营销方案 卖点
营销策划方案的卖点怎么写
营销策划方案的卖点怎么写一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业在推广产品或服务上需要更加准确地定位目标受众，制定更具针对性的营销策划方案。
卖点是推动产品或服务销售的关键因素，本文将探讨如何有效地撰写营销策划方案的卖点，以提高销售效果。
二、了解产品或服务在撰写营销策划方案的卖点之前，必须对所推广的产品或服务有充分的了解。
了解产品或服务的特点、功能、优势，并分析市场需求和竞争对手的情况，为卖点的撰写提供基础。
三、目标受众分析准确地定位目标受众对于卖点的制定非常重要。
销售不同的产品或服务可能面对不同的目标受众，因此需要进行详细的目标受众分析。
目标受众的特征、需求、偏好等都需要充分了解，从而确定卖点的方向。
四、确定独特卖点独特卖点是产品或服务的特色和优势，可以让其与竞争对手区别开来并吸引目标受众。
在撰写营销策划方案的卖点时，需要确定产品或服务的独特卖点，并强调其与竞争对手的差异性。
五、提供解决方案消费者购买产品或服务的核心目的是解决问题或满足需求。
在撰写营销策划方案的卖点时，需要明确产品或服务如何提供解决方案，并强调其与竞争对手相比的优势。
六、强调好处和价值消费者在考虑购买产品或服务时，会关注其带来的好处和价值。
在撰写营销策划方案的卖点时，需要明确强调产品或服务的好处和价值，让目标受众能够清晰地理解和认可。
七、利用案例分析案例分析是一种有效的卖点撰写方式，可以通过展示成功的案例来证明产品或服务的价值。
在撰写营销策划方案的卖点时，可以选取一些成功的案例，并详细分析其背后的原因和效果，以增强目标受众的信心。
八、强调售后服务售后服务是消费者在购买产品或服务时非常关注的因素之一。
在撰写营销策划方案的卖点时，需要强调产品或服务的售后服务体系以及与竞争对手相比的优势，给予目标受众更多的信任和安全感。
九、测试和优化撰写营销策划方案的卖点时，需要进行测试和优化，确保卖点能够真正吸引目标受众。
可以通过市场调研、模拟销售等方式来测试卖点的效果，并根据反馈进行相应的优化和调整。
卖点营销方案
卖点营销方案随着市场竞争的加剧，产品和服务之间的差异化变得越来越困难。
在这样的环境下，一个成功的卖点营销方案能够帮助企业吸引目标消费群体，增加竞争力，提高销售额。
本文将探讨一个有效的卖点营销方案，并提供相关的实施策略。
一、市场调研与定位在制定卖点营销方案之前，对目标市场进行充分的调研是非常重要的。
通过了解目标消费群体的需求、偏好以及竞争对手的情况，可以确定产品或服务的差异化卖点。
针对市场调研结果，企业需要进行有效的定位。
定位是通过明确产品的目标市场、特点以及核心竞争力，使其在消费者心目中占据独特的位置。
例如，一个轻薄便携的笔记本电脑可以定位为商务人士的理想工作伴侣，强调其便携性和高效性的特点。
二、产品/服务特点的突出在市场上推广产品或服务时，必须找到其独特的特点，并突出它们。
这些特点可以是性能上的优势，创新的功能，或者其他与竞争产品不同的方面。
例如，一款面膜产品可以突出其天然配方、快速吸收的特点，以及针对不同肤质的个性化解决方案。
企业可以通过产品说明书、广告宣传等方式，将这些特点展示给潜在消费者，并强调其与竞争产品的区别。
三、品牌故事和情感连接当消费者在选择产品或服务时，他们通常会与品牌建立情感连接。
因此，一个卖点营销方案应该包含一个吸引人的品牌故事，以及品牌和消费者之间的情感连接。
品牌故事可以是企业创始人的创业经历、产品背后的研发故事，或者与特定的价值观相关的内容。
通过让消费者感受到品牌的价值观和使命，他们能够建立与品牌的情感连接，并更有可能选择该品牌的产品或服务。
四、多渠道推广策略一个成功的卖点营销方案需要通过多种渠道进行推广，以达到更广泛的潜在消费者。
这包括线上渠道如社交媒体、电子商务平台，以及线下渠道如展会、实体店铺等。
通过使用不同的渠道，企业可以将目标消费群体的注意力引导到产品或服务的特点和优势上。
例如，可以通过社交媒体平台发布产品的使用案例，或者在实体店铺提供产品的实地试用体验，吸引潜在消费者的兴趣和注意。
市场营销技巧利用故事讲述卖点
市场营销技巧利用故事讲述卖点故事是一种强大的传播工具，它可以帮助我们将产品或服务的卖点生动地呈现给目标受众。
在市场营销中，利用故事来讲述产品的优势和卖点，能够增强消费者的共鸣和购买欲望。
本文将介绍几个市场营销技巧，来帮助你利用故事讲述卖点。
一、情感共鸣故事具有情感共鸣的特点，它能够引发人们的共鸣和情感共振，从而更好地传达产品的卖点。
比如，假设有一款面霜，它的卖点是能够去除细纹和改善肤色。
我们可以通过编写一个故事，描述一个女性因为脸上的细纹而感到自卑，使用了这款面霜后，细纹逐渐减少，她重新找回了自信。
这个故事不仅能够让读者产生共鸣，也能够让他们对产品产生浓厚的兴趣。
二、情节引导利用好故事的情节，可以引导消费者关注产品的卖点。
例如，一款智能手表的卖点是可以实时监测心率和计步。
我们可以编写一个故事，描述一个年轻人通过佩戴这款手表，发现自己每天行走的步数比预期的少很多，于是他开始积极锻炼，直到达到了健康的目标。
这个故事能够引起读者对产品功能的关注，从而激发购买的欲望。
三、用户案例故事中的用户案例是一种有效的市场营销手段。
通过书写真实的用户案例，我们可以让消费者更好地理解产品的卖点，并且增加产品的可信度。
比如，某款电动牙刷的卖点是刷头可替换并且有效清洁。
我们可以撰写一个用户案例，描述一个年轻人使用这款电动牙刷后，牙齿洁白度明显提升，并且感觉口气更加清新。
这个案例能够让潜在消费者更加相信产品的效果，从而提高购买意愿。
四、背后故事产品背后的故事也是一个很好的卖点。
通过讲述产品背后的研发历程、品牌理念或者创始人故事，可以让消费者对产品产生更多的共鸣和信任。
例如，一款手工制作的巧克力的卖点在于纯天然原料和独特的工艺。
我们可以编写一个故事，讲述这款巧克力的创始人是如何热爱巧克力，并且亲自挑选每一颗巧克力原料，通过精心的制作工艺打造出美味的巧克力的。
这个背后故事能够增加产品的独特性和价值感，提升消费者对产品的好感度。
卖点分析：营销必杀技!
