3零售终端店铺薪酬方案.doc
零售业导购激励方案
零售业导购激励方案
零售业导购激励方案「篇一」
考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。
计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务×100%
个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率
店面奖励标准：（可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额）
店面任务完成率≥100%，奖励 500元
店面任务完成率≥120%，奖励1000元
店面任务完成率≥150%，奖励20xx元。
注意事项：
1、参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。
2、此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。
零售业导购激励方案「篇二」
一、终端导购激励滞后的成因分析
1.客观原因分析
(1)促销员队伍自身原因
出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。
(2)终端促销工作性质
促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。随着年龄的增长和自身知识技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。
2.经销商自身的原因
(1)对终端促销员队伍管理不够
(2)薪酬与考核不科学
(3)培训缺乏针对性
终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、销售技巧。于是导致新促销员无法迅速成长，老促销员无法再上新高。新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。久而久之，大家对培训和学习产生了抵触情绪。另外，培训的内容不够全面，仅限于产品知识、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归属感差。
店铺人员薪酬制度(完整)
数码事业部销售人员薪酬制度
为更有效发挥终端销售人员主观能动性,充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力,推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。
一、终端销售人员的薪资结构：实际工资= 底薪+提成+餐补+全勤奖+其它工资
1、店员底薪:试用期员工底薪为1100元，正式员工底薪1300元
附:总店业绩未达标，个人业绩超标100%以上，个人提成为4%
2、店长底薪：储备店长1400元,初级店长1600元，中级店长1800元，高级店长2000元
注：A、店长个人业绩按专柜人员60％分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长300 元负激励,如专柜达标但未完成个人业绩，予以店长100元负激励;
注：深圳君尚百货因开业不足三月,专柜级别待定
注：新开专柜三个月后定级,定级时以书面文件通知为准.
3
注：以每月实际销售金额为准。
4
注：化妆导师取消每月通讯补贴,如有外派其他专柜进行促销带动等情况需书面申请，补贴费用不超过100元。
5、餐补：A级区域200元/人/月，包括北京、上海、苏南地区、深圳、广州等一级城市；B级区域150元/人/月，A级区域以外的其他区域。考勤不足月的员工按实际考勤天数核算。
6、全勤奖是根据店员的实际出勤情况进行评定，当月无请假、迟到、早退、旷工现象的BA/店长享有,每人每月30元.计算全勤奖时，以当月实际天数减去4天休息日为当月应出勤天数。
7、其他工资:
