华东mall形象包装及开业事件炒作思路
购物中心开业前媒体宣传推广计划
购物中心开业前媒体宣传推广计划媒体宣传推广计划对于购物中心开业前的成功非常重要。
以下是一份购物中心开业前媒体宣传推广计划的建议：1. 制定宣传策略：确定目标受众群体，并确定最适合吸引他们注意力的媒体渠道和推广方式。
这可以包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、社交媒体和网站。
2. 媒体合作伙伴：与当地媒体建立联系并建立合作伙伴关系，以确保购物中心开业前的宣传报道和广告。
这可以包括提供专题报道、广告刊登、采访购物中心管理层等形式。
3. 社交媒体宣传：创建购物中心的官方社交媒体账号，并定期发布新闻、促销活动、开业倒计时等信息。
利用社交媒体平台与各种受众互动，并利用付费广告和合作推广增加曝光量。
4. 新闻稿发放：采取主动的方式，向当地媒体发送购物中心开业前的新闻稿。
新闻稿应包括购物中心的亮点、特色、开业时间等关键信息。
确保新闻稿针对不同的媒体，例如市场、商业、生活方式等。
5. 开业倒计时活动：组织倒计时活动，例如倒计时钟、倒数日历等，以鼓励人们关注购物中心的开业。
通过媒体宣传，传播倒计时活动的信息，吸引更多人参与。
6. 促销活动和特惠优惠：在开业前的几周内，推出特别促销活动和优惠，以吸引消费者前来购物中心。
这些促销活动和特惠优惠可以通过媒体宣传广告来宣传，并通过社交媒体和网站进行详细说明。
7. 开业庆典活动：组织开业庆典活动，邀请当地社区、名人、媒体等参与，以吸引更多的关注和报道。
媒体宣传可以包括预告、邀请函、专访等。
8. 口碑营销：邀请一些知名的博客、社交媒体上流行的人物或意见领袖参观购物中心，并撰写评论或在社交媒体上分享他们的体验。
这可以通过与他们建立联系，提供特权或礼品券来实现。
以上是购物中心开业前媒体宣传推广计划的一些建议。
最重要的是确保计划与目标市场和受众相匹配，并不断跟踪和评估宣传推广活动的效果。
华润：购物中心品牌化战略
华润：购物中心多品牌化战略一、华润商业地产产品列表1、万象城系列2、欢乐颂系统二、华润集团商业地产开发的途径1、华润集团的三段地产开发历程2、华润商业地产开发的四大优势三、华润中心品牌打造1、华润中心品牌始于深圳万象城2、万象城模式的优势和劣势3、深圳的万象城大手笔打造4、深圳华润中心的打造四、欢乐颂品牌打造1、再造一个品牌的必然逻辑2、华润万家的欢乐颂打造3、深圳南山首个欢乐颂项目五、其他1、印象城，未来的又一综合体品牌2、旅游地产项目六、华润下一步一、华润商业地产产品列表1、万象城系列2、欢乐颂系列预计到2016年，全国开店15家，购物中心开发面积超过70万平方米。
二、华润集团商业地产开发的途径1、华润集团的三段地产开发历程华润多个品牌综合体项目的成功运作与复制，与华润集团多年在地产开发领域的战略部署和稳扎稳打密不可分。
从单一的住宅开发开始高端产品探索，到2005年的“住宅开发+持有物业”的商业地产介入，2009年华润置地已经过渡到了“住宅开发+持有物业+增值服务”的高端综合物业经营模式，同时华润万家的欢乐颂综合体品牌开始发力，华润集团终于具备在各大城市复制综合体项目的能力。
期间发展战略清晰的分为三部分：（1）单一住宅开发模式。
1994年，香港华润创业有限公司战略注资当时北京华远，由此掀开了华润在内地拓展地产业务的帷幕，随后以“华润北京置地”名义迅速上市；2002年，华润置地走出北京，开发上海滩项目，开始了全国化布局。
并确立以凤凰城都市精品系列、橡树湾学府系列为样板产品线的住宅开发模式。
此种模式在当时很好地提升了华润置地多住宅项目开发的效率和标杆项目的品牌辐射力。
此时宁高宁还有通过投资控股，南入股万科，北入股华远，打造地产巨无霸的思路，惜未成行；（2）“住宅开发+持有物业”开发模式。
2005年，华润置地接受母公司华润集团的商业地产注入，开始发展投资持有物业，深圳华润中心一期的万象城开发在全国迅速成为高端综合体的一个标杆。
商场开业ip创意活动方案
商场开业ip创意活动方案一、活动背景和目的为了成功开业并吸引更多的顾客，商场需要开展一系列创意活动。
本次活动的目的是以“IP”为主题，通过吸引人气和提供与众不同的消费体验，吸引顾客前来参与并购物，从而提高商场的知名度、口碑和销售额。