卖点分析：营销必杀技！2023年了，数字化、智能化、平台化、生态化已经成为了新时代的主旋律。
在这个大环境下，营销不再是简单的销售产品，而已经发展成为了一个综合性的概念，涉及到产品、渠道、价格、促销、服务等多个方面。
而在这些方面，卖点分析作为一种常用的营销策略，已经成为了很多企业的必杀技。
下面，本文将对卖点分析进行详细的介绍和探讨。
一、什么是卖点分析卖点分析，是指对产品的优劣、竞争对手的强弱、市场需求以及消费者的心理行为等进行分析，从而找出产品的核心卖点，用最短的话语、最醒目的方式表现出来，以吸引消费者，从而促进销售。
通俗地说，卖点分析就是找到客户最需要的、最想要的，并具有独特性的产品卖点。
二、卖点分析的具体步骤卖点分析虽然简单，但也需要遵循一定的步骤，下面将分为几个步骤进行介绍：1.市场卖点分析首先，要了解市场的需求和竞争情况，例如了解竞争对手的主营业务、优劣势、价格、销售策略等等，从而找出产品在市场中的定位和优劣点。
2.产品卖点分析接着，要对产品的特点、功能、质量等方面进行全面掌握，并寻找其独特性的特点，即产品的卖点。
可以结合市场情况，发现目标客户针对该产品的使用方式、功能需求、解决痛点、消费偏好等方面的特点。
3.比较分析将自己的产品与竞争对手的产品进行比较分析，找寻自己的商品独有的特点和优势。
例如：“B品牌的产品是A品牌无法具备的”，“在同级别的产品中，我们的价格是最优的”等等。
4.锁定卖点最后，将前三个步骤中找到的卖点和优势进行筛选，确定最具有市场竞争力的核心价值，并将这些核心价值传递给消费者，从而实现销售功能。
三、卖点分析的优势卖点分析具有如下的几个优点：1.市场洞察能力强通过卖点分析，企业能够更深入地了解市场和消费者的需求和心理状态，从而更好地满足客户需求，赢得客户的信任和满意度。
同时，这也为企业在竞争中获得优势提供了有效的保障。
2.方便实施管理卖点分析不仅简单易行，还具有简洁明了的特点，通过明确的卖点，企业可以更轻松地制定营销和销售策略，并有针对性地进行宣传、促销等活动，促进销售和品牌知名度的提升。
市场营销电子教案二：如何提升产品卖点
市场营销电子教案二：如何提升产品卖点一、背景在市场经济中，提升产品卖点是企业营销的重要环节，也是企业获取商业利益的重要手段。
产品的卖点是指产品在市场中的优势与价值。
在已经饱和的市场中，提升产品卖点愈发具有重要性。
本教案就如何提升产品卖点进行深入探讨。
二、步骤1.了解目标客户人群首先要了解自己的产品定位和目标客户群体。
不同的产品有不同的优势，不同的客户群体则对产品的需求不同。
通过深入了解产品优缺点与目标客户群体，才能更好地提升产品卖点。
2.强化品牌定位品牌定位是提升产品卖点的基础。
消费者购买单品产品不仅仅是为了使用功能，更多的是在购买品牌，购买价值和信任。
因此，在进行产品卖点提升时，需要从品牌的角度来考虑问题。
塑造品牌的品位、品质和品牌形象，定位好品牌在不同消费群体中的表现方式。
这些都可以提高消费者对品牌的好感度，促进产品卖点提升。
3.优化产品设计与体验产品设计是提升产品卖点的重要因素。
好的产品设计不但能满足消费者的使用需求，还可通过视觉、触觉等感官体验促进消费者购买。
同时，考虑到产品的包装体验也是提升产品卖点的一个维度。
优化产品设计与体验能够提高产品的附加值，增加消费者对产品的信任感。
4.考虑价格策略价格是消费者判断产品价值的一个重要因素。
以价格为基础的销售策略虽然促使更多的消费者进行购买，但效果有限。
若能设置合理的价格策略，更能提升产品卖点。
例如进行价格创新，即设置小众价格或深度折扣活动，吸引了少数忠实消费者群体，同时也为更多的消费者打开了了解产品的渠道。
此外，通过选择不同的销售渠道、推出不同的套餐方案、增值服务等方式，都可提高产品卖点。
5.借助市场营销工具市场营销工具是提高产品卖点的重要策略。
例如，在线广告、社交媒体、电子邮件以及Google Adwords等工具都是营销的好助手。
市场营销工具可帮助企业了解消费者需求并通过针对性的方式进行营销。
根据产业特性选择适合自己的市场营销工具才能最大限度地提升产品卖点。
酸奶营销策划方案4P产品卖点
酸奶营销策划方案4P产品卖点1. 产品：酸奶是一种富含营养的乳制品，含有丰富的钙、蛋白质和益生菌，对人体健康有很多好处。
我们的酸奶产品将专注于以下三个卖点：a. 健康：我们将强调产品的健康价值，强调益生菌对肠道健康和免疫系统的好处。
我们的酸奶将添加优质的益生菌，并采用低脂肪配方，以满足现代人对健康食品的需求。
b. 天然原料：我们将使用新鲜的牛奶和天然水果作为原料。
我们的酸奶将不含任何人工添加剂、防腐剂或人工色素，以确保产品的天然和纯正。
c. 多样性：我们的酸奶产品将提供多种口味和包装选择，以满足不同消费者的口味偏好和需求。
2. 价格：我们将采用两种定价策略，以满足不同消费者的需求。
a. 高端定价：我们的高端产品将以较高的价格销售，以满足追求品质、健康和天然食品的消费者需求。
这些产品将采用优质原料，有机、无添加，体现高品质和天然属性。
b. 中低端定价：我们的中低端产品将以相对较低的价格销售，以满足价格敏感消费者的需求。
这些产品将保持健康和天然的特点，但可能采用普通的原料和包装。
3. 推广：推广是营销策划中至关重要的一环，我们将采用以下几种推广策略：a. 广告宣传：通过电视广告、广告牌和网络广告等多种媒体进行广告宣传，突出产品的健康、天然和多样性卖点，吸引消费者。
b. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和互动。
我们将与一些健康生活和美食博主合作，提供酸奶的食谱和健康建议，增加用户参与度。
c. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减和赠品等，以吸引消费者试用并购买我们的产品。
同时，我们将与超市和零售店合作，进行特殊陈列和促销展示。
d. 品牌合作：与其他健康食品品牌合作，如优质水果品牌合作，提供限量版的水果口味酸奶，增加产品的差异化竞争优势。
4. 渠道：我们将采用多种渠道销售我们的酸奶产品。
