_喜羊羊与灰太狼_整合营销模式探究
《喜羊羊与灰太狼》如何营销
《喜羊羊与灰太狼》如何营销《喜羊羊牛气冲天》在2009春天的首映票房成功,带给中国动画电影一次成功破局,带给中国动画电影崛起的希望和信心。
《喜羊羊牛气冲天》由上海文广、保利博纳、优扬传播共同投资出品,整合了动漫领域内的优势资源,在操作模式上实现整体创新。
证明经过多年的摸索,国内动画人在逐渐走向成熟。
成功背后,大手笔的营销是其中的关键。
电视先行完成第一圈传播效应任何动漫节目实现节目形象的优质化、品牌化都需要完成一个播出周期,借助电视连续日播完成第一圈传播效应,树立节目口碑,使形象深入人心。
自2005年,《喜羊羊与灰太狼》在杭州少儿频道首播,并创办《动漫火车》栏目,确保《喜羊羊与灰太狼》节目形成固定栏目播出,动画节目天天在同一时间、同一时段在全国同时播出,并以广告为互动。
节目构成热播的基础条件。
迄今为止,《喜羊羊与灰太狼》已制作播出500余集,每集约15分钟,共约8000分钟。
《喜羊羊与灰太狼》陆续在央视少儿频道、北京卡酷、上海炫动卡通、湖南金鹰卡通、深圳宝宝动画剧场等全国近50家电视台热播。
其中在福建少儿频道播出时曾创下了17.3%的最高收视率。
立体联动营销完成第二圈传播效应《喜羊羊与灰太狼》的行销战略不仅仅停留在电视媒体,在决定推出《喜羊羊牛气冲天》电影制作项目后,投资方在长达半年的时间内开始密集立体宣传,特别是国庆测试放映后,进入2008年12月,《喜羊羊牛气冲天》电影宣传片在央视少儿频道及全国各少儿频道、地铁车厢视频媒体上投放。
“喜羊羊”、“灰太狼”巨幅电影海报在全国各影院、商场张贴;在北京、广州、上海的公交车站、地铁车站、公交车身投放喷绘广告。
传统纸媒报道更是没有间断。
多款喜羊羊、灰太狼的巨型人偶立体雕塑也出现在公众视野,在肯德基连锁店推出的套餐换公仔广告和广告张贴。
在2009年元月公映前,突然调整公映档期,制造“新闻事件”,强化公众关注度。
最终,“喜羊羊与灰太狼”完成了第二圈传播效应。
强化节目版权预售促进资本链良性循环资本链是制约动漫产业的关键因素,国产动画电影据《喜羊羊与灰太狼》投资方之一广东原创动力文化传播有限公司向媒体透露,动画片《喜羊羊与灰太狼》总投资超过2000万元,主要是自主投资。
浅析国产动画片《喜羊羊与灰太狼》营销战略
片 营 销 战 略 的成 功 之 处 。主 要 对 该 片 在 对政 策导 向 以及 受 众 需 求 的正 确把 握 、 出平 台 的创 意 结 合 以及 对重 大 事 件 的 成 功 搭 车 等 播
方 面进 行 分析 。 希 望 通 过 这 样 的 分 析 , 我 国 国 产 动 画 片 在 营 销 对
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文 学 界 ・ 化 万 象 文
浅析 国产 动画片《 羊羊与灰 太狼》 喜 营销 战略
石 兰 英
( 四川 大 学 文 学 与 新 闻 学 院 , i 都 6 0 6 ) N) 成 I 10 4
摘 要 :0 8年 。 20 国产 动 画 片 ( - 羊 与 灰 太狼 》 异 军 突起 让 g羊 的 我 们 看到 了 国产 动 画的 希 望 。在 我 国 长 期被 境 外 动 画 片打 压 的 情
的个 性 设 计 业 相 当 传 神 。 剧 中 的 喜 羊 羊 凭 借 机 智 幽默 的点 子 . 懒 的 形 象 让 孩 子 们 美
追捧 ; 太 狼作为反角也不 失分 , 管狡猾 而愚蠢 , 它疼老婆 , 灰 尽 但 女 粉 丝 们 称 “ 他 没 商 量 ” 红 太 狼 成 了野 蛮 女 友 的翻 版 . 次 灰 嫁 。 每 太狼捕羊失败 , 太狼都用平底锅揍老公 , 却从未离开灰太狼 。 红 但
_喜羊羊与灰太郎_整合营销的启示
中国电影报/2009年/7月/16日/第015版电影营销专题《喜羊羊与灰太郎》整合营销的启示刘亚玉中国电影艺术研究中心研究生作为2008年中国动画市场最大的赢家,《喜羊羊与灰太郎》是近年来动画营销最为成功的案例之一。
从热播的动画长片到2008年贺岁档上映的电影版《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》,“喜羊羊”走出了一条成功的动画整合营销之路,也为中国原创动画注入了新的理念与活力。
前期策划的是动漫作品成败的关键环节。
在美国一部动画片的前期策划的时间平均是三到五年。
据广东原创动力公司总经理卢永强介绍,本着人物要简单,要有喜剧效果,要让中国小朋友不陌生的创作初衷,他们确定了狼与羊的故事,并历时两年设计出了喜羊羊、美羊羊、懒羊羊、沸羊羊等个性鲜明的形象。
从2001年起开始制作的《喜羊羊与灰太狼》系列,广东原创动力起初只是制作相对简单的flash动画。
2005年起,电视动画片《喜羊羊与灰太狼》6季300余集,陆续在全国50多家电视台播出后,观众达数百万。
在北京、上海、杭州、南京、广州、福州等城市,《喜羊羊与灰太狼》最高收视率达17.3%,大大超过了同时段播出的境外动画片。
在北京、上海、广州等主要城市,目前已累计播出超过500集的《喜羊羊与灰太狼》最高收视率达17.3%,大大超过同时段播出的境外动画片。
几乎每天都会在不同频道上演的“狼羊大战”,使得《喜羊羊与灰太狼》动画形象深入人心。
而“喜羊羊”同名漫画图书一经推出,也创造了3个月内销量过百万册的纪录。
从热门动画电视剧集到畅销书、大银幕电影,《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》的营销模式可谓思路开阔,整合营销对于“喜羊羊”的成功是决定性的。
