营销模式拿来主义常见错误(邹艳山)

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营销推广活动策划的失误与优化方案

营销推广活动策划的失误与优化方案营销推广活动是企业提升品牌知名度、吸引潜在客户和增加销售额的重要手段。

然而，在策划过程中，往往会出现一些失误，导致活动效果不佳。

本文将探讨营销推广活动策划中常见的失误，并提出相应的优化方案。

一、目标定位不准确目标定位是任何一次营销推广活动的基础。

然而，很多企业在策划过程中并没有明确的目标，或者目标过于模糊。

这导致活动无法精准地触达目标受众，效果难以衡量。

优化方案：1.明确目标：制定明确的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等。

同时，将目标细化为具体的指标，如增加网站访问量、提高转化率等，以便更好地衡量活动效果。

2.细分目标受众：了解目标受众的特征和需求，将其细分为不同的群体，并制定相应的推广策略。

比如，对于年轻人群体，可以在社交媒体上进行推广；对于中老年人群体，可以通过电视广告进行宣传。

二、缺乏创新和差异化市场竞争激烈，消费者对于广告和促销活动的兴趣逐渐降低。

如果企业的推广活动缺乏创新和差异化，很难引起消费者的注意和兴趣，从而无法达到预期的效果。

优化方案：1.创新内容：通过创新的内容吸引消费者的注意力。

可以采用有趣的故事、幽默的语言或者关联当下热点的方式，让消费者对活动产生兴趣。

2.差异化推广：与竞争对手进行差异化推广，突出企业的独特性。

可以选择与行业相关的明星或者意见领袖合作，或者采用与众不同的推广渠道，以吸引消费者的关注。

三、缺乏有效的沟通和互动营销推广活动不仅仅是企业向消费者传递信息，更应该是一种双向的沟通和互动。

然而，很多企业在活动策划中忽视了这一点，导致活动缺乏参与感和互动性。

优化方案：1.建立互动平台：在活动中引入互动环节，如抽奖、问答等，吸引消费者参与。

同时，建立线上和线下的互动平台，让消费者可以随时随地与企业进行沟通。

2.倾听消费者声音：通过调研、问卷调查等方式，了解消费者的需求和反馈，及时调整活动策略。

同时，积极回应消费者的问题和意见，增强消费者对企业的信任感。

宣传营销手段不当问题及整改措施

宣传营销手段不当问题及整改措施一、宣传营销手段不当问题的现状在现代市场竞争日益激烈的环境下，企业为了获取更多的消费者和市场份额，常常会使用各种宣传营销手段。

然而，一些企业却存在着宣传营销手段不当的问题，这不仅损害了企业形象和信誉，还给消费者带来了困扰。

1.夸大广告效果误导消费者一些企业为了吸引消费者注意和提高产品销量，常常会夸大广告效果。

他们通过美化产品功能、过度渲染产品优点等方式来诱使消费者购买。

然而，在实际使用中发现产品并未达到广告所标榜的效果，消费者因此感到被欺骗。

2.虚假宣传误导消费者为了追求利益最大化，一些企业会故意发布虚假宣传信息。

他们将虚构或夸大的事实作为产品宣传点，并恶意掩盖其缺点和风险。

这样的虚假宣传不仅误导了消费者，在购买后还可能产生安全隐患和经济损失。

3.无良促销手段损害消费者权益一些企业为了提高销售额和推广产品，不择手段地使用无良的促销手段。

他们可能利用低价诱骗消费者入店后涨价、采取欺诈行为等方式。

这种行为不仅伤害了消费者的权益，也破坏了市场秩序。

二、整改措施面对宣传营销手段不当问题，企业应积极采取有效的整改措施，以保护消费者权益、维护市场秩序和自身声誉。

1.强化内部管理企业应加强对宣传营销活动的内部管理。

建立并严格遵循规范的宣传营销制度，在广告发布前进行审核和审查，确保宣传信息真实准确。

加强对员工的培训和教育，提高他们的法律意识和商业道德。

2.加强监管力度政府相关部门需要加强对宣传营销行为的监管力度。

完善相应法律法规，规范市场竞争秩序，并建立举报投诉渠道，及时处理违规行为。

同时，要加大执法力度，对于违法行为进行查处和处罚，形成有效的威慑力。

3.加强行业自律企业所属行业的组织和协会应加强行业自律，制定更为严格的标准和规范。

建立评估机制，对企业宣传营销活动进行监测和评价，并公开不合格企业的名单。

同时，要加强信息共享，提高行业之间的交流合作，共同推进宣传营销手段的整改工作。

4.加强消费者教育消费者在面临各种宣传营销手段时应具备辨识能力和知识储备。

网络营销实战中典型错误案例解析

网络营销实战中典型错误案例解析网络营销已经成为很多企业提升品牌知名度和推广产品的重要途径，但是在实战中，也有很多企业会犯一些典型的错误，导致营销效果不佳甚至失败。