a. 大型超市：与大型超市合作，保证产品有广泛的覆盖面，并通过陈列和促销活动增加产品的曝光度和销量。
营销策划销售文案范文
营销策划销售文案范文一、品牌介绍我们是一家专注于健康生活方式的品牌，致力于为消费者提供优质的健康产品和服务。
我们的产品覆盖了健康食品、保健品、健身器材等多个品类，旨在帮助人们拥有更健康、更美好的生活。
二、市场调研根据市场调研数据显示，现代人的健康意识越来越强，对健康产品的需求也在不断增加。
尤其是在疫情期间，人们更加关注自身的健康和免疫力。
因此，我们的产品在市场上有着广阔的发展空间。
三、目标用户我们的目标用户群体主要是注重健康的中青年人群，他们注重饮食和生活的健康，追求高品质的生活方式。
他们愿意花费一定的金钱来购买健康产品，以提升自身的健康水平。
四、销售渠道我们将采用线上线下相结合的销售模式，通过自有网站、社交媒体、线下门店等多种渠道来销售产品。
同时，我们还将与一些大型商超、连锁店合作，将产品引入更多的销售渠道。
五、产品特点1. 品质保证：我们的产品都经过严格的质量检验，保证产品的品质和安全性。
2. 创新设计：我们注重产品的设计和功能性，努力为用户带来更好的使用体验。
3. 价格亲民：我们将产品的价格控制在合理范围内，让更多的人可以享受到健康产品带来的好处。
六、营销策略1. 品牌宣传：我们将通过网络推广、线下活动等方式来进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：我们将定期举办促销活动，推出优惠商品和折扣等活动，吸引更多消费者。
3. 用户体验：我们将注重用户体验，提供优质的售后服务，建立忠诚用户群体，增加用户的复购率。
七、销售文案1. 健康第一，选择我们的产品，让健康更加简单！2. 每一款产品都是精心挑选的，只为给您带来更好的健康体验！3. 全面满足您的健康需求，让您轻松拥有健康生活！4. 优质健康产品，从我们开始！让健康成为生活的一部分！5. 快来选购我们的产品，为您的健康加分！健康，从现在开始！八、总结我们将通过合理的营销策略和销售文案来推广我们的产品，让更多的人了解和认可我们的品牌。
市场营销策略打造独特卖点
市场营销策略打造独特卖点在市场竞争日益激烈的商业环境中，如何制定市场营销策略以打造独特卖点成为许多企业亟需解决的问题。
本文将从不同的角度探讨市场营销策略的制定，旨在帮助企业找到其独特卖点，以提升竞争力。
一、市场调研与分析在制定市场营销策略之前，企业首先需要进行充分的市场调研与分析。
通过了解市场现状、行业趋势、竞争对手情况等，企业可以把握消费者需求、市场规模以及目标市场的特点，从而更好地制定营销策略。
二、明确目标客户群体在市场营销中，明确目标客户群体是打造独特卖点的重要一步。
企业需要通过分析目标客户的特点、产品需求以及购买决策等因素，确定自己的目标客户群体。
只有准确定位目标客户，企业才能有针对性地制定与消费者需求匹配的市场营销策略。
三、产品特性与差异化产品特性与差异化是构建独特卖点的关键。
企业需要从产品的功能、质量、价格、品牌形象等方面出发，寻找与竞争对手不同的特点，为产品打造独特卖点。
例如，通过技术创新提升产品性能，通过优质的客户服务提升用户体验等方式，将产品与竞争对手差异化，形成市场上的独特卖点。
四、品牌建设与传播品牌建设在市场营销中扮演着重要角色。
企业应该注重品牌形象的塑造，通过品牌传播树立企业在消费者心目中的信任度和认可度。
一旦企业的品牌建设取得成功，独特卖点将成为消费者对该品牌的认知和选择的关键因素。
五、渠道选择和市场推广选择合适的渠道以及有效的市场推广策略对于打造独特卖点至关重要。
企业需要根据产品的特点和目标客户群体，选择适合的销售渠道和推广方式。
例如，在目标客户主要通过线上渠道获取信息的情况下，企业可以选择网络推广、社交媒体营销等方式来传播并推广自己的独特卖点。
六、持续创新与改进市场环境不断变化，企业需要持续进行创新与改进，以保持竞争优势。
只有不断推陈出新、满足消费者需求的产品和服务才能在市场上脱颖而出。
因此，企业应该将持续创新与改进作为市场营销策略制定的重要组成部分，以打造独特卖点。
卖点视觉营销方案
卖点视觉营销方案
一、背景
在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略的关键在于如何吸引消费者的注意力并促使其购买。
视觉营销作为吸引消费者目光的重要手段，扮演了决定性的角色。
本文将介绍一套有效的卖点视觉营销方案，以帮助企业提高品牌知名度和销售额。
二、目标
•提高品牌知名度
•增加销售额
三、实施策略
1. 制作引人注目的产品展示页面
•使用高质量的图片和视频展示产品外观和功能
•采用吸引眼球的视觉设计风格，突出产品特色
2. 制作动态广告视频
•制作简洁而具有冲击力的广告视频，直观展示产品卖点
•在社交媒体和视频平台发布广告，吸引更多目标用户
3. 与网红合作
•找到与产品或品牌定位相符的网红博主合作，进行产品推广
•在网红的社交媒体账号上发布与产品相关的内容，增加曝光度
4. 举办线上活动
•开展有趣的线上互动活动，吸引用户参与
•结合抽奖或打折等活动形式，增加用户粘性和促成销售
5. 发布专题文章
•撰写有关产品卖点或品牌故事的专题文章，加强用户对产品的了解
•发布在行业网站或社交媒体上，提升品牌认知度
四、落地方案
1. 实施时间表
•第1周：制作展示页面和动态广告视频
•第2周：与网红博主联系合作，并开始线上活动
•第3周：发布专题文章，持续宣传推广
2. 预期效果
•品牌知名度提升10%
•销售额增长20%
五、结语
通过以上实施方案，企业可以有效利用视觉营销手段，突出产品卖点，吸引更多潜在客户并促成销售。
视觉营销是营销策略中不可或缺的一环，希望本方案能帮助企业实现预期目标。
以上为卖点视觉营销方案，仅供参考。
饼干的营销方案
饼干的营销方案1.市场分析饼干作为一种常见的零食，市场潜力广阔。
在消费者日益重视健康饮食的背景下，功能性、有机、天然等方面的饼干备受欢迎。
因此，在制定饼干的营销方案时，应考虑到市场需求和潜在消费者的偏好。
2.产品定位为了满足消费者对健康和美味的追求，我们的饼干将以天然、营养、独特口感为核心卖点。
