可乐策划书模板

可乐策划书模板封面信尊敬的宗先生：怀着对娃哈哈那个民族品牌的崇敬和对您本人的仰慕，我们开始了这份打算书的起草。

从最初的市场调查、归纳、分析和思索及至最终定稿，我们秉着认真、细致、慎重、专业、敬业的态度步步为营、循序渐进，因为我们有幸为专门可乐那个民族品牌奉献自己的力量而感到自豪，同时也倍感压力。

因此，我们全力以赴、竭尽所能向您提交这份策划书。

这份广告策划书，要紧从历年销售情形、品牌涵义策划、重新定位、市场调查、竞争对手分析、营销活动设计及实施执行、有关预算等方面对专门可乐品牌进行了要紧策划。

在市场分析中，我们作了详尽、科学的市场调查，分析了行业现状、要紧竞争对手、市场需求学，通过网络调查等多种手段对数据信息进行多样采集，力求得到准确、及时的信息及资料;在营销总体策划方面我们使用情感诉求+“专门”概念推广的策略，在媒体选择上注重优化媒体组合确定以大众媒体启动市场，分众媒体植入目标群体的策略。

在预算方面，我们凭借与广告媒体的合作体会获得优待超值服务，严格操纵。

综上，期望您好能在百忙中阅读到我们的策划书，也期望我们的为团体能为专门可乐那个民族品牌的成长添砖加瓦，使其屹立于强手之林。

03电商6-323团队2005年11月25日名目介绍部分----------------------------------------------------------------------------------------------------1广告打算目标--------------------------------------------------------------------------------------------1市场调查分析------------------------------------------------------------------------------------------1-6环境与竞争概述-----------------------------------------------------------------1竞争者分析----------------------------------------------------------------------2市场调查-------------------------------------------------------------------------3调查结果及分析-----------------------------------------------------------------5营销总体设计------------------------------------------------------------------------------------------7-8广告方式-------------------------------------------------------------------------7销售促进方式--------------------------------------------------------------------8营销活动时刻表----------------------------------------------------------------------------------------9广告预算---------------------------------------------------------------------------------------------------10参考文献---------------------------------------------------------------------------------------------------11介绍部分面对当今的市场竞争环境，结合专门可乐品牌的市场生存现状，开门见山我们要紧的观点和理念有：专门可乐在当今竞争猛烈的环境下在防守农村市场的同时需要有勇气和战略进攻都市市场，与可口、百事直面竞争是大势所趋也是有待解决的咨询题。

专门可乐是中国民族品牌，其定位是有理性按照和文化内涵的，我们试图将这种定位进行内延和外扩，使其真正能够以感性地表达，理性地讲服，使消费群体真正认识到产品的利益，而改变原存负面的阻碍。

我们对专门可乐的目标群体进行了一步细分，将“进城”战略的目标群体定为青年群体，注重大学生市场的开拓，围绕目标群体的需求进行了行销和传播策略的设置。

在“进城”战略的初级时期，我们要紧将华中地区三省江西、湖南、湖北的省会或中心都市，即二线以上都市作为目标区域，旨在通过中心辐射周边的策略将全新的专门可乐品牌产品的文化观念和进念高效准确传播给消费者，使其产生认知。

面对强大的对手可口可乐我们认为专门可乐无需对“正宗”的可乐太过避讳，因为谈及与其有关的文化或美国文化而言，中国人的可乐具有的中国的文化也是能够在营销过程中体现的，只只是这种文化尚未被挖掘和给予，我们的营销任务应该从长远考虑侧重于此，况且现在时代推阵出新、瞬息万变、意识形状多样性，正宗的标准差不多模糊，做出自己的特色，发挥到极致确实是新正宗。

而另一竞争对手百事可乐，其宣扬的是“酷、时尚、新潮”，吸引颠覆传统、个性张扬的年青一代，但我们认为其太过虚空、肤浅、华而不实的概念引导对当今的年青人可入其表而难入其里。

