《网络营销部工作人员每月绩效考核表》
网络营销专员绩效考核表
网络营销专员绩效考核表1. 考核指标1.1 销售业绩- 达成销售目标的情况，按销售额和销售量进行考核。
- 多次销售成功、客户满意度较高的案例将得到额外加分。
1.2 市场推广- 参与策划和执行市场推广活动的质量和效果进行考核。
- 通过市场推广活动带来的线索数量和质量会作为考核依据。
1.3 广告投放- 参与广告投放的计划和执行情况进行考核。
- 广告投放的点击率、转化率和ROI将作为考核指标。
1.4 网络推广- 参与网络推广的方式和效果进行考核。
- 网络推广的点击量、转化率和关注度将作为考核依据。
1.5 客户维护- 持续跟进客户并保持客户满意度的情况进行考核。
- 客户维护的周期性报告、回访次数和客户满意度调查结果将作为考核依据。
2. 考核标准2.1 考核等级- 绩效考核按照优秀、良好、合格和不合格四个等级进行评定。
- 优秀：在所有考核指标上均表现出色，远超过要求标准。
- 良好：在大部分考核指标上表现出色，基本符合要求标准。
- 合格：在部分考核指标上表现出色，但还有改进空间。
- 不合格：在大部分考核指标上未达到要求标准。
2.2 考核比重- 销售业绩：40%- 市场推广：20%- 广告投放：15%- 网络推广：15%- 客户维护：10%3. 绩效改进计划3.1 指标改进- 绩效考核结果的反馈将用于制定个人指标改进计划。
- 根据考核结果，确认个人存在的不足，并提出具体的改进目标和方案。
3.2 研究培训- 提供适宜的研究培训机会，提升个人专业素质和绩效水平。
- 通过培训课程和参与行业活动等方式，激发个人的研究和成长动力。
3.3 成长计划- 根据个人的发展方向和目标，为网络营销专员制定个人成长计划。
- 包括提升专业技能、拓展人际交往能力和积极主动的工作态度等内容。
以上为网络营销专员绩效考核表，请按照要求开展考核工作，并根据考核结果确定改进计划和培训方案，以提升绩效水平。
网销主管 月绩效考核表
网销主管月绩效考核表姓名：日期：考核项目及标准考核权重考核评分等级得分网站方面合理分配网站运营、网络编辑员工作内容，有效分工及配合其他部门工作，提升工作绩效15分得分为网站运营和网络编辑员得分总和的加权平均分电话销售合理分配电话销售员的工作内容，提出销售改进意见，解决外呼系统中存在的问题，有效分工及配合其他部门工作，提升工作绩效15分得分为所有电话销售员得分总和的加权平均分数据方面合理分配MRCRM系统管理员工作内容，有效分工及配合其他部门工作，提升工作绩效15分得分为MRCRM管理员得分总和的加权平均分客服方面协调分配网站运营、网络编辑员工作内容，有效分工及配合其他部门工作，提升工作绩效15分得分为所有客服部门人员得分总和的加权平均分工作态度A：对工作积极负责按时完成要求，无偷懒现象B：对工作态度一般、C: 有令不行、消极怠工；10分A B C10分5分0分学习能力A：坚持每天完成《工作报告》每月总可以提出自己负责平台的改善意见和分析报告。
B：偶尔写《工作报告》，不能提出自己负责平台的改善意见和分析报告。
C：不写工作总结、报告等；10分A B C10分5分0分团队精神A：坚决服从安排、无勾心斗角、帮助同事；B：常服从安排、无勾心斗角、能帮助同事；C: 不服从安排、不能为公司、同事解惑。
10分A B C10分5分0分日常考核A：无事假、病假、迟到、早退全勤；B：未超过三天；工牌超过三次未配戴；C: 超过三天；工牌超过五次未配戴。
10分A B C10分5分0分备注：绩效得分额定绩效金额实际绩效金额当事人考核人部门经理行政经理营销总监总经理说明：1,以上考核做为月度考核，但考核分数将纳入年终考核范畴，考核周期为当月1号至次月1号；2,总计分数为１０0分，达80分为月优秀员工、60-80分为当月合格员工、60分以下为需激励员工；3,连续两个月被评为需激励员工将被警告且降职或降薪、三个月被评为需激励员工将被劝退，连续三个月被评为优秀员工，可获得加薪或晋升机会；4，每月绩效奖金按绩效得分成绩计算。