同时，我们还将强调饼干的优质原材料和独特配方，以区别于其他竞争对手。
3.品牌推广通过品牌推广，提升饼干在消费者心目中的知名度和美誉度，从而促进销售。
品牌推广可以通过以下几种方式来实施：3.1.电视广告利用电视广告来展示饼干的美味和优质原材料，吸引消费者的眼球。
我们将追求简洁明了的广告创意和高质量的制作，以吸引消费者的关注，并提高品牌认知度。
3.2.社交媒体宣传通过社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，与受众建立互动和粘性。
我们将发布关于饼干的美食图片、制作视频和用户故事等内容，吸引消费者的眼球和兴趣。
此外，我们还将定期举办线上互动活动，如抽奖和优惠券发放，以增加用户参与度和忠诚度。
3.3.线下推广活动通过举办线下推广活动，如新品上市会、品牌合作推广活动等，吸引目标消费者参与。
在活动期间，除了提供免费试吃和赠品外，也可以举办一些有趣的互动环节，增加消费者的参与感和满足感。
4.渠道拓展为了让更多的消费者轻松购买到我们的饼干，我们将通过以下几种方式进行渠道拓展：4.1.线上销售平台与主流电商平台合作，建立官方旗舰店，并保持良好的商品展示和服务体验。
同时，我们也将加强与电商平台的运营合作，进行市场促销和渠道管理，吸引消费者浏览和购买我们的饼干。
4.2.连锁超市和便利店与连锁超市和便利店建立合作关系，把产品摆放在易于寻找的位置，并进行适当的促销活动。
我们将提供专属的展示架，以突出我们的产品品质和特点。
4.3.线下精品店在主要商业区，建立专门的精品店，展示和销售我们的饼干。
通过精心设计的店面和优质的购物体验，吸引高端消费者前来购买。
营销策划方案产品卖点怎么写
营销策划方案产品卖点怎么写一、市场分析1. 婚纱摄影市场现状婚纱摄影是新婚夫妇非常看重的一项服务，市场需求稳定增长。
随着人们生活水平的提高和文化观念的改变，对于婚纱摄影的要求也越来越高。
2. 市场竞争分析目前市场上存在着大量的婚纱摄影机构，竞争激烈。
大多数机构为了降低成本，采取大众化的摄影风格和定制化的服务，难以满足细分市场的需求。
3. 潜在消费群体分析目标客户主要集中在20-35岁的新婚夫妇，他们对婚纱摄影的追求不仅仅是简单的照相，更看重影像效果、摄影师的专业水平和个性化服务。
二、产品定位1. 产品名称：唯美梦幻婚纱摄影2. 产品定位：- 高端定制化：提供量身定制的婚纱摄影服务，满足客户个性化需求；- 艺术影像：运用先进的拍摄技术和后期制作，打造唯美梦幻的照片效果；- 专业摄影师：聘请一线婚纱摄影师，确保服务质量和专业水准；- 无压力拍摄：提供舒适的拍摄环境和着装指导，让客户感受到无压力的拍摄体验。
三、产品销售渠道1. 实体门店：在核心商圈租赁一处装修精美的实体门店，提供产品展示和咨询服务。
2. 官方网站和手机应用：建设一个用户友好的官方网站和手机应用，方便客户在线预约和了解产品信息。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台宣传推广，吸引目标用户关注并转化为潜在客户。
四、产品价格策略1. 制定高中低三档价格策略，以满足不同消费层次的需求。
2. 举办一些促销活动，如在特定时段提供一定折扣，或根据客户需求免费提供额外服务，以吸引客户。
五、营销活动策划1. 品牌推广活动：举办婚纱摄影作品展览，与艺术画廊合作举办联合活动，吸引媒体和目标客户的关注。
2. 客户体验推广活动：举办免费体验活动，让客户亲身体验唯美梦幻婚纱摄影的服务，通过他们的口碑传播产品价值。
3. 线上营销活动：利用社交媒体平台开展拍摄技巧分享、婚纱摄影知识讲座等线上活动，互动增加用户粘性。
4. 合作推广活动：与酒店、婚纱礼服店等相关行业进行合作推广，为客户提供优惠套餐，实现互利共赢。
卖点视觉营销方案
摘要：在激烈的市场竞争中，产品卖点成为了吸引消费者眼球的关键。
本文将为您介绍一套全面的卖点视觉营销方案，从创意策划到执行落地，助您将产品特色转化为销售优势。
一、创意策划1. 深入挖掘产品卖点：对产品进行全面分析，找出其独特之处，如功能、设计、品质、价格等。
2. 定位目标受众：明确产品针对的消费群体，了解他们的需求、喜好和消费习惯。
3. 创意构思：根据产品卖点和目标受众，构思具有吸引力的视觉元素，如标语、图片、视频等。
二、视觉设计1. 标语设计：提炼简洁有力的产品卖点，以吸引消费者关注。
如：“品质生活，从选这款产品开始！”2. 图片设计：采用高质量、具有美感的图片展示产品特点。
可从以下几个方面入手：a. 产品特写：突出产品外观、设计、材质等卖点。
b. 应用场景：展示产品在实际生活中的应用，体现产品价值。
c. 比较图：将产品与竞品进行对比，凸显产品优势。
3. 视频设计：制作创意视频，以生动形象的方式展示产品卖点。
可从以下几个方面入手：a. 产品介绍：详细讲解产品功能、特点、使用方法等。
b. 应用演示：展示产品在实际场景中的使用效果。
c. 用户评价：邀请真实用户分享使用体验，增强消费者信任。
三、推广渠道1. 线上渠道：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等，进行广告投放、内容营销、互动活动等。
2. 线下渠道：参加展会、举办促销活动、合作推广等，扩大产品知名度。
四、执行落地1. 制定推广计划：明确推广目标、时间节点、预算分配等。
2. 落地执行：根据推广计划，有针对性地进行广告投放、活动策划、内容创作等。
3. 数据监测与分析：实时监测推广效果，根据数据调整推广策略。
五、效果评估1. 转化率：关注产品销售数据，评估视觉营销方案的实际效果。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、市场调研等方式，了解消费者对品牌的认知度。
3. 用户反馈：收集用户对产品的评价，了解产品在市场上的口碑。
总结：通过以上卖点视觉营销方案，将产品特色转化为销售优势，助力企业在市场竞争中脱颖而出。
卖点营销分析报告范文
卖点营销分析报告范文卖点营销分析报告一、卖点定义卖点是指产品或服务中独特、有特色以及能够吸引目标消费者购买的特点、优势或价值所在。