二、活动内容和形式1. IP策划商场可以与知名IP（例如卡通人物、明星、游戏角色等）进行合作，将其形象融入到开业活动中。
IP策划需要符合商场定位和目标顾客群体，以增加吸引力和吸引新客户。
2. 主题活动a. 开业仪式商场可以组织一个盛大的开业仪式，吸引人们的注意并引起媒体的报道。
可以邀请知名人物、明星或政府官员出席并发布开业宣言。
开业仪式可以包括舞蹈表演、音乐表演、特技表演等，增加开业仪式的盛大和仪式感。
b. 主题派对商场可以举办以IP为主题的派对活动。
例如，如果商场合作的是某个卡通人物，可以举办一个盛大的卡通主题派对，现场可以有卡通人物的形象、装饰和道具，让顾客有一种置身于卡通世界的感觉。
c. IP展览商场可以举办一场展览，展示与IP有关的艺术品、产品和文化。
这可以吸引IP的忠实粉丝和喜爱相关文化的人前来参观，并提高商场的知名度。
3. 互动体验为了吸引顾客参与活动并增加购买欲望，商场可以提供多种互动体验，让顾客感受到与平时不同的消费体验。
a. 互动游戏商场可以设置各种与IP相关的互动游戏，例如拍照互动游戏、解谜游戏等。
顾客可以在游戏中参与并获得奖品或折扣券。
b. 互动展示区商场可以设置一个互动展示区，让顾客可以亲自体验IP的产品或服务。
例如，如果商场合作的是一个知名游戏角色，可以设置一个VR体验区，让顾客能够亲身感受到游戏中的场景和冒险。
c. 线上线下互动商场可以通过线上和线下的互动活动，增加IP活动的覆盖面和参与度。
例如，商场可以开展线上签到活动，每天签到的顾客可以获得抽奖机会，赢取IP周边产品。
4. 促销活动商场可以结合开业活动，开展一系列促销活动，吸引顾客进行购物。
九江华东建材市场营销策略沟通稿
柴桑专业市场商圈/九江五金城
（五金城早期规划图，原名为浙江商贸城）（3层联体建筑，一层店铺，二三层仓储主人）（建筑南北对称，中间走道天井）
》》建筑结构及业态规划：九江十大物流市场之一，占地面积228亩，总建筑面积17万平 米，总计房屋店面1377间，商铺数量850间，于2002年左右新建。最初规划商业业态主 要为批发兼零售的五金制品：五金配件工具，电动工具，紧箍件，不锈刚材料，劳保用品 ，活性炭等,门窗,管件,厨房,灯具,卫浴,锁具, 涂料及其他建材产品。但目前实际经营业态已 相当混乱，除了五金制品之外，物流、汽配、汽修、超市、足浴、餐饮、宾馆等业态掺杂 其中，北面沿街部分已经转换为柴桑美食街及东方凯悦休闲宾馆。
目标
建立优质开发商形象
背景一：品牌需要建立。 背景二：本地市场房产项目众多，需要领导者的出现
建立综合性产品高度
背景一：获得项目高利润率的基础是产品的品质和附加值的不可替代性。 背景二：本地市场开发产品同质严重，需要创新产品的出现
建立市场代表性项目
背景一：需要颠覆性的造势和绝对的话语权。
中篇 发展方向
大中路步行街商圈/信华城市广场
》》业态规划：信华城市广场总面积15万平方 米，包含精致女人街、电脑数码城、秀水淘宝街、 浪井酒吧街、旅游风情街五大特色商业街，及量 贩超市、美食城、五星级酒店、商住楼、旅游景 点等多种业态，是一个满足购物、娱乐、聚会、 观光、休闲等需求的多功能、开放式、街区型购 物中心。
九江市商业市场现状
庐山南路餐饮特色街商圈 庐山南路是九江最具特色的饮食休闲文化一条街，西起庐山南路立交桥，东至九江火车站 立交桥，全长１３００米，现有大小门店１３０余家，目前已形成了以餐饮、休闲、娱乐 业为主，其他服务行业为辅，互相依存，共同发展的多元化经营格局。 为突出鱼文化特色，庐山南路近８０％的店酒以鱼宴为主，以“全鱼席”为主打的龙头酒 店，有信华大酒店和状元楼大酒店。其它酒店则注重各地方口味特色，菜系丰富，菜肴品 种繁多；鱼宴用料从地域上可分为鄱阳湖鱼和长江鱼；从地方风味特色上可分为赣、鄂、
品牌形象参考
欢乐世界广告宣传口号（备选）：
一起High翻天 乐无穷，High翻天
路漫漫其悠远
ICON设计
路漫漫其悠远
属性关联
路漫漫其悠远
品牌关联
第二战 开业之战
路漫漫其悠远
3月28日开业，此时距离开业只有75天左右， 中间还有一个春节，华东MALL如何用好这有 限的时间与空间，打好开业这一仗？
路漫漫其悠远
品牌形象参考
路漫漫其悠远
2020/7/16
2011华东MALL的两场战役 形象之战 开业之战
路漫漫其悠远
第一战 形象之战
路漫漫其悠远
南京并不缺少 MALL!