除上海文广集团、广东原创动力外,目前国内最大的儿童媒体运营商北京优扬传媒是“喜羊羊”电影的第三家出品方,包括央视少儿频道在内的全国几乎所有少儿动画频道的广告代理权均由优扬传媒买断,使得“喜羊羊”电影预告广告得以在全国少儿动画频道大面积投放,“喜羊羊”的电影发行也史无前例地由3家协力进行,上海本地的东方电影发行公司负责苏浙沪地区发行,广东省电影公司负责珠三角地区发行,其余地区则交由保利博纳,3家发行公司的发行“竞赛”使得各地区票房竞相攀升,这也是整合营销的效应。
“漫无边界”——《喜羊羊与灰太狼》案例
“漫”无边界一一《喜羊羊与灰太狼》引言2009年伊始,在各大贺岁片纷纷利用春节档期激烈拼抢观众眼球之际,一匹“黑马”闯入了人们的视野,这就是由广州原创动力(SMG)、上海文广、和悠扬传媒联合三家推出的动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》。
该片以500万元的投入,创下了9000多万元的票房奇迹,打败同期上映的国际大片。
之后上映的《喜II》和“喜III》保持了春节档电影票房霸主的地位,分别创下1.3亿和1.5亿的最终票房,为国产动画树立了一个新标杆。
实际上,在横扫电影票房之前,这只广州“诞下”的羊就已经以“童趣但不幼稚,启智却不教条”的鲜明特色深入人心。
自2005年6月以来,《喜羊羊与灰太狼》陆续在全国近80家电视台播出700多集,在北京、上海、杭州、南京等城市,收视率高达l 7.3%,大大超过了同期播出的境外动画片。
现在,这只羊的风靡程度可谓盛况空前,不仅小朋友的玩偶、文具、衣服上都是喜羊羊的天下,连白领们都广泛流传“嫁人就嫁灰太狼,做人要做懒洋洋”。
1.立足衍生品开发,创作动漫作品原创动力文化传播有限公司的前身是2 000年成立的涉及广告、影视制作的一家广告公司。
2002年前后,国家开始重视动画行业,并出台了大量的动漫扶持政策。
该公司的总经理刘曼仪和卢永强感到内地动画产业大有希望,打算做动画转型。
当时公司几个年轻人口袋里的钱加起来也才一百多万,为了降低成本,他们选择了制作成本最低的Flash制作方式。
公司创作的第一部动画是一套40集的《宝贝女儿好妈妈》,该片在上海播出,收视率仅低于《新闻联播》。
在动画片播出半年后,公司才想到衍生品开发,经过探讨、研发、生产、上市,已经是半年以后,动画片热潮早过了,产品也没了买主。
五年之后,这部动画片才收回成本。
在2004年,卢永强找来跟随自己多年的编剧团队,正式成立广州原创文化传播有限公司,准备做出一个有对立矛盾、动物造型为主的动画。
经过了十几套造型设计筛选,最终敲定狼和羊的故事。
喜洋洋灰太狼营销
喜羊羊与灰太狼》:一个创意故事的营销启示录赵岚1月份,国内共有24部电影上映,其中包括明星阵容豪华、制作规模空前的《赤壁(下)》等大片,而在强者林立的竞争中,一部名叫《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》的国产动漫电影却创造了一个传奇,这部总投入600万元的二维电影,仅在上映十多天内就创下了超过8500万元的票房收入。
其简单幽默的故事情节及其充满神奇的营销方式,已让几千万中国孩子对一只“羊”和一只“狼”倾注了深情厚谊,它们就是这部电影及之前500集动漫剧所创造的形象——“喜羊羊”与“灰太狼”。
引爆的动漫品牌价值20年来,国内动漫产业一蹶不振,在动漫电影领域,尤其弥漫着悲观氛围。
近年来,耗资1200万元人民币、费时六年的国产动画电影《小兵张嘎》还没公映,就悄然退出了市场;而同样,动漫电影《黄飞鸿勇闯天下》、《真功夫》甚至投资上亿元的《魔比斯环》,都一路票房惨淡,或者上映后两三天就匆匆下片。
“大多数只能收回投入的三分之一,能收回投入一半的就算不错了。
”业内人士说。
而与此相反,《喜羊羊与灰太狼》堪称传奇。
“首映当天,很多影院发生拷贝不够的现象,于是又临时赶做了100个拷贝。
”该电影出品方之一、上海文广影视剧中心动漫部陈英杰说。
他也是这部电影的制片人及品牌授权主管。
陈英杰说,动漫电影的角色及故事均延伸自之前的动漫电视剧《喜羊羊与灰太狼》,这部由“广东原创动力”制作的动漫剧做了四年多,已积累了一定的知名度,而这次动漫电影的成功让它的品牌价值彻底“爆发”了。
“之前是一个人,或最多两人进来电影院,而现在是小孩子拉着父母、拉着爷爷奶奶一家人走进了电影院。
小朋友们甚至把看电影当成了一个快乐的节日。
”陈英杰说。
一份调查显示,《喜羊羊与灰太狼》8500万元的票房收入中,还有20%至30%来自白领。
而电影上映后,它的品牌价值也随之广为传播,DVD版、网络授权、电影图书、玩具产品、食品饮料等相继跟进,各种衍生品效应纷纷开花,甚至还形成了一种“喜羊羊文化”,诸如网上流传着一句口号:“嫁人要嫁灰太狼!”认为“灰太狼”反映了当今社会中“好老公”的价值观:忠诚、顺从而又任劳任怨。
喜羊羊与灰太狼盈利模式研究
荣获由国家广电总局颁发的国家动画片最高奖——“优秀国产动画片一等 奖”。这部超强人气的长篇动画以“童趣但不幼稚,启智却不教条”的鲜明
特色,赢得众多喜羊羊与灰太狼粉丝,在国内各项动画比赛中更是屡获殊荣。
二、《喜羊羊与灰太狼》产业链发展
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第一步 《动漫火车》电视栏目
盈利结构中存在的,一集成本约为 24 万元左,但前些年我国内地电视台的播出渠道存在垄断现象, 从某种程度来讲,内地动画播放渠道是一种“稀缺资源”,电视台 购买播映权的价格极低,每分钟只有 5 元至 20 元,还有很多电视 台免费获得播放权,如此,动画片的播出收入只能贴补不到 20% 的制作成本。 • 第二、喜羊羊大电影虽然票房大卖,但除去制作、投资、营销 等环节的费用,真正能落到原创动力手里的钱寥寥无几,例如 2012年喜羊羊系列第四部大电影《开心闯龙年》票房一路奏捷最终 以 1.66 亿元再创新高,但绝大部分收入都被播放院线、发行公司 等合作单位瓜分。 • 第三、喜羊羊动漫衍生品版权被盗用及流失情况严重,通过正 版发行途径的收益有限,盗版猖獗客观上造成了喜羊羊品牌无可估 量的经济损失。