本文将从几个典型的错误案例中，剖析问题所在，为网络营销实战提供一些参考意见。

一、只依赖短期效果，缺乏长期规划很多企业在网络营销中，只关注短期效果，追求快速的曝光和销售，却缺乏长期规划。

这种粗放式的营销方式，在短期内可能会获得一些效果，但是长期来看，难以维持企业的竞争力和品牌形象。

如有一家服装品牌，在开业之初进行了大规模的优惠促销活动，快速拉升了销量，获得了短暂的曝光和口碑。

但是随着活动的结束，品牌的知名度和销量迅速下降，企业没有建立起良好的品牌形象和长期的用户关系。

所以，企业在进行网络营销时，应该考虑到长期的战略规划和落地实施。

要注重品牌形象的建设，在宣传中传递出企业的核心价值和差异化竞争优势。

同时，要把握时机，根据市场需求和消费趋势，不断优化和升级自身的产品和服务，满足用户的需求。

二、追求曝光率，忽视营销效果另一个典型的错误是过分关注曝光率，忽视营销效果。

在网络营销中，企业往往会通过大规模的广告投放、社交媒体营销等方式，追求高度的曝光率和关注度，但却忽略了实际的营销效果。

比如，一家房地产企业通过投放大量的广告、搭建社交媒体账号等方式，吸引了大量的关注和讨论，但是实际的销售业绩却远远达不到预期。

这是因为企业过分强调曝光率而忽视了实际的用户需求和优质的售后服务。

因此，企业要在营销中注重精准投放和用户体验。

要选择适合自己产品和服务的媒介和平台，提供更加个性化的服务和解决方案，建立起稳定的用户关系，增加长期的用户触达和回头率。

这才是真正有效的网络营销方式。

三、缺乏创意和创新精神网络营销需要不断地创新和更新，但是很多企业却缺乏创意和创新精神，过于依赖常规营销方式，难以吸引用户的注意力和兴趣。

如一家家具品牌，长期以来都使用传统的广告、展览和实物展示等方式进行宣传和推广，但是没有达到很好的效果。

109-老苗撕营销｜“营销第一性原理”,颠覆你的认知-20171210

老苗撕营销｜“营销第一性原理”，颠覆你的认知导读：“营销第一性原理”，适用之广，用途之大，威力之强，可能超出你的想象。

或许你不知道，香烟不让投广告是在保护烟草行业！先聊一个跟香烟有关的话题。

你真的以为各国政府都禁止香烟广告是在维护人们健康吗？是为了保护未成年人吗？Too young too simple，这条法令其实是烟草行业的最大保护伞，而且最初这个法令就是由烟草巨头们提出的。

上个世纪六十年代，战后二十年的美国空前繁荣，各大烟草公司纷纷发起营销攻势，他们塑造了一个个闪亮的充满魅力的形象来吸引消费者，赋予了吸烟者成熟、睿智、勇敢、阳刚等等正面标签。

一时间，烟草行业如火如荼，吸烟者纷纷趋之。

烟草行业率先遭到了美国卫生部门的反抗，他们详尽的罗列大量证据来说明香烟的危害，和烟草巨头们开始了第一个回合的互撕。

卫生部门的武器是理性的健康，烟草巨头们的王牌则是感性的形象。

经过一番PK，毫无悬念，卫生部门完败，情感中心和本能中心打败理性中心，“吸烟有害健康”的忠告完全无法阻止烟草行业的快速发展。

随后，美国癌症协会出手了，这次他们直击烟草行业命门，差点给烟草行业带来灭顶之灾。

（注：美国癌症协会是个牛逼的非盈利机构，深通人性和传播之道，曾因过于成功而受到其它非盈利机构的抵制）癌症协会没有像以往那样从健康的角度攻击，而是从对方苦心经营的吸烟者形象入手，他们指出：●烟草巨头们展示的吸烟者形象是虚假的，不真实的，是收智商税。

●抽烟是婴儿吃奶行为的延伸，能缓解焦虑，但让人看上去幼稚可笑。

●抽烟是不自律的象征。

●抽烟破坏自己在别人心目中的形象，使人魅力全无。

●抽烟使人产生奴性依赖。

●吸烟者身上和口中的臭味让人难以忍受。

虽然烟草巨头们奋起反击，虽然他们的宣传费用大大超过癌症协会这种慈善组织的宣传费用，但烟草行业仍然被成功阻击了，不但告别了高速的成长，而且在短短三年内，市场下降了10%。

新烟民明显减少，而想要戒烟的人却越来越多，没有人愿意被看成是个幼稚的、缺乏自律的、散发着臭味的猥琐油腻男（女）。

营销模式拿来主义常见错误(邹艳山)