路漫漫其悠远
从30多万方的万达购物广场，到16万平方水游城，到23万平方新城 市广场，再到城北10万平米大观天地MALL,购物中心层出不穷。
居
乐
购
吃 玩
玩淘
GIVE YOU MORE
路漫漫其悠远
华东MALL价值核心
玩乐
主题购物乐园，都市娱乐中心
欢乐：华东MALL的精神原点 玩购：华东MALL最大的差异点
全家都能开心呆1天的所在
品牌定位语
华东首席主题购物乐园
乐无穷： 家居、购物、游乐，只有你想不到，没有你享不到 玩转MALL: MALL的价值，就在于全方位满足全家人的所有需求，而 这座MALL很大的特点就是有 华东最高的摩天轮，真正成为南京及周边城市人们心目中的游乐地标
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手拎袋效果
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书签
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T恤
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T恤
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主题形象设计
路漫漫其悠远
原创字体设计1
路漫漫其悠远
华东大润发超市运作规划方案新
南通
南通 吴江 上海 宿迁 连云 港 嘉兴
如皋市福寿路199
南通人民西路146号 吴江盛泽舜新中路381号 嘉定新郁路807号 宿迁市洪泽湖路98号 郁洲北路15号
7
常熟店
江苏
常熟
常熟市新颜东路1号
49
8
关河店
江苏
常州
常州关河东路58号
50
嘉兴平湖新华中路519号
9
10 11 12 13
南通店
邗江店 昆山路 无锡店 苏福店
苏州高新区滨河路1823号 莲花南路春申路口 宁波北仓新大路1229号西区 201号 希望广场 金城路1368号,育才北路518 号 秀沿路1163号 中山东路382号九洲广场
26 27 28
萧山店 康桥店 镇江店
浙江 上海 江苏
杭州 上海 镇江
68 69 70
东台店 芜湖店 兴化店
江苏 安徽 安徽
走进大润发—大润发的基本信息
截止2012年1月大润发在大陆的门店分布 大润发2011年新开店42家，首次进入内蒙古、河南、四川、云南4个省区。截至去年年底，大润发 在内地的门店总数达185家，其中华东地区多达120家（上海14家、江苏46家、浙江19家、安徽10 家、福建6家、江西3家、山东22家）；其他省区除了广东多达22家外均为个位数。
1 2 3
华润万家有限公司 联华超市股份有限公司（含华联） 康成投资（中国）有限公司（大润发）
7180000 7007723 5022500
5.6 4.3 24.2
7.8 -6.4 18.2
★
★ ★ ★ ★
4
5 6 7 8
家乐福（中国）管理咨询服务有限公司
沃尔玛（中国）投资有限公司 物美控股集团有限公司 农工商超市（集团）有限公司 新一佳超市有限公司 *
同致南昌华东国际博览城商业项目整体推盘策略
同致南昌华东国际博览城商业项目整体推盘策略公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]逃离射程华东国际博览城整体推盘策略江西同致地产顾问有限公司2004-2-16前言经过前期的沟通，昌南大市场项目在周密的市场调查以后，确定了“华东国际工业博览城”的项目定位。
该项目定位得到了开发商及青云谱区政府的普遍认可，为了确保这一项目定位的顺利实施，同致为这一创新性定位量身定做了命名为“逃离射程”的整体推盘策略。
项目定位确定了项目本身的特性，同时也在一定程度上确定了项目的推盘策略。
前期调查表明，本项目用地作为商业性质却最不适合商业开发，相反调查显示本项目用地的住宅需求拥有较大空间。
在无法改变土地用途的情况下，相对项目地周边商业、社区氛围的极度淡薄，同致将昌南大市场定位为“依托青云谱区的工业产业优势，结合江西丰富的有色金属资源，工贸联动，将本项目建设成为辐射全省、周边省市乃至全国，以冶金制品、机器设备、建筑材料、辅助设备、运输工具、燃料、有色金属原材料、各种辅助材料、半成品及零部件为一体”具有展示、交易功能的大型工业生产资料博览城。
这一定位摆脱了传统零售业、商贸业引进的操作难度，结合政府的发展规划，在保持足够长的商品线的同时，为项目贯穿了产业主题，确保项目在政府支持以及后期招商方面受到最大程度的认可，同时有利于通过项目定位吸引媒体的广泛关注，在目标客户群中的传播也可事半功倍。
结合上述定位，同致将围绕“逃离射程”的核心策略，通过多种手段及应变措施，确保开发商投资价值的最大回报。
第一部分总体推盘策略一、策略提出的必要性在最不适合开发商业的区域进行商业开发，本项目在开发过程中最为重要的问题就是项目的定位以及对开发风险的有效回避。
华东国际工业博览城的定位确定，为项目的市场形象推广以及发展规划提供了工作目标，但不可否认的是，江西迎接沿海制造业梯度转移的工作还处于初级阶段，产业带以及华东国际工业博览城的市场需求尚未充分形成，因此准确的讲，华东国际工业博览城的定位是整个项目运作的发展目标，是赋予项目本身的核心竞争力。
【东方福来德】购物中心开业整合营销创意方案
东方福来德最核心的、独特的，区别于其他购物中心的
落到产品层面，3个词概括消费者的体验
传奇
不凡
乐趣
历史故事 王室背书文化名流背书167年历史、英国老牌百货、倍受王室嘉许……
&
&