网络营销团队网络编辑月度绩效计划考核表(模板)
XXXX有限公司XXX年XXX月度绩效计划表计划人：XXX 所属部门：XXX 计划期间：XXX月
目标及完成时间项目完成程度描述（具体、量化、可考核）计划
得分
自考完
成情况
考核完
成情况
得分
网站内容更新a.课程网
资讯每天更新4篇，每月不少于80篇，每月保证收录40篇
15
b.新课程网：
资讯每天更新3篇，每月不少于60篇，每月保证收录20篇
12
c.博客网：
资讯每天更新3篇，每月不少于60篇，每月保证收录20篇10 d.单仁资讯网：
资讯每天更新2篇，每月不少于40篇，每月保证收录20篇
8 e.单仁资讯官方网站
资讯每天更新3篇，每月不少于60篇，每月保证收录20篇
10 f添加行事历，更新课程时间； 6
新闻稿撰写a.公司对外大型活动、获奖、公司内部的重要事情——策略班、操作班的新闻稿，以“图片+
文字”的形式放在网站上进行宣传（按照当月开办数量相应发布）；
10
b.撰写YY语音活动的宣传稿和新闻稿（按照目前每月一次的数量进行发布）； 6
c.撰写月度生日会新闻稿，以图文形式发布到公司各个网站上。
3
媒体活动宣传公司14号的上海媒体活动新闻稿更新到各个网站上。
4
博客网管理a．博客网首页“最新文章”栏目内容的审核，对质量高的文章进行置顶首页显示，对活跃的
用户进行置顶，并删除垃圾信息；
6 b．博客网后台垃圾评论，广告文章的删除，定期清理。
4
学员问题整理历届策略班的学员问题 6
其他事项100
计划交流时间：XXXXX 计划人签字：XXXX 考核人签字：考核交流时间：计划人签字：考核人签字：。
网络推广人员绩效考核方案
网络推广员工考核表(月度)
一、考核目的
为了提高网络营销部人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高部门管理水平和经济效益，特制定本方案.
二、考核周期
网络营销部采取一个月为一个周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核,考评结果由部门经理王静审核，此考核结果作为年度优秀员工考核重要参考.
三、考核办法（打分制）
共计X大项，每项以内部原有制度为准，每违反一项扣除1分,定金和签单为加项；部门主管根据整体工作状态，心态等各方面进行秤定；部门经理进行综合评定;标准分100分,90分以下（含90分）为需努力员工，连续 3 个月度个人考核＜90分，将进行解聘；100分以上为优秀员工，每月分数排名第一名者奖励现金100元予以鼓励；
1、公开、公正、公平、简便；
2、每个人考核以事实和数据反映;
3、每月5号之前完成上月所有绩效考核工作.
本管理办法自发布之日起实施.
安阳元洲装饰网销部
2012－8－15
（8）月份考核总表。
网络营销岗位月度KPI绩效考核表
物料
月底同比上月更换XX%以上的物料，新增20%的物料
2
360竞价（日预算：XX元；
月预算：
XX元）
点击
搜索推广总点击量不少于XXX
5
关键词排名
重点词排名维持在左屏5-10名
2
新增关键词
平均每天新增关键词不少于10个，账户总关键词增加200个
2
创意
对质量度一般的关键词单元新增创意，每天不少于10条
平均每天新增关键词不少于10个，账户总关键词增加200个
2
创意
对质量度一般的关键词单元新增创意，每天不少于10条
2
质量度
月底环比上个月，2、3、4预算:
XX元)
展现
月总展现量不少于XX万
10
点击
网盟推广总点击量不少于XXX
2
跳出率
网盟推广跳出率低于XX%
网络营销岗位月度KPI绩效考核表
工作
项目
细分
项目完成程度
计划得分
完成情况
自考得分
考核得分
总体
目标
有效访问量目标达XX IP
20
有效咨询量目标达XX个
18
竞元)
点击
搜索推广总点击量不少于XX
10
关键词排名
重点词排名维持在左屏5-10名
2
新增关键词
2
质量度
月底环比上个月，低质量关键词比例下降XX%
2
小计