动漫剧集,连续 8 年来产量稳中求进。截止 2013 年 4 月份,《喜 羊羊与灰太狼》动画片播出近 1000 集,在全国 70 多家电视台、 东南亚地区 50 多个电视台播出。
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第三步 喜羊羊大电影系列
以喜羊羊为主题的大电影本质上也是喜羊羊 动画片的一个衍生类目。自 2009 年开始推出 《喜羊羊与灰太狼》品牌大电影,原创动力最早 将“喜羊羊”搬上大荧幕始于一部叫做《喜羊羊 与灰太狼之牛气冲天》的动画电影,该片投资仅 600 万元,从筹备到制作,仅用了一年时间, 在竞争激烈的贺岁档狂揽 9000 万票房。 自此以后每年定时推出贺岁档电影,包括 2010年的《虎虎生威》、2011 年的《兔年顶呱 呱》、2012 年的《开心闯龙年》、2012 年暑 期档的《我爱灰太狼》、2013 年的《喜气羊羊 过蛇年》,票房累积过 6 亿人民币,创下了国 产动画电影的纪录。
《喜羊羊和灰太狼》折射出的文化营销
《喜羊羊和灰太狼》折射出的文化营销导语:从许多成功的产品和品牌我们看到,当一种产品或一个品牌融入某种文化内涵时,产品的生命力和品牌的影响力就会像文化一样长远流传。
在一个新技术浪潮蓬勃发展的时代,文化营销以其独特的渗透性、长远的影响力,在营销实践中发挥着巨大的价值。
那么,到底什么是文化营销?它又具有怎样的特征和价值呢?文/陈春花(微信公众号:春暖花开)产品借文化贴近生活激发共鸣文化是人群为生存对环境做出的适应方式,文化定义本身就是告诉我们文化是生活方式的选择,由此可以知道文化营销所具有的特殊魅力的因由。
文化营销的力量来自于消费人群对于社会文化中所包含的生活方式与价值观念的共性认同,通过与顾客在精神层面产生“共鸣”,激发出顾客对特定情境的认可或者记忆,从而获得消费群体对于企业品牌与核心产品的深度认同与持续消费。
统计数据显示,《喜洋洋与灰太狼》各地的收视率能达到10%以上,播出集数超过500集,电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首轮票房就达到8千万元。
随着电影、电视剧的热播,该剧获得了巨大的经济效益和品牌效益,剧中的动漫形象衍生产品迅速铺开,充斥着大街小巷,品种达数十种之多。
该动画片市场价值已超过10个亿,创造了中国动漫史上的商业神话,也创造出国产动画前所未有的价值。
喜羊羊也是从人们的生活方式和价值观念中寻找与消费者的共鸣,所不同的是,喜羊羊更多的是从中国的传统文化和中国人的价值观念与思维方式去创造这种共鸣。
这也正是这部定位在六岁以下的动漫巨作也同时吸引了成年人的目光的关键所在。
通过借用了中国文化的智慧,以及当前社会生活来源,具有浓厚的中国特色,让观众总觉得似曾相识,从而引起观众内心的共鸣。
例如,贯穿影片的整个故事主调——中国传统的“和而不同,贵和尚中”,弱者有了智慧与勇气,强者有了责任与道义,青青草原充满了和平。
这并不仅仅是因为剧情的需要,它更反映了我们中国人的世界观与人生观。
此外,狼族与羊族之间的故事始终贯穿着家族的观念,源远流长的家族文化是中华文明的重要的组成部分。
从营销策略角度研究《喜羊羊及灰太狼》成功原因
从营销策略角度研究《喜羊羊及灰太狼》成功原因从营销策略角度研究《喜羊羊及灰太狼》成功原因摘要,由广东原创动漫制作的国产动画片《喜羊羊与灰太狼》自播出之后取得了巨大的成功,不仅打破了国产动漫产业面临的窘境,也为企业带来了巨大的经济利益。
它的成功引起了业界和学界的高度重视。
本文从营销学视角分析一下《喜羊羊与灰太狼》获得成功的原因。
关键词,喜羊羊与灰太狼整合营销目标受众一、精准的受众目标市场定位,一,以低龄儿童为主要受众群体,同时辐射成年受众群体在过去的几十年里,我国国产动漫的受众大多定位为低龄儿童,而很少关注成年的动漫受众群体。
相比之下,日本动漫在这方面做得非常成功,在日本,小到牙牙学语的小孩儿,大到满头白发的老翁都有可能是忠实的动漫爱好者。
因此日本动漫在本国可以成为一个完善的产业,它的动漫产品可以畅销全球。
《喜羊羊》借鉴国外动漫的成功经验,虽然还是以低龄儿童作为主要的受众群体,但它也辐射到了成年的受众群体。
在这部动漫中可爱的小羊们承担的是儿童的角1色,而故事中的另一主角——灰太狼就是成年人的角色代表。
适当的成人情节不仅没有削弱小朋友们对于这部动画片的喜爱,反而让孩子们感觉更加亲切,因为单纯是儿童角色的动画片难免显得有些单调。
而且灰太狼在剧中出色的表演也吸引了很多成年观众的眼球。
以前看动画片的时候,是小朋友一个人看,但是《喜羊羊》出后现,孩子们会拉上自己的家人一起看。
《喜羊羊》的受众目标群体扩大了,远胜于其他的国产动漫。
,二,受众群体的娱乐消费本质《喜羊羊》在故事内容设计的方面,走的是一条以娱乐消费为中心的道路。
动漫产业从本质上看实际是一种文化娱乐业。
动漫的娱乐本质是社会发展的必然,它满足了大众基于“游戏”天性对娱乐消费品的需求。
随着社会的不断进步,当代人所面临的压力也越来越大,不仅仅是身体上的压力,还存在着很多心理上的负担。
这个时候《喜羊羊》就像是一剂心灵的放松剂,能让人们在观看的过程中会心一笑,忘却一身的疲惫,尽情地放松身心。
喜羊羊与灰太狼图书营销方案
关于《喜羊羊与灰太狼》系列图书的营销策划方案班级:通0807—3组次:第三小组成员:闫斌刘林宁聪马潇潇指导老师:周晓燕目录一、背景 (3)二、“喜羊羊与灰太狼”系列图书在一、二线城市图书市场需求情况的调查 (4)三、宏观环境分析 (5)四、微观环境分析 (6)五、对于《喜羊羊与灰太狼》系列图书的SWOT分析 (8)六、整体营销策略 (8)七、方案评估 (10)八、附录 (10)一、背景我国庞大的人口基数为图书市场的发展提供了无限的潜力,而少年儿童是祖国的未来,民族的希望。