邹艳山稿纸1 营销模式拿来主义常见错误邹艳山营销模式拿来主义为什么收效甚小？在饲料行业人们对发展较快品牌的关注大多是他们的营销模式，更多是称道其宣传和营销如何厉害，一些饲料企业试图效仿他们的营销模式或是营销技法，但效仿的结果大多收效甚小。

以本人在饲料企业的十余年工作体会，营销模式或营销技法拿来主义之所以奏效甚小，关键是没有去研究其营销模式背后的支持系统及关键要素，不去研究这些，缺乏关键要素支持的营销模式，你的宣传你的营销就会变成无木之本，无效营销的结果是可想而知。

为什么一些原来在一个优秀品牌公司营销做得不错的营销人到另一公司，营销能成功的不多？究其原因很简单，一些人没经历过企业从零开始时阶段，不了解80%营销已在工厂内完成的过程以及动则谋在先的调研推演决策过程。

这个80%正是能够成功的关键所在。

这个80%功课重要性就如要经营好一个猪场先要从母猪及乳仔猪做起一样。

我十余年体会，产品技术与经营要建立四大新理念或思路：立足大产品、大质量、大成本观以及成本使用策略与效率评估等。

推行大营销必先践行上述四个理念。

分析一些公司经营拓展缓慢甚至停滞不前，常见错误之一是：小品牌大营销；即产品大质量未形成优势或还未显示时，肓目釆用营销大团队、巿场大区域、促销高强度、营销人员高激励，营销费用高投入，不研究如何打造能支持大营销的产品大质量，如产品商品本身质量，产品使用便利性，工厂内外的服务以及经销或使用产品所带来的其它附加值，不去研究能支持大营销的大产品，即产品使用模式、围绕产品的服务项目，其营销模式的结果一定是无效营销。

一些企业经营决策人宁愿反复不停地促销、优恵、不停重复在营销方面去加大投入，甚至不怕屡战屡败，而不肯投入一次成本来改善或提升产品质量，不愿投入精力与必要的成本去抓原料釆购质量与原料把关，也不太花精力去改善制造质量与规范管理，也不愿使用好的管理工具去整合内部资源去提升内部管理。

产品为先优于营销，质量为先优于成本是经营成功与否的关键之一。

营销中的伦理失范问题及对策

括一些利用电子邮箱和手机短信平台发放的小广告；在营业推广方面，诱导或操纵消费者购买已滞观念、
产品观念和推销观念都是以企业为导向的
低劣、污染环境、隐瞒产品缺陷、冒充名
牌、包装信息失真、倾销过时商品、产品
最重要的活动之～，随着消费者运动的开
展和维护自身权益意识的觉醒，营销活动中的伦理问题越来越引起消费者和社会舆
论的重视
息把消费者分类，这些分类信息一旦泄漏会给消费者造成较大损失。
（）严品伦理失范二
产品伦理失范主要体现在：产品质量
的公司都遵守为公众利益服务的准则，而
不仅仅是为了他们自己” 企业只有充分、。全面地考虑顾客和其他利益相关者的利益，才能在市场上获得真正的优势。
现过分压榨现象；也有实力雄厚的中间商依仗自己在某一地区渠道网络的特殊优势，
在市场上大量倾销过时淘汰产品；某些企
定的抽奖活动，或者在营业推广活动中不考虑社会影响和可能的安全隐患等；在公
关活动中采用贿赂送礼、制造假新闻、宴请、娱乐等不正当手段；在人员推销中不讲公德，有的推销员在消费者休息时 “ 登
门入室 ” 上门推销，或是未经预约直接跑到办公地点逐门推销：
散也有一些网站根据网友在其网站上的注册登记资料，并结合一些订阅信息、浏览记录、浏览内容和兴趣、浏览频率等信

