一份完整的网络推广与营销方案

缘和伟业网络推广与营销方案

【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】

目录：

三项工作 (02)

四项业务 (02)

组织架构 (02)

岗位职责 (03)

一、网站策划（站内优化） (03)

二、网络营销专员（站外优化） (03)

三、SEM专员 (04)

四、平面美工 (04)

五、程序员 (04)

工作流程 (04)

网络营销策略 (05)

一、微信营销 (05)

1.1 微信营销定位 (05)

1.2 微信营销效益 (05)

1.3 微信营销预算 (06)

1.4 微信营销内容策划 (06)

1.5 微信营销具体实施方法 (06)

1.6 微信营销效果监控 (14)

二、微博营销 (15)

1.1 微博营销定位 (15)

1.2 微博营销效益 (15)

1.3 微博营销预算 (16)

1.4 微博营销内容策划 (16)

1.5 微博营销具体实施方法 (16)

1.5.6.1 舆情监测日报 (20)

三、博客/空间营销 (22)

新浪博客营销 (22)

QQ空间营销 (25)

四、口碑营销 (27)

新闻营销 (27)

论坛营销 (28)

五、数据库营销 (30)

邮件营销 (30)

短信营销 (30)

六、贴吧、知道、百科营销 (31)

贴吧营销 (31)

知道营销 (32)

百科营销 (34)

百度竞价策略 (34)

工作考核及提成方案 (35)

业绩与费用规划 (41)

缘和伟业网络推广与营销方案

【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】

三项工作

一、网站维护

网站规划，网站编辑，活动策划（以文章在搜索引擎收录数量、官网综合排名及官网外链数量与PR 值为考核指标）

二、网站优化/推广

外网（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...）文章发布及拓展合作，交换友情链接（以官网搜索引擎搜录数量、综合排名考核为主，外网文章的浏览量、转发量及粉丝数量考核为辅）

三、网络营销

通过各种渠道（官网，网店，业主论坛，QQ 群、微博、微信...发布专题活动信息）寻找客户→联系客户→邀约客户→与客户签约（主要通过网络渠道邀约客户并配合线下店面销售或招商顾问形成签单，以签单业绩为考核指标）

四项业务

一、缘和榻榻米 二、缘和榻榻米加盟 三、缘和兄弟硅藻泥 四、缘和兄弟硅藻泥加盟

组织架构 人员结构

推广经理

平面美工

网站策划

网络营销专员

SEM

专员

专员程序员

周代泉

1

人

1

人

3

人

1

人

1

人

岗位职责

一、网站策划（站内优化）

1、网站架构策划和设计：

（1）负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划；

（2）整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划的制定与修改；

（3）负责网站功能流程策划及页面内容规划；

（4）提出网站栏目构想，作出详细策划和撰写方案；

（5）针对网站整体促销计划的拟定、执行、督促实施；

（6）针对不同时期营运及市场竞争的要求，拟定各类活动实施方案和宣传主题；

（7）经常进行市场调研，保持对市场流行动态的及时掌握，有创意地作出策划建议。

2、信息收集与整理：

（1）按计划对网站内容结构进行规划与管理；

（2）负责网站内容的采集、转交给方案编写和整理；

（3）负责网站内容的定期维护与更新。

3、需求分析：

（1）负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程；

（2）对网站相关数据进行统计，进行网络产品需求分析；

（3）收集竞争对手的商业资讯、剖析案例，分析整理竞争公司的网站策划特点；

（4）协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与预测，提出发展建议和设想；

（5）定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施；

（6）做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。

4、网站推广：

（1）负责网站活动的策划、推广等工作；

（2）制定网站的合作拓展模式并负责实施；

（3）保证网站的整体设计符合广大用户体验；

（4）负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施。

二、网络营销专员（站外优化）

1、通过网络渠道开发客户资源，完成部门下达的既定个人产值目标；

2、通过网络开展洽谈活动及具体工作；

3、充分利用网络资源（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...）运用搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧进行公司品牌形象推广和销售动态报道；

4、利用网络媒体收集市场动态和信息；

5、通过客户管理系统，负责网络客户的跟踪及转化工作；

6、利用小区业主QQ群，业主论坛，博客，微博，微信等网络平台独立开发装修客户；

7、为官网导入大量优质的外部链接；

8、监控本地区的网络负面信息并第一时间上报。