他们正处在长身体、长知识的时期,对各类图书读物有着如饥似渴的需求。
少儿时代如果养成读书的好习惯将会受用终身,并形成良性循环。
随着素质教育观念的普及与深入,少儿图书出版从初期的种类单一、形式简单,到如今的品种多样、元素丰富,已成为出版界一道亮丽的风景线。
国家政策的扶持,社会对于未成年人阅读和素质教育的重视,业界出版理念和市场推广手段的成熟,使少儿图书市场呈现出“百花齐放、百家争鸣”的繁荣局面。
截至2009年,我国少儿类图书零售市场动销品种数已经接近8万种,占整体图书零售的码洋比重超过12%。
相比于前些年,少儿类图书无论是在品种供应规模方面还是在零售市场效率方面都呈现出快速增长的态势。
2004年-2009年,尽管少儿类图书零售市场各年度同比增长率有高有低,但是都明显高于同期整体市场的发展速度,而且在部分年份,少儿类图书零售市场的发展速度更是达到了整体市场增速的2.5倍以上。
在整体市场增速放缓的2009年,整体市场年度增速只有4.21%,而少儿图书零售的同比增长率仍旧达到10%以上。
与其他类别图书的零售市场发展速度相比,少儿类图书的增长优势也是非常突出的。
近3年来,少儿、文学和生活休闲图书是增长速度最快的3个主要出版方向,一度被誉为带动我国图书零售市场快速发展的“三驾马车”。
其中,少儿类图书的作用非常突出,因为无论是从所占的零售市场码洋比重还是从各年度发展速度来看,少儿类图书的成长特征都是非常突出的。
《喜羊羊灰太狼》盈利模式论文
浅析《喜羊羊与灰太狼》的盈利模式摘要在国产动画片普遍不景气的状况下,自2005年推出的大型长篇原创动画片《喜羊羊与灰太狼》却得到了前所未有的胜利。
不仅在各大卫视滚动播出,更是推出了动画的衍生品,在2009年春节档期推出了电影版,获得了巨大的市场成功。
这与其动画片本身的创意是分不开的,但合适的营销模式是促进该动画片成功的重要保障。
本文将就其营销模式进行分析评估,并与欧美、日本的动画营销模式作对比,拟为中国动画产业的发展提出意见。
关键字《喜羊羊与灰太狼》营销模式美国动画日本动漫国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》,是由广东原创动力文化传播有限公司出品。
自2005年6月推出后,陆续在全国近50家电视台热播,最高收视率达17.3%,大大超过了同时段播出的境外动画片。
此外,该片在中国香港、中国台湾、东南亚等国家和地区也风靡一时。
这部超强人气的长篇动画以“童趣但不幼稚,启智却不教条”的鲜明特色,赢得众多喜羊羊与灰太狼粉丝,在国内各项动画比赛中更是屡获殊荣。
《喜羊羊与灰太狼》迄今播出已突破772集,是目前中国集数最长的动画片之一。
衍生产品方面,已推出玩偶、图书、舞台剧、手机游戏、服装、日化乃至食品、qq表情、手机屏保等相关产品,其中“喜羊羊”系列图书销售额已达到了4000万元人民币。
《喜羊羊与灰太狼》这一系列动画可以说是中国国产动画的强心剂,在大多数人都不看好的国内动画产业的萧条中,太多的人从这部动画里看到国产动画市场的曙光。
这是继1999年动画片《宝莲灯》取得重大的市场成功后,中国动画市场的里程碑。
但是相比较《宝莲灯》,《喜羊羊与灰太狼》的市场运作模式更为成熟,从某种程度上说,是探索出动漫产业发展的新的中国模式。
我们主要从动画盈利模式进行探讨。
早在20世纪八九十年代,中国就从国外引进动画产品。
相比较国产动画,引进动画时间较晚,但是发展极快。
纵观在中国市场上产生重大影响力的动画作品,美国和日本当属影响最大、引进动画片数量最多的动画大鳄。
《喜羊羊与灰太狼》营销策略
动漫产业周边的多赢
中国动漫产业长久以来存在的问题是缺少完整 的动漫产业链。一条完整的动漫产业链,70%-80% 的利润来源于周边产品。 以600万的投资博回8000万的票房,《喜羊羊》 向电影业、动漫业及社会其他产业展示了它开辟 先河的巨大成绩。《喜羊羊》的衍生产品——羊 狼对战笔、喜羊羊卡通形象卡片、《喜羊羊与灰 太狼》主题公园、肯德基快餐店“喜羊羊”儿童 套餐、玩具、服装、音像图书、食品、文具书包, 自从《喜羊羊》的创作之初就有了整合这些周边 产品的概念。 周边资源的有效整合,令前期资金的有效回 流为影片创作降低成本的风险,既有效创收,又 对提高影片质量奠下坚实的后盾。 中国动漫营销的崭新模式,宣告了以小博大、 以奇制胜的营销必然成功原理。 看似《喜羊羊》的成功来源于动画影片本身 的简单幽默不说教,实则是如今网络、传统电视 电波媒体整合营销新模式下的丰盛果实。
懒羊羊
• 青青草原上最聪明的一只小肥羊, 因为比别人聪明,干活、读书都比 别的羊快,所以有很多时间可以用 来睡觉。他不爱运动,只是聪明机 智,而且临危不乱,总是一派大智 若愚、举重若轻的感觉。
沸羊羊
• 最健壮的羊,也是最鲁莽的一只 羊,最喜欢的事是健身。无论对 什么羊都是看不顺眼,经常是板 着脸孔,一副很酷的样子,对所 有事情总是持反对意见。以为自 己英伟不凡,天下无敌,其实什 么都无能为力。
慢羊羊
• 羊部落中最年长的长者,博览群 书,平时最爱搞搞小发明小创造, 是个乌龙发明家。发明时往往害 得自己吃尽苦头,但危急是发明 的东西又能派上用场,但是因为 年纪老,每个行地动都慢吞吞, 把身旁的羊急死。
灰太狼
• 灰太狼是雄性大灰狼,住在草原边 上的树林,是一个奸诈但又愚蠢的 笨坏蛋,平时在家爱钻研办法,练 习偷鸡摸狗的技巧,一有机会就去 骚扰羊部落,永远想偷羊吃,永远 被喜羊羊识破打败,怕老婆,经常 是老婆出口,他出手,事情没办好, 就要受狼老婆的处罚。
SWOT分析下的《喜羊羊与灰太狼》
SWOT分析下的《喜羊羊与灰太狼》摘要:一部营销成功的动画影片,必须要对企业内部的优势和劣势、外部环境中的机会和威胁进行综合分析,并制定一种正确的经营战略。
笔者通过SWOT分析法对当前取得巨大成功的《喜羊羊与灰太狼》系列电视电影进行点评,在总结其优势的同时,提出其在未来营销发展的注意问题。