在市场竞争激烈的环境中，卖点的确定对于企业的成功至关重要。
二、产品卖点分析本报告以某电子产品为例，进行卖点分析。
1. 产品特点该电子产品是一款新型智能手表，具有以下特点：- 多功能：除了基本的时间显示功能外，还具备心率监测、健康管理、运动跟踪等多项功能。
- 精确度高：采用先进的传感器和算法，能够准确测量用户的心率、睡眠质量等数据。
- 简洁美观：采用流线型设计，外观简洁大方，符合现代人的审美需求。
- 智能互联：支持与智能手机连接，用户可以通过手机APP查看自己的健康数据、运动记录等。
2. 目标顾客需求- 健康关注者：对于关心自己健康状况的用户，该产品提供了心率监测、运动跟踪等功能，能够帮助用户更好地管理自己的健康。
- 运动爱好者：对于经常进行运动的用户，该产品能够准确测量运动数据，帮助用户了解自己的运动状况，提升运动效果。
- 时尚族群：追求时尚潮流的用户往往对产品外观有较高的要求，该产品的简洁流线型设计能够满足他们的审美需求。
三、营销策略建议基于以上卖点分析，我们提出以下营销策略建议：1. 特色定位+差异化竞争：根据产品的特点，将其定位为一款多功能、智能化的时尚健康手表。
与市场上其他智能手表进行差异化竞争，强调产品的独特性和优势。
2. 目标顾客划分：根据目标顾客需求，将目标顾客划分为健康关注者和运动爱好者两个群体，并制定相应的市场推广策略。
3. 品牌宣传+口碑营销：通过线上线下品牌宣传，提升产品的知名度和美誉度。
同时，鼓励目标顾客分享使用体验，增加口碑营销力度。
4. 售前售后服务：提供完善的售前售后服务，包括产品演示、使用指南、质保承诺等，增强顾客的满意度和忠诚度。
5. 渠道拓展：除了在线上销售渠道外，与线下零售商合作，将产品销售到实体店，扩大产品的覆盖范围。
6. 价格策略：根据竞争对手的价格水平和目标顾客的消费能力，制定合理的价格策略，使产品的价格具有竞争力且能够满足目标顾客的需求。
良品铺子营销实施方案
良品铺子营销实施方案一、市场分析。
良品铺子是一家以零食为主打产品的连锁店，其产品种类丰富，口味独特，深受消费者喜爱。
随着消费升级和生活节奏加快，零食市场需求逐渐增加，良品铺子在市场上具有较大的发展空间。
同时，随着线上线下融合的趋势，电商渠道也成为了零食行业的重要销售渠道。
二、目标市场。
1. 主要目标市场，年轻人群体，包括学生、上班族和年轻家庭。
他们对零食的需求量大，对口味和品质有较高要求。
2. 次要目标市场，中老年人群体，他们对零食的需求也在逐渐增加，尤其是一些健康零食和休闲零食。
三、营销策略。
1. 产品定位，良品铺子的产品以健康、美味、方便为主要卖点，满足消费者对零食的多样化需求。
2. 价格策略，采取差异化定价策略，根据产品的口味、包装、原材料等因素，合理定价，确保产品的性价比。
3. 渠道拓展，加大线上渠道的建设和推广，拓展电商平台销售；同时加强线下门店的布局和运营，提升店面形象和服务质量。
4. 品牌推广，通过社交媒体、微信公众号、抖音等平台，进行品牌宣传和推广，增强品牌知名度和美誉度。
5. 促销活动，定期举办促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者，增加购买欲望。
四、执行计划。
1. 产品定位，优化产品结构，推出更多符合消费者口味和需求的新品，不断提升产品品质和口碑。
2. 价格策略，根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，确保产品价格具有竞争力。
3. 渠道拓展，加大线上线下渠道的建设和管理力度，提升渠道效率和服务水平。
4. 品牌推广，加强与媒体、网红、KOL等的合作，提升品牌曝光度和影响力。
5. 促销活动，精心策划各类促销活动，提高促销活动的实施效果和销售额。
五、风险控制。
1. 市场风险，零食市场竞争激烈，需警惕同类产品的竞争，及时调整营销策略。
2. 渠道风险，线上线下渠道的管理和运营需要加强，避免出现渠道断裂和资源浪费。
3. 产品风险，产品质量和口味需要不断提升，避免出现质量问题和口碑受损。
营销手段100个小妙招
营销手段100个小妙招第一节价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。
折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7：百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。
新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。
而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
产品营销推广经典案例及策略：核心卖点及卖点文案的6个“黄金法则”
12个品牌案例拆解：核心卖点及卖点文案的6个“黄金法则”一、什么是核心卖点？核心卖点就是找到所有卖点中最有价值的那一个点，但不一定是产品本身卖点，而是与竞品比最具有差异化和竞争力的点。
比如，“更适合中国宝宝体质”就是飞鹤奶粉的核心卖点，为什么是这一个核心卖点？大家都知道2008年三聚氰胺事件，很多父母对国产奶粉失去信心，洋品牌几乎成为了第一选择，买奶粉都认准是不是进口奶源。
但是，现在飞鹤奶粉告诉你，国外的虽好但我们的更适合中国宝宝体质。
非常的完美打法。
核心卖点就是找出最有价值的那一个点，然后把这一个点最大化，用全部的力量投进去。
只有在一个核心卖点上投入全部的力量，才能击穿阈值，被大家记住。
很多产品没有核心卖点，一次宣传十几个卖点，把产品的各种优势罗列出来，说了一堆优点，消费者反而一个都记不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。
为什么很多企业喜欢宣传产品所有的优点？原因是没有找到一个最核心、最有价值的卖点，还有一个原因是害怕选错卖点，不确定这个卖点消费者是否感兴趣，索性就把所有的优势都写上。
我把卖点分为：核心卖点和产品优势卖点。
核心卖点：就是与同行相比最有竞争力和差异化的点。
