悦诗风吟网络推广方案

大众消费者在生活中与数字媒体的关联度是……
7:00起床
9:00上班
12:00午休
目标受众的一天媒体接触点
户外
上网
手机
电视
13:30上班
17:30下班
2%
每周上网的时间
9% 9%
38% 14%
19:00晚餐
2小时以下 16-19小时
15%
2013-%30岁大众消费者都是高数字偏好度、互联网深度用户
3-4小时
文艺小清新追捧的成功经营品牌之一
➢生活型态提案店（Life Style Store） ➢2005年7月在上海开了第一家店铺 ➢2007年度世界品牌500强排名第400位
无印良品的成功在于：一开始它受到海归、文艺青年的狂热追捧 而发展至今则广受所有大众消费者的喜爱
因此，我们对于目标受众定位策略是……
绿色行动宣言等
明星产品
玫瑰护手霜 玫瑰花卉水 精油系列
美白水润畅饮系列 韦博士菇菌系列
白米焕肤霜
1号护唇膏 小黄瓜水、金盏花水
亚马逊白泥面膜
新七白美白系列 新雨润保湿系列
核心 年龄段
20-29
20-29
20-29
20-29
人群 属性
而竞品的调性各不相同，有科技的，有环保的，有以中草药为依托上海、北京并重
5-9小时
10-15小时
20小时或以上 记不清
23:00睡觉
大众消费者选择化妆品牌的习惯
你在购买某种化妆品前会在网上搜索它的相关信息吗？
网络上某种化妆品大量的口碑信息会引起您关注吗？
——87.2%的目标消费者表示“非常同意”或“同意”
——88.9%的目标消费者表示“非常同意”或“同意”
你是否有购买化妆品前受到网络口碑影响的经历？
网络口碑对消费者购买化妆——品85影.6%响的目非标常消费大者，表示她“们有”十分注重高体目标验人度群：的20品-30岁牌女和性 产个人品收入3K-5K
数据来源：CMMS 2011 第一季度
现今大众消费者的个性是怎样的？
我从来不以舒适度 挑选鞋子，心动了 就绝不手软……
我经常买很贵的丝 质睡衣，即使别人 看不见，也想美美 的入睡……
每一次看到喜欢的 款式，就把四种颜 色的衣服统统买下 来……
大众消费者依照自己的个性及喜好购买东西，比过去更加自我
体验价值变得尤其重要 最重视与消费者之间的关系和感受
我们的品牌及产品体验价值是否满足消费者需求？
韩国第一化妆品集团
Amore Pacific 研制的自然 主义化妆品
完美结合高科技与自然
Kiehl's
佰草集
品牌来源
南澳
美国
美国
中国
品牌口号
自然、科技、创新
天然为本，科学为证
Since 1851
美自根源 养有方
品牌定位
活机护肤
全球高效植物系先锋
来自纽约的160周年护肤专家
中国智慧，全球时尚
关键词
活机、植物生命力、 可循环、关爱地球
纯净植物系、可再 生、天然环保
品牌
简介
160周年、骨头先生、 哈雷机车、冒险精神、 成分天然可回收、公益
以内容思维模式，整合数字营销传播体系 以数据思维模式，整合数字营销目标体系
|信息检索|广告|互动|UGC|内容营销| |平台信息|体验|社区|服务|转化|
|互动用户|潜在用户|消费者| |用户分级|互动机制|社区管理
|服务管理|沟通工具管理|
内容管理中心和用户管理中心体系的建立，是在数字化条件下，将品牌管理与销售管理在数字环 境中进行重组和界定，形成的数字营销思维基础，以制订更完善的数字营销体系。
中草药成分+中 医理论 健康、自然、清 新、关爱地球
特色
在南澳拥有自己的活机农场 25年南澳活机耕种法
主打100%纯净天然植物成分 从事多项环保事业
营造品牌公益环保形象
历史悠久 热衷公益（爱循环慈善计划） 全球范围内多位重量级明星支持
开启中草药养美风尚 中医理论为证带来“自然
平衡”之美 发起“爱筑中草药家园”
消费者的互联网生态圈
淘宝 百度
爱自然
爱时尚
女性 网站
门户 网站
我
爱生活
豆瓣 微博
爱艺术
旅行 网站
腾讯
以网络体验价值为核心的整合营销体系 电视广告
互联网
平面广告
户外广告 线下PR活动
品牌的传播模式
核心价值
自然、健康、朴素、时尚 以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼
产品
明星产品
企业
服务
✓绿茶籽精华液 ✓橄榄精华保湿面霜 ✓火山灰毛孔清洁面膜 ✓高科技有机防皱精华液
全系产品
产品线长，品类齐全， 能够满足几乎所有大众消费者
✓韩国第一化妆品集团 Amore Pacific研发
✓来自济州岛的自然主 义护肤哲学
加强与消费者之间的 关系
沟通主张
悦己 ￭ 悦自然
彰显悦诗风吟从自然中索取； 享受自然感受； 尊崇自我、享受身心愉悦体验的个性……
EPR推广建议
核心地域
上海 与悦诗风吟的北调京 性有很大的区别 北京
在二三线城市覆盖率远远
高于前三个品牌
区隔于竞品的传播策略
短线口碑
长线口碑
以KOL引导受众传播
依靠网民的自发传播
注重长期的以体验价值为核心的网络推广
互联网传播模式 内容管理中心
用户管理中心
以数字信息的全网布局思维 进行营销内容创造与管理
以数据化为基础的效果转化思维 进行营销目标设定与管理
追求自然与肌肤的融合
所有产品原料来自济洲岛
生态原料基地
推崇以自我净化的自然生
命力，解决各种肌肤烦恼
我们宣扬的自然主义、我们的产品线之长，非常值得消费者体验
对于品牌的感知状况是？ 无论从店铺到产品，悦诗风吟给人的感觉是亲切的、清新的、富有生活气息的
我们所面对的竞品是谁？
Jurlique
Origins
文艺小清新 ➢品牌的第一批追捧者
所有大众消费者
如何促使大众去感知？
消费者小调查
——促使你体验一个新护肤品牌的决定性因素是？
No. ✓可信的朋友推荐才敢尝试
1
✓有明星或者美容老师推荐 ✓网络口碑超好评
✓品牌名称、包装或店铺的感觉非常喜欢
✓功能性强，使用成分，原产地特别
✓性价比高
消费者面对纷杂的护肤品市✓场被，品一牌定崇会尚的通理过念口打碑动来决定试用与否 其次是通过品牌传递的体验价值（店✓铺喜欢、品试牌用代、言服人务等）来皈依喜好度和忠诚度
悦诗风吟
上市网络推广建议
Prepared by O.M.P.
2011.09
我们发现她们正在分享…… 用户对于悦诗风吟的感知非常自我，非常自由
究竟是谁在感知我们Leabharlann Baidu产品？
文艺小清新
✓20—30岁大学生及白领 ✓是互联网深度用户 ✓有全球化的眼光，良好的品味 ✓有相当程度的教育背景 ✓更热爱生活，更敏感，更崇尚自然主义