– – – – – 第一章 为什么选择金字塔结构 第二章 金字塔中的子结构 第三章 如何构件金字塔结构 第四章 序言部分的具体写法 第五章 演绎与归纳的区别
麦肯锡-金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑(ppt_104)-PPT精品文档105页
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系 横向关系 序言结构
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系
英国莱兰公司 的特许经营权
将快速增长
将产生积极 的财务作用
容易引入
市场份 额大小
零售 竞争小
低成本
销售量 增长
利润上升
单独的 可用相同的 简单的
业务
管理人员 控制过程
横向关系 序言结构
第二章要点
6.冲突导致问题的提出，而文章为该问 题提供答案（即金字塔顶的主要思 想）
关键概念 金字塔结构中的逻辑关系
各种思想观点纵向相关（疑问/回答） 各种思想观点横向相关（演绎/归纳） 金字塔塔顶思想回答的问题来自读
者已知的事实 序言引出初始问题
第三章 如何构建金字塔结构
自上而下法
2 6 新问题
4. 为每个关键句部分写一 段引言
第五章 演绎与归纳的区别
演绎推理
演绎推理的过程 演绎推理的使用
归纳推理
归纳推理的过程 演绎推理与归纳推理的区别
逻辑推理的两种基本方法
演绎法
归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
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论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
金字塔原理(完整版)
归纳性思想
归纳推理的过程：
(1)所有表示一类事物的词都是名词。
(2)该组思想中必定有一个以上该类思想。
选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该 组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用同一个复数 名词表示。
在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者 保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄国)。 在上例中，“军事行动”就是这样一个复数名词， “进攻准备”也同样是一个符合条件的复数名词。
第一部分内容的关键概念
金字塔原理
❖ 每一层次的思想观点必须是对低一层次 ❖ ❖ 每一组的思想观点必须符合逻辑顺序
一．为什么选择金字塔结构 二．金字塔中的子结构 三．如何构建金字塔结构 四．序言部分的具体写法 五．演绎与归纳的区别
二、 金字塔中的子结构
1. 纵向的疑问/回答式对话(主题和子题之 间的纵向关系)
3. 讲故事式的序言结构
特点： ❖ 部分的讲故事形式是为了提醒读者文章所要
回答的初始问题 ❖ 序言部分主要包括情境，冲突由情境发展而
❖ 冲突导致问题的提出，而文章为该问题提供 答案（即金字塔塔顶的主要思想）
序言的案例分析（1）
(1)常见的商业报告中的序言 本备忘录的目的是为了进一步思考和讨论以下问题而
评析：也许她不喜欢男人面部 蓄须；或者想比较不同办公室 职员的蓄须方式；也许她对专 业机构如此容忍职员蓄须感到 惊讶。
新华信--金字塔原理— 思考、写作和解决问题的逻辑
我们的旧报纸足以满 足我们自身的需要 但我们将旧报纸卖给 了别的国家并导致了 旧报纸短缺 作为新闻纸原料的旧 报纸的短缺将导致我 们的新闻纸短缺
旧报纸短缺将导致新 闻纸短缺
我们的旧报纸足以满 足我们自身的需要
但我们将旧报纸卖给 了别的国家
我们面临旧报纸的短 缺
我们面临新闻纸短缺
29
The Minto Pyramid Principle
一 二
一定先尝试自上而下法 将情境作为序言部分的起点
三 四
五 六
不要省略对序言部分的思考 将历史背景放到序言部分
序言部分要仅涉及到读者不会对其真实性提出怀疑的内容 如果可以选择，在关键句层次上更宜选择归纳法而不是演绎法
17
The Minto Pyramid Principle
目录
•
第一篇 写作的逻辑
1961年 1963年 1966年
巴巴拉 ·明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一；
成为麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，在写作方面的长处很快得 到赏识； 被派往伦敦，负责提高麦肯锡欧洲员工的写作能力； 出版 The Minto Pyramid Principle。
1973年
•
三十多年来，明托女士致力于向人们传授明托金字塔原理。迄今为止， 明托已经为美国、欧洲、澳大利亚、新西兰和中东等国家和地区绝大部 分大公司和许多管理咨询公司讲过课，并在哈佛商学院、斯坦佛商学院、 芝加哥商学院、伦敦商学院以及纽约州立大学等做过讲座。
旧报纸短缺将导致新 闻纸短缺
我们的旧报纸足以满 足我们自身的需要
但我们将旧报纸卖给 了别的国家
我们面临旧报纸的短 缺
我们面临新闻纸短缺
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The Minto Pyramid Principle
一 二
一定先尝试自上而下法 将情境作为序言部分的起点
三 四
五 六
不要省略对序言部分的思考 将历史背景放到序言部分
序言部分要仅涉及到读者不会对其真实性提出怀疑的内容 如果可以选择，在关键句层次上更宜选择归纳法而不是演绎法
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The Minto Pyramid Principle
目录
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第一篇 写作的逻辑
1961年 1963年 1966年
巴巴拉 ·明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一；
成为麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，在写作方面的长处很快得 到赏识； 被派往伦敦，负责提高麦肯锡欧洲员工的写作能力； 出版 The Minto Pyramid Principle。
1973年
•
