创新保险销售技巧话术24页(3)

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陈：28万、保险了。
吴：那么车子的保额应该是28万吧？
陈：没错。
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吴：那么，请问陈总，您值多少钱？
陈：什么意思？
吴：我是说人都有他的“生命价值”——人的生命价值是指他未来预期能赚多少钱、即他赚钱的能力。怎样保障自己的生命价值呢？很简单，就象您的车，它值多少，您就给它保多少。
陈：是的，他们也不需要。
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吴：我知道，有您在他们当然也不需要。因为您就是他们的保险。我还有一个问题请教：如果您不在，他们还会不需要吗？
陈：你什么意思？
吴：我的意思是说：如果您不在，他们依靠谁？
陈：他们不能靠自己吗？关。我们的主题不是他们能否靠自己。我们的主题是，能否让你永远有自信，永远有作为一个丈夫和父亲的尊严。我有一个办法，能让你永远充满自信，永远活得很尊严，但需要您的配合。为了您的自信和尊严，不知您愿不愿意配合？
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结束语
今天我们学的是顾问式行销的基本理念——不是卖保险而是帮客户买保险。重点想大家介绍了“空”的销售境界——一种不战而胜的境界。希望大家去尝试、去运用。
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9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.7.2120.7.21Tuesday, July 21, 2020
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“空”的运用
▪保险我不信（不需要） ▪我没有钱 ▪保险是骗人的 ……
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我不信保险
——销售案例

保险营销话术

保险营销话术作为一名保险销售人员，我们需要掌握一些有效的营销话术，以吸引客户并促使他们购买保险产品。

以下是一些常用的保险营销话术，希望对您有所帮助。

1. 安全保障话术：- 我们的保险产品能够为您提供全面的安全保障，无论是意外事故还是突发疾病，我们都会为您提供财务支持，让您安心过日子。

- 在我们飞速变化的时代，突发状况常常会给我们的生活带来不确定性。

购买保险可以为您提供安全感，以防不测之事发生时能够得到及时的经济赔偿。

- 保险就像您的安全网，当您遇到困难或意外时，我们会为您提供财务支持并帮助您度过难关。

2. 健康保障话术：- 保险产品可以为您提供针对各种疾病的保障，如癌症、心脏病等。

这些疾病是我们身边的"隐形杀手"，而保险可以为您提供及时的医疗费用保障。

- 您是家庭的顶梁柱，如果您生病了，家庭的生活将会面临困境。

购买保险可以为您提供全面的医疗费用保障，让您和您的家人放心。

- 医疗费用不断攀升，如果您没有保险保障，一旦发生重大疾病，可能会给您的家庭带来沉重的负担。

购买保险是为了您和家人的未来健康着想。

3. 退休保障话术：- 年龄不断增长，退休金成为了很多人关注的话题。

购买退休保险可以为您提供稳定的退休金，让您的晚年生活安逸无忧。

- 购买我们的退休保险，您可以享受到丰厚的养老金福利，这是一种保证您在退休后继续享受高品质的生活的方式。

- 如果您没有足够的退休金，将来的生活会面临很大的不确定性。

购买我们的退休保险是一种明智的选择，可以为您的退休生活提供经济支持。

4. 教育保障话术：- 如果您是一位有孩子的家长，购买教育保险是为了确保您的孩子将来能够接受良好的教育。

我们的产品可以为您提供全面的教育金保障，让您的孩子有一个美好的未来。

- 教育是孩子成长过程中最重要的一部分，而高昂的教育费用往往让家长感到压力。

购买教育保险可以为您解决这个问题，为您的孩子提供优质的教育机会，让他们充分发展潜力。

创新保险销售技巧话术24页

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一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客，“问”就是帮客户对症下药、解决问题。
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销售技巧
不战而胜的销售技巧
空
所谓“空”，首先，需要放下我们的想法、看法，没有任何执着。然后，看清客户的盲点，并运用思考和智慧的力量引导他自己去领悟。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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陈：我还是第一次听到人这样讲保险。我一年赚20万，你说我应该保多少？吴：依通常的做法，就是您年收入的10倍。当然我不是说您只值200万。但有一点可以肯定，如果您没有保险的话，您的生命价值随时都可能变成“0”。200万有问题吗？陈：需要那么多吗？吴：您买车可以讨价还价。但生命可以吗？
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月上午4时36分20.11.104:36November 1, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月1日星期日 4时36分30秒04:36来自301 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午4时36分30秒上午4时36分04:36:3020.11.1
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.120.11.104:36:3004:36:30November 1, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日上午4时36分20.11.120.11.1
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2020年11月1日星期日上午4时36分30秒04:36:3020.11.1

创新保险销售技巧话术24页[1]