促销活动方案的失误

促销活动方案的失误引言促销活动是企业吸引消费者、提升销售额的重要手段之一。

然而，如果方案设计不慎，就可能造成适得其反的结果。

本文将探讨一些促销活动方案的常见失误，并分析其原因，以期帮助企业避免类似的错误。

1. 不考虑目标消费群体的需求促销活动的最终目的是吸引消费者购买产品或服务，因此活动方案必须与目标消费群体的需求相匹配。

然而，有些企业在设计促销活动时，忽略了消费群体的特点，导致活动无法引起消费者的兴趣。

比如，一家高档品牌推出低价促销活动，可能会被消费群体认为是降低品牌价值，从而对品牌失去信任。

2. 缺乏足够的宣传推广无论多么好的促销活动方案，如果没有足够的宣传推广，消费者很难知道并参与其中。

有些企业只依赖传统媒体或单一渠道进行宣传，往往无法覆盖到目标消费群体的广泛范围内。

此外，还有一些企业宣传手法雷同，缺乏吸引力，难以引起消费者的兴趣。

因此，有效的宣传推广至关重要，能够增加活动的曝光度和吸引力。

3. 优惠力度不够吸引人促销活动的吸引力很大程度上取决于其优惠力度。

如果优惠力度不够，消费者可能会觉得不值得参与。

然而，有些企业为了追求短期销售额的增长，在促销活动中只提供微不足道的优惠，甚至高于市场价的定价，这样的方案很难吸引到消费者。

因此，在确定优惠力度时，要综合考虑企业的成本和消费者的价值感受，提供有吸引力的优惠。

4. 促销期限过长或过短促销活动的期限是影响活动效果的重要因素之一。

如果期限过长，消费者可能会拖延购买的时间，甚至遗忘了活动存在，从而无法达到预期的销售目标。

相反，如果期限过短，消费者可能来不及参与活动，错失优惠。

因此，在确定促销期限时，要综合考虑企业的销售周期和消费者的购买决策时间，合理安排活动期限。

5. 不提供良好的售后服务促销活动结束后，企业应该提供良好的售后服务，以保障消费者的购买体验和满意度。

然而，有些企业在促销活动期间能够提供优质服务，但一旦活动结束，服务质量却大打折扣。

这样的行为会让消费者对企业失去信任，从而对日后的促销活动产生抵触情绪。

营销战略失误的分析与反思

营销战略失误的分析与反思在商业竞争激烈的市场环境下，营销战略的制定和执行是企业取得成功的关键之一。

然而，有时企业在制定和执行营销战略时会犯下一些失误，导致市场份额的流失和品牌形象的受损。

本文将分析一些常见的营销战略失误，并从中反思如何避免这些错误。

首先，一些企业在制定营销战略时没有充分了解目标市场的需求和竞争环境。

他们可能过于自信地认为自己的产品或服务是独一无二的，而忽视了市场上的替代品或竞争对手。

这种情况下，企业的产品或服务可能无法满足消费者的需求，导致市场份额的流失。

因此，企业在制定营销战略时应该进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境，以便更好地满足消费者的需求。

其次，一些企业在执行营销战略时缺乏创新和灵活性。

他们可能过于依赖传统的营销手段，如广告和促销活动，而忽视了新兴的数字营销渠道。

此外，他们可能过于执着于一种营销策略，而不愿意调整和改进。

这样的做法可能导致企业与时俱进的能力不足，无法适应市场的变化和消费者的需求。

因此，企业在执行营销战略时应该保持创新和灵活性，不断尝试新的营销手段和策略，并及时调整和改进。

第三，一些企业在制定和执行营销战略时没有充分考虑消费者的感受和反馈。

他们可能过于关注销售和利润，而忽视了消费者的体验和满意度。

这种情况下，企业的产品或服务可能无法赢得消费者的喜爱和忠诚，导致市场份额的流失。

因此，企业在制定和执行营销战略时应该将消费者放在首位，关注他们的需求和反馈，努力提供优质的产品或服务，以赢得消费者的信任和支持。

最后，一些企业在制定和执行营销战略时没有充分考虑长期利益。

他们可能过于追求短期的销售和利润，而忽视了品牌的长期发展和价值。

这种情况下，企业可能会采取一些不道德或不可持续的营销手段，导致品牌形象的受损和市场份额的流失。

因此，企业在制定和执行营销战略时应该注重长期利益，坚持诚信和可持续的经营原则，以建立和维护良好的品牌形象和声誉。

综上所述，营销战略失误可能导致市场份额的流失和品牌形象的受损。

“爆品”和“定位”撕逼所以我选择“冲突”471968

爆品”和“定位”撕逼，所以我选择“冲突”论文类别：管理学论文 - 市场营销论文写作时间：2017/11/17论文作者：苗庆显论文版本：简体版一场营销撕逼引发的血案大概从13年开始，身边做电商的小伙伴经常在我耳边提的一次词叫做“爆品”。

而从今年开始，“爆品”两个字已经不太好意思在他们嘴里冒出了。

可能是觉得比较low了，也可能是又去追新词去了。

老苗关注“爆品”，是从一场撕逼开始的，对手是“定位”神教。

先是“爆品战略”的提出者金错刀不甘寂寞，瞄准了当前营销界最火爆认知度最高的“定位理论”，出了一篇猛文“定位是个大忽悠”。

邓德隆先生，乃“定位神教”中华分舵舵主，见过无数大风大浪，应对十分狠辣，没有直接反驳，而是瞄准了“爆品战略”的最主要论据——被金错刀作为最大成功案例的“小米”下手，抛出“小米正在犯错”的观点。

