可乐策划书模板

可乐策划书模板

封面信

尊敬的宗先生：

怀着对娃哈哈那个民族品牌的崇敬和对您本人的仰慕，我们开始了这份打算书的起草。从最初的市场调查、归纳、分析和思索及至最终定稿，我们秉着认真、细致、慎重、专业、敬业的态度步步为营、循序渐进，因为我们有幸为专门可乐那个民族品牌奉献自己的力量而感到自豪，同时也倍感压力。因此，我们全力以赴、竭尽所能向您提交这份策划书。

这份广告策划书，要紧从历年销售情形、品牌涵义策划、重新定位、市场调查、竞争对手分析、营销活动设计及实施执行、有关预算等方面对专门可乐品牌进行了要紧策划。在市场分析中，我们作了详尽、科学的市场调查，分析了行业现状、要紧竞争对手、市场需求学，通过网络调查等多种手段对数据信息进行多样采集，力求得到准确、及时的信息及资料;在营销总体策划方面我们使用情感诉求+“专门”概念推广的策略，在媒体选择上注重优化媒体组合确定以大众媒体启动市场，分众媒体植入目标群体的策略。在预算方面，我们凭借与广告媒体的合作体会获得优待超值服务，严格操纵。

综上，期望您好能在百忙中阅读到我们的策划书，也期望我们的为团体能为专门可乐那个民族品牌的成长添砖加瓦，使其屹立于强手之林。

03电商6-323团队

2005年11月25日

名目

介绍部分----------------------------------------------------------------------------------------------------1

广告打算目标--------------------------------------------------------------------------------------------1

市场调查分析------------------------------------------------------------------------------------------1-6

环境与竞争概述-----------------------------------------------------------------1

竞争者分析----------------------------------------------------------------------2

市场调查-------------------------------------------------------------------------3

调查结果及分析-----------------------------------------------------------------5

营销总体设计------------------------------------------------------------------------------------------7-8

广告方式-------------------------------------------------------------------------7

销售促进方式--------------------------------------------------------------------8

营销活动时刻表----------------------------------------------------------------------------------------9

广告预算---------------------------------------------------------------------------------------------------10

参考文献---------------------------------------------------------------------------------------------------11

介绍部分

面对当今的市场竞争环境，结合专门可乐品牌的市场生存现状，开门见山我们要紧的观点和理念有：专门可乐在当今竞争猛烈的环境下在防守农村市场的同时需要有勇气和战略进攻都市市场，与可口、百事直面竞争是大势所趋也是有待解决的咨询题。专门可乐是中国民族品牌，其定位是有理性按照和文化内涵的，我们试图将这种定位进行内延和外扩，使其真正能够以感性地表达，理性地讲服，使消费群体真正认识到产品的利益，而改变原存负面的阻碍。我们对专门可乐的目标群体进行了一步细分，将“进城”战略的目标群体定为青年群体，注重大学生市场的开拓，围绕目标群体的需求进行了行销和传播策略的设置。在“进城”战略的初级时期，我们要紧将华中地区三省江西、湖南、湖北的省会或中心都市，即二线以上都市作为目标区域，旨在通过中心辐射周边的策略将全新的专门可乐品牌产品的文化观念和进念高效准确传播给消费者，使其产生认知。面对强大的对手可口可乐我们认为专门可乐无需对“正宗”的可乐太过避讳，

因为谈及与其有关的文化或美国文化而言，中国人的可乐具有的中国的文化也是能够在营销过程中体现的，只只是这种文化尚未被挖掘和给予，我们的营销任务应该从长远考虑侧重于此，况且现在时代推阵出新、瞬息万变、意识形状多样性，正宗的标准差不多模糊，做出自己的特色，发挥到极致确实是新正宗。而另一竞争对手百事可乐，其宣扬的是“酷、时尚、新潮”，吸引颠覆传统、个性张扬的年青一代，但我们认为其太过虚空、肤浅、华而不实的概念引导对当今的年青人可入其表而难入其里。如何讲，社会竞争的加剧使更多的青年面对着升学、就业的各方压力，他们需要的是实实在在的面对现实生活的理念，现在社会也使青年更趋于注重理性和现实而不是虚幻和作秀。从传统文化中吸取精髓和得到熏陶，而传统优良的中国文化有如此的功能。基于此我们将专门可乐的品牌个性表述为：亲和、自然、轻松、同乐。

广告营销打算目标

专门可乐品牌在前1999-2001年的全国市场占有率在10%-15%之间，而近几年的市场占有率呈下降趋势。专门可乐广告的到达率11%，到达地区以不发达的城镇、农村为主，广告频度低，只在一年的传统节日，如春节等时期集中投放广告。没有连贯彻按，一致统一的宣传策略及活动。

我们通过这次广告营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提升3%-10%，底限达到5%，在目标区域江西、湖南、湖北和市场占有率达到25%-30%，底限达到28%。2、销售总额在江西、湖南、湖北三省较之2005年提升15%，毛利额提升1.5%-2%。3、广告目标区域到达率65%，广告频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。4、以青年群体专门是大学生群体作为要紧目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到100%，关于专门可乐重新认知，使美誉度、喜好度提升到25%，在达到以上短期目标的同时为长期目标“进城”战略的宏伟实施作铺垫。