三十多年来，明托女士致力于向人们传授明托金字塔原理。迄今为止， 明托已经为美国、欧洲、澳大利亚、新西兰和中东等国家和地区绝大部 分大公司和许多管理咨询公司讲过课，并在哈佛商学院、斯坦佛商学院、 芝加哥商学院、伦敦商学院以及纽约州立大学等做过讲座。
麦肯锡经典PPT：金字塔原理_—_思考、写作和解决问题的逻辑
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第二篇 思考的逻辑 第三篇 解决问题的逻辑 第四篇 演示的逻辑 附录一 附录二
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The Minto Pyramid Principle
我们可以利用金字塔包含的三种子结构加快发现思想的过程。
子结构三：序言的讲故事结构
序言 子结构一：主题和子主题 之间的纵向关系 子主题 主题
子主题
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The Minto Pyramid Principle
序言的常见模式主要有四种，分别适用于回答四类常见的问题
序言模式 发号施令式 问题类型 我们应该做什么？ 我们应该如何做（将如 何做/是如何做的）？
寻求支持式
解释方法式
比较选择式
我们是否应该这样做？
为什么会发生这种情况？
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The Minto Pyramid Principle
项目进度小结
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The Minto Pyramid Principle
目录
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第一篇 写作的逻辑
– – – – – 第一章 为什么选择金字塔结构 第二章 金字塔中的子结构 第三章 如何构件金字塔结构 第四章 序言部分的具体写法 第五章 演绎与归纳的区别
• • • • •
第二篇 思考的逻辑 第三篇 解决问题的逻辑 第四篇 演示的逻辑 附录一 附录二
功能
使别人显得 更苗条
金字塔原理(完整版)
的附属名词 组织支持以上观点的思想 8.在此层次上重复以上的疑问/回答
① 董事会的组成及其最适宜的人数； ② 董事会和执行委员会的一般作用、具体职责及相互关系； ③ ④ 董事会成员的选举和任期的有关规则； ⑤ 就董事会和执行委员会的运作，公司可采取的其他方式。
序言的案例分析（2）(I)
(2)以讲故事的模式撰写的商业报告序言 优点：读者理解该备忘录的目的和信息将会变得容易许多。
2. 横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的横 向关系)
3. 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结 构)
1.纵向的疑问/回答式对话
在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。
优点： ❖ 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑
问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。 ❖ 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。 ❖ 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。
❖ 序言引出初始问题
一．为什么选择金字塔结构 二．金字塔中的子结构 三．如何构建金字塔结构 四．序言部分的具体写法 五．演绎与归纳的区别
三、如何搭建金字塔结构
1. 自上而下法 2. 自下而上法 3. 咨询文章常见模式
6 新问题 7
8
自上而下法
S=4
C=5
1
3 Q=2
主语/谓语
在最顶部方框填入 1.你准备讨论的主题 2.你准备回答的读者头脑中已存在的 关于该主题的问题 3.对该问题的回答 将回答与序言部分对照 4.列出“情境” 5.列出“冲突” 2.以上问题及回答是否仍成立 确定关键句 6.以上回答会引起的新问题 7.确定以演绎法或归纳法回答新问题 7.如采用归纳法，需确定可用于概括
① 董事会的组成及其最适宜的人数； ② 董事会和执行委员会的一般作用、具体职责及相互关系； ③ ④ 董事会成员的选举和任期的有关规则； ⑤ 就董事会和执行委员会的运作，公司可采取的其他方式。
序言的案例分析（2）(I)
(2)以讲故事的模式撰写的商业报告序言 优点：读者理解该备忘录的目的和信息将会变得容易许多。
2. 横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的横 向关系)
3. 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结 构)
1.纵向的疑问/回答式对话
在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。
优点： ❖ 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑
问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。 ❖ 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。 ❖ 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。
❖ 序言引出初始问题
一．为什么选择金字塔结构 二．金字塔中的子结构 三．如何构建金字塔结构 四．序言部分的具体写法 五．演绎与归纳的区别
三、如何搭建金字塔结构
1. 自上而下法 2. 自下而上法 3. 咨询文章常见模式
6 新问题 7
8
自上而下法
S=4
C=5
1
3 Q=2
主语/谓语
在最顶部方框填入 1.你准备讨论的主题 2.你准备回答的读者头脑中已存在的 关于该主题的问题 3.对该问题的回答 将回答与序言部分对照 4.列出“情境” 5.列出“冲突” 2.以上问题及回答是否仍成立 确定关键句 6.以上回答会引起的新问题 7.确定以演绎法或归纳法回答新问题 7.如采用归纳法，需确定可用于概括
金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑
的疑问作出了回答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是决