①、标兵奖：专柜月销售额最高奖，每个专柜一名,须达成个人计划销售目标，奖金100元；
便利店薪酬标准
便利店薪酬标准
1. 引言
本文档旨在制定和说明便利店员工的薪酬标准。通过统一的薪酬体系，可以提高员工的工作动力和满意度，促进便利店的持续发展。
2. 薪酬结构
便利店薪酬结构分为基本工资和绩效奖金两部分。
2.1 基本工资
基本工资是依据员工的工作职位和工作时间确定的固定金额。基本工资应符合当地法律法规相关规定，并根据员工的工作经验和能力进行适当调整。
2.2 绩效奖金
绩效奖金是根据员工的绩效表现评估结果而发放的奖励。绩效评估应根据一定的评分标准和考核周期进行，对员工的工作质量、工作效率、客户服务等方面进行评估。
3. 薪酬标准制定程序
薪酬标准的制定应遵循以下程序：
1. 收集和分析市场上便利店行业的薪酬信息，了解当前的行业平均水平；
2. 结合便利店的经营状况和员工的工作特点，制定适应性的薪酬标准；
3. 与员工代表进行沟通和协商，听取他们的意见和建议；
4. 经过内部审核和审批程序后，正式发布并执行薪酬标准。
4. 薪酬标准的调整
薪酬标准需要根据便利店的经营状况和员工的工作表现进行适时调整。调整的具体方式和时机应经过公司内部的评估和决策，并与员工代表进行协商。
5. 监督和评估
为确保薪酬标准的公平性和有效性，便利店应建立监督和评估机制。定期对薪酬标准进行评估，发现问题及时进行改进，并接受相关部门的监督和指导。
6. 总结
便利店薪酬标准的制定和执行是促进员工积极性和企业发展的重要一环。通过适当的薪酬激励，可以提高员工的工作满意度和忠诚度，进而推动企业的持续成长。公司应根据实际情况和法律法规的要求，合理制定和调整薪酬标准，确保员工的合理薪酬待遇。
店长销售工资薪酬提成计算管理机制方案
店长销售工资薪酬提成计算管理机制方案
一、上班时间规定
1、上班时间：
导购员（含店/柜长)上班实行轮班制，每周上 6天，每天工作时间平均不超过6.5小时，每月安排休息4天/人，正常出勤时间为：26天×6.5小时 =169小时（工作时间为:周三至周日上班,周一至周四安排休息）；各子公司根据店/柜经营状况安排上班及休假。
专卖店系统；为早、晚班工作制（二班轮班制）
早班:上午8：45-11：30；下午12：0 0-15：00;(中午吃饭休息0.5小时)
晚班:下午15：00 -18：30；晚上 19：0 0-22：30; (晚上吃饭休息0.5小时)
专柜系统：专柜系统一般为早、晚班工作制（二班轮班制）；部分商超系统可实行早、中、晚班工作制（三班轮班制），各商超专柜根据各商场的具体上班时间进行轮班。
每月考勤汇总表和工资表交总部人力资源部审核后必须由员工签字确认。
2、请假流程
病假、年休假、婚假等请假流程按照公司员工手册规定办理，请假需要经理
批准方可请假，请病假、年休假、婚假等假期计算正常时间工资，提成及其
他补贴不予计算。
二、薪资构成
月薪资总额=正常工作时间工资+工龄奖+加班费+提成
1
2023销售人员薪酬体系设计方案5篇
2023销售人员薪酬体系设计方案5篇
（最新版）
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序言
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店长薪酬制度
店长薪酬制度
店长薪酬制度是指对店长的薪酬结构、水平、发放方式等进行规定和管理的制度。以下是一个简单的店长薪酬制度示例，你可以提供更多具体信息，以便我更好地帮助到你。
1. 薪酬结构：店长的薪酬通常由基本工资、绩效工资、奖金和福利等组成。
- 基本工资：根据店长的职位、经验和市场薪资水平确定的固定工资部分。
- 绩效工资：与店长的工作绩效相关联的浮动工资部分，根据店铺的销售业绩、利润目标等指标进行考核。
- 奖金：根据店铺的年度业绩、个人表现或公司的奖励政策发放的额外奖励。
- 福利：包括社会保险、公积金、带薪休假、培训机会等福利待遇。