品牌 服务买手体系英伦VIP服务、全球买手体系、众பைடு நூலகம்欧洲优质品牌满足个性化需求……
购物体验以英伦文化为场景，集结文化、艺术和购物的综 合性体验；玩具王国harmleys、新奇特产品连锁 店Brookstone……
东方福来德：
有很多故事、资产、优势……可说，从何切入，怎么组织这些信息？
The Brand Key
东方福来德Brand Key梳理
品牌个性 Personality
产品利益点 Benefits
产品区分特性 Discriminator
竞争环境 Competitive Environment
消费者洞察 Insight
乐趣致力于成为南京市中心新 的欢乐聚点，让高品质购 物同样充满乐趣
Supporting Message：167年历史受英王室嘉许和荣耀授权……
Supporting Message：20多个自有品牌引入众多欧洲优质品牌满 足个性化需求买手体系Personal Shopping服务
Supporting Message：集文化、时尚、购物于一 体的英伦场景式购物体验玩具王国新奇特产品店……
东方福来德开业整合营销创意
CONTENTS
01
背景· 任务· 目标
02
品牌信息梳理及创意策略
03
开业整合传播创意
CONTENTS
01
背景· 任务· 目标
购物中心成功的7大密码
购物中心名称
零售（%）
餐饮（%）
娱乐（%）
服务（%）
上海梅陇镇广场
74
11
5
10
北京世茂天阶
74
15
3
8
成都财富中心
70
13
15
2
大连和平广场
75
12
1
12
武汉-武汉广场
70
10
5
15
重庆大都会广场
83
12
3
2
数据来源：CRIC系统
2、生活用品零售功能是社区型购物中心的重点
本地居民
东方明珠、金茂、上海海洋水族馆著名旅游景区
旅游人士
数据来源：CRIC系统
密码3、业种引进——零售餐饮为主，其他功能辅助
购物中心商业功能大多以零售、餐饮、休闲娱乐和服务为主。对于不同区位、不同的客户定位，购物中心商业功能配比也大不相同。在配套齐全，竞争较多的商业发达地区，客户以购物为主要目的，零售功能将占绝大部分，零售种类、品牌成为制胜关键；而周边商业较少，配套缺乏的区域，购物中心会适当增加餐饮功能，迎合消费者的饮食需求；同时，不少购物中心应根据不同客户需求，增加主题性服务内容，也为整体的功能增色不少。
本地居民
全市85%大中型商业企业和商务公司集中地
商务人士
南京著名购物商圈，旅游景区
旅游人士
数据来源：CRIC系统
2、区域型购物中心客户定位应多元化发展
城市的商务中心云集了消费力较强的白领人士，在此类地段建立的购物中心目标客户首先应以这些商务人士为主。但仅针对商务人士工作消费需求的定位会缩短消费时间。上海位于陆家嘴商务中心的正大广场，早期定位为商务人士的消费场所，结果出现白天客流很大，下班后“人去楼空”的尴尬局面。因此，结合区域特点，吸引如本地居民类的长期客户也是定位关键。
购物中心开业前媒体宣传推广计划
1.项目路演；2、筹备12月份厂商联谊会计划提案讨论定案执行
1.项目路演；2、厂商联谊会举办
1.筹备春节后（2月份）主力店（重点品牌）签约仪式计划提案讨论定案执行
1.主力店（重点品牌）签约仪式举办；2、开始规划购物中心全面开业之引导广告、开业广告、促销活动之设计讨论。
1、开业广告、促销活动计划, 讨论修正, 与执行制作准备；2、开业引导广告执行。
大面积业态开始进场施工
准备开业
招商进度
30%
60%
90%
100%
推广策略
重新梳理项目形象和地位, 进行项目价值体系的推广, 并配合“探讨南通新生活方式”城市精英论坛活动以及一系列的案场活动, 进行全方位的推广。
项目形象根植
项目形象深入, 招商冲刺
项目形象受众期待开业
期望效果
以软新闻、专题报道、倒计时跟踪、形象角标/报花等形式为主, 逐步预热整个市场, 激起广大消费者的期盼欲, 并随着开业期的临近达到宣传的高潮。
3、媒体推广前期产生的费用, 到后期开业时, 会通过厂家的进场费、活动费等各项费用给予贴补。
3.媒体推广前期产生的费用，到后期开业时，会通过厂家的进场费、活动费等各项费用给予贴补。
3、媒体推广前期产生的费用，到后期开业时，会通过厂家的进场费、活动费等各项费用给予贴补。
形象广告
活动广告
形象广告、人事广告、活动广告
形象广告、人事广告、活动广告
软性新闻报道
软性新闻报道
引导广告
开幕广告
广告表现时段
每周一期
每周一期
每周一期
每周一期
每周一期
每周一期
每周一期
每周一期
每周一期
媒体运用
上海华联超市促销策略管理分析
邢台学院《现代零售管理与实务》课程论文题目：沙河市上海华联超市促销策略管理分析作者陈亚洲指导教师张瑞霞工商管理系（部）市场开发与营销专业10 届 1 班分数：完成日期： 2012 年 6 月 6 日摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。
但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。
文章通过对沙河市上海华联超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。
关键词：连锁超市；促销策略目录前言 (4)华联超市简介 (4)上海华联超市促销类型 (4)上海华联超市促销现状 (5)上海华联超市促销策略改进建议 (6)总结 (7)致谢 (8)参考文献 (9)前言上海华联超市是中国大陆连锁超市巨头，引领着国内连锁超市发展，但是随着经济发展，人们消费法师的变化，上海华联超市在促销方式的管理上好像有一些跟不上脚步了。