定自己是否同意作者的观点，并提出相关的逻辑问题。
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2.横向的演绎或归纳逻辑
特点： ❖ 在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的
方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使 用。 ❖ 表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可 同时既具有归纳关系，又具有演绎关系。
你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里， 男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。
在苏黎世…… 在纽约…… 还有，在伦敦……
总结：为了保证读者找到的结构就是你希望他采 纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者。
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4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括； (2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴； (3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
逻 辑 顺 序
四 种 可 能 的
演绎顺序：思想的组织方式是演绎推理。 时间顺序：思想按因果关系组织。 结构顺序：对某种现在结构进行评论。 重要性顺序：按类别组织思想。
wenku.baidu.com
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构， 并在动笔之前用金字塔原理加以检验。
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一、 为什么选择金字塔结构
总结： 若不符合以上五项原则，说明自己的
14
金字塔原理思考表达和解决问题的逻辑考试题
金字塔原理思考表达和解决问题的逻辑考试题金字塔原理是一种思考、表达和解决问题的逻辑方法。它的基本原理是将问题或思考过程分解成多个层次，从而更清晰地组织和传达思想。
以下是一些金字塔原理的考试题：
1. 请解释金字塔原理的基本概念和原理。
2. 金字塔原理如何帮助我们更有条理地思考和解决问题？
3. 列举并解释金字塔原理的四个层次。
4. 为什么金字塔原理在表达和沟通思想时很有用？
5. 请描述金字塔原理的应用场景，并提供一个具体的例子。
6. 如果你遇到一个复杂的问题，你会如何使用金字塔原理来解决它？
7. 金字塔原理和逻辑思维有什么联系？
8. 金字塔原理有哪些优点和局限性？
9. 金字塔原理在团队合作中的作用是什么？
10. 请说明金字塔原理与有效沟通之间的关系。
希望以上问题对你有帮助！
金字塔原理(The Minto Pyramid Principle)--思考、写作和解决问题的逻辑
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
可编辑ppt
37
第一章 为什么选择金字塔结构？
将思想组织成金字塔结构
神奇的数字7：
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
I
造 句
II 写故事
可编辑ppt
III 从结论写起
13
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光…
但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
可编辑ppt
14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
可编辑ppt
15
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
金字塔原理
The Minto Pyramid Principle
思考、写作和解决问题的逻辑
可编辑ppt
1
巴巴拉.明托
1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。
30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。
这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
可编辑ppt
37
第一章 为什么选择金字塔结构？
将思想组织成金字塔结构
神奇的数字7：
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
I
造 句
II 写故事
可编辑ppt
III 从结论写起
13
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光…
但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
可编辑ppt
14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
可编辑ppt
15
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
金字塔原理
The Minto Pyramid Principle
思考、写作和解决问题的逻辑
可编辑ppt
1
巴巴拉.明托
1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。
30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。
金字塔原理——思考、写作和解决问题的逻辑
金字塔原理——思考、写作和解决问题的逻辑
一、本文概述
1、介绍金字塔原理的基本概念和重要性
《金字塔原理——思考、写作和解决问题的逻辑》是一本备受推崇的思维工具书，由瑞典管理学家芭芭拉·明托所著。本书提供了一种逻辑清晰的思考方式，帮助人们更好地组织和表达思想，以便在写作、沟通和解决问题方面达到更好的效果。
金字塔原理的基本概念非常简单，即以金字塔的形式将思想进行组织。金字塔是由不同的层次结构组成的，每一层次都承载着不同的信息，从上到下逐渐具体化。顶部层次通常是一个概括性的观点或主题，下一层次则是支持该观点的子观点或细节，依此类推，直到金字塔的最底层包含了最具体的信息。