关键词:喜羊羊与灰太狼;SWOT分析;营销一、引言2005年以来,由广东原创动力文化传播有限公司出品的国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》(后简称《喜羊羊》)及剧场版先后在电视台和电影院热播,收视率高达17.3%,票房成绩也过亿。
这样一个低成本的flash动画,为何5年来一直经久不衰且保持了增长的势头?我们也不禁疑问:《喜羊羊》会一直保持成功吗?在风云多变的市场环境中,“一部营销成功的动画影片,必须要对企业内部的优势和劣势、外部环境中的机会和威胁进行综合分析,并制定一种正确的经营战略”。
[1]在这里,笔者运用SWOT分析法在总结《喜羊羊》优势的同时,也提出其在未来营销发展的注意点。
所谓SWOT分析法是一种企业竞争态势分析方法,通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats),用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
二、自身“优势”(Strengths)(一) 团队优势广东原创动力文化传播有限公司(Creative Power Enter- taining,缩写CPE)是“一家集影视制作、卡通动漫创作于一体的专业影视制作公司。
由一群经验丰富、年轻而高素质的创作及制作精英组成。
拥有创作、设计、制作、发行的开拓实力。
”[2]强大的专业力量为《喜羊羊》的成功奠定了基础,也是它得以取胜的根本力量。
(二) 产品优势产品迅速占领市场与罗塞•里夫斯的“USP”理论分不开,即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)。
浅析《喜羊羊与灰太狼》动画产业模式
浅析《喜羊羊与灰太狼》的动画产业模式摘要:国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》,由广东原创动力文化传播有限公司出品。
自2005年6月推出后,陆续在全国近50家电视台热播。
《喜羊羊与灰太狼》最高收视率达17.3%,大大超过了同时段播出的境外动画片。
此外,该片在香港、台湾、东南亚等国家和地区也风靡一时。
因而,该片成功的动画产业模式,对我国大力发展动画产业具有积极的借鉴意义。
关键词:发展历程、成功因素、启示《喜羊羊与灰太狼》以羊和狼两大族群间妙趣横生的争斗为主线,剧情的轻松诙谐风格,情节爆笑,对白幽默,还巧妙地融入社会中的新鲜名词。
这部超强人气的长篇动画以“童趣但不幼稚,启智却不教条”的鲜明特色,赢得众多粉丝,在国内各项动画比赛中更是屡获殊荣。
在2009年春节档期集中上映的众多影视大片中,一部国产小制作动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》仅19天就狂卷8000万元票房,创造了国产动画电影票房纪录。
在此之前《喜羊羊与灰太狼》的动画片已经在全国热播,相关的衍生产品也都随处可见,《喜羊羊与灰太狼》的风头一时间盖过了米老鼠和唐老鸭、机器猫等国外动漫品牌。
它的成功经验为中国动漫的发展提供了很好的借鉴。
一、《喜羊羊与灰太狼》的发展历程从2003年萌发创意,到2009年的“牛气冲天”,《喜羊羊与灰太狼》陪我们走过了5年时间。
2004年,广州原创动力文化传播有限公司开始创意制作动画片《喜羊羊与灰太狼》。
该动画片于2005年在杭州少儿频道首播,几年来陆续在全国五十多家电视台播映,受到青少年观众以及部分成年观众的喜爱。
2006年,原创动力通过与多家公司的合作,使《喜羊羊与灰太狼》的衍生品迅速从图书、玩具、服装扩展到了文具、日化,乃至食品、QQ表情、手机屏保等等。
到目前为止,其漫画书的销售额已经突破了4000万元人民币,毛绒玩具的销售额也达到了一千多万元人民币。
2008年初,原创动力联手上海文广集团和北京优扬文化传媒有限公司合作开发动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》。
浅谈我国动漫产业的营销策略———以卡通片《喜羊羊和灰太狼》为例
浅谈我国动漫产业的营销策略———以卡通片《喜羊羊和灰太狼》为例陈实四川省社会科学院新闻传播学所【摘要】动漫产业作为21世纪的朝阳产业由于其巨大的产能逐步受到国家的重视。
本文在分析当前我国动漫产业现状及存在问题的基础上,以《喜羊羊和灰太狼》为例,通过5R理论营销策略的分析,探索解决上述问题的新途径,为我国动漫产业的发展提供可供参考的启示。
【关键词】动漫产业营销策略5R理论一、我国动漫产业的现状动漫产业是指以“创意”为核心,以动画、漫画为主要表现形式,包含动漫图书、报刊、电视、电影、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、播出、演出和销售,以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。
我国的动漫产业曾经有过一段辉煌的历史。
1960年我国拍摄的第一部水墨动画片《小蝌蚪找妈妈》获得了瑞士洛迦诺第10届国际电影节4项大奖。
1961年上海美术电影制片厂生产了在中国乃至世界动画史上都堪称经典之作的动画长片《大闹天宫》。
改革开放后至21世纪初期,随着日本、美国等海外动漫的引进,加上传统观念的束缚,中国动画便一直处于疲软状态,创作作品枯竭、人才匮乏、缺乏市场化操作,导致了动漫人才的大量流失和产业发展的缓慢。
二、当前我国动漫产业存在的问题1.开发意识缓慢,缺少创新意识。
纵观国际动漫界,以美国日本为主的动漫发展大国,它们的动漫产业在国家经济产业构成中都占有相当比例,并且这些国家都是以原创动漫的开发为主的产业方式。
相比之下,我国的动漫产业才刚刚起步,国内的动漫数字娱乐,自主研发的能力弱,原创能力较低,基本以引进加工代理运营为主。