本文深刻旨在了解超市现状，剖析其中问题，并为上海华联超市的发展提出合理化建议。
华联超市简介华联超市股份有限公司是中国国内第一家上市的连锁超市公司，其前身为成立于1993年1月的上海华联超市公司。
公司以“挑战极限，追求卓越”为企业精神，以“低成本、低投入、高效益、高产出”为经营原则，以特许加盟为经营特色，形成了以标准超市、大卖场、便利店为主营业态，以现代化物流和信息化管理为核心技术，以开拓全国市场、参与全球竞争为目标的经营格局。
至2004年底，拥有连锁门店1693家，网点遍布上海、北京、江苏、浙江、安徽等十多个省市，建立了以长江三角洲为重点，以京沪两地为中心，向全国辐射发展的战略框架。
华联超市是中国连锁行业中具有一定影响力和知名度的公司。
在特许加盟领域多年来荣获中国连锁经营协会授予的中国优秀特许品牌。
在百联集团的旗帜下，公司坚持发展中调整，调整中提升，以发展、转型、提升为工作指针，通过快速发展，迅速转型，有效提升，实现预期的经济目标，为超商事业的发展做出应有贡献。
耐克华东市场定位及营销策略完善
耐克华东市场定位及营销策略完善1 耐克华东市场定位分析1.1 耐克华东市场细分为了能够更好的达到营销的目标，耐克需要对华东市场进行进一步的细分，从而才能够更好的实现自设的发展。
第一，针对城市级别的细分。
从当前华东市场各个地区的城市特点来看，可以将市场划分为多个层次。
在划分的过程中，可以根据各个地区的人口和面积，同时结合GDP等从而将华东市场划分为5个层级，具体如下所示。
表4-1 华东市场城市级别划分城市级别数量代表性城市1 1 上海2 8 南京、杭州、济南、苏州3 14 无锡、日照、金华4 28 连云港、淮安、威海、绍兴第二，消费需求市场细分。
从消费需求市场划分来看，可以根据具体的消费差异，从而将市场划分为五种类型。
（1）竞技体育市场。
经济市场主要是针对各类体育竞技运动选手提供专业化的体育产品，这一市场中由于运动员运动强度很大，因此他们对于产品的质量要求会非常的高，同时对于专业性也由很高的要求。
比如说足球运动员和篮球运动员由于活动场地的差异，因此在鞋制品方面也就会表现出很大的差异。
（2）日常健身市场。
随着人们的健康意识不断的增强，户外运动人群在不断的上升，这一市场规模在逐步增大。
相比而言参加户外运动的人群对于产品不仅要求具备良好的耐磨性能，同时还需要具备良好的排汗等性能，并能够保证防滑。
（3）休闲类产品市场。
休闲运动产品市场目前非常庞大，这一类消费者群体主要是为了休闲。
这一部分消费群体主要是需要产品具有良好的舒适性，同时还要具备良好的时尚感。
（4）商务办公类。
商务办公类主要是客户在从事商务活动的过程中，用于正式场合的穿着需求，这一类产品的需求者大多数是以企业高层或者是政府官员为主，他们在从事特定商业活动的时候需要穿着。
1.2 耐克华东目标市场选择每一个企业所提供的产品不可能满足所有的消费者的需求，市场细分也就决定了未来进入的细分市场，目标市场的选择也就变的非常的重要，从耐克华东目标市场的选择来看，具体主要从两个方面来考虑。
华润中心万象城规划运营案例
华润中心“万象城”规划运营案例在零售业中，ShoppingMall是一种高级的商业业态形式，译成中文为“超级购物中心”。
在西方国家，ShoppingMall与百货店和超市一样是一种常见的业态形式，属于一种新兴的复合型商业零售业态，具有规模庞大、功能齐全的特征，ShoppingMall集购物、休闲、娱乐、饮食于一体，是包括主力百货店、大卖场以及众多专卖店、娱乐中心、连锁店、餐厅在内的超级商业中心。
ShoppingMall发端于20世纪50年代的美国，现已成为西方国家的主流零售业态，销售额已占据其社会消费品总额的一半左右。
ShoppingMall进入中国时间不长，由于其本身需要投入巨大的资金和对经营有很高的要求，因此这一新兴的业态进入中国后出现了很多问题，一些地方出现一哄而上的局面，消费能力难以满足巨大的消费规模；某些超级购物中心项目则断裂于资金链条，出现资金漏洞，不得不中途搁浅或停建；还有一些超级购物中心即使勉强开业但却利用率很低，难以达到设计规模，造成了资源的巨大浪费。
本期我们将关注华润集团的华润中心“万象城”项目的整体规划和运营模式，希望对国内方兴未艾的ShoppingMall市场带来新的思路。
请看本期“华润中心‘万象城’规划运营模式案例”。
市场：对区域购买力是一个真实的考验★ShoppingMall在中国市场的方兴未艾体现在各地纷纷上马超大型的购物中心，据了解北京、上海、广州、深圳、西安、青岛和武汉等城市都有不少已经建成、和正在规划中的ShoppingMall 项目，例如已经建成的北京东方广场、上海正大广场、港汇中心、广州的天河城、深圳的中信城市广场等，正在建设当中的还包括深圳的华润中心“万象城”、北京的世纪金源时代购物中心、华贸中心购物广场、中关村国际商城、春天Mall和广州正佳广场等一大批超级购物中心。
这些在建的ShoppingMall普遍的规模在50万平方米以上，有的甚至达到100万平方米，投资动辄几十亿元到上百亿元。
马克华菲上海专卖店开业庆典企划案
马克·华菲上海专卖店开业庆典企划案1。
马克·华菲上海专卖店开业庆典企划案背景介绍1、? ? ? ? 着名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克·华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。