这种逻辑清晰的思考方式对于我们日常生活中的许多方面都非常重要。首先，在写作方面，金字塔原理可以帮助我们组织好文章的结构，确保观点的清晰传达和逻辑性。例如，一个好的论文应该以简明扼要的摘要开头，然后逐渐展开论述，以支持论文的结论。
其次，在解决问题方面，金字塔原理也有着重要的作用。当我们面临一个复杂的问题时，我们可以将问题分解为不同的层次，然后逐一解决每一层次的问题，最终达到问题的全面解决。
总之，金字塔原理是一种非常实用的思维工具，它能够帮助我们更加清晰地思考、更加有效地写作和更加准确地解决问题。无论是在学术研究、商业管理还是日常生活中，掌握金字塔原理都是非常有益的。
2、阐述本书的目的和结构
《金字塔原理——思考、写作和解决问题的逻辑》是一本旨在提高人们逻辑思维能力、表达能力和解决问题能力的经典著作。本书的作者是巴巴拉·明托，最初出版于1981年。本书的目的不仅仅是帮助人们写出清晰、有条理的文章，更在于培养人们的逻辑思考能力和有效沟通技巧。
金字塔原理—表达、思考和解决问题的逻辑
一次记忆不超过7个思想、概 念或项目
当大脑发现需要处理的项目 超过4个或5个时，就会开始将其 归类到不同的逻辑范畴中，以便 记忆。
无论是谁，看到左图， 都会认为共有两组黑 点，每组3个。造成 这 种印象的原因主要 是 ：有些黑点间的距 离 比另一些黑点间的 距 离大。
“共性”的一个例子
6
先了解主要的、抽象的思想，然 后了解次要的、为主要思想提供支 持的思想
03 什 么 是 “ 冲 突 ” 指某种问题，类似于讲故事时推 动 情节发展的因素，能够促使读 者提 出“疑问”
4. 为什么要用这种顺序
序言应当采用“背景—冲突—疑问—解 决 方案”的结构,但是，各部分的顺序可 以 变化，以塑造不同的文章风格
5. “ 关 键 句 要 点 ” 以 及 是 否 需 要 用 引 言
04 为 什 么 会 发 生 这 种 情
况
34
商务文章中最常见的4种序言模式：
发出指示式
针对“我们应该做什么” 或“我们应该如何做等 问 句； 其目的是要求或告诉某 人 做某事： 背景（S）=我们打算做X 冲突（C）=需要你们做Y 疑问（Q）=我们如何做Y？ 在这里，读者的疑问是 “如何做“，而针对疑 问 词“如何”的问句， 回答 必然是有关“步骤
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疑问－回答式对话怎样吸引读者的注意力
所有思想都紧紧围绕 着回答由主题引发的 疑问来组织
当大脑发现需要处理的项目 超过4个或5个时，就会开始将其 归类到不同的逻辑范畴中，以便 记忆。
无论是谁，看到左图， 都会认为共有两组黑 点，每组3个。造成 这 种印象的原因主要 是 ：有些黑点间的距 离 比另一些黑点间的 距 离大。
“共性”的一个例子
6
先了解主要的、抽象的思想，然 后了解次要的、为主要思想提供支 持的思想
03 什 么 是 “ 冲 突 ” 指某种问题，类似于讲故事时推 动 情节发展的因素，能够促使读 者提 出“疑问”
4. 为什么要用这种顺序
序言应当采用“背景—冲突—疑问—解 决 方案”的结构,但是，各部分的顺序可 以 变化，以塑造不同的文章风格
5. “ 关 键 句 要 点 ” 以 及 是 否 需 要 用 引 言
04 为 什 么 会 发 生 这 种 情
况
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商务文章中最常见的4种序言模式：
发出指示式
针对“我们应该做什么” 或“我们应该如何做等 问 句； 其目的是要求或告诉某 人 做某事： 背景（S）=我们打算做X 冲突（C）=需要你们做Y 疑问（Q）=我们如何做Y？ 在这里，读者的疑问是 “如何做“，而针对疑 问 词“如何”的问句， 回答 必然是有关“步骤
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疑问－回答式对话怎样吸引读者的注意力
所有思想都紧紧围绕 着回答由主题引发的 疑问来组织
思维创新之金字塔原理讲义
案例：
案例：金字塔原理使沟通更有效率
某报告中对A城市经济增长放缓的原因是这样总结的：
工资高于其他地区的平均水平能源、房租和土地成本高交通拥堵使运输成本高缺少建立现代化工厂的空间税率高技术的变化西南部和西部地区与之竞争的经济中心崛起经济和社会的中心转向郊区
案例：
作为读者，请问2分钟后，您可以回想起来的要点有哪些呢？
金字塔原理具体做法：自下而上法
列出可能想到的所有要点找出关系，对要点进行归纳得出结论检查逻辑严谨性
金字塔原理具体做法：横向
金字塔原理应用：
金字塔原理应用：
金字塔原理应用：
金字塔原理应用：
1、王总，来电话说他今天下午3点钟前不能参加会议，他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但今天上午不行；2、李总的秘书说，李总今天晚上较晚时间才能从法兰克福赶回来；3、周总建议会议安排在明天举行，全天均可；4、会议室明天上午已经有人预订了，但下午还没有人预订；
案例：金字塔式介绍使讲话随机应变、收放自如
一、面试情景，自我介绍“请花五分钟时间做个自我介绍”
二、面试情景，自我介绍“请花一分钟时间做个自我介绍”。
1.4税率高
三、面试情景，自我介绍“请用一句话做个自我介绍”。
案例：金字塔式介绍使讲话随机应变、收放自如
我是一个工作经验丰富、业务能力强，富有创新意识的人
感谢您的下载观看
案例：金字塔原理使沟通更有效率
某报告中对A城市经济增长放缓的原因是这样总结的：
工资高于其他地区的平均水平能源、房租和土地成本高交通拥堵使运输成本高缺少建立现代化工厂的空间税率高技术的变化西南部和西部地区与之竞争的经济中心崛起经济和社会的中心转向郊区
案例：
作为读者，请问2分钟后，您可以回想起来的要点有哪些呢？
金字塔原理具体做法：自下而上法
列出可能想到的所有要点找出关系，对要点进行归纳得出结论检查逻辑严谨性
金字塔原理具体做法：横向
金字塔原理应用：
金字塔原理应用：
金字塔原理应用：
金字塔原理应用：
1、王总，来电话说他今天下午3点钟前不能参加会议，他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但今天上午不行；2、李总的秘书说，李总今天晚上较晚时间才能从法兰克福赶回来；3、周总建议会议安排在明天举行，全天均可；4、会议室明天上午已经有人预订了，但下午还没有人预订；
案例：金字塔式介绍使讲话随机应变、收放自如
一、面试情景，自我介绍“请花五分钟时间做个自我介绍”
二、面试情景，自我介绍“请花一分钟时间做个自我介绍”。
1.4税率高
三、面试情景，自我介绍“请用一句话做个自我介绍”。