2. 绩效考核：建立一套科学合理的绩效考核体系，根据店铺的运营指标、客户满意度、员工管理等方面对店长进行考核。
3. 薪酬调整：定期对店长的薪酬进行评估和调整，以确保薪酬与市场水平和个人绩效相匹配。
4. 职业发展：提供晋升机会和职业发展通道，激励店长不断提升自身能力和业绩。
5. 薪酬保密：确保店长薪酬的保密性，避免薪酬信息泄露引起内部不公平感。
需要注意的是，店长薪酬制度应根据公司的具体情况和市场环境进行定制，以确保其合理性、公平性和激励性。同时，应定期评估和调整薪酬制度，以适应公司的发展和变化。
门店店长薪酬管理制度
门店店长薪酬管理制度
第一章总则
第一条为规范门店店长薪酬管理，营造公平、公正、激励的工作氛围，提高门店店长的工作积极性和责任感，特制定本制度。
第二章薪酬组成
第二条门店店长薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。
1. 基本工资：基本工资按照国家规定标准确定，根据门店店长工作年限和职称等因素适当调整。
2. 绩效工资：门店店长的绩效工资根据所在门店的业绩情况来确定，包括实现销售目标、服务质量、团队管理、成本控制等方面的绩效。
3. 奖金：门店店长完成特定工作目标或者取得优异成绩时，可获得相应奖金。奖金发放标准由公司根据实际情况确定。
4. 福利：门店店长享受公司规定的各项福利，包括社会保险、商业保险、年终奖、节日福利等。
第三章薪酬调整
第三条公司每年对门店店长的薪酬进行绩效评估，根据绩效评估结果进行薪酬调整。绩效优秀的门店店长可以获得薪酬调整幅度较大的奖励，绩效不佳的门店店长则会受到相应惩罚。
第四章薪酬保密
第四条公司对门店店长的薪酬情况进行保密，门店店长不得向其他员工透露自己的薪酬情况。如有泄露行为，将受到相应处理。
第五章薪酬发放
第五条公司每月按照固定时间发放门店店长的薪酬，必须按时足额发放，不得拖欠或者随意扣款。如有迟发或者扣款情况，应事先告知门店店长并说明理由。
第六章薪酬管理责任
第六条公司设立薪酬管理委员会，负责监督门店店长薪酬的执行情况，及时发现问题并及时解决。
第七章补偿机制
第七条门店店长在工作中因公受伤或者其他原因造成损失的，公司将给予合理的补偿，包括医药费用、工伤赔偿等。
第八章不正当竞争处理
店长薪酬管理方案
店长薪酬管理方案
一，工资构成:底薪（1200元/月)+岗位津贴（200元/月)+提成（营业额+业务+服务)
二，岗位考评：（100分）店长参照员工的考评办法，管理不力或玩忽职守双倍扣分,违反财务纪律扣100分，店面形象（包括内外卫生，物品摆放，装饰等）1次扣10分；管理能力1次扣10分;服务水平1次扣5分;
业务拓展为加分项目,一个新项目加10—30分.
三，提成方案（线下）
店长完成的服务和卖出的产品纪念品先按普通员工的提成规则提成,再计入营业额提成，奶粉只参与营业额提成。线上营业额最高5％封顶。
四，店长违反财务纪律或玩忽职守造成严重事故和损失扣除当月全部津贴和提成。丢失财物和忘收钱款等价赔偿。
狼性薪酬方案,激活终端战斗力(马超)
狼性薪酬方案，激活终端战斗力
——文:马超
案例：S珠宝店，是某市的老牌金店,20年的历史使得S金店在当地颇有名声，已经具有一定的区域影响力。但是，随着近些年珠宝业的迅猛发展，港资品牌以及内地一些珠宝商的升级,已经对S珠宝店形成了巨大的压力，除了品牌的老化与货品款式滞销严重外，终端员工的战斗力也大大受挫。其中，S珠宝店的主要四大终端问题体现在：
1、固定薪酬体系,大锅饭现象严重,导购员队伍毫无战斗力；
2、终端纪律散漫,无考核体系，员工态度以“无所谓”居多；
3、客单价低,无销售耐心，服务态度差，亲和力差；
4、工资档次拉不开,甚至没有人愿意担任费力不讨好的店长；
方案：对于各零售商而言,店面竞争力最核心的体现就是销售额与利润额。不考虑品牌、广告、策划、货品、装修、培训等诸多因素的前提下，那么能有效提升销售额与利润额的因素是什么？笔者认为，销售战役中，人的主观能动性是最重要的，先有了积极性，有了战斗力，那么就有了内在的提升动力.这是一个“源”问题，必须优先解决.