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一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客，“问”就是帮客户对症下药、解决问题。
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销售技巧
不战而胜的销售技巧
空
所谓“空”，首先，需要放下我们的想法、看法，没有任何执着。然后，看清客户的盲点，并运用思考和智慧的力量引导他自己去领悟。
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陈：我不信保险。如果你想推销保险，那我们就没话可说了。
点燃思考：客户“不信保险”，那我们如何“空”，如何切入？
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吴：您的意思我明白。不信保险的人，一定是最有自信的人。陈总，您事业这么成功，一定与您的自信分不开，我说得没错吧？
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陈：没错，我一向对自己很有信心。保险有什么意思？真要靠保险的话，就玩蛋了。吴：陈总，看来您真的非常自信。我有一个问题请教：您是自信风险不会发生呢、还是自信不管发生什么风险你都可以应对？陈：我没考虑过这个问题。
吴：依通常的做法，就是您年收入的10倍。当然我不是说您只值200万。但有一点可以肯定，如果您没有保险的话，您的生命价值随时都可能变成“0”。200万有问题吗？
陈：需要那么多吗？吴：您买车可以讨价还价。但生命可以吗？
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陈：200万需要多少钱？
吴：不会超过4万元。没问题吧？
陈：好，你帮我做份计划。我还有事，先走一步。吴：好吧，陈总，请您先把这份资料填一下。我今晚回去加班给你设计好。我明天早上送到您的办公室。
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吴：这和我们的主题无关。我们的主题不是他们能否靠自己。我们的主题是，能否让你永远有自信，永远有作为一个丈夫和父亲的尊严。我有一个办法，能让你永远充满自信，永远活得很尊严，但需要您的配合。为了您的自信和尊严，不知您愿不愿意配合？

保险销售技巧和话术大全

保险销售技巧和话术大全作为保险销售员，掌握一些关键的销售技巧和话术是非常重要的。

下面是一些常用的保险销售技巧和话术，帮助您与潜在客户建立深入的对话，提高销售效果。

1.打破冷场：-您好，我是XX保险公司的销售员，我来了解一下您对保险的需求。

-这是一份关于您和家人未来的保护计划，可以给您一些建议吗？-有关您未来的财务安排和风险管理，我有一些信息可以分享给您。

2.了解客户需求：-是否对自己的健康状况和未来的风险保障有一些担忧？-您对财务保障和家庭安全有什么想法？-您对退休后的资金安排有没有一些计划？3.引起对话兴趣：-您知道吗？许多人发现购买保险是一个非常明智的投资。

-您了解我们的特别计划吗？它可以为您提供额外的护理和医疗保障。

-现在是购买保险的一个好时机，您不想多了解一些吗？4.高兴的客户例子：-我最近的一个客户，他在一次重大事故中因为有医疗保险得到了全额报销。

-我的一位客户通过购买人寿保险，为他的孩子的教育计划提供了巨大的支持。

-我想与您分享一些成功的案例，听起来不错吧？5.引导客户发现需要：-过去的经验告诉我们，预防远比治疗更好。

你对自己的健康做了哪些规划？-您对家庭财务安全的风险有没有思考过？-对于那些意外事件，您是否有提前准备？6.解决客户疑虑：-作为一家信誉良好的保险公司，我们拥有多年的经验和专业团队，能够为您提供优质的服务。

-您只需支付非常小的一笔费用，就能获得全面的保障。

您认为这值得吗？-我们的保险政策非常灵活，可以根据您的需求进行调整。

7.提供额外价值：-如果您购买我们的保险，我们将为您提供24小时的紧急援助服务。

-与其他保险公司相比，我们的理赔速度更快更方便。

-您还知道我们的保险不仅包括意外伤害，还提供旅行保险和医疗保险吗？8.购买决策引导：-您可以选择按月支付或一次性支付，哪种方式对您更方便？-鉴于您的需求，我建议您选择我们的XX保险计划。

-我们公司目前有一个特别优惠，只有在本周购买才能享受，请您考虑一下。

创新保险销售技巧话术

02
掌握保险产品知识
熟悉保险条款
01
了解保险产品的保障范围、理赔流程、除外责任等条款细节。
02
熟悉保险合同中的各种术语和定义，以便在销售过程中能够准确解释和解答客户的问题。
了解市场动态
关注市场上的保险产品信息和政策变化，了解同行业的销售趋势和竞争情况。
分析客户需求和购买心理，以便在销售过程中更好地把握市场机会和客户需求。
利用社交媒体平台，加入相关的专业社群和论坛，与同行建立良好的关系，互相学习和分享经验。
定期发布内容
制定社交媒体发布计划，定期发布有价值的内容，保持活跃度和关注度。
线上营销策略
优化网站体验
01
建立专业的保险销售网站，提供用户友好的界面设计和丰富的
产品信息，方便潜在客户浏览和比较产品。
利用搜索引擎优化（SEO）
点和优势。
鼓励客户提出疑问和意见，共同探讨并解决客户的疑虑和担忧。
05
解决客户疑虑
分析客户需求
了解客户背景
通过对话了解客户的职业、收入、家庭状况等，从而判断其保险
需求。
明确保险目标
通过沟通了解客户对保险的期望和目标，如保障额度、保障期限等。
梳理已有保险
帮助客户梳理已有的保险产品，分析保额是否足够，保障是否全面。
创新保险销售技巧话术
汇报人： 2023-12-01Leabharlann 目录CONTENTS
• 建立信任 • 掌握保险产品知识 • 创新销售策略 • 高效沟通技巧 • 解决客户疑虑 • 成功案例分享
01
建立信任
真诚与透明
真诚
与客户交流时，应真诚地倾听他们的需求和疑虑，不隐瞒或误导。