产品优势卖点：就是产品本身具备的优势、销售优势、权威认证、原材料、特殊工艺、包装独特造型等。
核心卖点回答消费者为什么选我，产品优势卖点是为核心卖点服务的，是核心卖点的信任状，是为了让消费者相信你的核心卖点。
还是拿“飞鹤奶粉举例”。
为什么选择我：“更适合中国宝宝体质”，这是核心卖点。
何以见得？“58年专注研究中国人体质”、“一年超1亿次被妈妈们选择”、“黄金奶源地，2万年黑土地精华沉淀”、“优质草原，1095天自然净化”、“营养保障，5种核心有益元素”等，这些是产品优势，它们能让核心卖点“更适合中国宝宝”变得更可信。
二、核心卖点的3个黄金法则解决真痛点，给真利益、真价值。
第一黄金法则：解决真痛点，是真痛点不是不痛不痒的痛点。
比如，“元气森林0糖0脂0卡”是解决真痛点，“怕上火喝王老吉”是解决真痛点。
卖点的6个提炼方法
卖点的6个提炼方法卖点的6个提炼方法卖点是指一种产品或服务能够引起消费者购买欲望的特点或优势。
在市场竞争激烈的今天，提炼出产品的卖点，具有极其重要的意义。
以下是卖点的6个提炼方法，可为产品营销带来更大的成功。
方法一：针对目标人群提炼卖点根据不同的消费者群体，产品的卖点也不同。
因此，在提炼产品的卖点时，需要针对目标人群制定不同的营销策略，以体现产品的独特性和吸引力。
例如，对于年轻人可以强调产品的时尚性和青春气息，而对于中年人更多的是强调产品的实用性和经济性。
方法二：聚焦产品特点，突出卖点产品的卖点通常来自于产品本身的特点。
因此，在提炼卖点时，要深入挖掘产品特点，寻找产品中最能吸引消费者的亮点，突出展现产品的优势。
例如，汽车产品除了便利性、省油、舒适等外在特点，还可以强调更多的科技化、智能化、安全化等内在特点。
方法三：借助竞争分析，调整卖点竞争对于产品营销来说是一把利器。
通过竞争对手的分析，我们可以了解到各种产品的卖点，进而针对市场变化及竞争对手的趋势对产品进行优化升级，提高产品的竞争力。
因此，在提炼卖点时，要根据市场竞争情况调整产品卖点，制定更为合理的营销策略。
方法四：创新营销方式，拓展卖点在提炼卖点的过程中，创新营销方式也是一个重要的方面。
利用现代科技手段，产品的营销方式更为多样化，例如社交媒体、手机APP等，这些途径可以非常方便地把产品推向更多的目标人群，进而拓展产品的卖点。
方法五：情感化营销，深化卖点在实际的产品销售中，情感化营销往往会占据很大的比重。
以消费者的心理为出发点，将产品卖点与人们的需求及情感联系起来，更容易为消费者所接受。
例如，提供优质的售后服务和客户体验，可以使消费者更加信任和支持产品，从而深化卖点。
方法六：不断优化，保持卖点优化产品、改进营销策略、满足消费者需求等都是保持产品卖点的重要途径。
在产品运作过程中，要不断地跟进市场动态，更新产品的卖点，提高产品吸引力，保持持续竞争优势。
如何通过市场营销来提高产品卖点
如何通过市场营销来提高产品卖点市场营销是企业在市场上推广和销售产品的重要手段。
怎么通过市场营销来提高产品卖点，是每个企业必须要思考和探索的问题，尤其对于新产品来说，市场营销的策略和手段更显重要。
在这篇文章中，我将从不同角度深入探讨如何通过市场营销来提高产品卖点。
1. 定位市场和目标客户了解目标客户是成功市场营销的关键。
你的产品适用于哪些人群，他们的需求是什么，他们对什么感兴趣，是需要提前做好市场调研的工作。
在市场调研的过程中，可以通过访谈、问卷、观察等方法，深入了解目标客户的态度、行为和需求，然后结合产品的特点和卖点，进行有针对性的推广和营销。
2. 找准产品卖点在对目标客户进行了解的基础上，可以找准产品的卖点。
卖点是指产品最突出、最吸引人的特点，能够满足目标客户需求和愿望的关键。
产品的卖点可以是性价比、品质、功能、设计、服务等方面，要根据不同的产品特点和目标客户需求来确定。
3. 选对营销渠道对于每一个产品来说，选择合适的营销渠道是十分重要的。
网络、电视、杂志、报纸等不同媒体的推广方式和效果不同，需要考虑产品的特点、目标客户的媒体使用习惯和营销预算等因素，合理安排营销渠道，并进行有效的监测和调整。
4. 进行品牌塑造一个好的品牌可以为产品提供良好的口碑和信誉，从而形成忠实的客户和潜在的客户。
品牌塑造需要逐渐打造出强势品牌形象，如LOGO、口号、广告语等，使品牌逐步被消费者认知和接受。
品牌塑造需要与产品的市场营销进行有机结合，使其对产品的推广和销售有促进作用。
5. 制定销售策略销售策略是企业在市场上推广和销售产品的方案，包括售前售后服务和促销等。
对于新产品，通过价格优惠、组合销售、礼品赠送等方式，达到提高销售量和建立品牌信誉的目的。
对于老产品，可以通过降价促销、清库存、限时折扣、赠品礼品等方式，回馈忠实客户和吸引潜在客户。
总之，市场营销是企业提高产品卖点和增加销售量的有效手段，可以通过定位市场和目标客户、找准产品卖点、选对营销渠道、进行品牌塑造和制定销售策略等多方面的工作，优化营销计划和执行效果，提高产品的市场竞争力和市场占有率。
高端猪肉营销方案
高端猪肉营销方案随着人们生活水平的提高和对健康的追求，高端猪肉市场逐渐兴起。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引高端消费者不容易。
为了满足这一需求，我们制定了一套高端猪肉营销方案，旨在提高销量和品牌知名度。
一、产品定位高端猪肉产品的核心卖点是品质优良和健康安全。
我们将确保选用高品质的猪种，肉质鲜美、肥瘦相间。
同时，注重猪只的饲养方式，采用无药残留的养殖环境，做到绿色、健康、无污染。
通过这种产品定位，我们与高端消费者建立起信任和认同。
二、品牌宣传品牌宣传是打造知名度和树立形象的重要方式。
我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、网络宣传等。
在广告中，我们将突出产品的高品质和健康特点，使用美食摄影和精心设计的字幕，吸引目标消费者的眼球。
此外，我们还将配合社交媒体平台，发布高质量的内容，提高品牌在网络上的知名度。
三、线下推广除了线上宣传，线下推广也是不可忽视的一部分。
我们计划与高档酒店、餐厅、食品商场等机构进行合作，提供猪肉供应或相关产品，进一步增加品牌影响力。