要想增加基层员工的干劲，必须掌握他们最关注的是什么。我们看看下表来分析下店员与公司中高层在企业内最关注的指标分别是什么呢？（抽查店员50名,管理人员10名）：
从上表中我们不难看出，店员与公司管理者关注的层面有巨大的差异，其中78％的店员最为关注短期内的业绩,作为销售型员工来讲笔者认为这无可厚非。要什么，就给他们什么！这是提高员工战斗力的最简单做法！但是，怎么给的合理，能够起到实在的效果，这就是个技术活了。下面，我们再来看下国内各珠宝商主流的薪资体制是如何的：
店员工资方案
店员工资方案
1. 背景介绍
店员是零售行业的重要一环，他们负责接待客户、销售产品、处理退换货等重要工作。为了激励店员提高工作积极性和业绩水平，制定合理的店员工资方案是至关重要的。
2. 目标
•激励店员提高工作积极性和业绩水平；
•确保店员的工资公平公正，避免不公平的竞争态势。
3. 店员工资方案设计
3.1 基础工资
店员的基础工资是其工作的最低保障，基于其工作经验和岗位等级来确定。基础工资包括以下几个要素：
•基本工资：根据店员的岗位等级确定的固定底薪；
•工作年限津贴：随着店员在公司工作年限的增加，逐步提高的津贴；
•岗位补贴：根据店员所在岗位的特殊性质，提供的相应补贴。
3.2 绩效奖金
绩效奖金是激励店员提高业绩的重要手段。绩效奖金的发放将基于以下几个方面进行评估：
•销售业绩：店员的销售额、销售量和销售效率等指标；
•客户评价：客户对店员服务态度和业务能力的评价；
•反馈时间：店员对客户的退换货、投诉处理等反馈速度和质量。
3.3 加班工资
在需要加班的情况下，店员将获得额外的加班工资，以补偿其额外付出的努力和时间。
3.4 奖励制度
为了激励店员的工作积极性和业绩水平，公司将设立奖励制度。根据店员的表现，可以设立以下几个类别的奖励：
•最佳销售奖：表彰销售业绩最优秀的店员，获得额外奖金或奖品；
•月度明星店员：根据综合表现评选出的优秀店员，获得额外奖金或奖品；
•团队业绩奖：表彰团队整体业绩出色的店员团队，获得额外奖金。
4. 工资方案执行与监控
4.1 工资核算与发放
公司将建立完善的工资核算系统，确保店员的工资准确计算。工资
直营店铺薪酬方案
零售部终端店铺员工的薪酬方案
根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：
一、薪酬构成：
月度总收入= 基本工资+ 岗位津贴+化妆费+全勤+ 考核工资+ 月销售提成+ 其他奖励
二、分项说明:
1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、副店，专职收银员、高售、导购员.
2、各级别薪酬对照表：
3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位,享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、全勤：无迟到、早退、请假、旷工者有。
5、化妆费：全体工作人员须淡妆上岗，公司抽查导购如无化妆上岗者本人无此项津贴，副店长及以上者负20％连带责任.