如果看官熟悉特劳特，就知道这是定位派的一贯做法，老特先生就曾经用类似招数怼过通用这种进行品牌延伸的公司。

企业一般不怕在营销方式上的争论，所以雷军没吱声。

但金错刀坐不住了，这很要命啊！于是金先生用“定位是互联网时代最大一颗毒草”来反击，标题就充满煽动性。

不过这种文革式语言看似有力，实则彰显的是自己的不淡定，内容上跟上一篇“大忽悠”也类似，效果并不好。

敢叫板“定位”，绝非浪得虚名，明白过来的金先生，祭出了一篇直击命门的雄文：“他们花巨资做了‘定位’，却被一个‘爆品’干掉，WHY？”这可是真的捅了马蜂窝，定位一帮教众纷纷对金错刀口诛笔伐：“金错刀先生，喊你上一堂定位课”“金错刀，你对定位一窍不通”等等这些反击听标题就是冲着人去的，嘲笑金错刀不懂专业，而不是就事论事。

真正有技术含量的干货是冯卫东先生的一篇《金错刀的“爆品”能爆掉“定位”吗？》（特意用书名号标出，老苗认为很有水平，推荐看官们去看看）。

虽然吵得热闹，结果却在争论之外见了真章。

“爆品战略”提出时，小米正在风头浪尖，之后作为“爆品”经典案例的小米出现了下滑，进而一滑再滑；被金错刀认为通过“爆品”找到“底气”的凡客，至今还在挣扎；爆品的另一重点案例乐视，哎，算了，我们还是期待贾总下周回国吧。

中国企业10大营销误区-营销误区,10大营销误区,企业营销完整篇.doc

中国企业十大营销误区-营销误区,十大营销误区,企业营销中国企业十大营销误区价值中国梁洋榕这一降价促销恰好告诉消费者：你不要在正常的时候买我的产品，我们还有降价促销呢!所以，在企业用过促销后，快速提升了销售额的时候，在产品正常的价格销售的时候，消费者再也没有购买产品了。

销售额是浮在水面的花，利润才是沉在水底的果。

虽然销售额可以像花一看，看起来比较艳丽，但是花是会凋谢的，只有长出来的果，才是企业真正需要摘抚撷的。

因此，考评营销的好坏不在于销售额多少，而是你能否建立起品牌，以品牌的威力源源不断地吸引消费者购买，不仅可以达到销售额，而且可以实现可见的利润。

营销误区七：以创造品牌价值来衡量品牌资产中国企业非常羡慕世界500强，可能得到那么多无形品牌价值。

特别是有一个很形象的比喻，假如可口可乐的全世界的工厂被火烧掉，可口可乐的可以利用品牌价值一夜之间建立起来。

创造品牌价值成为中国企业衡量品牌的资产，可是对中国企业合不合适呢?品牌价值大小在于其从属的品类，品类控制着这个品牌价值大小或者寿命。

因为品类遵循自然发展规律，发展到一定程度会走向死亡的，品牌需要做的事情就是不断维护与延伸这个品类的寿命。

不要说品牌强大了，就可以永远存在了。

然而事实上并没有如此。

王安打字机出现很强大，但是电脑的诞生，再强大的王安也随着品类的衰弱走向消亡了。

因为品牌价值是不存在的。

存在的只是品类的寿命。

现在我们看到可口可乐与百事可乐强大，是因为可乐品类还处在稳定发展期。

不过随着消费观念转变与健康意识慢慢提高，现在全球可口可乐与百事可乐的销售额在下降。

还有我们比较熟悉的自行车品类，以前如果有一辆凤凰牌自行车，那就是了不起了。

但是品类兴起，自行车不再是主流品类了，自行车品类上的品牌也走向了灭亡。

不过品类会分化，诞生新的品类，如电动车等等。

中国企业不要对品牌价值希冀太多，品牌资产的背后是无形的，同时也是不真正的，真正的就是品牌所代表的品类，这个才是企业所真正追求的价值与资产。

中国式营销的五种失误

中国式营销的五种失误作者：施炜来源：《销售与管理》2019年第13期改革开放以来本土企业和中国品牌的营销实践和营销探索，并不总是一帆风顺。

许多令人扼腕的失误、波折和坎坷，从另一个角度反映了我国市场营销从稚嫩走向成熟的过程，并为今天以及未来的营销树立了借鉴和反思的路标。

下面论及的种种营销失误，种种非理性的营销模式，都可以从“立场，观点，方法”三个层面找到内在和深层的原因。

从“立场”范畴说，未真正立于顾客利益本位，未真正平等地尊重顾客；从“观点”范畴说，投机主义盛行以及感性思维方式占上风，同时战略视野也不够宽远，战略思考缺少深度和系统性；从“方法”范畴说，则是营销专业能力欠缺，营销的技术含量较低；不注重细节，不能对颗粒度较小的关键环节进行有效控制。

需要特别指出的是，利用与顾客的信息不对称、知识不对称进行营销运作，几乎成了我国某些行业的营销主流，这不仅使产品和品牌缺乏持久的生命力，也使营销蒙上了一层道德的阴影。