自评*0.3+上级自觉遵守和维护公司的各项规章制度
10
合计
工作内容得分+纪律
奖金
奖金
说明
数量
金额
备注
有效
线索
(完整版)销售部月度绩效考核表
呆账客户数量/客户总数
5分
户
经理
呆账客户比例=二个月未出货客户数/客户总数
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
总分
自评得分
部门评分
备注
（部门）
得分
定性指标
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规次
经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
销售制度执行
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
-----
经理
分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
迟到次数
5分
迟到次
人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规次
人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉次
-----
经理
出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规次
-----
组长
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
周总结
责任感
专业知识
考核项目
考核项目
考核标准
（评分部门填写）
完成比率（人资）
销售人员月度绩效考核表
指标 积极性协作性
权重
评估标准
2
团队配合性强，无个人英雄主义。工作不积极或协作性不强，发现一次扣 1分；相关部门或个人投诉一次扣1分。
实际表现描述 自评分 自评 上级评定 20%
案场经 理评分
40%
分公司总 经理评分
40%
综合 能力 （10%）
责任心纪律性 理解判断能力 学习表达能力
2
工作责任心强，平时能够严于分律已。发现因责任心不强或纪律性不足造 成的工作失误（进度与质量）或相关投诉，一次扣2分。
客户成交套数/客户接待数量
月- 月
实际完成情况描述 自评分 自我评定 上级评定 20%
案场经 理评分
40%
分公司总 经理评分
40%
5 1、接待流程规范
客户接待（25%）
规定时间
5 2、项目信息传递准确
未按标准材料及要求执行，项目信
5 3、客户疑问解答正确
息传递错误或不完整，流程未按标
准动作执行等发现一次扣1分，客
销售接待，为项目、企业竖立良好 的口碑、形象，或能平息客户矛 盾，成功处理投诉。每项可加1-2
分。 根据项目需要，以公司大局为重，
服从公司工作安排和调动。并且其
服从配合类 他项目在需要协助、帮忙时，能服
从公司安排，积极主动配合。每项
加1-2分。
总分
被考核人工作心得及建议 （包括对绩效目标与实际完成差异分析）
考核人总体评价与建议
双方确认的绩效提升计划 （绩效面谈时沟通确定）
面谈日期： 分歧点：
考核确认
面谈结果： □完全或基本达成一致
考核人：
□存在分歧
被考核人：
4 1、项目接待说辞及销讲
网络营销部绩效考核表
网络营销部绩效考核细则
适用范围：特种部队成员成员姓名:
考核时间：2014年第1季度（1、2、3月份）
考核内容：从“品德”、“工作任务”、“工作能力”、“工作态度”四方面进行考评
考核量化测评标准：
公司将根据每个季度的绩效考核表作为年底奖金分发的依据，对于成绩优秀者,将会在年底销售总结大会上给予表扬并给予奖励；对于成绩较差者,将会给予点名批评，降低相应的年终奖励。
注：
自评为成员对自身的客观评价，他评为部门内任意匿名同事客观评价，经理评价为内销总监评价此表需手写，要求字体端正，字迹清晰，模糊不清的视该季度为最差评价。
网络营销部 KPI考核
业 绩 考 核