2、? ? ? ? 而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场；对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。
3、? ? ? ? 马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎。
活动目的1、? ? ? ? 打开马克·华菲在国际化在都市——上海的知名度；2、? ? ? ? 树立马克·华菲的国际品牌形象和目标市场的切入；3、? ? ? ? 提高马克·华菲的销量活动要求1、? ? ? ? 开业活动的可操作性强；2、? ? ? ? 在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。
目标对象1、? ? ? ? 热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族；2、? ? ? ? 追求高品质生活的中、上等阶层；3、? ? ? ? 关心国际流行的现代都会时尚人士；4、? ? ? ? 年龄层为28-40岁的都会男士；推广策略1、? ? ? ? 在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体），邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克·华菲品牌的魅力和品位。
2、? ? ? ? 充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。
3、? ? ? ? 品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）的附带宣传推广：1）? ? ? ? 通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料，将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中；2）? ? ? ? 将品牌的宣传资料发送至上海着名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。
《购物中心品牌规划》
部分广告语
8.第二世界即将出现
9.所有你的梦想，在这里变为现实
10.疯狂是人生一种境界，来华南MALL体验疯狂！ 购物狂。游乐狂。美食狂。浪漫狂。品味狂。时尚狂。
你是哪一派？
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谈谈广告风格
广告风格应能体现出品牌定位和品牌形象，以及符合华 南MALL整体规划。 时尚、激情、国际、霸气、成熟是华南MALL广告应体现 的风格。 这种风格是由广告语言和设计制作体现出来的，对于设 计制作的风格，建议由专业公司为华南MALL确定一种主色 调和颜色搭配。
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上面讲述了华南MALL广告基本的传播思路，对于这次准
备投放的广告，其具体策划和设计工作，我将全力配合相关 人员完成。 对于近阶段和开业前期的推广案和媒体组合，将在另外的 方案中陈述。 东莞市维尔物业投资有限公司/策划中心 2004-5-7日
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品牌规划属于经营管理者的一种意识形态。综合分析华南 MALL前期规划和传播策略，再考虑到华南MALL项目进展程 度，对品牌进行新的规划势在必行。因为： 品牌规划是营销目标的一种体现。 品牌规划是营销活动的指导方针。 品牌规划是一种行规准则。 品牌规划是华南MALL灵魂的文字体现。
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如何规划?
提炼核心概念、竖立品牌形象、确立品牌思想，这里的品 牌规划不是对华南MALL品牌建设的整体规划。
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<品牌理念>
成就人类千古梦想 人生从此更精彩 真正让生活动起来 解释：品牌理念旨在诠释一个品牌的核心思想 ，代表 着品牌经营者的责任和追求，也是对顾客的一种承诺。品 牌理念一般比较贴近人的生活，不刻意追求广告语的那种 震撼力，也没有必要对它专门进行宣传。 以上三条供选择参考。
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举例：
天河城——稳健诚信、持续发展（其称经营理念） 诺基亚——科技以人为本 沃尔玛——天天平价
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各阶段诉求点
3.28南京万人狂欢节
华东MALL狂欢之旅
华东MALL“福兔迎春” 万个红包大派送
（1-2月）
华东MALL 欢乐世界“会员招募”
（2-3月）
借助新年活动，结合沃尔玛
华东之星摩天轮，
联合媒体炒作
欢乐世界“会员招募行动”
华东MALL福兔迎春1万张红包 大派送暨会员招募
与金陵晚报、扬子晚报等 联合启动华东MALL“福兔 迎春”送红包活动，结合 沃尔玛活动，只要购物满 100元，就送1张嘉年华免 费体验券。
2011华东MALL的两场战役
形象之战 开业之战
第一战 形象之战
南京并不缺少MALL!