案例：金字塔式介绍使讲话随机应变、收放自如
我是一个工作经验丰富、业务能力强，富有创新意识的人
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2020/8/6
周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制 • 不需要专业技术或知识 • 已有符合条件的人员
2020/8/6
周密完整 – 练习
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好 • 有创意的市场营销战略会取得成功
2020/8/6
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
但国内市场竞争日趋 激烈
因此，甲公司应扩展 到亚洲其他市场
2020/8/6
内容
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
2020/8/6
主要论据
归纳法的结构 (归纳推理)
论据 论据
主要内容介绍
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
2020/8/6
“您能用一句话介绍您的这本大作 吗？”
2020/8/6
中心思想的要诀
TOPS
有的放矢 (Targeted)
贯穿整体 (Over-arching)
掷地有声 (Powerful)
言之有据 (Supportable)
中心思想
主要论据
2020/8/6
24
论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
2020/8/6
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
• 现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
2020/8/6
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节 ，以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要 点；
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
2020/8/6
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
2020/8/6
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
中心思想 主要论据
2020/8/6
核心思想 想清楚、说明白
2020/8/6
需要金字塔原理
第一篇 写作的逻辑
2020/8/6
试验一
2020/8/6
试验一
2020/8/6
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
2020/8/6
实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
2020/8/6
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
2020/8/6
第一章 为什么选择金字塔结构？
• 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
• 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
• 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
2020/8/6
第一章 为什么选择金字塔结构？
• 将思想组织成金字塔结构
– 神奇的数字7：
中心思想
2020/8/6
逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
2020/8/6
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
2020/8/6
内容
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
2020/8/6
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
(不重叠)
2020/8/6
不多不少
(不遗漏)
33
ห้องสมุดไป่ตู้
周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
2020/8/6
策略性写作方式
I
•造句
II 写故事
III 从结论写起
2020/8/6
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
2020/8/6
14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
2020/8/6
15
从结论说起(金字塔写作原则)
• 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
• 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
• 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
2020/8/6
金字塔原理的基本要素
• 分组 • 层次 • 逻辑顺序
2020/8/6
主要内容介绍
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
2020/8/6
检验中心思想是否合乎标准?
•本公司在甲 、乙、丙三 个市场具备 发展潜力
本公司应积 极打入新兴 市场，在竞 争中先发制 人
2020/8/6
主要内容介绍
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
2020/8/6
逻辑推理的两种基本方法
论证法
归纳法
中心思想
金字塔原理--思考、写作和解决问题的逻辑
巴巴拉.明托
• 1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。
• 30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。
第三篇（解决问题的逻辑）介绍了如何在解决问题过程中的 不同阶段使用多种框架组织你的分析过程，是你的思维实 际上进行了预先组织，从而能够更方便地应用金字塔原理 ；