网络营销部各岗位绩效考核表 网络招生专员考核评分表（月度）
考核期间： 姓名 序 号 1 权 重 30% 岗位 得分 指标要求 当日完成前日及当日在线 咨询电话 5 秒钟内相应 评分等级 按要求完成为 30 分 延迟一天扣 5 分 按要求完成为 30 分 2 电话接通及时性 30% 超过 5 秒扣 40 分 故意不接为 0 分 60%以上为 40 分 3 来电咨询成交率 40% 60%以上 55%以上为 20 分 低于 50%为为 0 分 加权合计 序 号 行为指标 权 重 2 级：主动学习 行 为 考 核 2 主动性 50% 1 学习力 50% 3 级：自费学习并得到技能 4 级：学习后用于实践 5 级：学习后实践并得到良好效果 1 级：等候指示 2 级：询问有何工作可给分配 3 级：提出建议，然后再作有关行动 4 级：行动，但例外情况下征求意见 5 级：单独行动，定时汇报结果 加权合计 总 分 考 核 人 总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%= 签字： 年 月 日 指标说明 1 级：有学习意识但无行动 考核评分 1 级 10 分 2 级 20 分 3 级 30 分 4 级 40 分 5 级 50 分 1 级 10 分 2 级 20 分 3 级 30 分 4 级 40 分 5 级 50 分 自 评 上 级 结 果 自 评 上 级 结 果 年 月
网络营销运营绩效考核标准表
重点工作项目
人均互动条数 客资转化率
到店率
部门 微销部 目标衡量标准 人均互动条数1条
有效客户资料210个
线上邀约到店率20%
2022年 月度绩效考核合约/考核表岗Biblioteka 微信营销客服总监关键策略
主动出击,热情,与粉丝如朋友般相处,聊天,最后成功获得 客咨或达成品牌推广效果
权重 权重比例
50%
1
定时在线回复客户，主动问候互动，解答客户疑问和咨 询，邀约粉丝留下手机号
/
线上给出到线下消费的凭证，邀约粉丝互动后进店
50%
检查责任人 完成情况 100% ／ 80%
进店成交率／连单率
进店成交率80%，连单率80%
和线下配合，追踪粉丝进店后的成交结果
／
／
总结
50X100%+50X80%=90%
说明: 1.月工资=基本工资+提成（业绩提成+服务提成）+绩效（目标落实情况总百分比）各指标权重根据企业自定（例如绩效3000元X90%=2700元） 2.基本工资按现行制度及标准发放
电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责
7。每星期整理和分销职责一的工作汇报，上报给店长。
职责二
网络交易平台内部营销
工作
内容
1。有价流量的获取（直通车等）的日常优化。
2.淘宝论坛发帖顶贴，帮派的建立与促销活动策划与实施。
3。店铺内部活动（增加成交转换率与客单价活动)的策划和实施
4。交易平台促销活动（增加店铺信誉度及新顾客）的策划和实施
5%
3。每星期整理和分销职责四的工作汇报,上报给主管委员会。
1.5％
职责五
反馈与考勤
工作内容
1。把职能一，二，三，四,五每星期向主管委员会以文档的形式汇报。
4％
2。技术部不受时间的限制,但内部部门会议及主管委员会会议要进行考勤（迟到早退减2分/次，有效请假减1分/次)
10％
附加
职责
工作
内容
根据网站最新需要与发展，网站会下发一些自愿性的任务工作。可按照兴趣来担任相关职务。
5％
4.整理和分析职责四的工作汇报。
2%
职责五
反馈与考勤
工作内容
2％
4.每星期整理采购与供应商关系工作汇报上报给主管委员会.
1.5％
职责二
商品挑选,质检与发货管理
工作
内容
1。发货前检查商品有否有质量或者损坏等问题，如有一律不予寄出。
并及时联系晚班客服告知客人。(晚上8点-9点)
2%
2。遇到因为货物无法采购或者已经断货导致当天不能发出的订单,需联系晚班客服与客人协商退款或者换货的处理（晚上8点-9点）
20％
3.利用稳定性强的相册进行对拍摄图片的存储管理。做好相应的备份措施.