此外，我们还将组织各类美食展览和活动，通过现场展示和品尝，将产品的独特之处展示给消费者，提高购买意愿。
四、特色服务为了提升高端消费者体验，我们将提供一系列特色服务。
例如，我们可以与知名厨师合作，提供配菜和做法推荐，引导消费者发现更多美味的搭配方式。
此外，我们还将实行全程溯源，为消费者提供详细的养殖、加工和销售信息，让消费者更加了解产品的来源和品质。
五、促销活动促销活动对于吸引消费者和提高销量非常重要。
我们将定期开展一些有吸引力的促销活动，如折扣销售、满赠礼品等。
此外，我们还将针对高端消费群体的特点，定制一些更具个性化的促销活动，增加消费者的参与度和体验感。
六、与专业机构合作与专业机构合作将进一步提高产品的品质和品牌的信誉。
我们计划与食品安全认证机构合作，通过获得相关认证，证明产品的高品质和安全性。
同时，我们还将积极寻求与美食评价机构、食品媒体等合作，提升品牌在业界和消费者心目中的地位。
二、定位 卖点提炼 营销策略(口碑营销、互动营销、饥饿营销、
二、定位卖点提炼营销策略(口碑营销、互动营销、饥饿营销、一、产品定位将产品属性定位，核心卖点加强。
这个定位更像是吸引用户关注的一个噱头，最终的结果是成功地吸引了相当可观的关注度，为发布和销售起到了推波助澜的作用。
准确的市场定位和营销目标定位使得能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中迅速获得更大的市场份额。
二、卖点提炼把许多因素综合在一起构成了特色服务。
比如说所含的成分、材料、质量、价格等等，根据产品产出，制定合理的价格。
过高，则让人望而生畏，过低，则影响企业实现价值。
这样在顾客消费心理上比较满意，让顾客享受到合理的利益。
为顾客考虑，顾客至上，这样的理念赢得声誉的同时，实现了企业的预期利润。
三、口碑营销首先，将主要精力放在提高产品的核心竞争力上，专注于提高产品质量，而不是一味进行铺天盖地的广告宣传和大量的促销活动，为公司产品取得了良好的口碑。
口碑营销“微”力无边，品牌突围新媒体营销与传统媒体最大一点区别便是互动性，而参与感正是新媒体营销的灵魂。
新媒体营销时代，企业借助网络新媒体实现与受众之间的良性互动，从而使口碑营销成为一种低投入高回报的推广方式。
四、互动营销1、粉丝营销粉丝营销最为核心的内核就是需要建立一种让粉丝信服的文化，粉丝将会通过信服一种文化，从而产生对于一个产品的好感，用品牌的理念增加用户的情感认知。
对于营销者而言，要想自己的产品拥有广大的“粉丝”市场，就必须要理解用户群体，并且和这个他们建立长久的关系。
2.炒作营销借用新闻媒体的炒作营销。
炒作营销是指通过对某些有卖点的人或事物进行精心的策划和包装，利用网络进行传播以吸引公众的注意力，从而促进产品销售或提高品牌知名度的营销方式。
五、饥饿菅销所谓“饥饿营销”法，是指商品提供者有意识的降低产品的产量，人为的创造出可控的供求关系，制造出一种供不应求的市场假象，以此达到维持商品售价和商品利润的目的。
关键点在于产晶对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
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9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 夜店 朋友聚会 会所 其他
消费青梅酒的情况
据调查得知大部分消费群都喜欢在夜店、ktv 喝类似青梅酒类的果酒，其次就是是聚会，在 此可以看出，这里将是我产品的主要市场，并 且人们在购买时也都是以超市夜店为主，所以 在渠道选择方面要着重这一块。
学生 企事业单位 个体经营户 自由职业者
品质：
包装： 功能：
具有调节肠胃功能、解毒功效、能防老抗衰美颜、有减肥功效等。
1、青梅酒+白酒
两瓶500毫升的荔波青梅酒调 兑一瓶500毫升的白酒或伏特加， 夏天加上冰块。酒液成琥珀色，果 香交融，清爽宜人。因为青梅本身 具有护肝和清除血液垃圾之功效， 所以即便是喝得有点过也不怕太伤 身。
2、青梅酒+果汁
在20—40岁这一群体中，他们将是社会的主体，随着经济收入的增 加，生活理念的提升，人们越来越重视精神境界追求，而不单单只注重产 品的本身，国际一体化外国文化的入侵。中国消费者也喜欢跟风，外国流 行的东西，在国内也会很快流行，在国外人们都喜欢喝低度酒果酒，受外 国影响和本身对生活品质的追求，国内的饮酒习惯也在逐渐发生改变，人 们也喜欢喝低度健康的酒。 这一群体在聚会游玩时，特别是在男性和女性在一起时除了啤酒他们 都没有共鸣的产品，然而很多消费都觉得喝啤酒涨肚，起啤酒肚，而在喝 白酒时很多女性却只能在旁边看着不能融入这氛围中。 这一群体在酒吧，夜店时都是在喝啤酒，鸡尾酒，红酒等，其实这一 群体他们更想寻求刺激换下口味。
绯色团队
前言
市场手 分析
SWOT 分析
总结 分析
推广 活动
近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果 经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋 势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来， 始终徘徊在市场边缘。 为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该 产品做一个市场营销推广方案，帮助企业打开产品销路。
打出“异地风情，音乐派对，释放你的激情，男欢女 爱！”的活动口号，针对夜场进行专场促销；通过DM单、X展 架、在电台、报纸等作为传播工具。 针对当地人气最旺的酒吧、夜场进行促销活动；把整个场 地设计成西域风格，邀请舞蹈队伍穿着性感的西域风情的服饰 跳舞；DJ专场放送西域风情的劲爆音乐或抒情音乐；促销人员 穿着特定的西域服饰进行促销，打造西域风情海洋，主推“西 域妖姬”、“公主之恋”；在专场还将表演花式调酒等。
单身派对！——情定神秘缘大型促销活动