2.动漫市场培育不健全。
传统动漫市场的划分分为三个层次:播出市场、卡通图书和音像制品市场和衍生产品市场。
其中最后一个层次比前两个层次周期更长市场更广,并且盈利也是最多的。
我国原创动漫主要是拿稿费,主要的平台是电视台和动漫杂志,衍生产品市场几乎处于待开发状态。
《喜羊羊与灰太狼》整合营销模式探究
《喜羊羊与灰太狼》整合营销模式探究摘要:作为中国原创动漫市场近年来少有的系列动画成功销售案例,《喜羊羊与灰太狼》通过内容经营、产业经营、和媒介经营三方面的统筹发展,最终实现了以品牌为中心的持续盈利,却同时暴露出原创动漫产业链中的一些普遍问题,在如何构建更为成熟的营销模式问题上,还需针对《喜羊羊与灰太狼》案例作进一步探讨。
关键词:整合营销;产业链;喜羊羊与灰太狼从过去的国家统筹到产业化转型,中国动漫人一直在孜孜探索原创动漫的合理发展道路及经营模式。
自2005年至今,《喜羊羊与灰太狼》系列动画以小成本制作收获了巨大的成功,不仅实现了以动漫作品为核心的盈利,同时以幽默的剧情与生动的形象受到了大众的欢迎,制造了广泛的社会话题,这些都与该作品成功整合营销策略选择密不可分。
作为中国原创动漫的又一经典营销案例,《喜羊羊与灰太狼》背后的盈利模式值得深入研究和思考。
一、内容经营:大众化锁定“全年龄”受众群体(一)成人与儿童的寄托式心理效应从《喜羊羊与灰太狼》最终形成的全年龄话题效应来看,内容供应方在设计之初就将大众化的标准融入到形象设计和剧本拟写中来。
为了构建以儿童为主要市场的多层次受众体系,必须找到儿童与成人受众审美取向的拟合点,如何将形象审美与内容需求结合起来,成为《喜羊羊与灰太狼》设计者考虑的关键。
西方传播学者诺柏对儿童接触电视媒介行为进行了研究,他指出,受众对于电视人物往往带有强烈情感,对于儿童而言,电视形象具有仿真的特性:“这些(电视)人物是一种荧幕上的社群,观众会有规律地和他们进行交谈以及互动……对于许多人来说,他们就像是长久存在的家族团体一样。
”[1]诺柏的研究结果呈现出人们对于媒介人物和角色的不同介入程度,其中一种情感类型可以描述为“认知”(cognition),这一层面的受众对于平面形象有着非常积极的情感,但并未丧失对现实的感知;另外一种心理机制则被称为“认同”(identification),会使得受众与电视角色的喜怒哀乐连成一体,并丧失对现实的感知。
整合营销《喜洋洋与灰太狼》的启示
整合营销:《喜羊羊与灰太狼》的启示来源:互联网《喜羊羊与灰太狼》第三部《兔年顶呱呱》将于1月21日登陆全国院线,从“牛气冲天”到“虎虎生威”,国产动画电影《喜羊羊与灰太狼》系列已是连续登陆春节档。
动漫系列产品《喜羊羊与灰太狼》可以说是中国动漫的一个奇迹,在电影方面,《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》投资700万元,首日票房800万元,总票房8300万元;《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》投资1400万元,首日票房1250万元,总票房1.28亿元。
如今,《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱》又蓄势待发。
电视剧方面,《喜羊羊与灰太狼》在500家电视台播出。
此外,该系列的相关话剧有两种版本,图书达到118种,衍生品1000多种。
成功的关键在于营销“《喜羊羊与灰太狼》并没有世界顶尖的制作水平,它是靠整个推广营销的口碑而成功的。
”北京大学文化产业研究院动漫游戏中心主任邓丽丽分析时指出,“它讲的故事很简单,实际上是模仿了《猫和老鼠》的结构,用几个对立的形象讲述了一个故事。
”《喜羊羊与灰太狼》在没做成电影之前,其制作团队已经制作了500多集动画片。
由于在电视台播出时收入较低,最初非常艰难。
5年后,当主创人员坚持把它做到500集的时候,营销团队、投资团队开始进入,电影的拍摄工作启动。
“电影版注意在创意上下工夫。
同时,《喜羊羊与灰太狼》的团队还进行了详细的市场调查和沟通,主人翁的个性、社会热门话题的设计和主要角色的爱情观都做了相应的设计。
这就使得这部电影的观众群从低龄儿童一直扩大到青少年,不仅仅是家长带着孩子来看,还有很多谈恋爱的青年人也来到了电影院。
”邓丽丽说。
营销的关键在于平台和团队邓丽丽认为,现在的中国电影市场,水平差不多的两部电影,如果营销做的好,票房会好很多。
“《喜羊羊与灰太狼》的团队做了很多推广工作,成立了剧团……可以说,不可复制的营销资源是它的核心竞争力。
”《喜羊羊与灰太狼》电影版的组成团队分别是投资商SMG(上海文广电视传媒有限公司)和优扬动画,著作权拥有者原创动力,以及负责策划宣传的动漫周刊。
浅析动画系列片《喜羊羊与灰太狼》的市场营销策略
浅析动画系列片《喜羊羊与灰太狼》的市场营销策略作者:曹英管顺丰来源:《设计》2014年第09期摘要:本文分析了动画系列片《喜羊羊与灰太郎》的市场营销策略,以期为国产原创动画片提供一点可供借鉴的经验。
关键词:喜羊羊与灰太郎市场营销策略经验与借鉴中图分类号:J218.7 文献标示码:A 文章编号:1003—0069(2014)09—0112—02一市场营销策略的内涵市场营销策略(Marketing Strategy),也称为市场营销组合(Marketing Mix)或市场营销组合策略,是市场营销理论的核心内容。
美国市场营销学鼻祖菲利普-科特勒教授对市场营销组合的解释得到了广泛的认同,他认为“确定了整体营销战略后,企业就准备开始规划现代营销的主要概念之一——营销组合——的具体事项了。
营销组合是企业用于制造其目标市场想要的反应的可控的营销战略工具(产品、定价、分销和促销)的组合。
”总的来说,市场营销策略是一种营销策略工具,是企业用于创造其目标市场想要的反应而整合、协调使用的可控因素的组合。