从30多万方的万达购物广场，到16万平方水游城，到23万平方新城 市广场，再到城北10万平米大观天地MALL,购物中心层出不穷。
从苏州乐园，到常州恐龙园，再到芜湖方特动漫乐园，再到上海即 将建成的迪斯尼乐园，主题乐园也成为一个竞争的焦点。
软文辅助
1、南京不缺MALL,南京缺少娱乐MALL! 2、兔女郎走上街头，为华东MALL开业造势 3、购HIGH,就到华东MALL_动漫代言HIGH宝贝火热出炉 4、3.28日开业，华东MALL会员招募如火如荼 5、未开业，先招募2万名会员，华东MALL掀起南京娱乐热潮。
开业期“3.28南京万人狂欢节”
快乐梦想 触手可及
华东MALL动漫代言诞生记
配合推广的卡通人物：（HIGH仔）
名字: HIGH仔
星座: 狮子座 血型：O型 性格：豪爽，热心，喜欢交友 爱好：好为人师，喜欢交朋友 口头禅：GO HIGH 华东MALL
配合推广的卡通人物：（HIGH妞）
名字: HIGH妞
星座: 双鱼座 血型：A型 性格：敏感，时尚、幻想、多情 爱好：三大爱好，第一是购物、第二购 物、第三还是购物 口头禅：购HIGH，华东MALL
看看符号的魅力
——品牌视觉化符号的成功案例
米其林（轮胎）
销售网络遍及全球170多个 国家，符号代言功不可没。
没有人不知道它的名 字，对它的喜爱甚至 超越了聊天本身。
世嘉音乐狗Idog
一只会有喜怒哀乐的电子狗，既 有高科技的一面，也有人性化的 一面，同时这样一种拟人化的卡 通形象，也是品牌生动化的体现， 为消费者提供了与品牌进行情感 沟通的工具。
公交站台手绘系列
无乐不作
华东MALL!
想不到的乐 享不够的乐！
原创字体设计
站台
站台
我们的作用不止于此……
APPSTORE应用软件——在IPAD上的应用
APPSTORE应用软件——在IPHONE上的应用
主题购物乐园定位下的最具可行性的品牌塑造法
纵观所有的主题乐园，或购物乐园，都有自己的卡通形象代言， 这构成一个购物乐园的性格和传播焦点，华东MALL能不能创造 出一个经典的形象。 不是代言符号 不是吉祥物 是注意力经济时代的必然产物 是品牌形象人格化的表现
主题：华东MALL“福兔迎春” 送红包 时间：2011年2月01日-15日 针对对象：沃尔玛购物顾客 借助沃尔玛开业，进一步开展送红包， 会员招募活动，招募欢乐世界会员 活动内容：
在沃尔玛购物满50元 凭小票免费登记 领取华东MALL福兔红包（内含咖啡券、哈根达斯券、华东之星摩天轮体
LOGO及延展（方案一）
原方案
字体较刚硬，与缤纷的图形稍有不符， 纤细字体支撑感不强，亲和力稍显不足
新方案
字体圆角处理——亲和力 时尚感 体现华东MALL以人为本，快乐为本的品牌基因
新方案
年轻的、活力的、欢乐的 稳重而不失亲和力
原方案
新方案
新方案
关于“伸手摘星”的故事
欢乐，如同天上的点点繁星 只要心中有梦，就能伸手采摘 一年365天，就在这里摘下365种欢乐 华东MALL为您一站备齐 或是在家居馆怡然自乐 或是在美食街与爱人饕餮同乐 或是相约三两好友在百货商场享受SHOPPING之乐 或是全家人在摩天轮上恣意狂欢 在华东MALL
红太阳家居 欢乐世界
大食代
淘乐汇
红太阳装饰城 红太阳家具港
摩天轮 飓风飞椅
风情美食 西餐天地
动感淘宝 特色街区
动感风车
……
居
玩
吃
淘
悠客街
瑜伽会所 风情酒吧
KTV 电影院
玩
其他品牌
大洋百货 沃尔玛超市
苏宁电器 肯德基 百安居
购
华东MALL价值总结
居
乐
购
吃 玩
玩淘
GIVE YOU MORE
华东MALL价值核心
第一个问题：华东MALL是什么？ 第二个问题：华东MALL为什么值得我去？
Hale Waihona Puke 达成策略的战术事件 媒体 营销 整合
互动 活动
情感 落地
事件营销：找到一个事件的引爆点，形成连续爆破，在开业时达到高潮。 媒体整合：整合各类新旧媒体，尤其网络等渠道， 更有效的促进宣传效果。 互动活动：除了媒体宣传外，以创新性的活动吸引消费者的参与，造成口碑效应。 情感落地：以“乐、游”主题，与年轻族群建立联系，在最短时间内形成情感吸引力。
优惠信息采集建议（多管齐下）