第四章（演示的逻辑）介绍了一些演示技巧，能够帮助你在 以幻灯片等书面形式演示具有金字塔的思想时，使读者或 观众感受到金字塔结构的存在。
2020/8/6
周密完整 – 练习
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但国内市场竞争日趋 激烈
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内容
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
2020/8/6
主要论据
归纳法的结构 (归纳推理)
论据 论据
主要内容介绍
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
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有的放矢 (Targeted)
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主要论据
2020/8/6
24
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主要论据
无可争议的事实陈 述
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因此，甲公司应进行 降本
• 现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
2020/8/6
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节 ，以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要 点；
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
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事实
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建议方案
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事实/分析
该做什么？
2020/8/6
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
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2020/8/6
试验一
2020/8/6
试验一
2020/8/6
实验二
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实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
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胡萝卜
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第一章 为什么选择金字塔结构？
• 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
• 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
• 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
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内容
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2020/8/6
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
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不多不少
(不遗漏)
33
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I
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II 写故事
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雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
2020/8/6
14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
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15
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• 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
• 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
• 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
2020/8/6
金字塔原理的基本要素
• 分组 • 层次 • 逻辑顺序
2020/8/6
主要内容介绍
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
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逻辑推理的两种基本方法
论证法
归纳法
中心思想
金字塔原理--思考、写作和解决问题的逻辑
巴巴拉.明托
• 1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。
• 30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。
第三篇（解决问题的逻辑）介绍了如何在解决问题过程中的 不同阶段使用多种框架组织你的分析过程，是你的思维实 际上进行了预先组织，从而能够更方便地应用金字塔原理 ；
第四章（演示的逻辑）介绍了一些演示技巧，能够帮助你在 以幻灯片等书面形式演示具有金字塔的思想时，使读者或 观众感受到金字塔结构的存在。
2020/8/6