30多年前，当市场经济初现端倪的时候，我国许多产业已积累了一批影响广泛、基础深厚的品牌，如红灯牌收音机、飞鸽牌自行车、北京牌电视机、上海牌手表等。

在物质匮乏的年代，他们带给当时的消费者许多快樂和满足，至今仍然留存在许多中年以上人们的记忆中，这些品牌大部分成长于计划经济时代，有的甚至源于更为久远的年代。

但可惜的是，他们在改革开放之后反而趋于式微，有的已退出历史舞台。

究其原因，首先是观念上对品牌资源不重视、不珍惜，在实践中表现为财务上不计算品牌的无形资产；与国外资本合作时，过于天真，缺少品牌保护意识（一些外国企业和拥有国内品牌的本土企业合资后，即把中国品牌雪藏起来，或削弱其影响，抑制其发展）。

其次是传统计划经济企业体制、机制以及营销策略、营销运作未能顺应市场经济的发展而改变，品牌的生命力、竞争力在新锐品牌面前相形见绌。

品牌资源的流失，往往意味着一些具有历史价值、值得传承的商业文化的流失。

这种损失更加无形，也更加令人痛惜。

借用爱国主义进行市场营销的反例

借用爱国主义进行市场营销的反例下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!近年来，一些企业为了提高自己的产品销量和市场份额，不惜以爱国主义的名义进行市场营销。