6、考核工资:导购须完成个人销售任务70％,未达成70％者该项按50%比例发放；副店长及以上者须个人销售任务及店铺总任务达成70％，未达成该项者按50％发放。
7、社会保险购买费：公司将按有关规定补助员工（按正式录用计算）相应的医疗、养老等社会保险金。
8、内部购衣优惠：正式员工当月可享受购买原价服装的折扣5折2件，含羽绒服)必须是本店铺员工自己穿,店长签字确认.不允许把自己先看好的衣服私自收起来，不销售.如发现这种情况，对店铺负责人及当事人按衣服原价2倍处罚.亲朋好友享受8折。以上需填写公司的申请单,经理签字方可在会计处生效.6折以下,均不算个人提成。备注：隔月作废,不累计。
三．月销售提成：
1、销售目标的分配原则：
（1)公司将根据市场情况设定店铺每月月销售目标。
终端(考核办法)
终端（商场）导购员/营业员绩效考核办法！
导购员, 营业员, 绩效, 终端, 商场
导购员升迁激励草案
具体方案
设立级别导购员制度，并给予相应的工资待遇，具体级别为：
常规导购员
银牌导购员
金牌导购员
导购组长
上述四个级别只能依次晋升，如有确实的突出表现，可以考虑越级晋升。对于导购组长根据具体工作业绩，可晋升为区域市场督导，享受相应级别待遇。
评定时间周期：
以半年为周期，任一导购员入职或上次考核半年后，都将由市场部终端组对其进行专门的考核，以评估其是否可以获得晋级。
基本薪酬工资及级别设计
考虑到全国各地不同的经济发展水平和工资水准，在基本薪酬方面给予一定的差别对待。具体情况为：
1．城市分类
城市级别具体城市名单工资标准工资兑现方
式
特级城市北京、上海、广州、深圳 600 70%为固定工资，30%为考核工资
一级城市浙江、江苏、福建的省会及主要地级城市，广东各地级城
市 500
普通城市其他城市 450
2．工资级别
职位工资晋级标准（元）可晋升级别
普通导购 0 0
银牌导购 50 1
金牌导购 50 1
导购组长享受100元工作补贴 0
具体工资体系明细举例：
岗位工资晋升方向晋升后工资工资兑现方式
特级城市常规导购员 600 银牌导购
员 650 70%为岗位工资，30%为考核工资
银牌导购员 650 金牌导购
员 700
金牌导购员 700 导购组
长 700+100
一级城市常规导购员 500 银牌导购
员 550
银牌导购员 550 金牌导购
员 600
金牌导购员 600 导购组
长 600+100
二级城市常规导购员 450 银牌导购
泉州ABC薪资制度2013版
终端店铺薪资制度
201303版
第一条 目的 本制度旨在建立一套公正透明的，与直营店铺发展阶段相适应，与直营网点市场地位相匹配的直营店铺薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有福建零售直营特色的价值分配机制和激励机制，支持直营店铺的可持续发展。
第二条 基本原则
1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得,合理确定劳动报酬。
2.实行岗位基本工资与提取效益工资相结合的工资分配机制。
第三条 实施权责
店长（负责单店的考勤呈报，需附考勤签到表）
↓
督导（核对）
↓
财务部（初审，出工资表单）
↓
督导下发到店铺（核对）
↓
经销部（核对）
↓
总经理（审批）
↓
财务部（工资发放）
第四条 薪资内容(底薪+岗位工资+满勤+绩效+提成+奖励+福利）
A 、基本薪资
职位
基本工资 岗位工资 满勤奖 加班费 高级店长
2000 500 50
6元/小时 店长
1800 300 见习店长
1700 200 店助
1600 高级导购
1500 导购 1400
奖励达标奖单月店铺达标率100%，分别给予达标率前三名的店铺奖励300元、200元、100元；
销售之星销售之星为单店月销售业绩第一名奖励100元（单店完成率≥80%），销售之星作为晋级参考重要标准；
其它福利1、工龄工资：直营门店员工在店铺服务满一年，在基础工资的基本上再加50元，满两年者100元，以此类推；
2、收银补贴：店铺不设收银职务，可由店长指定人员兼任收银职务，兼任者每月享受50元补贴
3、话费补贴：带店享有50元补贴、带班享有20元补贴
注：1、岗位工资发放标准：指标完成率≥50%的按（店铺指标完成率*当月出勤天数/当月天数*岗位工资）计算；指标完成率＜50%的，不计算岗位工资。（例：导购，店铺月指标完成120%，上班25天，岗位工资计算=120%*250*25/30）
手机零售店的薪酬原则和架构
手机零售店的薪酬原则和架构目录
前言
一：销售人员工作主动性的分析和探讨
二：提升销量和利润先从提升员工的薪酬开始；提升员工的薪酬先从提升员工的
能力开始，三者密不可分。
三：利益分配机制就是“论功行赏”。
四：手机零售企业的薪酬体系
五：薪酬架构设计参考
六：目前较为可行的薪酬执行方案
七：总结
前言：