3％
4。根据需要对商品图片进行一定的美化，或者特效（如统一写好“促销”,“新品上架"，“清仓特卖”等字样，并附上水印。
网络部绩效考核标准
网络营销推广部绩效考核办法(附表格)为了调动部门员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证项目目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。
一、考核对象网络营销推广部所有员工（主管除外）。
二、考核内容和方式①考核时间：每月1日至31日②考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现③工资构成：底薪+个人绩效+团队佣金底薪：衡量一名员工对本职工作内容的完成质量与完成速度而应得的基础收入；个人绩效：衡量员工在本职工作范围内取得的成绩或创造的价值而应得的收入；团队佣金：衡量一个员工对团队与业绩的价值和贡献而应得的奖励；④考核标准：底薪标准：按员工工作能力与担任职位而定；绩效标准：考查员工的工作状态与工作价值；佣金标准：考查员工的日常表现与团队贡献；其中，团队佣金是公司拿出部门每月创造净利润的一小部分比例，作为部门整体当月奖励，其中留50%作为部门年底分红使用。
⑤考核方式：每月5~10号，部门数据分析员统计上月的部门业绩及投入产出比，并汇总所有员工月报加以整理，提交给主管以作为绩效及佣金的发放与奖惩实施的依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
四、考核结果及奖惩1.对员工的考核①考核结果考核结果以数据确定，与业绩直接相关岗位按业绩完成量计算，其他岗位按本职工作进度及数量进行考核，具体标准详见各岗位图表。
②奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：●迟到、早退每次扣10元；病事假需提前30分钟致电部门负责人请假，上班后补假不予批准，按旷工处理；病假需提供就诊证明；月迟到、早退累计达五次者，当月不发放个人绩效与团队佣金；●考核过程中，本职工作中出现重大错误的，部门月度例会进行通报批评；月累计达到三次的，给予解聘或辞退。
自然年度工作中出现重大错误超过三次的，扣除个人80%年底分红；此外，员工月度工作绩效考核结果，将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据。
《网络营销部工作人员每月绩效考核表》
20分
A
B
C
20分
15分
0分
网页制作/工具监测与维护
A、按要求完成；B、低于要求； C、没有
1、网站：维护和监测网站稳定性，每月末旬及时向部门领导提交网站相关统计数据
2、网页制作（包括专题）：及时协助部门领导及相关人员提出的网页专题设计工作，对公司集采/专题等活动信息发布、网页制作应在规定时间内完成并上传到相关网页
部门：岗位：姓名：日期： 得分：
考核项目及标准
考核
权重
考核评分等级
得分
官网文章上传
A、按要求完成；B、低于要求； C、没有
1、内容上传：每月在公司官网负责频道上传原创（伪原创）文章20篇以上，转载资讯每日5篇 ，每月不得低于80篇
2、做到关键词优化与链接、瞄文本链接
25分
A
B
C
25分
15分
0分
论坛
发帖
网络营销部网络推广专员月绩效考核表
部门：岗位：姓名：日期：得分：
考核项目及标准
考核
权重
考核评分等级
得分
10分
5分
0分
网上
推广
A、按要求完成；B、低于要求； C、没有
论坛发帖量：每月按照《网站推广工作计
1、划表》给对应的论坛至少发帖一篇以
2、上并跟帖或回帖。
3、博客：每月按照《网站推广工作计划表》里面的工作量赫尔要求完成每天的工作。
B：常服从安排、为公司、同事解惑
C:不服从安排、不为公司、同事解惑
10分
A
B
C
10分
5分
0分
营销经理月度绩效考核表
营销经理月度绩效考核表被考核人：考核月份：年月指标维度考核指标权重评分考核标准考核人考核标准（各项满分5分）财务指标品牌业绩完成情况50% 品牌月度销售计划实际完成率：财务统计完成率达到100%的评5分，达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评1分，未达到60%的评0分。
职务职责市场占有率10%当前销售额:当前该类品牌市场销售额:报表统计占有率达到 %的评5分，达到的评4分，达到的评3分，达到的评2分，达到 %的评1分，未达到 %的评0分。
货品培训计划完成情况10%已完成的货品培训课程：计划完成的货品培训课程：报表统计完成率达到100%的评5分，一项未完成评4分，二项未完成的评3分，三项未完成的评2分，四项未完成的评1分，四项以上未完成的评0分。
区域库存控制10%库存件数:销售件数:财务统计标准库销比为1:2.7,库存增长率为0评5分,为0-5%的评4分,为5%-10%的评3分,为10%-15%评2分,为15%-20%评1分,为20%以上评0分。
工作关系员工单笔完成情况10%区域销售总人数：区域销售总件数：报表统计单笔完成件的评5分，完成件的评4分，完成件的评3分，完成件的评2分，完成件的评1分，完成件以下的评0分。
区域人员流失率10%离职人数：期初人数：期末人数：报表统计流失率控制在3%以内的评5分，在5%以内的评4分，在8%以内的评3分，在10%以内的评2分，在12%以内的评1分，超过12%的为0分。
备注：。
网络营销部考核指标与评分标准表
***公司网络营销部考核指标与评分标准表
网络营销部构建初期考核标准：
1.以上考核做为月度考核，但考核分数将纳入年终考核范畴;
4.总计分数为120分,达108分以上为月优秀员工、95分以上分为月合格员工、80分以下为需激励员工；
3.每月按照排名表进行奖惩：超过108分奖励50-200元,低于65分惩罚50—200元.