营销推广中的不恰当手法

营销推广中的不恰当手法营销推广是企业宣传和销售的重要手段，然而，有时候一些企业为了追求更高的销售额，不惜采用不恰当的手法来进行推广。

这些不恰当的手法不仅会损害企业的声誉，还可能导致消费者的反感和抵制。

本文将从几个方面探讨营销推广中的不恰当手法，并提出相应的改进措施。

首先，一些企业在推广中夸大产品的功效和效果。

他们可能会使用夸张的广告词语和图像，宣称产品可以迅速解决消费者的问题，带来巨大的效益。

然而，当消费者购买并使用产品后，往往发现产品并没有达到广告所宣称的效果，甚至可能导致副作用。

这种夸大宣传不仅会让消费者感到被欺骗，还会对企业的信誉造成严重的损害。

因此，企业在推广中应该更加注重产品的真实性和客观性，避免夸大宣传。

其次，一些企业在推广中采用欺骗性的手法。

他们可能会通过虚假的宣传和承诺来吸引消费者，以获取更多的销售额。

例如，一些企业可能会在促销活动中宣称商品打折力度很大，但实际上却将原价抬高，以此来迷惑消费者。

此外，一些企业也可能会制造虚假的用户评价和口碑，以提高产品的销售量。

这种欺骗性的推广手法不仅会让消费者感到被骗，还会对企业的声誉造成严重的损害。

因此，企业应该坚持诚信经营，避免使用欺骗性的推广手法。

再次，一些企业在推广中采用侵犯消费者隐私的手法。

他们可能会获取消费者的个人信息，然后通过电话、短信、邮件等方式进行推销。

这种侵犯消费者隐私的行为不仅会让消费者感到困扰，还会对企业的形象造成负面影响。

因此，企业在推广中应该尊重消费者的隐私权，遵守相关法律法规，不得擅自获取和使用消费者的个人信息。

最后，一些企业在推广中采用过度营销的手法。

他们可能会通过频繁的广告投放和推销活动来提高产品的知名度和销售量。

然而，过度的营销不仅会让消费者感到烦扰，还可能导致消费者对产品的厌倦和抵制。

因此，企业在推广中应该注意适度，避免过度营销，同时注重产品的品质和服务的提升，以吸引消费者的关注和认可。

综上所述，营销推广中的不恰当手法不仅会损害企业的声誉，还可能导致消费者的反感和抵制。

营销策略失误的反思与调整

营销策略失误的反思与调整在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略对于企业的发展至关重要。

然而，即使是经验丰富的企业也难免会犯错。

本文将探讨营销策略失误的反思与调整，以期为企业在面临挑战时提供有益的思考。

首先，营销策略失误的原因可能是对目标市场的不了解。

在制定营销策略之前，企业必须对目标市场进行深入研究，了解其需求、喜好和购买行为。

然而，有些企业在这一环节上疏忽了，导致了策略的失误。

例如，一家面向年轻人的服装品牌可能没有意识到年轻人对环保和可持续发展的关注，而继续采用传统的生产方式。

因此，企业需要反思并调整策略，以更好地满足目标市场的需求。

其次，营销策略失误的原因可能是定位不准确。

企业的定位决定了其在市场中的竞争地位和品牌形象。

然而，有些企业在定位时没有明确自己的独特之处，导致了竞争激烈和品牌模糊。

例如，一些快餐连锁店试图在价格和品质上与其他品牌竞争，结果导致了市场份额的下降。

因此，企业需要反思并调整策略，以明确自己的定位，并寻找与竞争对手不同的独特之处。

此外，营销策略失误的原因可能是对消费者心理的误判。

消费者心理在购买决策中起着重要作用，因此企业需要了解消费者的心理需求和行为。

然而，有些企业在这一方面犯了错误，导致了策略的失误。

例如，一家电子产品公司可能错误地认为消费者只关注产品的外观和功能，而忽视了售后服务的重要性。

因此，企业需要反思并调整策略，以更好地满足消费者的心理需求。

最后，营销策略失误的原因可能是缺乏创新和适应能力。

市场环境在不断变化，企业需要及时调整策略以适应新的挑战和机遇。

然而，有些企业在这方面做得不够好，导致了策略的失误。

例如，一家传统的实体书店可能没有意识到电子书的兴起，继续采用传统的销售模式。

因此，企业需要反思并调整策略，以创新和适应市场的变化。

综上所述，营销策略失误可能是由于对目标市场的不了解、定位不准确、对消费者心理的误判以及缺乏创新和适应能力等原因造成的。

企业在面临挑战时应该反思并调整策略，以更好地满足市场的需求。

基层干部对拿来主义说不心得

基层干部对拿来主义说不心得
拿来主义是指只注重借鉴他人成功经验和成果，而不注重创新和本地的实践。

对拿来
主义说不是非常必要的，尤其对于基层干部而言。

以下是我个人对这一问题的心得：
1. 实践出真知：基层干部所面临的具体问题和实际情况可能与其他地方有很大差异。

只有通过自己的实际操作和实践，才能更好地理解和解决问题。

因此，我们不能仅仅
依靠拿来主义来解决问题，而应该结合实际情况进行创新和探索。

2. 整合资源：借鉴他人的成功经验无疑可以为我们提供宝贵的启发和参考，但这并不
意味着我们完全照搬照抄。

基层干部要具备整合资源的能力，将借鉴的成果和本地实
际情况相结合，进行适度的改进和创新。

3. 尊重本地特色：每个地方都有自己的独特性和发展规律，拿来主义往往忽视了这一点。

作为基层干部，我们应该深入了解和尊重本地的历史文化、自然环境和社会经济
特点，准确把握本地发展的需求和方向。

4. 培养创新意识：对拿来主义说不，并不是完全排斥借鉴他人的经验和成果，而是强
调创新意识的培养。

基层干部要具备创新的思维方式和方法，主动寻找解决问题的新
思路和新途径。

总之，作为基层干部，我们需要既能借鉴他人的成功经验，又要根据本地实际情况进
行创新和实践。

只有在积极推动创新的同时，才能更好地为基层发展和群众福祉服务。

邹艳山产品研发与营销回顾

邹艳山<产品研发与营销回顾>2012-06-10对于大多实体企业,经营成果变现就销售收入,要实现这一成果,六分靠产品、四分靠营销，一个不具竞争力的产品,一定是低效率营销,甚至是无效营销。

所以,产品力(即产品价值),是实现有效营销的前提,即有效投入。

以前,我在营销培训常说到:销售好,一定是好产品,但好产品，不一定能销的好,营销的重要性不言而喻,如何做好营销?以自己多年从业体会,要实现有效营销,七分靠机制、二分靠管理、一分靠培训。

所谓七分靠机制:就是要根据企业目标,制定销售目标,并将目标层层分解到每一个团队单元,分解下达到每一个人，如月、季目标,目标与人员工费挂勾,即营销绩效考核。

要有考核机制下的择优劣汰，只有这样，才能调动营销人员积极性,减少企业成本在市场营销中不当的浪费,防止长时间的无效营销。

没有这一考核机制,所谓营销管理是空洞的、管理是无效的。

绩效考核的原则:1、你是什么待遇就要完成多少目标,你的待遇与你的绩效是对等的,说白了,你拿多少钱就要打多少浪。

做法是:你目标达成多少(完成任务)就按比拿你的该拿的工资费用,2、目标(任务)考核的尺度:以营销员为例,按三至四个月能养活自己为红线,做法是；目标(任务)可以到月，可按季考核,让营销人员有一定的时空调整自己。

在我多年兼管营销期间，我很关注绩效不好的营销人员，在方案中我规定，当一个营销员连续二至三个月绩效排名倒数末位，除了对营销员本人作出处罚,其直线主管也要受处罚，这是要求上一级营销干部对下一级营销人员必须承担一定责任，其直线领导要去分析原因、帮助和指导绩效差的人脱贫解困,以此来突显团队的建设,不要忽视团队作用。