沃尔玛：买48返8元现金，再度来袭。 大洋百货：买200，返100现金。 餐饮美食街：小吃节，买一赠一。 欢乐世界：前三天，门票10元一张，免费体验，每次限
万人狂欢音乐节
2、万人狂欢音乐节 借助广场舞台，在夜晚举行连续1-2天的摇滚音乐节，吸引年轻人，如南京的饶 舌歌手，及各高校乐队等。（快乐家族见面会）
万人狂欢美食节
3、万人狂欢美食节 “流香四溢的风味美食，闻名遐迩的地方特产，纯正地道的年货精品，将奉献给您一
个惊喜连连的美食节。”2月6日开始，新华南MALL将在园区开辟一个荟萃各地风 味小吃的美食街，并且安排各类年货精品现场售卖，让市民在享受娱乐美食的同时 还可以轻松购物，全面满足广大市民“吃、喝、玩、乐、购”的一站式需求。
3.28南京万人狂欢节
主题： 3.28南京万人狂欢节 ——华东MALL狂欢之旅 时间：2011年3月26-28日 针对对象：广大消费者 五大主题活动：
1、万人狂欢嘉年华 2、万人狂欢音乐节 3、万人狂欢美食节 4、卡通巡游 5、欢乐抽奖
万人狂欢嘉年华
1、 万人狂欢嘉年华 “兔年我为王”趣味挑战赛，比拼喝啤酒和吃汉堡。除此之外，园区还有多场特 色的文艺表演登场，经典舞台剧、川剧变脸、诙谐小丑滑稽表演、驻场乐队激情 HIHG歌、快乐宝贝舞动时尚，中西合璧的演艺内容，丰富多彩的互动环节，将 带给广大游客无尽的欢乐和笑声。
卡通形象的风格分类:
可爱
cool
潮流
欢乐世界创意设计
品牌定位语
动感都市狂欢地
动感都市： 摩天轮、荷兰飞车、动感户外嘉年华，动感乐不停 狂欢地: 欢乐的极致，激情的海洋，在这里享受HIGH翻天的快乐，尽情释放自己。
欢乐世界广告宣传口号（备选）：
一起High翻天 乐无穷，High翻天
ICON设计
与原卡通人物对比（新设计风格多变，具亲和力，兼顾成人与儿童心理）
手拎袋效果
手拎袋效果
书签
T恤
T恤
主题形象设计
原创字体设计1
原创字体设计2
海报
公交站台手绘系列
吃喝玩乐
华东MALL!
吃喝玩，尔后乐 快乐为人生之本!
公交站台手绘系列
寻欢作乐
华东MALL!
不开心是一天，开心也是一天， 不如开心点好了
开业前推广：卡通代言街头秀，会员招募活动
2011兔HAPPY兔女郎+HIGH人精街头会员招募活动
主题：2011兔HAPPY——入会有礼活动 时间：2011年4月 针对对象：区域内消费者 活动内容：
当时加入会员并当场消费者，可双倍积分，并参与抽奖兑换等值礼品 现场还可安排幸运大转盘活动，凭20个积分可转动大转盘一次。
江北百万原住居民 外围区县及周边城市等
以80后为主的消费群
辐射人群
少量主城居民
华东MALL如何与众 不同!
关键问题： 华东MALL的核心价值是什么？
华东MALL的品牌模式
混合管理型 混合品牌型，是房东也是房客，打造独特品牌结构
企业 Corporate 弘阳商业地产
乐 品牌 Company 华东MALL
品牌口号
购 HIGH ，GO HIGH
购HIGH： 前一个“购High”提示华东Mall以购物为核心的功能特点 GO HIGH: 后一个“GO High”有一种情绪的煽动力，点燃消费群的好奇心和欲望。
华东Mall的广告宣传口号（备选）：
想High就到华东Mall ! 一起High，华东MALL 一起去High吧！
属性关联
品牌关联
第二战 开业之战
3月28日开业，此时距离开业只有75天左右， 中间还有一个春节，华东MALL如何用好这有 限的时间与空间，打好开业这一仗？
区域市场存在强势需求； 区域市场供应量有限； 区域需要购物标杆；
“华东MALL”--------江北大型主 题购物休闲娱乐中心
开业期主要解决两个问题——
cosplay
上海 KINGS
KINGS,2008年组建。成员分别为各大游戏公司官方COSER以及专业化妆师、舞美等等。 《女版三国》官方COS团队 烛龙《古剑奇谭》官方COSER 盛大游戏《星辰变》官方COS团队 腾讯《地下城与勇士》官方COS团队 盛大游戏《英雄年代2》官方COS团队 2008年CHINAJOY嘉年华COSPLAY全国大赛第一名（最佳舞台效果） 2009年CHINAJOY嘉年华特邀嘉宾团队 2009年南京流光漫舞COSPLAY大赛特邀嘉宾团队 《魔兽世界》主题酒吧指定COSER 2009年2010年百事可乐万圣达人秀特邀嘉宾团队