4。
为公司创造突破性成绩的，视情况给予500元以上奖励！
5。
给公司造成重大损失的，视损失状况予200元以上罚款，保留追究法律责任的权利.
6.连续两个月被评为需激励员工将被警告、三个月被评为需激励员工将取消年终奖金资格；
7.连续三个月被评为前三名优秀员工将被授予“优秀员工”将会有额外奖励（奖励另定)。
销售员岗位月度KPI绩效考核表
产品相关知识
10%
能够根据客户需求准确匹配公司产品，并根据客户实际情况提供合理建议。
业务能力
10%
工作积极性
10%
说明：
单项得分最高分为5分，每月进行一次评分。
按要求完成为3分，日均完成数量每减少10%扣0.5分；日均完成数量每增加10%加0.5分，5分封顶。
新增意向客户完成率
30%
意向客户为3-6个月内有明确借贷计划，并按照系统要求录入客户联系情况信息。入职第一个月日均新增意向客户数量不得低于15个，第二个月开始日均新增意向客户数量不得低于30个。
按要求完成为3分，日均完成数量每减少10%扣0.5分；日均完成数量每增加10%加0.5分，5分封顶。
销售员岗位月度KPI绩效考核表
姓名： 部门： 考核日期：
ห้องสมุดไป่ตู้考核指标
权重
评分标准
单项得分
总得分
定量指标
有效电话销售计划完成率
40%
有效电话的定义为客户接听并沟通20秒以上。入职第一个月日均电话量不得低于100通。第二个月开始日均电话量不得低于200通。按实际完成数量计算得分。实际完成率低于50%不发放绩效奖金。
201年月度绩效考核表_网络营销专员
客户登记率≥90%% Nhomakorabea完成90%及以上得满分，完成50%及以上按比例得分，完成50%以下不得分
10
DMS录入率
≥90%
%
完成90%及以上得满分，完成50%及以上按比例得分，完成50%以下不得分
10
网络客户到店率
≥5%
%
完成5%及以上得满分，完成3%及以上按比例得分，完成3%以下不得分
10
报表完成及时率
基本解决客户为需求和问题。
对客户需求进行一定的分析理解，但在解决方案上不够理想。
出现客户抱怨/投诉现象。
沟通协调
能以清晰、具有说服力的方式表达自己的想法，保持沟通清晰、简洁、客观，且切中要害，能针对不同听众调整适当的语言和表达方式，争取多方合作
能较为清晰地表达自己的想法，适当提问以获得对信息的准确理解，并适时地给予反馈，说服他人配合自己从而推动工作的达成。
对现有工作方案/流程能主动提出新建议，以完善方案和流程。
有时能针对出现的问题提出新建议。
即使遇到需要解决的问题仍安于现有的工作流程和方法。
固执于现有的工作流程和方法，拒绝新建议/新方法。
能力态度评语（部门经理填写）：
B．能力态度得分
奖惩
嘉奖1次加1分，小功1次加3分，大功1次加9分，书面警告1次扣1分，小过1次扣3分，大过1次扣9分
高效意识
力求时间和资源的利用达到最佳，工作效率最大化，为自己设立富有挑战性的目标。
想法设法提高工作效率，工作效率最大化。
想法设法提高工作效率，工作效率有不断提高。
未能检讨影响工作效率的因素，工作效率有提升的空间。
安于现状，在工作中不尽力，未到达到基本效率要求
创新能力
销售部月度绩效考核表
NO：
部门
销售部
姓名
职务
评分
重பைடு நூலகம்
要
绩
效
考核内容
测量标准
1．因本职工作失误，造成销售（客户）订单：
a)未进行评审，加盖合同评审印章；
b)订单遗漏，未作销售计划安排，造成订单非正常增补或不能及时发货；
c)已安排的销售计划不能及时交货，造成客户投诉。
2．下达销售计划或增补订单时，因生产部拒收受理且沟通无效，未及时向总经理汇报。
e)本职工作不到位，造成库房被盗。
5．未及时对帐及货款跟踪，造成：
a)货款回笼延期且不能作合理解释；
b)公司利益受损失。
6．未执行公司管理制度，违规签收货运单，造成公司利益受损。
7．票据、记录及帐目管理
a)提供给财务的对帐单，数据出现差错；
b)仓库帐目、收发记录出现差错；
c)票据/记录等资料未及时收集，管理混乱，查找困难（不能及时提供）。