所谓二分靠管理(营销管理)，我的观点是，七分看结果，三分看过程。

七分看结果，主要是看个人能动性，即单兵作战能力，在市场营销中是十分重要的，过度的日常营销管理是有害的。

三分看过程，主要是营销管理，主要防止营销发生大的偏差，重点是；产品价格、市场边界、产品边界、促销政策。

基层干部对拿来主义说不心得

基层干部对拿来主义说不心得
拿来主义是一种管理方法，强调从外部借鉴和引进先进的经验和技术，以快速推进工作和发展。

基层干部对拿来主义持有不同的态度和心得。

有些基层干部对拿来主义持肯定态度，他们认为借鉴和引进先进经验可以提高工作效率，缩短学习周期，从而更好地服务本地区和群众。

他们积极主动地与其他地区或单位交流合作，从他们的成功经验中学习，取长补短。

然而，也有一些基层干部对拿来主义持否定态度。

他们认为盲目引进经验容易导致模仿和套用，无法充分考虑到本地区的特殊情况，甚至会带来一些副作用。

比如，引进的经验可能并不适用于目标地区的具体环境和文化背景，导致结果不尽如人意。

在实践中，基层干部应根据具体情况灵活运用拿来主义的方法。

他们需要深入了解所引进的经验和技术，判断其适用性和可行性，避免盲目模仿。

同时，也要主动挖掘和发挥本地区的特色和优势，积极创新和探索适合本地区的发展道路。

只有这样，拿来主义才能真正发挥积极作用，为基层工作的推进和发展做出贡献。

误用“拿来主义”

误用“拿来主义”
张心科
【期刊名称】《语文知识》
【年(卷),期】2005(000)007
【摘要】近来随便翻书，发现两位学者误用了“拿来主义”这一熟语：
【总页数】1页(P26)
【作者】张心科
【作者单位】安徽黄山学院中文系
【正文语种】中文
【中图分类】G633.3
【相关文献】
1.用“拿来主义”的眼光读《拿来主义》 [J], 王伟锋;余静芳
2.用“拿来主义”读《拿来主义》——《拿来主义》教学实录 [J], 徐江
3.新视点下的《拿来主义》——《拿来主义》说课稿 [J], 刘俊
4.“成语误用”命题应尊重约定俗成——从“良莠不齐”误用谈起 [J], 李开胜;田春林
5.怎样辨析成语的误用?——赵丕杰著《成语误用辨析200例》序言 [J], 苏培成因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

中国品牌营销的五大致命错误

现在做品牌已经是服装企业界的共识了，由于每个企业领导的经历不同，其企业在品牌营销方面表现也有很大的不同，昙花一现的品牌很多，死在冲锋路上的品牌更多，鲜有几个能够历经10年还依然如日中天的品牌，这一切主要是源于他们或多或少都存在一些致命的原因——品牌营销综合症，笔者归纳了以下五条供各位英雄共鉴。

1、简单复制代替个性创新——没有创新的品牌离消失就不远了国人有一个优点——学习能力是最强的，很多老板也都信奉“创造标杆、简单复制”的管理原则，善于将自己的优势产品进行简单数字化增加，当然这里也有青出于蓝而胜于蓝的故事，但更多的隐患是很多企业老板没有发现的，长期的跟风行为，会让一个品牌失去开拓精神、会让一个品牌失去个性，更会让一个品牌失去创新精神，这也就是最近几年杭州女装品牌市场升幅很小的最基础原因!比如浙江的女装行业大部分都是跟风模仿欧美以及大牌服装的款式，进行简单适用性改良以后就在国内市场推出，由于不是自己原创，所以也形成不了自己的宣传主题体系，只能一直靠开个门店然后打折促销来实现销售目标，因此虽然年复一年仍然还是没有打造出自己的品牌影响力，企业的创新能力也培养不起来。

在企业生存成本和个人消费成本普遍快速上涨的今天，不用太久就很多大牌也放下身段来走“平价+时尚品牌+规模化发展”的企业生存路线，到那时很多“复制性”的企业就只能被迫“长征”了!2、品牌打造眼高手低——中国品牌的通病这一点笔者在服务企业的时候遇到是最多的，就比如在最近笔者受邀参加浙江一家销售数亿元的房产中介企业的“第一楼”品牌发布会，其“第一楼”定义为中国房产中介企业第一座产权自主楼，该房产企业为了拔高自己的企业地位，于是开始了以“第一楼”品牌的新推广里程碑!其无论字意和商家的定义都是非常具有高度的。

然后笔者到了会场以后，发现这“第一圣经”被这家企业完全给念歪了，我无论如何也想不到，“第一”概念发布会是选在一个学校的破旧狭小的多媒体教室里，如此的会场体现的是一个什么样的品牌形象呢!倘若把会场选择浙江世贸大饭店(五星级)或北京人民大会堂的会议厅里举办，那将是一种什么样的景象呢?如此“第一”表现简直是对品牌的一种致命伤害。