我们手机行业，尤其是在以终端销售为核心的手机零售店经营中，薪酬是最关键最敏感的，员工的收入对店面的稳定和业绩的高低有着决定性的影响。有一个清晰、合理的利益分配机制是非常重要的！那么，什么是清晰、合理的利益分配机制？怎么用它来稳定员工队伍，提升销量和利润哪？
一：我们先从销售人员的工作主动性进行分析和探讨。
根据我多年在手机零售一线的观察，员工最关心的问题中，薪酬问题是第一位的；与工作压力相关的问题是第二位的；个人发展的问题是第三位的。针对薪酬的问题，建立一套具备一定竞争力的工资架构体系是基础，而不能搞平均主义吃大锅饭。有的手机店老板怕员工收入过大造成员工队伍的不稳定，这是想法是错误的。因为我们手机零售店的大多员工，年龄不大，文化不高，如果没有一个激励和竞争薪酬机制，很容易陷入“混日子”的状态，造成员工失去活力和动力，店面经营管理工作瘫痪。我们不但要有激励和竞争薪酬机制，还要在晨会、周会、月会上加以引导，将社会成功者、店内销售冠军等树立成榜样，激励员工向榜样研究，激发赚钱意识。同时针对将来智能手机销售趋势，手机销售工作分工将更加专业化、精细化。手机销售岗位将划分为：手机销售人员、手机销售顾问、手机销售专家等岗位（详情请看《智能手机时代销售人员分级制解决方案》二：提升销量和利润先从提升员工的薪酬开始；提升员工的薪酬先从提升员工的
零售店薪资标准
零售店薪资标准
1. 引言
本文档旨在为零售店提供一个合理的薪资标准，以确保员工的薪酬公平和合理。
2. 薪资组成
零售店的薪资标准应包括以下组成部分：
- 基本工资：根据员工所在职位的级别和工作性质确定的固定工资。
- 绩效奖金：通过员工表现和工作绩效来确定的额外奖金。
- 加班工资：根据员工在非工作时间的工作量和时长支付的额外报酬。
- 奖励福利：根据员工的贡献和成就来奖励的各种福利，例如年终奖金、节日礼物等。
3. 薪资等级和职位
零售店应制定一套薪资等级和职位体系，以便员工的薪资能够与其职位和工作能力相匹配。薪资等级和职位体系应根据以下因素进行制定：
- 岗位职责和要求
- 工作经验和能力
- 教育背景和专业知识
- 公司内部相对薪资体系
4. 薪资调整和晋升
零售店应该按照一定的规定进行薪资调整和晋升，以保持员工的积极性和激励。薪资调整和晋升应考虑以下几个因素：
- 员工的工作表现和绩效
- 员工在公司内部的发展和进步
- 员工的工作经验和能力的提升
5. 辅助福利
除了薪资标准外，零售店还应提供一些辅助福利，以增加员工对公司的归属感和福利感。这些辅助福利可以包括但不限于以下内容：
- 医疗保险
- 养老金计划
- 培训和发展机会
- 工作环境和员工关怀
6. 总结
零售店薪资标准的制定对于公司的薪酬管理和员工激励至关重要。通过合理的薪资组成和透明的薪资等级和职位体系，零售店可以吸引和留住优秀的员工，并提升整体业绩和竞争力。
以上是关于零售店薪资标准的文档内容。希望对您有帮助！
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3零售终端店铺薪酬方案1
零售部终端店铺员工的薪酬方案
根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：
月度总收入= 基本工资+ 岗位津贴+ 公司福利+ 月销售提成+ 其他奖励
二、分项说明：
1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、
资深导购员、导购员。
2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。
3、店铺员工福利：
（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准
化妆，执行者可根据职级可享受100~300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按形象费的10%予以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。
（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组
织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按
时参加及达到考核标准者，可据职级享受100~250元/
月的资料费。为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。
（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。（4）餐费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。
（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。
附件15
三、月销售提成：
1、销售指标的分配原则：