追
加
工
作
任
务
考核人
总经理审批
备注：
3．销售资料管理
a)销售合同、供货协议等资料管理不妥，造成丢失；
b)合同评审印章丢失。
4．发货及仓库管理
a)产品进、出库手续未执行公司制度规定；
b)公司发出货物，途中受损或未满足客户要求（如附质检报告等），造成客户投诉；
c)库存品账、物、卡严重不相符；
d)库房管理失控，物品摆放不整齐、库存品损坏、地面不清洁等；
销售月度绩效考核表
45% 35%
15%
5% 100%
0.00
□季度 □年度
评分说明
1.3-1.4 特 优
1.1-1.2 优 秀 1.0 良好
0.9-0.8 需 改善
0.7-0.6 较 弱
评分标准
■月度 □季度 □年度
考核权重 实际值 得分
得分=实际汇款额/预算回款额*权重
得分=实际Байду номын сангаас售收入/预算销售收入*权重
（1）销售费用率得分=10+（1.3%-实际月度销售费用率） *200；该项最低0分。 （2）运输费用率得分=5+（3.3%-实际月度运输费用率） *200；该项最低0分。
每多1个百分点加1分；每少1个百分点减1分。
考核周期：
序号
数据提交部 门
1
财会中心
2
财会中心
销售月度绩效考核表
关键指标
衡量标准及定义
账款回收
按照公司确认的预算月度分解目标执行
销售收入
按照公司确认的预算月度分解目标执行
3
财会中心
费用控制
月度销售费用率≤1.3% 月度运输费用率≤3.3%
4
财会中心
人均销售收入 人均销售收入比去年同期增加5%
合计
销售月度绩效考核表
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部门：岗位：姓名：日期：得分：
考核项目及标准
考核
权重
考核评分等级
得分
10分
5分
0分
网上
推广
A、按要求完成；B、低于要求； C、没有
论坛发帖量：每月按照《网站推广工作计
1、划表》给对应的论坛至少发帖一篇以
2、上并跟帖或回帖。
3、博客：每月按照《网站推广工作计划表》里面的工作量赫尔要求完成每天的工作。
B：常服从安排、为公司、同事解惑
C:不服从安排、不为公司、同事解惑
10分
A
B
C
10分
5分
0分
说
明
1、以上考核做为月度考核，但考核分数将纳入年终考核范畴；
2、总计分数为100分，达80分为月优秀员工、60-80分分为月合格员工、60分以下为需激励员工；
3、连续两个月被评为需激励员工将被警告、三个月被评为需激励员工将被劝退；
部门：岗位：姓名：日期： 得分：
考核项目及标准
考核
权重
考核评分等级
得分
官网文章上传
A、按要求完成；B、低于要求； C、没有
1、内容上传：每月在公司官网负责频道上传原创（伪原创）文章20篇以上，转载资讯每日5篇 ，每月不得低于80篇
2、做到关键词优化与链接、瞄文本链接
25分
A
B
C
25分
15分
0分
论坛
发帖
20分
A
B
C
20分
15分
0分
服从
安排
A：有令即行
B：有令偶行C: 有令不行
10分
A
B
C
10分
5分
0分
学习
能力
A：坚持每天完成《工作日志》；每月工作总
结或分析报告
B：偶尔写《工作日志》；每月工作总结或分析报告C：不写工作总结、报告等；
10分
A
B
C
10分
5分
0分
团队
精神
A：坚决服从安排并为公司、同事解惑
15分
A
B
C
15分
10分
0分
服从
安排
A：有令即行
B：有令偶行
C: 有令不行
10分
A
B
C
10分
5分
0分
学习
能力
A：坚持每天完成《工作日志》；每月工作总
结或分析报告
B：偶尔写《工作日志》；每月工作总结或分
析报告
C：不写工作总结、报告等；
10分
A
B
C
10分
5分
0分
团队
精神
A：坚决服从安排并为公司、同事解惑
4、连续两个月被Байду номын сангаас为倒数三名需激励员工将被劝退；
5、每月前三名优秀员工将获得一定奖励（奖励见每月实际情况定）；