打出“幸福的日子属于你我”的活动口号，在商超、酒 店、进行促销，抓住庞大单身贵族市场，通过DM单、X展架、 在电台播放《单身情歌》《缘定今生》等歌曲串起的广告来 营造气氛。 在各婚介所找寻单身资料可以以邮件方式向他们宣传。 这是针对现代单身时尚青年而举行的大型促销活动。 凡 购买我们产品者都有机会参加“青梅酒之携手风雨行”旅游 抽奖活动和荔波青梅酒之缘来如此”大型主题情侣篝火晚会 活动。
这是一个充满激情和挑战 的时代，这是一个机遇和危 机并存的时代，这也是一个 没有交际就没有未来的时代， 饮酒作为中过几千年来主要 的交际手段。随着时代的变 迁正在发生革命性的改变， 长期饮酒会造成啤酒肚，痛 风，记忆力下降，酒精肝等 等，根据行业专家调查发现： 人们饮酒的习惯正在发生改 变。
市场增长率 30 25 20 15 10 5 0 2006年 2008年 2010年 2012年 白酒 啤酒 葡萄酒 保健酒 果酒
时尚，潮流，不一 样的喝酒情调！
青梅酒带给你不一样的感觉 与诱惑
青梅酒喝法的宣传：
1、在产品的包装上附上产品喝法和组合，向消费者介绍青 梅酒的喝法。 2、在夜店，酒吧，休闲吧。免费让消费者品尝体验青梅酒 不一样的喝法。 3、利用网络渠道针对时尚论坛，宣传青梅酒不一样的品尝 口感
西域风情，激情狂欢夜
一瓶500毫升的青 梅酒调兑300毫升的鲜 榨果汁，夏天加上冰块。 因为果汁中丰富的维生 素和氨基酸可以补充人 体所需营养，而青梅酒 中大量的多酚可以起到 抑制脂肪在人体堆积的 作用，所以酣畅之余还 能养颜塑身。
3、青梅酒鸡尾酒
果酒可常年饮用，青 梅酒当然不例外。冷饮 (加冰块或冰镇)、热饮(果 酒、纯净水其中之一加热， 适量调和)，均可餐前或 餐后饮用，若适量兑入橙 汁、柠檬汁、雪碧、苏打 水等，更可调出五彩缤纷 的鸡尾酒。
S
原料：自然生长野梅，营养丰富；生产地为有名的 旅游区；产品包装分别针对男性和女性。贵妃醉和 英雄论；产品喝法的多样化 企业实力不雄厚，没有明确的品牌战略，找不到消费者 的品牌定位，杂乱无章的终端规划，渠道的构建不够完 善。在同行业业中，知名度比较低 ， 国家大力支持果农业的发展，果酒行业正在蓬勃的发 展，它作为一种新的生活理念正在打入消费者。在果 酒行业正在蓬勃的发展还没有很强势的品牌。
果酒在酒市场上的份额
12% 10% 25% 白酒 啤酒 葡萄酒 保健酒 果酒
21% 32%
青梅酒在果酒市场上的份额
20% 12% 青梅酒 蓝莓酒 枸杞酒 杨梅酒 其他
30% 34% 4%
原料： 工艺：
以世界自然遗产地-贵州茂兰喀斯特原始森林自然生长野梅为原料，最优良的 青梅品种，果实的单果重、蛋白质含量、Na元素含量和水分含量较低,Ca、K含 量较高 采用贵州布依族古老传统的精湛酿酒工艺，结合现代先进酿酒技术，采用全 汁发酵的生产工艺，工艺考究，最大化的保留青梅中含八种人体必需的氨基酸、 其他营养元素 青梅酒中带有青梅所具有的天然涩味幽香，口感润和，经长期窑藏，色泽诱 人，晶莹剔透，自然生香，酸甜苦涩，恰当好处，形成从舌到胃的味觉循环， 酒体纯而不上头，令人回味无穷，适量饮用，有益健康。 1、青梅煮酒-贵妃醉包装设计呈现出一种英雄爱美也爱美人、美人爱酒更爱美 的气息。醉中见美，美中见醉。2、青梅煮酒-英雄论包装设计呈现出一种复古 的英雄气息，让人感觉有如穿越时空，穿越到三国争霸时代，自古以“青梅煮 酒论英雄”，品青梅煮酒，畅谈天下事。
倡导的年轻、活力、积极、向上赋予挑战的精神。
目标消费群： 销售渠道 ： 产品卖点： 产品的销售 地：
老少皆宜，重点针对女性。 除传统的渠道外他还在网上开了专卖店，自建网站直销， 利用各网络商场分销 重点打出了青梅酒美容的功能以及他独特的酿造工艺和他 原料的选择上 以及他悠久的历史。 除国内市场外还开阔了国外市场东南亚地区，其中重点向 日本销售。
目标消费群： 销售渠道 ： 宣传方式： 产品理念：
20-35岁这个富有积极、进取、挑战精神的消费人群 超市、便利店、零售 店，餐馆，夜场(在针对夜场这块， 特意推出了高档啤酒品牌——零点啤酒 ) 针对目标消费群体爱好体育这一兴趣点，雪花啤酒与并与 CCTV-5进行了多元化的合作，雪花啤酒持续操作6年的勇 闯天涯活动 ，09年的夏日风行季。利用世界杯宣传
据我们调查资料的显示得知 ：由于青梅酒市场还不成 熟，虽然每年的市场份额都在都在增加，但是在这块市场上 还没有很强势的品牌，各个生产青梅酒的企业。都是在当地， 几周边城市有一定的销量，相反从调查结果显示，青梅酒的 主要销售地，却被啤酒占领，而啤酒中销售最好的当是雪花 啤酒。而在同类产品中和我们产品同档次的且销售还很好， 有着悠久历史的是古越龙山青梅酒。所以我们把我们产品的 竞争对手定位雪花啤酒和古越龙山青梅酒。
W
O
由于果酒行业，个企业都在瞄准这块市场，虽然这一市场 上没有很强势的品牌，呈现百家争鸣的状态，竞争巨大。 人们在消费果酒时，都是喜欢喝蓝莓酒或杨梅酒，并且在 这一市场上有许多替代产品，国外品牌正在入住中国市场。
T
1、我们把消费者定位为20-35岁喜欢时尚， 喜欢潮流，喜欢新鲜事物，喜欢品质生活并且 有一定消费水平的人群。 2、我们产品的渠道主要以夜店，会所为主， 其次才是中高档餐馆。在产品系列方面采用高 端树品牌，中低端产品走量 ，在夜店重点推 出青梅酒的不一样喝法男欢女爱。在餐馆重点 打造“英雄杯中论，美眉酒中陪”的理念，让 人们在聚餐时男女找到共同的酒，有共同的氛 围。
30%
9%
3% 35%
超市 零售店 夜店 网店 其他
23%
青梅酒的购买渠道
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 20-50 100-150 学生 企事业单位 个体经营户 自由职业者
由表可以看出大 多消费者都是接 受50-100价位的 青梅酒，而学生 大多数都接受 20-50价位的， 所以我们的主要 消费群并不是学 生。
果酒人均销量（升） 8 7 6 5 4 3 2 1 0
中国 世界
2004年
2008年
2012年
果酒销售总量 120 100 80 60 40 20 0 2000年 2004年 2008年 2012年 2000 2004 2008 2012
趋 国低 势 酒度 市健 场康 未的 来果 发酒 展已 的为 必中 然