对于企业而言,市场营销策略在实际工作中的作用主要表现为以下几个方面:一是制定营销战略的基础;二是应对竞争的有力手段;三是可以较好地协调企业内部各部门工作。
二《喜羊羊与灰太狼》市场营销策略国产原创动画系列片《喜羊羊与灰太狼》是一部原创二维平面动画,由广东原创动力文化传播有限公司创作。
自2005年推出至今,在全国各大卫视和地方电视台播出超1000集。
在全国一线城市的最高收视率可达17.3%,超过了同时段播放的国外动画片。
随着动画片的热播,与动画片主题相关的图书、画册、玩偶、舞台剧等相关衍生产品开发也如火如荼,给创作方和投资方创造了低投入、高收入的国产动画界神话。
这部动画系列片以“童趣但不幼稚,启智却不教条”的鲜明特色,为其赢得了众多的观众,在国内更是屡获动画大赛各项荣誉。
该片的成功因素是多方面的,但其强大的营销团队及营销策略却是不可或缺的组成部分。
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67《喜羊羊与灰太狼》整合营销模式探究朱 丹(武汉大学 新闻与传播学院,湖北 武汉 430072)摘 要:作为中国原创动漫市场近年来少有的系列动画成功销售案例,《喜羊羊与灰太狼》通过内容经营、产业经营、和媒介经营三方面的统筹发展,最终实现了以品牌为中心的持续盈利,却同时暴露出原创动漫产业链中的一些普遍问题,在如何构建更为成熟的营销模式问题上,还需针对《喜羊羊与灰太狼》案例作进一步探讨。
关键词:整合营销;产业链;喜羊羊与灰太狼中图分类号:G220 文献标识码:A 文章编号:1672-8122(2011)09-0067-03收稿日期:2011-08-02作者简介:朱丹,女,武汉大学新闻与传播学院硕士研究生,主要从事传播学研究。
从过去的国家统筹到产业化转型,中国动漫人一直在孜孜探索原创动漫的合理发展道路及经营模式。
自2005年至今,《喜羊羊与灰太狼》系列动画以小成本制作收获了巨大的成功,不仅实现了以动漫作品为核心的盈利,同时以幽默的剧情与生动的形象受到了大众的欢迎,制造了广泛的社会话题,这些都与该作品成功整合营销策略选择密不可分。
作为中国原创动漫的又一经典营销案例,《喜羊羊与灰太狼》背后的盈利模式值得深入研究和思考。
一、内容经营:大众化锁定“全年龄”受众群体(一)成人与儿童的寄托式心理效应从《喜羊羊与灰太狼》最终形成的全年龄话题效应来看,内容供应方在设计之初就将大众化的标准融入到形象设计和剧本拟写中来。
为了构建以儿童为主要市场的多层次受众体系,必须找到儿童与成人受众审美取向的拟合点,如何将形象审美与内容需求结合起来,成为《喜羊羊与灰太狼》设计者考虑的关键。
西方传播学者诺柏对儿童接触电视媒介行为进行了研究,他指出,受众对于电视人物往往带有强烈情感,对于儿童而言,电视形象具有仿真的特性:“这些(电视)人物是一种荧幕上的社群,观众会有规律地和他们进行交谈以及互动……对于许多人来说,他们就像是长久存在的家族团体一样。
”[1]诺柏的研究结果呈现出人们对于媒介人物和角色的不同介入程度,其中一种情感类型可以描述为“认知”(cognition ),这一层面的受众对于平面形象有着非常积极的情感,但并未丧失对现实的感知;另外一种心理机制则被称为“认同”(identification ),会使得受众与电视角色的喜怒哀乐连成一体,并丧失对现实的感知。
《喜羊羊与灰太狼》的全年龄认同即建立在以情感寄托为核心的心理连锁效应上。
从儿童的心理“寄托效应”来看,《喜羊羊与灰太狼》的成功正是基于儿童受众对于拟人化超现实设定的情感依托性,无论是正义一方的“喜羊羊”还是处心积虑要吞噬正义的“灰太狼”,动画形象的设定表现出了角色性格的多样化和生活化,体现了普通人的性格特点,使观众自然会在内心深处产生一种不自觉的认同,从而产生“移情”的心理寄托。
而对于成人而言,这种“寄托”主要体现在怀旧与亲子关系的维系上:一方面,成人寄望于通过动漫的形式与孩子实现有效沟通,通过为孩子购买动漫读物、与孩子一起观看动漫作品获得话题上的一致性,享受亲子情感上的共融;另一方面,很多成年人认为自己孩提时代的所感、所想、各种经历与经验都是值得纪念的,尤其对于从小接触动漫,将“读图”融入生活方式的培养型受众而言,这些人在长大后依然维持着观看动漫的习惯,借助动漫与卡通的形式,成人社会中现实的紧张和焦虑暂时得到了缓解,由色彩与文字构筑的平面空间为这些人搭建起了一个可供情感栖息的安全角落,从而满足了其心理需求。
(二)《喜羊羊与灰太狼》的全年龄娱乐消费本质在故事设计方面,《喜羊羊与灰太狼》走的是以娱乐消费为中心的道路。
动漫产业从本质上看实际是一种文化娱乐业。
动漫的娱乐本质是社会发展的必然,它满足了大众基于“游戏”天性对娱乐消费品的需求。
弗洛依德明确指出“人们总是寻求快乐,制止不快乐”。
[2]随着社会生活节奏的加快,人们心理的承受负担日益加重,为了缓解心理压力,就会寻求合理的疏导宣泄渠道。
对于具备游戏天性的儿童而言,娱乐更是构成其童年生活的重要部分。
在《喜羊羊与灰太郎》动画系列中,羊族群与狼族较量的叙事结构实际上展现的是善与恶之间永恒的冲突与斗争,这是一种运用广泛的类型文本叙事框架,但在丰富框架表现力的过程中,制作者加入了创意的元素,包括对灰太狼有勇无谋与“妻管严”的多面性格刻画,以流行语影射当下发生的主流话题事件,如“弟弟,最近白牛和黑牛的奶都不能喝了”(影射毒奶粉事件)、“反正升级以后就能黑屏,现在超流行的”(影射微软黑屏事件)等等,从而使成人与儿童在观看的过程中从不同的角度获取了包含幽默元素的信息,扩大了娱乐效应。
另一方面,《喜羊羊与灰太狼》在坚持娱乐本质的基础上以自然非说教的方式实现了“寓教于乐”的文化教育功能,通过对羊与狼的对立表现了种族冲突与和平共处、个人欲望与群体利益的衡量及处理,使受众在单纯的娱乐后留有思考和回味的空间,从儿童的角度做到了“启蒙”,从成人的角度则兼顾了“反思”,从而使该剧赢得了68大众的喜爱。
