金字塔原理--思考、写作和解决问题的逻辑

复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
2020/8/6
内容
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
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MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
(不重叠)
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不多不少
(不遗漏)
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周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
论据 论据
主要内容介绍
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
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“您能用一句话介绍您的这本大作 吗？”
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中心思想的要诀
TOPS
有的放矢 (Targeted)
贯穿整体 (Over-arching)
掷地有声 (Powerful)
言之有据 (Supportable)
金字塔原理--思考、写作和解决问题的逻辑
巴巴拉.明托
• 1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。
• 30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。
• 现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
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本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节 ，以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要 点；
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
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解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
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如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
中心思想 主要论据
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策略性写作方式
I
•造句
II 写故事
III 从结论写起
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雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
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雪莉吾友： 我恨你！因为… …
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从结论说起(金字塔写作原则)
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逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
但国内市场竞争日趋 激烈
因此，甲公司应扩展 到亚洲其他市场
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内容
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
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主要论据
归纳法的结构 (归纳推理)
第三篇（解决问题的逻辑）介绍了如何在解决问题过程中的 不同阶段使用多种框架组织你的分析过程，是你的思维实 际上进行了预先组织，从而能够更方便地应用金字塔原理 ；
第四章（演示的逻辑）介绍了一些演示技巧，能够帮助你在 以幻灯片等书面形式演示具有金字塔的思想时，使读者或 观众感受到金字塔结构的存在。
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中心思想
主要论据
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论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
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逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
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第一章 为什么选择金字塔结构？
• 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理想组都更 加易于理解；
• 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
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第一章 为什么选择金字塔结构？
• 将思想组织成金字塔结构
– 神奇的数字7：
中心思想
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逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
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制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
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检验中心思想是否合乎标准?
•本公司在甲 、乙、丙三 个市场具备 发展潜力
本公司应积 极打入新兴 市场，在竞 争中先发制 人
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主要内容介绍
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
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逻辑推理的两种基本方法
论证法
归纳法
中心思想
• 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
• 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
• 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
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金字塔原理的基本要素
• 分组 • 层次 • 逻辑顺序
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主要内容介绍
–从结论说起 – 金字塔原则 –中心思想 –逻辑论证 –逻辑归纳 –周密完整
核心思想 想清楚、说明白
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需要金字塔原理
第一篇 写作的逻辑
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试验一
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试验一
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实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
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实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
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酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
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周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制 • 不需要专业技术或知识 • 已有符合条件的人员
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周密完整 – 练习
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好 • 有创意的市场营销战略会取得成功