（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。
（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。
（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）÷（店铺总人数－店长人数－专职收银员人数）（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算= 店铺总指标÷（店铺总人数－店长人
数）×50%
（5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
四、达标率标准及销售提成公式：
1、达标率标准：
（1）所有店长级别员工销售提成标准：店铺当月总销售目标达标率在80%（含）以上。
（2）资深导购员/导购员、收银员销售提成标准：个人当月销售目标达成率在80%（含）以上。
（3）试用期员工销售提成标准：按各职级达标率为70%（含）以上，转正后按正职员工标准执行。
（4）当月店铺的总销售目标达标率超100%的,将根据超标额度给予相应的超标团体奖励。
2、销售提成公式：
入职工作不满一个月的新员工，超指标团队奖励按出勤天数支付。
五、其他奖励：
1、每月销售推广的即时奖：公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励（按零售部所出的每月推广活
动方案执行）。
2、销售冠军奖：针对零售店铺的全体导购人员及专职收银员。
（1）每月个人指标100%达标奖：
当月个人销售100%达标,且销售额排在店铺的第一名的，则当月获价值200元的公司服装券。
全年有8个月以上100%完成个人销售目标的，则获公司服装现金券1000元/人,并晋升一职级。（2）全年月销售额的累积奖:
全年在店铺工作6个月以上，且全年的月销售额的累积为：
各零售区域的最高的前三名，则获公司服装现金券1000元/人,
全国零售系统的最高的前三名，则分别获公司服装券4000，3000，2000元/人, 并晋升一职级。
(以上两项均可重复获奖!)
3、优秀店长管理奖:
（1）当月店铺100%达标，且目标达标率排全国零售系统内的第一名的店铺，其店长于次月内,则获价值400元的服装券。
六、有关规定：
1、作息时间：店铺员工每周工作6天，休息1天，每月合计带薪休息日为4天，每月工作时间不少于正
常工作日×8小时。每天工作8小时，含半小时吃饭时间。
2、日工资核算方法：日工资按（基本工资+岗位津贴+公司福利）/30天计算。非带薪休假的按30天扣除
休假天数核算工资。
3、请假：员工请假三天及以上扣除1个带薪日，请假9天及以上扣除2天带薪日，并依次类推。
4、加班规定：
（1）法定节假日加班：按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦1天（元月1日），五一节3天（五月1~3日），国庆节3天（十月1~3日），春节3天（正月初一~初三）。如因工作
需要正常上班的，按日工资核算，享受三薪待遇。法定节假日加班申请需提前十
天上报区域经理和公司，经同意才可以执行。
（2）加班：公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的，不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，
经同意后才予承认“加班”。加班的员工原则上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况
不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间
计发加班费。
5、业绩考核：
（1）店铺指标达成连续三个月未达到80%的，所有店长或（店铺最高主管）降职和降薪一级，并取消其店铺管理职能。
（2）资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达80%的(试用期除外)，将给予降职,调铺及再培训或辞退处理。
（3）资深导购员在全年的考核中，不能达到8个月完成个人销售的，次年将降级降薪为普通营业员。
（4）店铺员工晋升按：《零售部终端员工晋升制度》执行。
（3）资深销售员的评核标准为全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的,且个人全年总销售排名为店铺的前三名之内。
6、员工试用期：
（1）店铺各级人员的试用期均为2~3个月，相关的操作请见上文。
（2）各职级的试用期的薪酬水平均从各级层级的较低程度一级起，三个月试用期通过后将视员工的考核标准再重新调整层级：或保留原层级，或提升一个层级，标准参照《零售部终端员工晋升制度》执行。
（3）试用期内的导购员的计“A”提成的达标率起点低至70%。