二、产业经营:“点辐射”式的扩散结构——从核心产品到衍生周边我国动漫产业链长期以来一般采用的是“动漫创作→播出→衍生产品开发→收益→再生产”的模式,而随着《喜羊羊与灰太狼》系列的“空降”则走出了一条新的道路,形成了“市场互动→动画制作→动画播放→动画衍生产品→动画电影化→品牌与消费者培养”的产业链模式(图1),推动了以核心《喜羊羊与灰太狼》在创作之初就考虑到了市场的反应和受众的需求。
针对该剧主角形象的设计,《喜羊羊与灰太狼》的团队进行了详细的市场调查和沟通,对公司临近的中小学、幼儿园主体受众进行了调查和分析,同时征求了玩具生产商的意见。
在形象设计和剧本架构完成后,广州原创动力影视公司投入了对TV 版动画连续剧的创作,自2005年6月首播后,陆续在全国近50家电视台掀起了热播的高潮,培育了强大的收视基础。
同时期,喜羊羊的周边产品授权及开发开始启动,除了在图书出版行业与童趣出版社强强联合外,原创动力还陆续将喜羊羊的形象授权给文具商、食品商、服饰商等厂家,进一步扩大衍生市场范围,现在由“喜羊羊”衍生出来的产品已涵盖几大类、数十个品种,包括了音像图书、毛绒玩具、文具服装等,产业链得到迅速延伸。
通过TV 版积累了品牌基础和人气并收回部分成本后,原创动力果断地做出了进军电影市场的决策。
经过几年时间的积累,喜羊羊系列在电视平台、电影平台、手机平台、网络平台完成了三网合一的联合播出,并通过一系列小成本的活动营销(如主题乐园、舞台剧等)稳定了受众群体,扩大了消费市场,最终实现了品牌为核心的持续盈利。
从盈利情况来看,《喜羊羊与灰太狼》的赢利主要靠出售播映权,约占40%,图书音像约占10%,衍生产品授权约占20%,其他约占30%。
目前图书销量超过百万册,销售产值超过2000万元。
[3]由此可见,科学的产业营销模式是所有产品营销的关键,《喜羊羊与灰太狼》的成功正是基于对完整营销链条建构的积极探索和实践,从电视动画到图书出版,从周边产品到电影创作,有产品为中心的“链头”,有播映、周边、活动为支撑的“链身”,整体的运作效果才会如此显著。
三、媒介经营:整合营销传播下的品牌攻势以《喜羊羊与灰太狼》系列动画产品为核心,在营销上,该片走的是纵横网络式品牌营销的道路。
对于《喜羊羊与灰太狼》及中国原创动漫而言,当下重要的已不仅局限于优质的内容,在产业化道路上,更重要的是树立品牌,培养品牌忠诚客户。
Jacoby 曾经提出,定义品牌忠诚必须注意六个必要和充分条件:(1)偏向性(非随机);(2)行为反应(即购买过程);(3)持续性;(4)群体决定;(5)在一系列品牌中对一个或多个品牌选择行为;(6)是一个心理过程。
[4]一般而言,消费者偏向是普遍存在的,包括品牌偏好及购买意图等方面,这是品牌忠诚者的特征之一,但还不足以充分说明品牌忠诚的概念,要构成品牌忠诚,还必须有购买行为,忠诚的消费者必须是实际的购买者。
对《喜羊羊与灰太狼》来说,如何将潜在消费者通过品牌转化为忠诚客户,是该片营销中的核心要点。
(一)渠道:三网合一“轰炸”受众市场(图2)在信息技术时代,电信网、计算机网和有线电视网的“强强联合”已经是大势所趋,为了达到最佳的宣传效果,三网一体的营销渠道成为《喜羊羊与灰太狼》的最终选择。
任何动漫节目实现节目形象的优质化、品牌化都需要完成一个播出周期,《喜羊羊与灰太狼》首先在电视播出平台打响了第一战,2005年,《喜羊羊与灰太狼》在杭州少儿频道首播,少儿频道新开辟的《动漫火车》栏目在一定程度上确保了系列动画以集中而稳定的周期滚动重复播出,获得了良好的受众反响,完成了第一圈传播效应,树立了节目口碑。
接下来,从电视到电影,《喜羊羊与灰太狼》完成了播出平台的平移,形成了多平台平行播出的态势。
通过“电视—电影”这样的发展路径,《喜羊羊与灰太狼》实现了由量到质的升华,这可以说是品牌构建中的一个规律。
除了电影、电视网络,《喜羊羊与灰太狼》也没有放过迅速蹿升的新媒体平台。
2011年,喜羊羊系列第三部《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱》刚一推出,其新媒体版权就由盛大集团旗下盛世骄阳公司独家揽获,此后,盛世骄阳同几十家新媒体影视播出平台达成了意向发行合作,喜羊羊大面积登陆计算机网络平台。
借助网络媒体,喜羊羊不仅扩大了品牌知名度,增强了媒体与受众互动,同时开辟了又一条运营渠道,通过广告位售卖和B2C 业务实现了增值。
图2 喜羊羊播映渠道 (二)供应链:形象授权下周边开发与内容创作的同步沟通 动漫周边通常都是以动漫创意及动漫形象为中心,对其潜在的市场资源进行深入挖掘,包括各种公仔玩具、饰品、服饰、食品、影视、书籍等,以动漫为核心构成了一个庞大的衍生市场,并与人们的日常生活形成多方面的联系。
好的动漫形象不一定意味着周边产品的顺利诞生,动漫形象不仅要符合受众审美需求,符合市场规则,还要符合制作商的要求。
作为动漫周边产品,要具有形象上的辨识力,线条要简洁流畅,用色要鲜明突出,同时要考虑到制作成本和批量生产的需要,故而在动漫形象创作之初就应该考虑与周边商的沟通,在这一点上,《喜羊羊与灰太狼》走在了前面。
塑造和推广卡通品牌形象是需要时间和资金的,很多内容供应商往往由于规模限制难以做到,于是品牌授权的经营方式应运而生。
在品牌授权的运作上,《喜羊羊与灰太狼》从一开始就将授权和周边纳入产品的开发设计流程中来,严格控制了形象授权的数量和产业辐射范围,为产业链源头的盈利提供了保障。
原创动力通过选择性合作,实现了多领域有重点的周边开发,在服装、玩具、食品等周边生产商的洽谈上更注重与关注商品长期品牌效应的厂家合作,从而成为了周边质量的间接“把关人”,反过来维护了品牌形象。
同时,原创动力公司通过与银行、快餐连锁店等企业合作举办一些主题活动,在有效推广动漫品牌形象的同时,也促进了授权衍生产品的市场推广,这是《喜羊羊与灰太狼》营销模式中的创新,即推广授权。