如何讲，社会竞争的加剧使更多的青年面对着升学、就业的各方压力，他们需要的是实实在在的面对现实生活的理念，现在社会也使青年更趋于注重理性和现实而不是虚幻和作秀。

从传统文化中吸取精髓和得到熏陶，而传统优良的中国文化有如此的功能。

基于此我们将专门可乐的品牌个性表述为：亲和、自然、轻松、同乐。

广告营销打算目标专门可乐品牌在前1999-2001年的全国市场占有率在10%-15%之间，而近几年的市场占有率呈下降趋势。

专门可乐广告的到达率11%，到达地区以不发达的城镇、农村为主，广告频度低，只在一年的传统节日，如春节等时期集中投放广告。

没有连贯彻按，一致统一的宣传策略及活动。

我们通过这次广告营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提升3%-10%，底限达到5%，在目标区域江西、湖南、湖北和市场占有率达到25%-30%，底限达到28%。

2、销售总额在江西、湖南、湖北三省较之2005年提升15%，毛利额提升1.5%-2%。

3、广告目标区域到达率65%，广告频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。

4、以青年群体专门是大学生群体作为要紧目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到100%，关于专门可乐重新认知，使美誉度、喜好度提升到25%，在达到以上短期目标的同时为长期目标“进城”战略的宏伟实施作铺垫。

市场调查与分析【环境与竞争概述】就中国饮料市场今日的格局来看，随着消费者口味的变化以及健康意识的持续增强，碳酸饮料的老大地位正在持续受到威逼。

果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。

在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的显现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。

与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝可不能无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，有关企业势必将一战到底决不舍弃。

鉴于此，专门可乐要进攻二线以上都市也就势必要与诸如可口、百事、健力宝等企业进行千里之外和短兵相接的作战。

作为碳酸型饮料，可乐又是竞争的重头戏，因为可口与百事的超强阻碍力让可乐给予了超乎其产品本身功能的更多价值，在相当一部分消费者心中，可乐已是碳酸型饮料的代名词。

因此要将专门可乐推上位，关键依旧要抵御住可口和百事的强大品牌势能，争夺可乐空间。

【竞争者分析】一、可口可乐可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国建立了23个瓶装厂和27个生产点，还在上海建立了一个浓缩液生产厂，除少量香精需要从国外进口外，98%的产品原料和包装原材料差不多实现本地化，这种生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。

可口可乐以其“正宗”的定位雄霸于碳酸饮料市场，在消费者心中“最正宗”、“经典”、“第一瓶”、“老牌”、“历史”等词描述了可口可乐的品牌效能。

可口可乐也以其“烈火、红火、喜庆、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和历史。

从近几年来看，可口可乐要在中国市场保持领先从而进一步渗入的战略已表露无疑，其“一元可乐”的打算早已路人皆知，该产品要紧用于开拓中国的农村市场。

要紧提供玻璃瓶装的一元可乐。

可口可乐在其主战场一、二线都市的投入也丝毫不怠慢，与雀巢合作开发中国即饮咖啡市场;与九城《魔兽世界》网络游戏联合促销;与新浪建立策略联盟;投亿元旺季大规模促销等;“揭金盖，畅饮畅赢”游香港迪斯尼促销活动。

二、百事可乐早在1982年，百事可乐进入我国市场。

到目前为止，百事公司在中国共有15个灌瓶厂，同时，在广州建有一个浓缩原料厂。

在市场上全面推广以音乐+体育为主题的活动。

作为首批与中国合资的制造业领域公司之一，到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。

现时，百事在中国产销的饮料包括国际品牌百事可乐、七喜、美年达及本土品牌亚洲、天府、北冰洋等均具备多样化包装选择。

百事公司在全美500家最大企业排行中稳居前列，其旗舰产品百事可乐，深受全球年轻人的喜爱，百事的促销要紧以游戏、音乐和体育为主。

2001年中国申奥成功，广告方案例用期望无限和终于解渴了的双关语，将中国人对奥运的希望巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。

在中文网站设有百事足球世界、杰出足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越妄图等等。

音乐角逐这是百事可乐最杰出的策略之一。

包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。

此次百事与盛大网游《梦幻国度》的合作无疑拉开了百事现网游合作的序幕。

百事白色瓶大型促销活动，以其高中奖率、丰富的奖品“手机链、手机挂饰、太阳眼镜、MP3等”达到了专门好的成效。

三、健力宝1992年7月，企业挂牌，正式组建。

同年11月正式投产。

1994年6月，美国生产线竣工投产。

1995年，年产量达到5.3万吨，年产值达到2.6亿，年利税达到1100万元。

值此，健力宝集团大西南饮料生产基地全面建成。

北海健力宝在创业的过程中制造年平均增长300%的北海健力宝速度。