6、连续三个月被评为前三名优秀员工将被授予“明星员工”，可获得晋升中层干部预备机会，并享受带薪学习机会；
注：以上表格严格要求每人、每月考核一次并存入财务部归档保存。
注：以上表格严格要求每人、每月考核一次并存入财务部归档保存。
网络营销部网络技术月绩效考核表
部门：岗位：姓名：日期： 得分：
考核项目及标准
考核
权重
考核评分等级
得分
公司官网优化
和管理
A、按要求完成；B、低于要求； C、没有
1、提升网站内容的开发、分类和表述规范；
2、构建外部链接、XML站点地图、网站流量分
结或分析报告
B：偶尔写《工作日志》；每月工作总结或分
析报告
C：不写工作总结、报告等；
10分
A
B
C
10分
5分
0分
团队
精神
A：坚决服从安排并为公司、同事解惑
B：常服从安排、为公司、同事解惑
C:不服从安排、不为公司、同事解惑
10分
A
B
C
10分
5分
0分
说
明
1、以上考核做为月度考核，但考核分数将纳入年终考核范畴；
A、按要求完成；B、低于要求； C、没有
在各大相关行业论坛发帖，分析权重找到论坛/相关论坛发相关帖，每日至少在2个以上论坛/相关论坛发相关帖各一篇，重要论坛发2篇以上。
30分
A
B
C
30分
20分
0分
博客和微博管理
A、按要求完成；B、低于要求； C、没有
为公司营销博客/官方微博上传相关资讯或文章，每天至少2篇。
4、连续两个月被评为倒数三名需激励员工将被劝退；
5、每月前三名优秀员工将获得一定奖励（奖励见每月实际情况定）；
6、连续三个月被评为前三名优秀员工将被授予“明星员工”，可获得晋升中层干部预备机会，并享受带薪学习机会；
注：以上表格严格要求每人、每月考核一次并存入财务部归档保存。
网络营销部网络编辑月绩效考核表
2、总计分数为100分，达90分以上为月优秀员工、80分以上分为月合格员工、60分以下为需激励员工；
3、连续两个月被评为需激励员工将被警告、三个月被评为需激励员工将被劝退；
4、连续两个月被评为倒数三名需激励员工将被劝退；
5、每月前三名优秀员工将获得一定奖励（奖励根据每月实际情况定）；
6、连续三个月被评为前三名优秀员工将被授予“明星员工”，可获得晋升中层干部预备机会，并享受带薪学习机会；
3、协助网编为公司营销博客/官方微博上传相关资讯或信息，每天至少2篇。
20分
A
B
C
20分
15分
0分
网页制作/工具监测与维护
A、按要求完成；B、低于要求； C、没有
1、网站：维护和监测网站稳定性，每月末旬及时向部门领导提交网站相关统计数据
2、网页制作（包括专题）：及时协助部门领导及相关人员提出的网页专题设计工作，对公司集采/专题等活动信息发布、网页制作应在规定时间内完成并上传到相关网页
B：常服从安排、为公司、同事解惑
C:不服从安排、不为公司、同事解惑
10分
A
B
C
10分
5分
0分
说
明
1、以上考核做为月度考核，但考核分数将纳入年终考核范畴；
2、总计分数为100分，达80分为月优秀员工、60-80分分为月合格员工、60分以下为需激励员工；
3、连续两个月被评为需激励员工将被警告、三个月被评为需激励员工将被劝退；
4、QQ推广：按照《网站推广工作计划表》
5、将公司的专利以及四大板块定期定时推广到
6、QQ群交流；
7、负面信息：发现网络上不利于公司的信息在
24小时之内进行处理，处理不了及时向部门领导汇报
70分
A
B
C
70分
50分
30分
服从
安排
A：有令即行
B：有令偶行
C: 有令不行
10分
A
B
C
10分
5分
0分
学习
能力
A：坚持每天完成《工作日志》；每月工作总
析监测及管理3、竞争分析4、付费及免费的搜索引擎营销5、监测和提升搜索引擎排名
6、使用SEO的方法提升和改进网络流量
7、参与在线营销和联盟营销
30分
A
B
C
30分
20分
0分
文章/
编写贴管理
A、按要求完成；B、低于要求； C、没有
1、每日协助和监控网编上传原创文章5篇以上
2、协助和监控网编对各建筑工程论坛发相关帖，至少在5个以上专业论坛发帖各一篇