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推广培训总结

篇一：201X培训推广规划总结

201X培训推广规划总结

作为培训推广部一员的我，主要负责的工作是演示车的区域推广演示活动以及

空气能热水器的培训。现将201X年度工作规划为下：

一、201X年度推广规划

（1）、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广

期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生购买的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。

5．抢占市场、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。（2）、前期市场调查

在推广活动进行前，做出市场调查分析，对症下药，有针对性的进行区域、地域、经销商选取，其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。调查内容：

1．区域业务深度访谈。 2．销售代表电话或问卷调查。

4．终端调查：电器销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5．经销商调查：经销商基本情况、代理商品种类及销售情况、对当地电器市场的认识、是否有加大投资的计划等。

6．消费者调查：对格力的认知程度、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调

查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查等。

（3）、产品推广 1．广告方面

针对当次活动主推商品进行活动筹备，如视频的准备、KT板的制作。主要强调

产品特性、实用价值和消费者所能得到的利益。

宣传单张、报纸广告主要是为推广和促销活动的前期造势，同时充分借助区域

办事处和经销商的力量对自此活动的内容进行宣传，以达到如下效果。①加大活动的影响力度，提升活动的效果及影响，提升现场销量。②在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣③提升企业及品牌形象 2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高格力的知名度及

销售额的效果。 3．终端策略

①．强化终端形象建设，提高终端销售力②．提高终端销售代表执行力

二、201X年度培训规划

为提高公司销售代表队伍的素质及专业技能，增加企业在市场中的竞争能力，

对销售代表进行有效培训，特制定年度培训计划201X年度培训计划如下：

（1）、总体目标

销售，首先是销售自己！因此，一个成熟的销售人员在研究销售产品前，应该

首先研究如何销售自己。因此销售人员自身综合素质的提升对公司的形象和自

身业务能力有至关重要的作用。主要从以下几方面进行学习培训：

1、产品知识：加强公司销售代表的产品知识培训，产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对自己销售的产品知识十分熟悉。通过培训提升销售代表的专业

知识，开阔思路，增强销售能力。

2、销售技巧：加强公司销售代表的销售技巧培训，提高销售代表的综合

素质，完善知识结构，增强综合推销能力、创新能力和执行能力。销售人员营

销技能技巧的培训，主要包括销售前的准备工作、如何寻找客户、有效的产品

讲解技巧、销售能力（推销中的聆听技能，表达技能等）、谈判技巧和管理时

间技能等等。

3、个人素质：提升公司销售代表的个人素质及服务观念，让其变得自信、勤奋，善于自我激励，充满激情。

①销售人员个人基本礼仪的培训；②销售人员精神激励和应具备的心态培训；

4、企业知识：通过对格力的充分了解，一方面满足顾客这方面的要求，另一方面是使销售代表融入到格力企业文化当中，从而有效的开展对顾客的服务工作。培训内容具体包括：格力发展历史、格力企业文化、企业运作模式、企业规模

和所取得的成就等；

（3）、培训方式 1、现场培训：

安排销售代表在工作岗位上边工作、边学习。下班后，召集销售代表总结当日的工作，并针对具体问题进行具体分析解决，在总结中得到学习，不断的完善自己。 2、会议培训：

此类型培训主要针对于区域或大型培训，主要培训内容为：公司政策、新品推广、产品知识、销售技巧、企业概况、企业行为规范、企业规章制度、项目知识、从事销售工作所应具备的技能、思想道德等。（4）、培训进度安排1、培训前准备工作

计划将对销售代表的培训作为一项长期任务来抓，因此前期的准备工作要求尽量做到全面、完善。

首先是培训资料的准备。包括各类产品知识的讲说和销售技巧的材料等，

培训资料基本内部探讨制作，必要时需要网络下载。

其次是基本礼仪方面和公司文化，通过视频、PPT等方式来学习如何正

确着装、讲述、了解格力等。2、培训时间安排

培训推广部

201X-12-29

篇二：推广培训总结和感想-

推广培训总结和感想

一、好的思维决定了整个直通车的高度

1、细分好计划。

细分计划的好处后方便看各个流量来源的数据，为了日后做无线端的推广和站外已经定向推广，方便做出一些调整和优化，例如根据不同是投放位置设置创意图片的大小、出价、地域、时段折扣等等。

2、了解直通车的营销目标和需要达到的预期

2、多和运营沟通，了解产品的季节性、生命周期、行业的热度。

孕育期

参考历史的数据，做到未雨绸缪，市场刚起步的时候就做好直通车的准备，前期一般最多都是以寻匹配精准的关键词为主，用尽可能的消耗去提高点击率，提高质量得分，为以后做准备，打好基础。